第489章 我賺的是腦子錢，蠢貨（4k卑微求月票）

“陸總說(shuō)的可是真的，邏輯以后真的不造手機(jī)？”

李東升直勾勾地盯著陸飛，端著咖啡沒(méi)有喝，握把柄的手不易察覺(jué)地微微抖動(dòng)。

“沒(méi)錯(cuò)，為了打消各位的顧慮，我代表邏輯承諾，logicX之后不再生產(chǎn)功能機(jī)，我們只幫你們?cè)旌檬謾C(jī)，大家這下放心了吧？”

陸飛特意強(qiáng)調(diào)“功能機(jī)”，但眼前的眾人毫無(wú)反應(yīng)，根本沒(méi)有意識(shí)到他的文字游戲，因?yàn)樗麄冊(cè)趺磿?huì)預(yù)料到智能機(jī)的未來(lái)已經(jīng)掌握在邏輯手中。

“放心，哈哈，放心！”

波導(dǎo)、金立等遭受到諾基亞和邏輯前后夾擊的手機(jī)廠商，無(wú)不狂喜，心里狠狠地松了口氣。

畢竟，卷王宣布退出，不跟他們內(nèi)卷了！

“咕嚕，咕嚕。”

雷君感覺(jué)到喉嚨發(fā)干，猛灌了幾口水，依然饑渴難耐，心里越發(fā)堅(jiān)定手機(jī)就是自己下一個(gè)賽道。

胡思亂想時(shí)，思緒被羊元慶的一聲咳嗽拉了回來(lái)，就見(jiàn)他扶了扶眼鏡，用一副溫文爾雅的口吻問(wèn)：“那陸總打算怎么向大家收費(fèi)？”

議論不休的會(huì)議室立刻安靜下來(lái)，波導(dǎo)、華為、神舟、金立等一票話事人和扛把子，左看看羊元慶，右看看陸飛，眼神復(fù)雜。

“邏輯絕對(duì)會(huì)嚴(yán)格遵守FRAND的所有原則，公平，合理，不歧視，也不敲詐。”

陸飛一個(gè)眼神，意會(huì)的孫紅軍立刻打開PPT，投影儀上顯示著縱橫交錯(cuò)的表格。

【單模】里，110nm工藝制程的鑰匙方案，因?yàn)槭堑投耍杖≌麢C(jī)價(jià)格的2.275%，中端的65nm是2.725%，45nm高端的則是3.25%。

而【多模】，也就是同時(shí)支持GSM和CDMA的網(wǎng)絡(luò)模式，在單模基礎(chǔ)上都多0.5個(gè)點(diǎn)，收費(fèi)上限最高300塊。

“陸總不會(huì)是開我們的玩笑吧？”

羊元慶笑聲里帶著幾絲敵意，“在座的除了雷總，可都是內(nèi)行，邏輯的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可有點(diǎn)不合理。”

“你們呢？”

陸飛環(huán)顧四周，目光不由自主地落在雷君的身上，前世他總把一句口頭禪掛在嘴上，“小米的硬件綜合凈利潤(rùn)率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”，實(shí)際上這特么就是廢話文學(xué)。

5%的硬件凈利潤(rùn)，絕對(duì)是暴利！

那么多手機(jī)廠商，也就在供應(yīng)鏈有話語(yǔ)權(quán)的蘋果可以干到10%以上。

“確實(shí)是貴了那么一點(diǎn)。”

李東升隨聲附和，跟羊元慶默契地打著配合，其他的一個(gè)個(gè)跟風(fēng)站隊(duì)，除了嫡系的伍海軍，就連華為的徐直軍也站在對(duì)立面。

“大家都覺(jué)得貴，可邏輯已經(jīng)是業(yè)界性價(jià)比最高的，像德州儀器的OMAP系列解決方案，英特爾的PXA27X解決方案，哪個(gè)不是整機(jī)價(jià)格的4%起步。”

陸飛搖頭失笑，金立、波導(dǎo)這批第一代手機(jī)廠商真的被國(guó)家保護(hù)久了慣壞了，爛泥扶不上墻，跟這幫蟲豸在一塊怎么振興華夏手機(jī)！

“可是英特爾、德州儀器、飛利浦都是頂尖的方案，貴點(diǎn)也值得，聯(lián)翔的手機(jī)芯片和硬件就全部從德州儀器采購(gòu)的。”

