現在做自助餐生意，市場基本處于萌芽期，不像十幾二十年后，自助餐滿街都是，有幾十元的烤肉自助、火鍋自助、西式快餐自助，也有幾百上千元的日料自助、海鮮自助。

所以，眼下的自助餐廳在做好自身餐飲服務的時候，還要想辦法改變消費者的消費觀念，確實不容易。

不限量的肉食大餐，讓幾個男生吃的直呼過癮。

不過，他們效率很高，匆匆填飽肚子就趕去網吧，組織晚上的比賽。

這幾天比賽組織下來，大家對流程也都駕輕就熟，所以許逸陽也就沒那么辛苦了。

于是，他便沒著急先過去，而是讓他們5個人先回去，自己跟沈樂樂不緊不慢的吃著。

等兩人都吃的差不多之后，許逸陽這才招呼劉經理過來，說：“劉經理，如果你這邊沒有什么變故的話，我們就可以進行實際合作了。”

劉經理急忙說：“錢我現在就可以付給你，不過廣告什么時候能上？”

許逸陽說：“我剛才在外面和里面都拍了一些照片素材，回去就做成橫幅Banner，晚上十點之前應該就能掛上去，廣告的展示時間是24個小時，24個小時之后會自動下架，如果你覺得效果不錯，我們可以談后續的合作?！?

“好！”劉經理點了點頭，說：“你稍等一下，我拿錢給你?！?

劉經理給許逸陽拿出了自己準備好的九千元現金，許逸陽清點了一下，給他寫了一個收據，說：“劉經理，那我們就先回去了，有什么事咱們電話溝通?！?

“好！”

出了餐廳，沈樂樂問許逸陽：“你還去網吧嗎？”

許逸陽點點頭，說：“去，看看比賽的情況，順便把廣告給他們上去?！?

沈樂樂問：“上廣告需要做什么？文案和設計嗎？”

“對?！痹S逸陽說：“我這不是拍了一些素材嗎？到時候選幾張照片出來，然后再寫一套文案，然后再做個標題，基本上就差不多了。”

沈樂樂問：“我能幫你做什么嗎？”

許逸陽笑道：“你會用Photoshop嗎？”

沈樂樂搖搖頭：“沒學過，如果你以后對這款軟件有很大需要的話，我可以找個培訓班學一學?！?

許逸陽說：“不用，從網站名氣做出來了以后，誰再找我打廣告就得自備素材了?！?

沈樂樂笑著說：“一天的廣告費就收了九千，你覺得能給他帶來多少客戶？”

許逸陽說：“這個事情還真說不好，但是我們現在覆蓋的人數來說，上萬人哪怕轉化百分之個位數，起碼也有幾百人了，這幾百人每人30塊錢，估計就已經值回廣告費了，而且，這其中肯定還有一部分人會轉化成他們家的老主，二次消費，三次消費，甚至多次消費。”

頓了頓，許逸陽又道：“其實更重要的是，如果通過廣告短時間能給他帶來幾百個客戶的話，立刻就能把他這個將死的店盤活，你看他這家店，飯點兒都沒多少人來，如果有人走到門口想進去吃飯，一見里邊兒這么冷清，估計也就打退堂鼓了；可是如果明后兩天他們家在就餐高峰期，上座率能夠超過60%，餐廳熱鬧起來之后，對路人也會有一定的吸引力，到時候還會有一定的附加效果。”

