第33章 資本家看了都流淚

計(jì)算所公司辦公場地在中科院內(nèi)部的一間破破舊舊的平房里面。

此刻，十多個(gè)人擠在一起，臉上寫滿了興奮之色。

柳川之環(huán)視眾人一眼，有些激動地說道：“聯(lián)想漢卡初戰(zhàn)告捷，這說明我們的漢卡是有市場的，是客戶所需要的！在技術(shù)上，我們聯(lián)想漢卡跟無疆的Imagine-Hanka并不存在代差，使用起來，并無太大區(qū)別。但，我們的漢卡便宜，所以更好賣。

只要我們堅(jiān)持打廣告，讓更多的人知道聯(lián)想漢卡品牌。我相信，聯(lián)想漢卡所占據(jù)的市場份額將會越來越多。當(dāng)然了，無疆公司不會坐視我們的公司發(fā)展起來，一定會想法設(shè)法的打壓聯(lián)想漢卡。今天我們這個(gè)會議就是商議，如何應(yīng)對無疆公司的打壓。”

不等眾人開口，柳川之一臉自信的說道：“我認(rèn)為，無疆公司最有可能的手段就是降價(jià)，跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，其次就是廣告戰(zhàn)，然后是渠道戰(zhàn)……

只要我們針對每種營銷戰(zhàn)，想好應(yīng)對辦法，就用不著害怕對方。”

柳川之侃侃而談，眾人不由紛紛點(diǎn)頭。

隨后，大家集思廣益，商量對策。

有人提議，給經(jīng)銷商讓人回扣，賣的越多，年底還有獎金，拉攏經(jīng)銷商。

有人表示，計(jì)算所公司背水一戰(zhàn)，哪怕是一毛錢也不賺，只要把聯(lián)想漢卡的牌子打出去，那也是賺的。

還有人建議，加入海外漢卡市場競爭，不讓無疆公司從海外市場吸血。

會議一直開了兩個(gè)小時(shí)，所有人依舊精神勁十足，充滿了斗志。

到最后，眾人不禁憧憬著，有朝一日，聯(lián)想漢卡占據(jù)的市場份額能夠超過Imagine-Hanka。

一場會議結(jié)束，包括柳川之在內(nèi)的所有人，一個(gè)個(gè)都充滿了雄心壯志，也不知道是誰給的……

……

一天天過去，就在柳川之等人欣喜于聯(lián)想漢卡大賣時(shí)。

無疆公司已經(jīng)在悄悄地苦練“內(nèi)功”，整合內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)和財(cái)務(wù)運(yùn)作，以適應(yīng)快速變革的市場環(huán)境。

生產(chǎn)方面，自己投資建廠。

銷售方面，加快在全國范圍內(nèi)建立旗艦店。

物流方面，在全國范圍內(nèi)建立數(shù)個(gè)倉儲中心，并組建自己的車隊(duì)。

……

當(dāng)然了，這一切并非一蹴而就，而是要慢慢去實(shí)現(xiàn)。

或許會用幾年的時(shí)間，或許會更久。

…

此刻，柳川之等了許久也不見Imagine-Hanka降價(jià)，心里很是疑惑。

“趙燁到底是怎么想的，Imagine-Hanka怎么就不降價(jià)呢？難道他預(yù)判了我的預(yù)判？所以，不打算跟我們打價(jià)格戰(zhàn)了？？？”

對于未知的事情，柳川之反而更加擔(dān)憂。

現(xiàn)在還不出手，背后肯定是有陰謀詭計(jì)。

而事實(shí)上，趙燁根本不打算跟計(jì)算所打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)只會兩敗俱傷，之后產(chǎn)品想要漲價(jià)，那就比較難了。

90年代初，上百種漢卡競爭，價(jià)格戰(zhàn)打到最后，一款普通的漢卡價(jià)格降到令人發(fā)指的程度。比如雷軍那時(shí)和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，一開始看到漢卡比較賺錢，也想分一杯羹，結(jié)果等他們研發(fā)出漢卡時(shí)，漢卡價(jià)格直接跳水，從一兩千元直接變成了兩百元。雷軍的第一次創(chuàng)業(yè)，自然是以失敗告終。

