初一的上半學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了，白客正歡欣鼓舞之際，老何卻給他上了一記眼藥。

大表姐鳳巖又懷孕了。

雖然鳳巖自己說自己能行。

可白客哪敢讓她肚子揣著一個(gè)，懷裡抱著一個(gè)來照看生意。

只能辛苦三表姐鳳琴了，讓她一邊來回跑著，一邊駐守大宗商行。

白客和白寧趕緊考完期末考試後，就趕回來替代鳳琴。

白寧眼下已經(jīng)上初中三年級(jí)了，還有半年就可以畢業(yè)了。

雖然白策經(jīng)常督促輔導(dǎo)她，但考高中她還是基本沒戲。

從82年開始，小城出現(xiàn)職業(yè)高中了。

白策的意思，白寧實(shí)在考不上高中，考上個(gè)職高也好。

可白客憑上一世的記憶知道，眼下的職高基本是糊弄人的，畢業(yè)後大多數(shù)同學(xué)都分配不了。

按白客和白寧自己的意思，索性初三下半學(xué)期都別上了，來幫白客照看生意好了。

可白策是不會(huì)同意的。

寒假的時(shí)間很短，白客必須儘快想辦法招到人。

其實(shí)這年月招人很容易。

隨便一個(gè)扛大包的崗位都會(huì)有一百人搶破頭。

不過，白客這個(gè)大宗商行是個(gè)體戶，明目張膽地對外招聘有點(diǎn)不妥。

正好襯衫廠生意越來越好了，需要招聘幾名工人。

在襯衫廠生意剛好起來的時(shí)候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。

眼下白客準(zhǔn)備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業(yè)青年就業(yè)問題。

這可是街道最重要的政治任務(wù)。

街道的領(lǐng)導(dǎo)們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個(gè)年輕人過來。

白客想也不想，就把他們直接打發(fā)了。

因爲(wèi)白客心裡清楚，這十個(gè)肯定是街道官老爺?shù)钠叽蠊冒舜笠剃P(guān)係戶。

街道又送來20個(gè)，白客只招了五個(gè)。

然後街道又送來30個(gè)，白客再招了七個(gè)。

在這十二個(gè)人中，白客挑了三個(gè)比較滿意的領(lǐng)到大宗商行來。

三個(gè)小夥子有兩個(gè)是高二畢業(yè)生，他們都畢業(yè)於1981年。

確切地說他們應(yīng)該算中學(xué)五年級(jí)。

因爲(wèi)1981年的時(shí)候，在小縣城裡中學(xué)實(shí)行五年制，沒有初升高的說法。

所以，他們的學(xué)習(xí)成績都很一般。

還有一個(gè)1979年的高一畢業(yè)生。

這人反而是個(gè)大學(xué)漏兒，學(xué)習(xí)成績要比前面兩個(gè)好一些。

新人入職，白客總得對他們培訓(xùn)一下吧。

可拿什麼培訓(xùn)他們呢？

白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。

像卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。

“咳咳，那個(gè)啥，你們知道什麼叫推銷嗎？”

三個(gè)人面面相覷。

八一年畢業(yè)的小侯壯著膽子說：“就是把東西賣給別人吧。”

白客點(diǎn)點(diǎn)頭：“基本有道理，不過要是說的生動(dòng)點(diǎn)呢？”

“生動(dòng)點(diǎn)？”三個(gè)人又一臉懵逼。

“咳咳，”白客挺直了腰桿兒，“我覺得吧，推銷這事兒其實(shí)就是把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，然後把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

“啊？”三個(gè)人都更加懵逼了。

這踏馬也叫生動(dòng)？

79年的高一生陳理想了下，似乎明白了：“放到別人腦袋裡的是理念和思想，放到自己口袋裡的是金錢，對吧？”

白客點(diǎn)點(diǎn)頭，得意地挺直腰桿兒：“怎麼樣？夠生動(dòng)吧？”

“生動(dòng)！真是生動(dòng)啊！”81年的高二畢業(yè)生段大生表情誇張地大喊。

“所以說，推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

小侯也忍不住點(diǎn)頭：“白總說的真對啊。”

“那麼怎麼才能完成這兩件艱鉅的任務(wù)呢？”

“要勤奮！”段大生喊。

“要有勇氣！”“臉皮要厚！”陳理和小侯幾乎同時(shí)喊。

白客笑了：“意思都一樣，不過還要掌握一個(gè)重要本領(lǐng)。”

“啥本領(lǐng)？”三人再次面面相覷。

“咳咳，”白客再一次挺直腰桿兒。

“那就是，人性的弱點(diǎn)！”