羊元慶有多么吹捧國(guó)外，就有多看輕國(guó)內(nèi)，打心眼里根本就瞧不起，話里話外夾著對(duì)邏輯turnkey方案的貶低和不屑。

陸飛夾槍帶棒，直接出擊：“可東西也許是好東西，可用的人不對(duì)，就不是什么好東西，好像我在哪里看過(guò)一篇報(bào)道，聯(lián)翔的手機(jī)返修率超過(guò)了30%，有這回事嗎羊總？”

“哼，是25%！”

羊元慶笑容一滯，感受到眾人的目光格外刺眼，冷著臉說(shuō)：“已經(jīng)是行內(nèi)頂尖水平，有的國(guó)產(chǎn)品牌返修率甚至超過(guò)50%。”

就這你還嘚瑟，真不愧是聯(lián)翔！

陸飛不屑一顧，語(yǔ)氣里充滿了自信說(shuō)：“只要購(gòu)買邏輯的鑰匙，這種情況將一去不復(fù)返，返修率至少可以控制在15%以下。”

徐直軍、李東升等人眼前瞬間一亮，瞬間對(duì)邏輯的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)少了一些抵觸，拉上金立、波導(dǎo)幾人竊竊私語(yǔ)。

“就算返修率能控制在15%以下，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也高了！”

羊元慶繼續(xù)挑刺道：“1000元機(jī)賣出一部，獲利能有一兩百，可刨去硬件、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、人力各種雜七雜八成本，凈利潤(rùn)可能都不到3個(gè)點(diǎn)，就算三四千元機(jī)，也不超過(guò)5個(gè)點(diǎn)，邏輯提供我們這么一個(gè)平臺(tái)，就要去差不多3個(gè)點(diǎn)，卻只分給我們這么一點(diǎn)點(diǎn)錢，陸總的良心可真大啊。”

“羊總，伱懂不懂什么叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)？”

陸飛嘴角上翹，我賺的是腦子錢，蠢貨！

技術(shù)是邏輯搞的，方案是澎湃出的，你們聯(lián)翔就是組裝貿(mào)易而已，這種活又不是沒(méi)少給你的美利堅(jiān)爸爸干，怎么輪到給陸老爺打工，就又嫌累又嫌錢少，美di良心翔是吧？

懂不懂多少人想跪都沒(méi)這門路！

“你！你……”

羊元慶像被狠狠地扇了一個(gè)巴掌。

“噢，我差點(diǎn)忘了，聯(lián)翔堅(jiān)持貿(mào)工技，可能真不懂怎么靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)賺錢。”

陸飛人畜無(wú)害的臉上露出恍然的表情。

“陸總，這話有點(diǎn)過(guò)了。”

李東升看似勸架，卻明里暗里煽風(fēng)點(diǎn)火，巴不得聯(lián)翔和邏輯打起來(lái)。

金立、波導(dǎo)等話事人心里跟明鏡似的，一個(gè)個(gè)裝聾作啞，隔岸觀火，就見(jiàn)書生氣的羊元慶拍桌而起，緊繃著的臉慢慢擠出笑容：

“不好意思，陸總，聯(lián)翔對(duì)邏輯的turnkey模式?jīng)]有任何感興趣，不知道各位是什么意見(jiàn)？李總你覺(jué)得呢？”

“我？哈哈，我要是沒(méi)有跟阿爾卡特合作的話，一定毫不猶豫地買邏輯的鑰匙平臺(tái)。”

李東生打了個(gè)哈哈。

眼看卷入到技工貿(mào)和貿(mào)工技的沖突，涉及到站隊(duì)，金立、步步高、波導(dǎo)等人一個(gè)個(gè)兩頭不得罪，火急火燎地找借口逃避。

“turnkey的模式很好，陸總加油！”

“陸總，容我再考慮考慮啊。”

“……”

輪到雷君，他搖擺不定。

金山跟聯(lián)翔是一家人，理應(yīng)該站在聯(lián)翔這邊，可敏銳的嗅覺(jué)讓自己覺(jué)得陸飛是對(duì)的。

走也不是，步走也不是。

“雷總，你不走嗎？”

羊元慶一把攬住他的肩膀，勾肩搭背。

“我、我……”

雷君看了看陰氣沉沉的羊元慶，再望了望鋒芒必露的陸飛，心里糾結(jié)，因?yàn)樽约弘m然熱愛(ài)手機(jī)，但僅僅只是愛(ài)好，對(duì)手機(jī)行業(yè)一概不知，典型的門外漢，迫切要老司機(jī)帶一帶。

前世跑去魅族偷師，如今可沒(méi)地了。

“雷總，有句話我得提醒你，很快就要3G時(shí)代啦，華夏的3G牌照也要發(fā)了，陸總turnkey主打的2G很快就會(huì)淡出江湖。”