……

回到網吧，CS戰隊比賽的常規賽還在繼續。

許逸陽抱著自己的筆記本電腦，來到二樓沒啟用的小房間，將數碼相機里的素材導出來，選了幾張照片，用Photoshop做成了一張橫幅廣告。

橫幅上，除了有老約翰的門頭照片，還有內部環境、食品區豐盛食物陳列的照片，以及大家圍著一堆美食準備開動的照片。

幾張拍的比較不錯的圖片拼接起來，許逸陽又加了一條29.8元美食不限量、隨便吃的廣告語。

然后再把飯店的地址寫在右下角，一張廣告圖就算做好了。

點擊這個廣告之后會進入到一個帖子里，這個帖子詳細介紹了這家自助餐廳的特色、環境以及價格。

全部搞定之后，他便將廣告發布到了網站上。

除了論壇橫幅廣告之外，每個帖子上方都有一個文字的滾動廣告，這些文字也鏈接到了這個廣告貼內。

做完這些，許逸陽給劉經理打了個電話，告訴他廣告已經上線，如果方便的話可以去查看一下，上線時間是晚上八點四十分，下線時間是明天的晚上八點四十一分。

劉經理心里忐忑不已，他在電視臺、報紙大廣告，已經花掉了幾萬塊錢廣告費，幾乎沒什么效果，不知道今天這九千塊錢，到底花的值不值得……

三十六歲的劉常青，家里從很多年前就做餐飲行業，他大專畢業在中海闖蕩過一段時間，最后發現沒什么前途，就回家給父親幫忙。

但是父親的經營觀念比較守舊，在小縣城開一家不大不小的飯館，飯店十年沒換過地方、永遠都是那么大的營業面積，生意雖然不錯，但幾乎沒有什么突破的空間。

劉常青跟父親說起過很多次，要改變觀念、擴大規模、完善硬件、提高服務，但父親不聽他這一套，總覺得就按自己的方法做挺好。

劉常青雖然無奈，但是也沒有辦法改變父親的觀念。

三年前，劉常青的父親因病去世了，劉常青在葬禮之后，正式接手了父親的飯館。

雖然他對父親經營的飯館有很多不滿意的地方，但出于對逝者的尊重，他還是矜矜業業的操持著小飯館將近三年。

但是，隨著飯店用了十幾年的鋪子要拆遷，劉常青便也動了換個路子的心思。

他研究了許多餐飲行業的新模式，發現西式自助餐是個很好的路子，這個模式新穎，而且運作簡單，如果做起來，流水跑的也會非常快。

于是他作出決定，把家里多年積攢的二十萬積蓄都帶上，又從親戚朋友那里借了將近二十萬三分利的外債，回到他當年上學工作過的中海，開了這家自助餐廳。

前期所有的投入，花掉了他三十多萬，后來一直虧損，投電視和報紙廣告又花了幾萬，最后實在沒辦法，又從老家一個熟人那里，以五分的利息借了三萬塊錢應急。

別看給許逸陽那九千塊錢的時候還挺爽快，其實已經快山窮水盡了。

如果這家店還不能趕緊扭虧為盈，他到時候只能把店里的硬件低價賣掉，再把商鋪轉出去，回來的錢最多也就是勉強還債，自己家里那些積蓄，可能就全虧進去了。

投給新世紀論壇的這九千塊錢網站廣告，已經是他最后的機會與希望。

翌日上午十點。

劉常青來到自己的餐廳，員工們已經開始著手準備午餐了。

老約翰自助餐廳只做中晚餐，營業時間是從上午的十一點半開始，一直到晚上的十點。

備餐其實并不難，都是速凍好的食材，有些甚至都是提前腌制過的，備餐的時候只需要加速化凍，然后按照要求放在油鍋里炸，或者是放入烤箱里烤就可以。

甚至每一種炸多久、烤多久，都有規定好的時間，操作的人不需要會廚藝，只需要會操作機器設備就可以。

這也是西式快餐保證口味統一的根本原因，一切都是工業化的流程，什么都制定好了，只要按照步驟來，味道基本一樣。

后廚的負責人見劉常青來了，便急忙問他：“老板，咱們午餐按什么量準備？”

剛開業的時候，劉常青躊躇滿志，總覺得自己這家餐廳一定可以爆火，所以開業第一天的那頓午餐，他讓后廚多備餐，以應對客人很多的局面。

結果那天中午備的餐，在保溫箱里放到晚上也才消耗了一小半。

因為已經化凍再加工，這些食材最后只能浪費掉了，著實給了劉常青很大的打擊。

在電視臺的生活頻道投了廣告之后的第二天，他還是讓后廚多備餐，結果只是重演了開業那天的經歷。

現在，劉常青也有點犯愁。

怎么備餐？

備多了，如果客人來的少，浪費；

備少了，如果客人來的多，你后續的食物跟不上，口碑就完了。

關鍵問題是，這個網站，真的會有很好的效果嗎？

劉常青猶豫了兩三分鐘，最后一咬牙、一跺腳，說：“多備餐！量就跟開業那天一樣！”

后廚負責人急忙說：“老板，會不會太多了？”

“沒事?！眲⒊Ｇ嗾f：“這么多錢都虧了，不在這一點，萬一好不容易吸引來的客人不滿意，那損失就更大了。”

后廚負責人這才點了點頭：“好，我這就安排。”

后廚備餐的時候，劉常青監督了一下大堂內員工的衛生打掃情況。

他是個一絲不茍的人，對自己、對餐廳的要求都很高，地板、桌椅、餐具的衛生他都非常關注，比一般餐廳老板要用心的多。

轉了一大圈，發現了幾個小問題，監督員工整改過后，劉常青在后面狹小的小辦公室休息了一會兒。

十一點半開始營業，以往的經驗，整個午餐黃金時間段，也就是從十一點半到一點半的這兩個小時，多了說也就十二三個客人。

劉常青暗想，今天中午能做到二十來個客人，自己就滿足了，這證明新世紀網吧論壇和聊天室的廣告真有用處。

晚上的黃金時間段比較長，從六點到九點，平時一共也就能有二十多個，到不了三十，今天如果能做到四十，自己也就滿足了。

十一點剛過了幾分鐘，一個服務員領班跑過來對他說：“老板，有幾個客人想現在吃，咱們接待嗎？”

劉常青看了看時間，十一點零五分，這就開始上客了？

于是他急忙說：“當然接待，趕緊請進來！”