第二天一大早，曲小白就爬起來(lái)，洗洗涮涮，問桂花嬸子借了秤，現(xiàn)在的都是桿秤，最多也就是那種供銷社里的秤盤的秤，可沒有以后的那些電子秤，好在自己沒少幫著曲家老太太秤糧食，這老太太每次要養(yǎng)老糧食都是拿著秤秤好，一兩都不能少的，天長(zhǎng)日久她自然也學(xué)會(huì)了看稱。
這算不算是因禍得福啊。
李巧娣和李招娣聽見曲小白的聲音，也一骨碌就爬起來(lái)！這兩姐妹可是把曲小白當(dāng)做自己親姐妹來(lái)對(duì)待，說(shuō)好的要一起做買賣，怎么能少了她們兩個(gè)。
于是兩個(gè)人一番手忙腳亂之后，終于跟著曲小白出發(fā)了，好在兩個(gè)人都是吃過苦的，也不怕風(fēng)吹日曬的。
曲小白挑著擔(dān)子到了集貿(mào)市場(chǎng)門口，這里有不少附近的農(nóng)民擺攤兒賣菜，賣的都是自家新鮮地里摘下來(lái)的菜。這個(gè)季節(jié)誰(shuí)家地里都有菜上市，反倒菜的價(jià)格會(huì)很賤。
曲小白也不挑地方，把擔(dān)子放下，打開是塑料布，露出里面的鍋巴，特意四敞著，誰(shuí)都能看見，她拿了一張油紙拿了一捧在上面，這是專門用來(lái)讓人品嘗的，鍋巴人們沒見過，不嘗嘗誰(shuí)放心買啊。
這也是以后用爛了的超市營(yíng)銷手段，到她這里也就是小試牛刀。
李巧娣和李招娣看著曲小白忙活！反而有種插不上手的感覺，實(shí)在是她們都不知道該干點(diǎn)兒什么。
曲小白扯開嗓子喊：“走一走，瞧一瞧，路過的嬸子，大叔哥哥姐姐大爺大媽，小弟弟，小妹妹們都來(lái)看一看啊，家傳秘方的麻辣鍋巴，鮮香可口，麻辣香脆，讓您吃一口想兩口，現(xiàn)在免費(fèi)品嘗，免費(fèi)品嘗。”
這話一喊出來(lái)，周圍路過的人們一聽到免費(fèi)品嘗四個(gè)字，立刻眼睛都亮了，再仔細(xì)看看這個(gè)麻辣鍋巴的確沒見過，不過，看樣子的確是很好吃的樣子，反正免費(fèi)品嘗試一試吧。
于是一群人越圍越多，曲小白拿著油紙遞給李巧娣，這丫頭和自己差不多大！也是個(gè)嘴巧的，交給她這個(gè)事情應(yīng)該不錯(cuò)，低聲囑咐，“一人一片，咱可不是白送人吃飽的。”
李巧娣立刻明白，拿著油紙給圍著的人們一人手里發(fā)一片，“叔叔大爺，嬸子，姐姐，一人一片，咱可是小本生意，多了咱也送不起，大家就嘗個(gè)新鮮啊！好吃吧，這東西可是我妹妹的家傳秘方，一般地方可買不到，您不相信打聽一下這整個(gè)縣城可找不到這東西。買點(diǎn)兒回去給全家人嘗嘗吧。”
曲小白立刻笑了，這個(gè)李巧娣就是個(gè)天生做生意的料，看看這小嘴兒，都沒用她教，人家這嘴皮子比她還溜。
相比較起來(lái)李招娣就遜色多了，不過這個(gè)丫頭手腳利落，是個(gè)踏實(shí)肯干的人，桂花嬸子這兩個(gè)閨女還是各有特色，各有所長(zhǎng)，將來(lái)應(yīng)該是走不同的路。
不過她沒心思去關(guān)注別人了因?yàn)橐呀?jīng)有人開始打聽價(jià)錢，“小丫頭，這麻辣鍋巴多少錢1斤？”
“大叔，鍋巴八毛一斤，給您來(lái)一斤？”這是昨天她想好的價(jià)錢，白天在市場(chǎng)的時(shí)候，她早就已經(jīng)打聽了，江米條還要九毛錢1斤，她這個(gè)鍋巴八毛的話，差不多能賺一半兒，今天也是出來(lái)試試水。