羊元慶拍了拍他的肩膀，“你聽我的，算啦，手機(jī)這行的水很深，你把握不住的。”

只許讓聯(lián)翔來(lái)是吧？

雷君在半主動(dòng)半被動(dòng)下，不得不隨波逐流，跟隨大部隊(duì)離開，會(huì)議室里很快就剩下自己人“神舟”，和半個(gè)自己人“華為”。

神舟自不必說(shuō)，陸飛轉(zhuǎn)頭看向徐直軍：

“徐總，華為愿意合作？”

“不錯(cuò)，陸總的turnkey可契合我們歐洲定制機(jī)的需求，不過(guò)還有沒(méi)有更多的3G方案？”

徐直軍直言不諱：“我覺(jué)得羊總說(shuō)了很多錯(cuò)話，但走之前那一句很對(duì)，GSM時(shí)代遲早要過(guò)去了，華為現(xiàn)在就側(cè)重賣3G基站，慢慢讓GSM逐步退網(wǎng)。”

“徐總說(shuō)的是歐美市場(chǎng)，不知道有沒(méi)有調(diào)研過(guò)亞非拉，比如菲律賓的市場(chǎng)？”

陸飛看到他搖搖頭，坦誠(chéng)地說(shuō)邏輯在馬尼拉做了統(tǒng)計(jì)調(diào)研，就像5G時(shí)代用4G，3G只是個(gè)奢侈品，又貴又沒(méi)用，GSM才是剛需。

普通老百姓消費(fèi)得起，最便宜的手機(jī)只要三四百塊，關(guān)鍵資費(fèi)還便宜，5塊rmb就可延長(zhǎng)SIM卡的有效期一個(gè)星期……

孫紅軍笑瞇瞇說(shuō)：“徐總，你應(yīng)該知道這意味著什么樣的機(jī)會(huì)。”

“我知道，一個(gè)類似華夏小靈通的機(jī)會(huì)窗口。”徐直軍心頓時(shí)砰砰直跳，“陸總，孫總，你們說(shuō)的這些有資料數(shù)據(jù)嗎？”

“放心，這些本來(lái)就是我們達(dá)成合作之后要提供給你的，而且還會(huì)幫華為、神舟推薦給運(yùn)營(yíng)商Sun Cellular，也就是菲律賓的電信小靈通，拿下定制訂單不成問(wèn)題。”

陸飛勾起嘴唇，“是吧徐總？”

何止！

徐直軍眼神閃爍，迸發(fā)出精光。

邏輯負(fù)責(zé)核心模組，華為負(fù)責(zé)組裝出貨，借著手機(jī)開道，菲律賓想不買華為的GSM網(wǎng)絡(luò)基站都難，簡(jiǎn)直是運(yùn)營(yíng)商、華為、邏輯和老百姓的“四贏”。

陸飛笑道：“不只菲律賓，還有東南亞，還有亞非拉，這些國(guó)、家和地區(qū)的購(gòu)買力普遍很低，都是GSM生長(zhǎng)的土壤。

這該是多大的市場(chǎng)？我們聯(lián)手，完全可以把客源擴(kuò)容到全球幾乎所有的老百姓。”

徐直軍嘖嘖稱奇，“農(nóng)村包圍城市。”

“一般人我不告訴他。”

陸飛伸出了手，“我只告訴有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的合作伙伴。”

“羊元慶他們可真是鼠目寸光。”

徐直軍和他握了握手，心潮澎湃。

正當(dāng)陸飛帶著兩人到生產(chǎn)基地參觀“turnkey”的運(yùn)作，雷君鬼使神差地折返了回來(lái)，忐忑中帶著一絲的渴望：

“陸總，我是不是也可以參觀一下？”

“騷瑞啊，雷總。”

陸飛搖頭拒絕：“那里是我們核心制造能力的孵化中心，外人是不能隨意進(jìn)出，只有剛才留下來(lái)簽署保密協(xié)議的人才可以進(jìn)去。”

“我記得明天還有一場(chǎng)研討會(huì)吧。”

雷君先是失望，隨即抬頭問(wèn)：“我可不可以繼續(xù)旁聽？結(jié)束了是不是就可以參觀？”

“既然雷總那么想看，好吧。”

陸飛上下掃了一眼，嘴角掛著一絲耐人尋味的笑，大魚上鉤了！

“陸總，三Q。”

雷君感激的眼神里透著一絲精明。

………………

“澎湃會(huì)整合邏輯和復(fù)芯的技術(shù)力，做整體軟硬件開發(fā)，你們只需要‘照單買藥’，再找代工廠生產(chǎn)。”

