第2章 購買意向書

計(jì)算所所長(zhǎng)曾彬聽到趙燁這番話，不由沖對(duì)方微微點(diǎn)頭，表揚(yáng)道：“年輕人沖勁十足，很不錯(cuò)！既然你想要去做計(jì)算機(jī)的維護(hù)工作，那么，這項(xiàng)工作就交給你去做吧?！?

“多謝所長(zhǎng)！”趙燁滿臉感激的說道。

曾彬拍了拍趙燁的肩膀，鼓勵(lì)道：“好好干，我看好你，咱們計(jì)算所就缺你這樣既有才華，又愿意吃苦的年輕人?。?！”

說完，曾彬微笑著向趙燁告辭離開了。

下午3點(diǎn)20分左右，趙燁在電腦房調(diào)試軟件，計(jì)算所的一名年輕漂亮，清純干凈，穿著白色收腰系帶連衣裙的的女同志找了過來：“趙燁同志，曾所長(zhǎng)讓我把資料交給你，這是請(qǐng)求我們計(jì)算所幫助維護(hù)計(jì)算機(jī)的單位和機(jī)構(gòu)的資料，他們催得急，你最好明天早上就要出發(fā)……”

聞言，趙燁的臉上露出喜色，連忙接過資料，開口道：“好的，齊姐，我明天一大早就到他們那里去！”

“嗯。”

齊春雙點(diǎn)點(diǎn)頭，頓了頓，道，“沒事的話，那我就走了。”

說完，便邁開白皙纖細(xì)的大長(zhǎng)腿準(zhǔn)備離開。

“好的，齊姐，再見。”

趙燁點(diǎn)頭應(yīng)聲，從齊春雙的身上收回目光，隨后忙不迭的打開資料，想要看一看究竟有幾個(gè)“潛在客戶”，財(cái)力雄厚否？

“氣象局、學(xué)校、警局、交通部、醫(yī)院、工廠、銀行……”

趙燁的嘴角越來越上揚(yáng)。

“銀行是狗大戶！”

“安排！必須第一個(gè)給它安排上！”

“我的服務(wù)方向就是向錢看齊！”

趙燁的目標(biāo)非常明確，明天早上第一時(shí)間就去銀行……

……

Wωω ¤TTKΛN ¤C 〇

八十年代，銀行非常繁忙。

而此時(shí)的計(jì)算機(jī)非常昂貴，尚未大規(guī)模的普及開來，銀行柜員還在撥動(dòng)著傳統(tǒng)的算盤來記賬。柜臺(tái)前面幾乎天天排起長(zhǎng)隊(duì)，里三層外三層。

當(dāng)然了，各大銀行已經(jīng)開始小范圍內(nèi)的使用計(jì)算機(jī)了，并且還專門為此建造了干凈明亮又寬敞的機(jī)房。

翌日，旭日東升，又是陽光明媚的一天。

趙燁的心情美滋滋，就連刷個(gè)牙，嘴角都露出開心的笑。

大概到了早上7點(diǎn)，趙燁就出門，先是在巷口一家包子店買了兩個(gè)白白胖胖的大饅頭，然后一邊吃一邊朝著公交站點(diǎn)的方向走去。

這個(gè)時(shí)代的生意人比較實(shí)在，蒸的大饅頭是又白又大又軟，味道也香甜。僅僅兩個(gè)大饅頭，趙燁就吃飽了。

好多年沒有擠公交了，公交車停在站臺(tái)，等車的人蜂擁而上，趙燁見狀，立馬將剩下的饅頭狼吞虎咽，整個(gè)兒塞進(jìn)了嘴巴里面，然后沖了上去。

“幸虧自己不是女的，這般擠法，豈不是被人吃豆腐~”

趙燁一臉唏噓，不禁有些同情車上的一些女同志。

半個(gè)小時(shí)過后，趙燁在XC區(qū)復(fù)興門一個(gè)站點(diǎn)下了車。

根據(jù)地址，他首先來到了工商銀行。

“我是中科院的，來你們這里幫忙維護(hù)計(jì)算機(jī)！”趙燁介紹道。

聞言，一名漂亮的前臺(tái)小姐姐，便帶著趙燁去見了他們銀行的經(jīng)理。

“你好你好，歡迎中科院的技術(shù)專家來到我行，我叫荀文山，是本行的銀行經(jīng)理?！币幻餮b革履，高高瘦瘦，大概三十五六歲的中年男子熱情的走到趙燁面前打招呼道。

“你好，荀經(jīng)理，我叫趙燁?！壁w燁握手道，簡(jiǎn)單的介紹了一下自己。

“小趙同志，你看起來挺年輕啊，恐怕才二十出頭吧？這么年輕就是中科院的科研人員了，真是年輕有為??！”

荀文山微笑著說道，其實(shí)內(nèi)心還是有些詫異和懷疑。

不過這時(shí)趙燁出具了單位給的證明，證明自己的身份。

“荀經(jīng)理，我們還是先去機(jī)房看一看，解決你們的計(jì)算機(jī)問題。”