“哎呀，八毛錢！這也太貴了！你這是白面做的吧，這白面才多少錢1斤呀？”一個(gè)中年男人看著麻辣鍋巴說(shuō)，眼神閃爍。
這是打聽方子呢，因?yàn)楣烙?jì)好多人吃了，口感上吃起來(lái)，大概是能吃出來(lái)里面有面粉，但是都不清楚那顆粒到底是怎么回事。
曲小白笑了，“大叔，一分價(jià)錢一分貨不管他是用啥做的？您看看我這還得用油炸，還得用放各種佐料，不得，還搭上我這個(gè)人工啊。就算是用火，它也得燒柴，里里外外都是錢，再說(shuō)俺這個(gè)秘方，要不是因?yàn)槲业≡毫耍枰缅X，我也不能拿出來(lái)賣，這個(gè)秘方原本是家傳的，現(xiàn)在也是為了能掙點(diǎn)兒錢給我爸養(yǎng)養(yǎng)身子。”就是絕口不提，到底里面用的是什么。
剛才問曲小白價(jià)錢的年輕男人掏出兩塊錢，“行啦，就沖你這份孝心，給我來(lái)兩斤，這價(jià)錢不算貴江米條，還得九毛呢！”這算是給曲小白解圍。
曲小白立刻眉開眼笑的答應(yīng)一聲，給年輕人秤好了兩斤，還特意多加了一兩，“大哥哥，你是第一個(gè)顧客我給您稱的高高的，多送你一兩，吃好了再來(lái)買！謝謝！”把包好的紙包和找的四毛錢遞給年輕人。
“好嘞，小姑娘好好干，我回去給我們車間人們給你宣傳宣傳，讓他們來(lái)照顧你的生意。”人家拿著紙包擠出去走了。
有了第一個(gè)，后面的人也就開始動(dòng)心，“給我來(lái)一斤！”
“給我也來(lái)一斤！”
“給我來(lái)半斤！”
曲小白立刻忙和起來(lái)，好在有李招娣幫忙，這丫頭不聲不響，可是手腳利落，兩個(gè)人一個(gè)秤，一個(gè)報(bào)，大倒是配合的默契，李巧娣在一邊幫著收錢，三個(gè)人這么一配合倒是速度快了起來(lái)。
陸陸續(xù)續(xù)的二十幾斤麻辣鍋巴很快就賣完了，看著空空如也的籃子，還有沒買到麻辣鍋巴的人有些掃興，“這怎么就帶這么一點(diǎn)兒，我還想買都沒買到。”
“是啊，丫頭明天多多做點(diǎn)兒吧，我這想買2斤回去給我兒子，這一個(gè)都沒撈著。”
“明天還這個(gè)時(shí)間來(lái)賣嗎？”
不少人打聽，都想著要買，人們的獵奇心里，越是買的人多，賣的快，越是覺得這東西肯定好吃。
曲小白連忙解釋，“各位，明天再來(lái)，明天再來(lái)吧。還是這個(gè)時(shí)間，我肯定在這兒。我一個(gè)人也做不了多少，只能是先來(lái)先得，各位諒解一下吧。”
人們散開，曲小白喘口氣，看來(lái)這個(gè)生意比自己想象的還要好做。
也是這是80年代中期，剛剛開始改革開放的苗頭，屬于物資緊張，求大于供的市場(chǎng)，只有買不到的東西，沒有賣不掉的東西。
李招娣高興的說(shuō)：“小白，那明天你多做點(diǎn)兒?jiǎn)h，你看看人這么多多做點(diǎn)也肯定能賣了。”
曲小白笑笑，“明天最多做五十斤，再多就不可能了，這東西就是個(gè)零嘴，你要做的多他一次人人都能買上，吃的都多了，誰(shuí)還愿意再來(lái)買。就要這樣一次只做一些，今天沒買到，明天惦記著，就會(huì)越發(fā)覺得這個(gè)東西好吃。”顧客的理她還是懂得！這叫做饑餓營(yíng)銷。