陸飛第二天，還是在同一時(shí)間同一地點(diǎn)，面對(duì)著十幾家的白牌廠商，滔滔不絕，內(nèi)容大概相似，但語(yǔ)氣里透著草莽氣：

“我粗粗算了一下，照我的路子來(lái)，三個(gè)人就可以做手機(jī)了，一個(gè)人設(shè)計(jì)，一個(gè)人采購(gòu)，一個(gè)人銷售，拿到電路主板以后，搭上外殼、屏幕、鍵盤、電池，就是一部手機(jī)，這個(gè)邏輯，其實(shí)跟電腦城組裝個(gè)人電腦差不多。”

相比于聯(lián)翔這寫清高自傲的國(guó)產(chǎn)品牌，沒(méi)有牌子的山寨廠商們非常積極，踴躍報(bào)名。

畢竟在華強(qiáng)北做白牌機(jī)檔口，得有非常敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，基本上分兩類：

第一種是代理，拿人家的貨來(lái)賣的。

第二種是自己有工廠，拿外面公司的方案生產(chǎn)，再在自己的檔口賣，所謂“前店后廠”。

邏輯的turnkey一攬子解決方案正中第二種廠商的下懷，恰恰陸飛要的就是第二種。

天瓏移動(dòng)、賽特爾……

老板都不是等閑之輩，全是從TCL、金立等廠商里自立門戶，尤其是未來(lái)的“非洲手機(jī)之王”傳音，話事人竺兆江曾經(jīng)主管波導(dǎo)海外業(yè)務(wù)，一個(gè)個(gè)都是行里的狠人。

“邏輯的每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)在這里生產(chǎn)，驗(yàn)證可靠穩(wěn)定后，再向其他工廠復(fù)制。”

孫紅軍領(lǐng)著這群人，邊參觀生產(chǎn)基地，邊介紹：“這些整機(jī)的生產(chǎn)線，我們跟德意志FhG合作廠房布局和自動(dòng)化設(shè)計(jì)，然后在西門子的指導(dǎo)下推行六西格瑪全面質(zhì)量管理，還邀請(qǐng)了豐田的退休董事?lián)尉嫔a(chǎn)顧問(wèn)，品控上嚴(yán)格把關(guān)……”

“天吶！”

雷君瞪大眼睛，一副活久見(jiàn)的樣子。

放眼望去，偌大是生產(chǎn)車間，25條整機(jī)生產(chǎn)線看不到邊，一條條的生產(chǎn)線整齊排列著，每一條生產(chǎn)線長(zhǎng)約120米，每一條都有上百名員工。

跟邏輯一比，金山就是歌姬吧！

“怎么樣雷總，這下如愿了吧。”

陸飛側(cè)目而視，觀察他的表情變化。

雷君眼神里迷茫越來(lái)越淡，“陸總，我想明白了，我想要跟邏輯合作，借助turnkey的力量造出一部屬于我自己的‘發(fā)燒’手機(jī)！”

“雷總要離開金山，自立門戶了嗎？”

陸飛抿住嘴，強(qiáng)忍住不笑。

“暫時(shí)還脫不開身。”雷君嘆了口氣，“金山上市還需要我，只要一上市，我才可以行權(quán)，我才可以沒(méi)有遺憾地離開金山，那時(shí)候希望陸總不棄，我想學(xué)習(xí)下邏輯豐富的手機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)可以嗎？”

呵呵，你以為我是黃彰嗎？

陸飛委婉拒絕，“雷總，手機(jī)這行從零開始難度非常得大，就算我們的‘送鑰匙’方案把難度降到最低，但也有很多環(huán)節(jié)不是新人能應(yīng)對(duì)，我建議你充分發(fā)揮你的特長(zhǎng)。”

雷君好奇說(shuō)：“什么特長(zhǎng)？”

陸飛道：“你不是天使投資人嘛，干脆找一家手機(jī)公司直接投資。”

“對(duì)對(duì)對(duì)，好主意，真是好主意啊！”

雷君忍不住拍了下欄桿，既不用離開金山就能深入手機(jī)制造，又能等上市跳出來(lái)，立刻投入經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)直是進(jìn)可攻，退可守。

但轉(zhuǎn)念一想，露出尷尬而不失禮貌的笑容：“不過(guò)陸總，你覺(jué)得哪些公司是適合我投的，能推薦一下嗎？”

這可是你請(qǐng)我推薦的哦，我沒(méi)逼你……

陸飛揚(yáng)起一抹不易察覺(jué)的壞笑，桀桀～

(本章完)