“穆總，恭喜！”

唐浩澤拿著酒杯來到穆總的那個小圈子中，舉著杯子說：“今天令嬡大喜，我來沾點喜氣！”

“唐總能來參加小女婚禮，那是蓬蓽生輝啊！”其實唐浩澤和這穆總也沒多少交情，但好話誰都會說。穆總笑著給唐浩澤介紹了一下剛纔談笑風生的幾個人。

唐浩澤知道現在穆總還是忙的時候，有什麼話還要等下再說。他打過招呼後，就又去和其他人打招呼了。

雖然唐浩澤不是那種進入過高級場所，就恨不得給每一個人派名片的小生意人，但這裡的人大多都是值得現在的他交往的。既然來了，他也不能白來。

以穆總的身份，除了窮親戚之外，參加這個婚禮的人的不是有錢人就是幹部。

唐浩澤作爲有錢人中的一員，倒不至於在這個場合不至於尷尬。他去和那個人打招呼，沒人會給他冷臉。

他和一撥人打過招呼之後，就打算去取點東西吃。

正夾菜時，甄德率的聲音在他身後說：“浩澤，我還以爲你不來呢！”

如非必要，唐浩澤是很少會應約出席這樣的場合的。大多時候是甄德率代表著公司出面。

唐浩澤回頭看到甄德率也拿著一個碟子，說：“你剛到？”

“嗯，我送了淑芬回家在過來的。”甄德率一邊夾著菜，一邊說。“你和穆總有交情？”

“見過幾次面。”唐浩澤放下夾子，低聲說。“我女朋友舅舅是東粵移動的，他介紹我認識的。”

甄德率點頭笑著說：“看來你女朋友舅舅能量不小。”

一開始他是求著移動辦事，後來移動那邊總算是將圈子網當作一個相對平等的合作伙伴了。

“他岳父是他們系統的大領導。據說今年年初去了京城。”其實羅雪芬姐弟的舅舅也是粵東省裡的高級幹部。羅雪芬能上的那麼快，也有這方面的原因。

“怪不得！”

唐浩澤笑著說：“你怎麼不帶上淑芬姐一起來？”

甄德率笑著說：“她現在還部習慣這樣的環境。我不想讓她有壓力。要不然我擔心以後求婚會比較困難。而且她也放心不下李景懿。”

“李景懿的手術不是挺成功的？”

“景懿還在復健呢。”

李景懿之前是因爲神經受損而下身癱瘓。他在網絡棋室能賺錢，又有甄德率幫襯，終於在今年的四月份去國外動了手術，雖然情況不算很樂觀，但總比之前一直要輪椅好，而且還有恢復正常行走的可能。就是復健過程會比較漫長。

唐浩澤笑了笑，沒再說話。

甄德率隨便夾了點食物，和唐浩澤忘一張桌子走過去，笑著說：“這看到別人結婚，我自己就想著結婚了。而早兩年，我還說三十五歲之前不考慮的。”

“有個想結婚的對象，就趁早結了吧。”

“你說的沒錯！”甄德率聽這話反而是認真起來了。“不過你明明比我小了好幾歲，怎麼感覺要比我大幾歲的？”

“呵呵！”

唐浩澤總不能說自己卻是大他十幾歲吧。

他們兩人在角落了一邊說笑著一邊將東西吃完。沒過多久，婚禮就正式開始了。

流程也就那樣，反正是儘可能讓賓客有新人會一輩子幸福的錯覺。新人感言，男女雙方家長感言什麼的，自然也是一個不能少的。

唐浩澤和甄德率也站在人羣外圍，該鼓掌就鼓掌，該笑就笑。

他們是三好賓客！

新人給賓客敬酒，自然是少不了的，不過這敬酒自然不會是要乾杯的那種。

敬酒之後，賓客也就算是完成了任務。開始藉著這個場合做自己的應酬。甄德率平日裡代表著圈子網四處跑業務，在現場認識的人不少。唐浩澤既然也來了，兩人自然和那些人打個招呼。

這一套程序下來。主人家也算是輕鬆下來了。唐浩澤和甄德率說了一聲。拿著酒杯再次找到正在和一個老頭賓客交談的穆總。

那老人看他來，和他說了兩句，就和穆總道別。

穆總看唐浩澤又來找自己，知道是要有事要和自己說的。他笑著說：“唐總，今天招呼不周，還請見諒！”

“穆總言重了！”唐浩澤笑著說。“穆總，我發現最近聯通送話費的力度很大。不知道移動什麼時候也搞那樣的活動啊？我也好省點話費啊。”

穆總沒想他竟然說到這個事情，笑著說：“唐總這是要嚇唬我。如果連你都用不起手機，那我們這些電信營運商豈不是馬上要倒閉？而且我們的推廣活動力度也是很大的。”

穆總知道唐浩澤說這些事肯定還有後話，說到這裡就含笑等著聽他接下來說什麼。

唐浩澤確實還有後話。

他笑著說：“穆總，其實那樣送花費的活動雖然能推廣市場，但我覺得手機的價格對於大部分人來說，還是相當高昂的。”

“哦？那唐總有什麼高見？”

穆總雖然覺得唐浩澤這話是顯得有些狗拿耗子。但一個二十歲的年輕能打下現在的天下，就絕對不可能連這點情商都沒有。他是真的想聽聽唐浩澤有什麼高見。

唐浩澤笑了笑，說：“穆總，要不我們坐下來談！”