“好好好，你真是來得太及時(shí)了，我們銀行的電腦總是出問題，影響非常大。”

荀文山說完，便領(lǐng)著趙燁前往機(jī)房。

機(jī)房很大，放眼望去，大概有一百五十多平方米。

里面放著的都是一些大型計(jì)算機(jī)，可以說是這家工商銀行XC區(qū)支行的服務(wù)器。

當(dāng)然了，銀行內(nèi)部還購買了一批IBM XT個(gè)人電腦或蘋Apple Lisa電腦，以供銀行領(lǐng)導(dǎo)們使用。

趙燁的任務(wù)其實(shí)主要是維護(hù)機(jī)房?jī)?nèi)的服務(wù)器。

臨近中午，趙燁忙完了。

里面的溫度非常高，趙燁已經(jīng)是渾身是汗。

機(jī)房的管理員周淼以及技術(shù)人員們此時(shí)無不對(duì)趙燁佩服萬分。

周淼私下里對(duì)荀經(jīng)理說，“中科院計(jì)算所這次派來的技術(shù)人員真的是非常厲害，比前幾次派過來的人都強(qiáng)出很多！”

荀經(jīng)理聞言，吃驚不已。

本來他還有些擔(dān)心趙燁年紀(jì)輕輕，有點(diǎn)不靠譜，便叮囑周淼看著點(diǎn)。

哪成想，趙燁的技術(shù)竟然把機(jī)房管理員周淼都征服了。

當(dāng)趙燁從機(jī)房出來，荀經(jīng)理的態(tài)度異常熱情，不僅親自給趙燁倒水喝，而且還邀請(qǐng)趙燁共進(jìn)午餐。

趙燁當(dāng)然是欣然應(yīng)允，等下吃午飯的時(shí)候，才好“行騙”……

“多謝荀經(jīng)理的邀請(qǐng)，那我就卻之不恭了，正好現(xiàn)在也餓了?！壁w燁笑了笑，點(diǎn)頭說道。

「荀經(jīng)理請(qǐng)自己吃飯，肯定走的是公賬，肯定有大魚大肉，美味佳肴，自己已經(jīng)好久都沒有大快朵頤了?！冠w燁不禁抿了抿嘴唇，一臉憧憬。

果不其然，兩人隨后便來到了附近的一家飯館，荀經(jīng)理點(diǎn)了一份豐盛的午餐，還點(diǎn)了一瓶茅臺(tái)。

酒足飯飽，趙燁也就開始推銷自己的產(chǎn)品。

他首先裝作不經(jīng)意間的問道：“荀經(jīng)理，你們支行總共有多少臺(tái)個(gè)人電腦呢？”

荀文山想了想，回答道：“二十多臺(tái)吧?！?

趙燁又問道：“這些電腦沒辦法處理漢字，是不是不方便？”

荀文山點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)很不方便。”

趙燁這時(shí)笑了，不慌不忙地說道：“假如有一款產(chǎn)品能夠讓你們能在電腦上輸入漢字，你們銀行愿不愿意采購？”

“當(dāng)然愿意采購??！”

荀文山點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而詢問道，“難道你們中科院已經(jīng)研發(fā)出了這種產(chǎn)品？”

趙燁搖頭道：“中科院并沒有研發(fā)出這種產(chǎn)品，不過我個(gè)人已經(jīng)將其開發(fā)出來了。這種產(chǎn)品名叫漢卡，是一種將漢字輸入方法及其驅(qū)動(dòng)程序固化為一個(gè)只讀存儲(chǔ)器的擴(kuò)展卡。”

聽到這，荀文山就明白了，感情趙燁是想賣他自己研發(fā)的漢卡。

不過這也正常，中科院上班的工資很低，年輕人都想搞外快，掙點(diǎn)小錢。

荀文山非常理解。

而且在他看來，漢卡是個(gè)好東西，銀行很需要。

“小趙同志，你的漢卡，打算賣多少錢一張呢？”

“6000塊錢！”

“這么貴？！”

“荀經(jīng)理，其實(shí)這個(gè)價(jià)格并不貴，我所設(shè)計(jì)的漢卡獨(dú)一無二，技術(shù)含量非常高，咱們國(guó)人想要在電腦上面使用漢字，就必須安裝漢卡。

IBM個(gè)人電腦的售價(jià)高達(dá)兩三萬一臺(tái)，而我的漢卡才賣六千塊錢。

要是沒有漢字處理能力，那么就算是買回來一臺(tái)電腦，又有何用？”

“可是你的這個(gè)價(jià)格也太貴了！”荀經(jīng)理搖頭，漢卡僅是讓電腦擁有輸入漢字的功能，居然也賣這么貴，雖然銀行對(duì)此需求巨大，但是能夠把價(jià)格壓下去那就最好。

趙燁這時(shí)故作猶豫，片刻后，以一副勉強(qiáng)的口吻說道：“看在荀經(jīng)理的面子上，那我降低一點(diǎn)，5500塊錢一張漢卡怎么樣？”

“價(jià)格還是太高了，三千一張！”