趙燁堅(jiān)持認(rèn)為，與其打價(jià)格戰(zhàn)，還不如努力提高自身的技術(shù)、質(zhì)量以及服務(wù)。

此時(shí)，無疆工廠已經(jīng)拔地而起，一棟棟兩層或三層樓高的，銀灰色的房屋在陽光的照射下，異常晃眼。

為了加快工程建設(shè)，建筑工人幾乎每天都在加班加點(diǎn)的工作。

再加上趙燁對工廠的要求不高，只要有個(gè)遮風(fēng)避雨的廠房就行了，所以施工難度非常簡單。

就在工廠竣工的第二天，一批批的生產(chǎn)設(shè)備以及大量的生產(chǎn)材料從全國各地陸續(xù)運(yùn)了過來。

八十年代，破產(chǎn)的國有企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，招聘普工還是比較容易的。

部分技術(shù)要求比較高的崗位，就需要進(jìn)行培訓(xùn)，不過畢竟是流水線工作，培訓(xùn)起來也很簡單，每個(gè)工人只要學(xué)會做好一樣事情就行了。

前世，很多大學(xué)生暑假期間到工廠打工，熟悉一兩天之后，就完全足夠勝任自己的崗位了。

為了抓生產(chǎn)，趙燁也是多次前來視察工廠的建設(shè)，一排排林立的廠房分門別類，有自主研發(fā)的主板機(jī)生產(chǎn)車間，還有鍵盤生產(chǎn)車間、漢卡組裝車間、打字機(jī)組裝車間等等……

各類生產(chǎn)車間數(shù)量非常多。

回到公司，趙燁讓人重新計(jì)算了一下Imagine-Hanka2.0的生產(chǎn)成本，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第二代想象力漢卡的成本只有1000塊錢左右。如果是生產(chǎn)第一代Imagine-Hanka，成本還會更低。

而且，隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本也會進(jìn)一步降低。

至于聯(lián)想漢卡的生產(chǎn)成本，趙燁等人大概也能猜到，1700元到2000元之間。

“Imagine打字機(jī)的生產(chǎn)成本是多少？”趙燁問道。

負(fù)責(zé)核算成本的員工立馬回答道：“大概是3000元人民幣！其中，顯示器100多美元，芯片貴的幾十美元便宜的幾美元，這些產(chǎn)品，我們生產(chǎn)不了，必須花費(fèi)外匯進(jìn)口，總共300美元。打印頭、打印機(jī)架、等等，都是我們自己開發(fā)的，比較便宜，總共才400元人民幣，再加上生產(chǎn)制造費(fèi)以及其他一些開支，差不多就是3000塊錢了！”

趙燁聞言，微微頷首：“爭取今后能夠進(jìn)一步降低打字機(jī)的生產(chǎn)成本！”

“是！”

員工走后，趙燁坐在辦公室里沙發(fā)上，思考如何給Imagine漢卡2.0和Imagine打字機(jī)定價(jià)。

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“Imagine漢卡2.0的售價(jià)為：4000元人民幣，加料不加價(jià)，畢竟WPS-office軟件也很值錢不是嗎？”

“Imagine打字機(jī)的售價(jià)為：16500元人民幣。之所以是這個(gè)價(jià)格，自然是因?yàn)楫?dāng)前沒有競爭對手啊，而且前世的四通公司剛剛推出中文打字機(jī)時(shí)，也是這個(gè)價(jià)格，并且風(fēng)靡全國，賣的非常好，供不應(yīng)求。更何況，無疆公司的這款I(lǐng)magine打字機(jī)更為先進(jìn)，本來理應(yīng)賣的更貴才是，自己賣16500元，應(yīng)該算是很厚道了吧？”

趙燁說完，居然有點(diǎn)不自信，感覺自己好像有了成為奸商的潛質(zhì)。

一個(gè)成本才3000塊錢的東西，賣16500塊錢，資本家看了都要流淚……

“就這樣愉快的決定了！”

趙燁當(dāng)即拿起電話，通知營銷部負(fù)責(zé)人，做好銷售準(zhǔn)備。

另外，無疆公司還要開一場產(chǎn)品發(fā)布會，讓人通知全國各大媒體以及各大經(jīng)銷商，邀請他們前來參加……

PS：周一，求支持，盡量往榜單前面擠擠

(本章完)