兩人愈發(fā)驚訝的看著秦漢,他們驚訝於秦漢對他們的瞭解,也驚訝於秦漢在一開始就先把這些事情說透。
正當(dāng)他們不知道該如何迴應(yīng)的事情,秦漢再次開口,“兩位或許會感覺很奇怪,我爲(wèi)什麼要談這些東西。
因爲(wèi)科海這樣的企業(yè)在我看來,是值得我去考慮合作的企業(yè),而企業(yè)的合作,三觀的匹配,意識的匹配,是非常重要的事情。
我對兩位的猜測,終究是我的猜測,既然今天兩位人都來了,那我就做一個求證,如果我的猜測是對的,那麼對於接下去合作的洽談就會更加自然且順利。
否則的話...我們就只作爲(wèi)甲方乙方,單純談一談打印機(jī)交易的事情就可以了。”
費成文跟齊海峰對視了一眼,費成語有些好奇的問道,“我們甚至都還沒開始談打印機(jī)交易的事情,秦總卻跳過這一階段,直接在考慮合作?而且...你所謂的合作,是什麼呢?”
秦漢表現(xiàn)出一個比較放鬆的姿態(tài),“我並不認(rèn)爲(wèi)打印機(jī)的交易是一個階段性或者是能夠起到升溫作用的事情,在我看來,這就是一個獨立的,初步的事項而已。
相比於合作而言,他沒有那麼重要,更何況如果我們能夠成爲(wèi)合作伙伴的話,這不就是個順帶的事情嘛。”
費成語跟齊海峰都明顯的在調(diào)整自己的情緒,秦漢的態(tài)度和目的,完全不在他們的預(yù)料之中。
而由於秦漢剛纔又比較精準(zhǔn)的判斷了兩人的想法和性格,這就使得他們下意識的會去重視秦漢所說的事情。
“至於合作的內(nèi)容,科海是做電子產(chǎn)品的,而且剛剛轉(zhuǎn)產(chǎn)不久,很顯然你們現(xiàn)在缺產(chǎn)品,而我...就是做電子產(chǎn)品的。”
“打印機(jī)算電子產(chǎn)品麼?”費成語下意識的提出了質(zhì)疑。
“爲(wèi)什麼不算呢?”秦漢笑著反問,“就因爲(wèi)它貴麼?”
費成語愣了一下,是啊,在他概念中,打印機(jī)好像並不是當(dāng)前時代背景下傳統(tǒng)意義上的電子產(chǎn)品,可仔細(xì)想想,打印機(jī)當(dāng)然可以歸到電子產(chǎn)品一類。
至於爲(wèi)什麼之前不這麼想...好像還真的是因爲(wèi)價格?
費成語也不確定,默默的搖搖頭,反應(yīng)道,“從大方向來說,我們確實算是在一個領(lǐng)域的兩家企業(yè),所以秦總所說的合作指的是...”
“兩個方面。”秦漢原本比較放鬆的姿態(tài)收了收,表現(xiàn)的嚴(yán)肅起來,“一是合作生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品,二是可以考慮互爲(wèi)代理商。”
“互爲(wèi)代理商?”費成語看起來似乎對這個想法更好奇一些,“秦總想讓我們來代理你們的打印機(jī)?”
秦漢認(rèn)著又淡然的一笑,“費總覺得...有問題?”
費成語眼角皺出魚尾紋,看起來有些不解,“站在秦總的角度,我倒是能理解你這個想法,現(xiàn)在大家顧慮的是從民企採購打印機(jī)這個件事情。
可如果我們合作,由我們科海出面來賣你們的打印機(jī),那對大家來說,感覺就不一樣了。
可這件事情明顯獲利的是你們公司,我們科海...有什麼好處呢?”
“最近報紙都快把我扒乾淨(jìng)了,燕京這邊的企業(yè)誰不知道秦漢科技是怎麼一回事,就算是蹭上了科海的名頭,但大家知道打印機(jī)是來自秦漢科技的,他們還是會有顧慮。”
費成語想了想,認(rèn)可的點了點頭,事情確實是這麼個事情。
“所以我想要的合作,並不是爲(wèi)了蹭科海的品牌力,而是真正意義上的,互利互惠,彼此增進(jìn)的合作。”
費成語跟齊海峰同時好奇的看著秦漢,示意他把話說清楚。
“你們爲(wèi)什麼要採購打印機(jī)?”秦漢反問了一句,“說實話。”
費成語其實已經(jīng)準(zhǔn)備好了說些場面話,但當(dāng)秦漢很嚴(yán)肅的補(bǔ)充了說實話這三個字之後,費成語停頓了一下,然後嚴(yán)肅的開口道,“因爲(wèi)國家在顧慮企業(yè)採購電腦跟打印機(jī),希望企業(yè)能跟上這個所謂的計算機(jī)時代,不要落後西方世界。
所以像科海這樣的大型國企,肯定是要響應(yīng)號召的,我們要起到帶頭作用。
我們之前就是最早配置電腦的企業(yè),現(xiàn)在我們也需要開始配置打印機(jī)。”
“所以你們之前配置了電腦之後,利用電腦,爲(wèi)企業(yè)產(chǎn)生了多大的效益呢?”
費成語聞言沉默,一旁的齊海峰好像想要開口,但最後還是止住了。
秦漢笑著追問道,“那麼配置打印機(jī)之後,你們覺得...打印機(jī)能給你們帶來多大的幫助呢?”
兩人又是沉默。
秦漢拍了一下桌子的把手,吸引了兩人的注意,隨後長嘆一聲道,“其實大家心裡都很清楚,很多企業(yè)採購電腦也好,採購打印機(jī)也好,最終跟買了一堆磚頭是沒有什麼區(qū)別的。
因爲(wèi)根本沒有起到什麼實際的價值。
只不過國家在鼓勵,國家在倡導(dǎo),所以大家作爲(wèi)大國企,那就採購了再說。
當(dāng)然,企業(yè)有錢,或者說不差這點錢,買了放那落灰也無所謂,這當(dāng)然也沒什麼可說的。
但這裡有一個問題是,面對這樣的現(xiàn)實情況,我們真正要心疼的,要在意,並不是企業(yè)這點錢浪費不浪費的問題,而是國家鼓勵大家這麼做的背後是什麼。
那就是西方國家,是真的已經(jīng)開始利用電腦跟打印機(jī),提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理效率了。
所以我們這種自欺欺人的採購環(huán)境,影響的,並不是企業(yè)自身的現(xiàn)金問題,而是這個國家,未來在計算機(jī)應(yīng)用上的問題。
這個問題的核心,是技術(shù)的追趕,是技術(shù)的突破。
而我的公司,要做的,想做的,就是讓那些採購了電腦跟打印機(jī)的企業(yè),真正的用上這些先進(jìn)設(shè)備,從而,不在這一場計算機(jī)革命中,再一次被西方甩開差距!”
費成語跟齊海峰一怔,秦漢的這段話,很顯然說到了他們的心坎裡去了。