趙燁目瞪口呆。

殺價(jià)殺的這么狠的，直接砍半啊！

要是按照這個(gè)價(jià)格去賣，那我的利潤(rùn)豈不是太少了？

漢卡的制造成本雖說在2000塊錢以下，但是我的技術(shù)值錢??！

想到這，趙燁十分堅(jiān)定的搖頭拒絕道：“這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，我都虧大了！5500塊錢已經(jīng)是最低價(jià)了，不能再少了！”

荀文山不知道漢卡的成本到底是多少，但看著趙燁那堅(jiān)定的表情，想來成本不低。

他想了想，道：“小趙同志，3000你不賣，那4000好了，虧你肯定不會(huì)虧的。一張小小的漢卡，成本才幾個(gè)錢？你要是愿意賣給我們支行，我可以幫你推薦生意。你知道，我們工商銀行的規(guī)模非常大，全國(guó)上下能夠用到漢卡的支行非常多，一家支行你賣幾十張，全國(guó)加起來，你得賣多少張漢卡啊，到那時(shí)你可就賺的盆滿缽滿了！”

趙燁又是做出一副很猶豫的樣子，半響過后，開口道：“行，既然荀經(jīng)理這么說，那就4000塊錢一張漢卡吧！不過我有一個(gè)條件，那就是先付款，后拿貨！”

“沒問題！”荀經(jīng)理想了想，點(diǎn)頭應(yīng)道。在這個(gè)物質(zhì)缺乏的年代，很多暢銷品的廠家都會(huì)要求經(jīng)銷商先付款。

“對(duì)了，你什么時(shí)候可以給我演示一下你所設(shè)計(jì)的漢卡？如果沒有問題，那么我們馬上就能簽下合同了！”

演示？

我拿什么東西給你演示？

我特么現(xiàn)在連元器件都買不起。

不過，趙燁的內(nèi)心并不慌，畢竟他是早有預(yù)謀的。

“沒問題，不過我這次沒帶漢卡過來，所以沒辦法向你進(jìn)行演示，等我下次帶上漢卡再來貴行吧！”趙燁臉不紅心不跳，一臉淡定地說道。

荀文山高興道：“好的，沒問題！不過最好可以早點(diǎn)過來，我對(duì)你所開發(fā)的漢卡很是期待和好奇！”

“ok，我一定會(huì)盡快過來！哦，對(duì)了，荀經(jīng)理，現(xiàn)在有一個(gè)問題，那就是我生產(chǎn)的漢卡比較慢，而我的客戶又不單單只有你們，還有其他單位，為了保證貴行的權(quán)益，我可以跟你們支行簽訂一份購買意向書！”

購買意向書？？？

荀文山面露遲疑，他還沒看到漢卡實(shí)物，怎么能簽訂合同呢？

趙燁見狀，對(duì)荀文山的疑惑心知肚明，畢竟這個(gè)時(shí)代懂法律的人很少，而且法制也不健全。

“荀經(jīng)理，購買意向書跟正式合同不同，我們可以規(guī)定‘本意向書不具有法律約束力’，‘雙方的權(quán)利義務(wù)具體由正式的合同確定’等條款，咱們之所以簽訂這個(gè)購買意向書，主要作用是雙方或多方進(jìn)行下一步實(shí)質(zhì)性接觸和談判的依據(jù)，它有助于相關(guān)企業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)系，有助于進(jìn)一步發(fā)展合作關(guān)系，為進(jìn)一步簽訂正式合同奠定基礎(chǔ)！”趙燁解釋道。

荀文山還是感覺簽訂購買意向書有些多此一舉，說道：“我們剛剛不是已經(jīng)連價(jià)格都談好了嗎？只等你下回帶漢卡來進(jìn)行演示，我們就可以簽訂正式合同了……”

趙燁道：“價(jià)格的確是談妥了，但交付日期，具體怎么付款，售后服務(wù)等等，我們還沒有開始談?！?

荀文山聽完，想一想，覺得趙燁說得也有道理。

隨著個(gè)人電腦的普及，銀行將來會(huì)采購更多的計(jì)算機(jī)，屆時(shí)就會(huì)對(duì)漢卡的需求量增大。

引進(jìn)漢卡，提高銀行辦公效率，說不定會(huì)成為自己晉升的關(guān)鍵因素。

荀文山有懷疑過趙燁的漢卡，但趙燁是中科院計(jì)算所的天才，而且他的技術(shù)還得到了周淼的肯定，說不定他還真能開發(fā)出漢卡。

就憑趙燁能夠發(fā)明出漢卡，就值得自己拉攏。

不就是簽訂一份購買意向書嗎？反正對(duì)自己對(duì)銀行都沒有任何損失，何樂而不為呢？

下午兩點(diǎn)半左右，趙燁跟隨荀文山再次來到了支行，然后雙方簽訂了一份購買漢卡的意向書。

帶著意向書，趙燁神采飛揚(yáng)，走出了XC區(qū)工商支行的大門，內(nèi)心興奮道：“有了這份意向書，我就有辦法空手套白狼，從各大元器件商店那里拿到各種配件了！”

(本章完)