“人性的弱點(diǎn)？”

“對！你們知道人性最大的弱點(diǎn)是什麼嗎？”

“貪婪、自私！”“怕死！”“愛撒謊。”

“其實(shí)咱們這裡有個(gè)人就深諳人性弱點(diǎn)。”

“誰啊？”

白客朝段大生一指：“就是段大生同學(xué)！”

說著，白客模仿段大生誇張的表情和聲調(diào)大喊：“生動(dòng)！真是生動(dòng)啊！”

小侯和陳理在一旁哈哈大笑，段大生一臉的尷尬。

白客拍拍段大生肩膀：“別介意，我只是開個(gè)玩笑。”

說完，白客又站回高處：“喜歡被人稱讚，這就是人性的弱點(diǎn)！你們以後要多向段大生學(xué)習(xí)。”

“好！”三人一起大喊，誇張的表情和動(dòng)作跟段大生先前一模一樣。

白客嘆口氣：“不過，稱讚別人一定要恰如其分，一定要眼光獨(dú)到，一定要真誠。來，來，你們試著稱讚我。誰先來？”

三個(gè)人都不由自主往後退，白客朝段大生一指：“你先來！”

段大生撓撓頭：“白總你真帥！”

“嗯，還可以。不過俺現(xiàn)在還小，沒到把妹的年齡，帥對俺用處不大。”

沒等白客招呼，陳理主動(dòng)走過來：“白總你真聰明！你是小神童！”

“這個(gè)還可以。”

小侯也鼓起勇氣：“白總你，你真白！”

“哈哈哈哈！”

給三名推銷員培訓(xùn)一番之後，白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價(jià)格，準(zhǔn)備出去正式展業(yè)了。

眼下，大宗商行主要有兩種商品——計(jì)算器和電子手錶。

計(jì)算器推銷給各個(gè)企業(yè)，不管是大型國有企業(yè)還是個(gè)體戶，幾乎人人都會(huì)用到計(jì)算器。

電子手錶主要推銷給個(gè)體商店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社等等。

韓盛前不久過來時(shí)，又給商行帶來許多港臺(tái)歌星的磁帶，也可以跟著其它商品一起向外推銷。

其實(shí)，大宗商行眼下有一半的業(yè)務(wù)都是坐銷得來的。

有很多客戶會(huì)上門來採購。

比如各種工廠、商店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等等。

還有很多小商販也從這裡批發(fā)貨物。

有一個(gè)姓牛的大叔經(jīng)常到商行來批發(fā)貨物，來來往往有半年的時(shí)間了。

牛大叔是遠(yuǎn)郊的農(nóng)民，有五十來歲，手有殘疾，幹不了農(nóng)活兒，很早就開始做小買賣了。

因爲(wèi)投機(jī)倒把還被關(guān)過兩次，但每次出來他都會(huì)重操舊業(yè)。

他做買賣的方式就是趕集。

揹著兩個(gè)小山一樣的大包來往於各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上。

各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市是輪流的。

比如星期一是大劉家集市，星期二是董家溝集市，星期三是旗桿底集市……

大叔賣計(jì)算器和電子錶業(yè)績一般，但賣磁帶卻銷量不錯(cuò)。

眼下，萬元戶們很多都在農(nóng)村，有很多家庭已經(jīng)有錄音機(jī)了，但磁帶不多，大家都翻來覆去聽的都是那麼幾本。

三個(gè)推銷員都去展業(yè)了，白客正準(zhǔn)備離開時(shí)，牛大叔又來上貨了。

白寧連忙幫大叔選磁帶。

白客則翻看著大叔兩個(gè)大包裡裝著的貨物。

大叔的兩個(gè)大包簡直就是行走的百貨公司。

除了計(jì)算器、電子手錶這類高檔貨外，還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。

這兩大包加起來怎麼也有七八十斤。

牛大叔一個(gè)殘疾人揹著這兩個(gè)大包追趕客車、來往於各個(gè)集市間，確實(shí)夠辛苦的。

白客嘆口氣：“大叔，你帶這麼多東西幹嘛？”

牛大叔憨厚地笑笑：“帶少了沒得活啊。”

“憑你的銷售能力，光賣磁帶就可以了。”

牛大叔搖搖頭：“沒得活。”

“或者你少帶點(diǎn)其它貨物，反正你帶的這些貨物別人也有賣的。要不……”

白客想了下：“我給你個(gè)錄音機(jī)，一定能幫你賣出更多的磁帶。”