“好！”

還要保密？穆總這時是真的好奇了。他想聽聽唐浩澤有什麼好主意。

兩人在會場角落一處無人的沙發坐下。穆總笑著說：“唐總現在可以說了吧！”

“穆總，我們都知道現在的手機產業其實是一個暴利行業。聽說手機生產商毛利潤高達45%。所以這個手機的價格明顯是虛高的。爲什麼不將這個價格降下來，讓更多人能接受這個新的通訊方式？”

“唐總這話說的很有道理。但問題在於，我們只是營運商，不是手機生產商。這個價格問題不是我們能說了算的。”

“確實是那樣。但也不是沒有辦法。”唐浩澤笑著微微搖頭。

“難道唐總有什麼好的想法？”

唐浩澤點了點頭，說：“穆總，實不相瞞，我正準備籌備一家專門生產手機的公司。準備上產自己的手機。”

穆總笑而不語，靜聽他繼續說。

“我想著如果手機生產出來後，能不能和運營商，一起將手機的這個實際價格降下來。那樣做，我的手機能賣出去，而移動的市場也推廣得更快。”

穆總這時對他的話是真的感興趣了：“唐總不妨說說怎麼個合作法。如果可行，我可以和領導們討論。”

“其實也是和你們的送話費差不多的模式，就是我們的手機交給移動代理，移動依然按照市場價出售，但是購買手機的用戶可以獲得手機售價50%的話費。以市場價一千塊錢的手機爲例，一千塊錢，能有五百話費，相當於是五百塊錢買了一臺一千塊錢的手機。買手機的人自然會多起來。”

“可是我們能有什麼好處？”

“你們可以收取手機售價的20%的代理費。那實際上也相當於是充一百花費送一百二而已。而買手機的用戶，要求他們簽訂一份協議。比如說要他們必須用兩年，贈送的花費每月返還。每個月用一定的套餐。”

穆總不是笨蛋，唐浩澤說這些話的時候，他腦子裡就已經開始計算了。

如果是贈送五百塊花費，分成二十四個月送，一個月也就是贈送二十多塊錢。而現在的套餐費還沒少於四十的。

兩年時間用戶每個月就算都不超出套餐費，移動都能賺上四百來塊錢。而且用久了的號碼，自然還是有人要用的。

這個時候，電話費還很高。國內本地通話接聽免費了，主叫市話也要四毛多些。打長途要八毛多。通訊價格好像要等零四年左右纔會降下來。

而且所有套餐都不贈送通話時間。如果是外地，那就更厲害了，主被叫都要收漫遊費。一分鐘一塊都是少的。國內漫遊免費，還要等幾年呢。

所以那樣操作，只要哄著有人裝上了手機，就算用戶只接不打移動都能賺到錢。

穆總算了一下就明白其中的厲害。他想了一下對唐浩澤說：“唐總，你的建議聽起來很有道理。不過這還要經過市場分析。”

唐浩澤聽他這話，笑著說：“確實是要進行分析，不過我這裡也不能等太久。如果貴公司覺得這建議行不通，我也不敢投資建廠。到時候，我可能要找其它的運營商碰碰運氣。”

穆總心裡一堵。他呵呵笑著說：“唐總放心，如果市場分析結果證明那是有效的推廣方式，我們肯定會你的公司簽訂代理合同的。”

穆總確實是想過如果能說服公司其他領導接受這個方案，而加入的手機廠家有多的話，處於其它考慮，他說不定不得不撇開唐浩澤。他認爲唐浩澤的圈子網還要和移動合作呢，到時候只能是吃個暗虧。

但唐浩澤似乎一點都不在乎那些。直接威脅如果移動不和他合作，他就將這個方案和其它電信營運商說。

那最後就算這個計劃做起來了，但其它的營運商也會做起來。穆總也不會顯得有多突出。

穆總今年才五十，還有得升呢。

只聽唐浩澤又笑著說：“這樣的計劃，一兩款手機肯定做不來，我還請穆總多多提攜。”

他這話的提醒，也讓穆總心裡好受了一些。那確實不是一家企業能做完的。多唐浩澤一個不多，少一個不少。他說服其他領導接受唐浩澤的手機，大概也不會太難。

“提攜不敢當，我還要謝謝唐總給了我這麼好的建議。”

“穆總言重了！”

唐浩澤提的這個方案，自然就是日後爛大街的買手機充話費的縮水版。

什麼是買手機充話費？意思就是：買一款會無故扣費、軟件垃圾、屏幕垃圾、內存小、攝像頭根本就是擺設、7天包壞、15天包棄，一年包換臉盆的手機，換永遠不夠用的一點話費。

以後三大運營商都會做那樣的事，他只是提前了一些時間而已。

唐浩澤在這個時候提出這樣的一個方案。他是想著先拿到別人的手機貼牌許可權，找廠家生產零件，然後自己建一個廠子組裝。賺一點錢，讓電子研究所儘快弄出自己的品牌。不管好壞，只要能賣出去就好。

然後慢慢積累資金，慢慢提高手機質量。

那樣的事，做上兩三年，大概也就夠了。到時候金盆洗手，做正經的手機品牌。