麥當(dāng)勞兄弟對(duì)用戶的需求很關(guān)注，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)整快餐店的服務(wù)。1948年的時(shí)候，他們就引入了“快速服務(wù)系統(tǒng)”原則，這也正是“快餐店”的名稱由來(lái)。
沒想到，這一改，竟然能夠吸引更多的人來(lái)他們餐廳就餐?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)開了八家店，也正準(zhǔn)備授權(quán)其他人開第九家。
“歡迎光臨麥當(dāng)勞快餐店！”兩人異口同聲地說(shuō)道。
在麥當(dāng)勞兄弟熱情的招呼下，他們坐到了一張乾淨(jìng)整潔的桌子上，艾力克斯看著五十年代的麥當(dāng)來(lái)餐廳，對(duì)比著記憶中的麥當(dāng)勞，找出了不少不同的地方。這種感覺，真的是很奇妙，就好像身處真實(shí)與夢(mèng)境交織的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。
餐廳里正在播放一首優(yōu)美的歌曲，竟然是艾力克斯的那首《more－than－i－－say》！那三張唱片上市之後，很快就賣到雙白金碟。特別是這首《more－than－i－－say》，最受年輕人喜歡，人們?cè)诒戆椎臅r(shí)候通常會(huì)選擇這首歌做背景音樂。
大麥當(dāng)勞將一份菜單遞了過來(lái)，問道：“艾力克斯，你想吃點(diǎn)什麼？”
接過這份看起來(lái)熟悉又陌生的麥當(dāng)勞菜單，艾力克斯隨意看了看，點(diǎn)了份漢堡和飲料上來(lái)。麥當(dāng)勞兄弟也叫服務(wù)員送了一些他們想吃的快餐，很快將桌子擺滿了。
艾力克斯微笑地看著他們，說(shuō)：“兩位麥當(dāng)勞兄弟，想必我的意圖已經(jīng)在電話裡面說(shuō)得很清楚了。不知你們意下如何？”
大麥當(dāng)勞看了看小麥當(dāng)勞，他們兩個(gè)無(wú)聲地交流了一下意見。很快，大麥當(dāng)勞就拿出了一張海報(bào)，那是《音樂之聲》的海報(bào)，他笑容可掬地說(shuō)：“還是先讓您幫我籤個(gè)名吧！”
小麥當(dāng)勞也拿出了一張海報(bào)，同樣說(shuō)道：“我也要一份簽名，我也要。”
艾力克斯愕然，不過他很快笑瞇瞇的給他們兩兄弟簽了名，一邊寫，一邊問他們想要寫什麼留言在上面。等兩張海報(bào)都簽完名之後，他又問了一句：“你們意下如何？”
大麥當(dāng)勞小心翼翼地收起海報(bào)，說(shuō)：“我們雖然年紀(jì)大了，也有點(diǎn)累了，可是還不想那麼快回家休息，所以不可能將整家店都賣給你的。你只能入股，不能收購(gòu)我們的店子?！?
聽了這話，艾力克斯稍微有點(diǎn)意外，他知道，再過幾年，麥當(dāng)勞兄弟就會(huì)將整家店都賣給了雷·克羅克。他本以爲(wèi)，只要他願(yuàn)意出得起價(jià)錢，麥當(dāng)勞兄弟就會(huì)高高興興的把它賣給自己。
果然沒人是傻子麼！雷·克羅克軟磨硬泡了那麼多年，纔將麥當(dāng)勞快餐店搞到手。
“看來(lái)得改變策略，讓對(duì)方也嚐點(diǎn)甜頭才行?！卑怂剐闹邢氲?。
正當(dāng)艾力克斯打算說(shuō)話的時(shí)候，忽然旁邊有人撲到了他們這個(gè)桌上來(lái)。速度之快，就連站在艾力克斯身後的保鏢都差點(diǎn)沒有反應(yīng)過來(lái)。
“嗨！你是艾力克斯·卡朋特！我認(rèn)得你，是的，你就是他?！?
這傢伙剛靠近桌子，馬上就被艾力克斯的保鏢給制服了。這是一個(gè)二十幾歲的年輕人，瘦長(zhǎng)的身子，堅(jiān)挺的鼻樑，看起來(lái)竟然有幾分帥氣。
突然冒出來(lái)的傢伙打斷了談話，也讓麥當(dāng)勞兄弟感到有些意外。
“哦呵呵，沒想到在這種小地方也會(huì)遇到你的歌迷呢。”老麥當(dāng)勞說(shuō)道。
“或許是影迷、書迷也說(shuō)不定？”小麥當(dāng)勞說(shuō)道。
對(duì)於麥當(dāng)勞兄弟的調(diào)侃，艾力克斯微笑了一下，說(shuō)：“我可不喜歡這樣被人瘋狂的追逐?！?
艾力克斯看了對(duì)方一眼，就揮揮手讓保鏢們將這傢伙給帶走，他可不想讓人打擾這樁生意。
那個(gè)年輕人喊道：“嘿！別拉我，別拉！我會(huì)自己走！”
“艾力克斯，我是你的歌迷，請(qǐng)給我籤個(gè)名吧。”
“艾力克斯！艾力克斯！”
等那個(gè)人被拉出店門之後，艾力克斯說(shuō)出了他最終的方案：“那這樣好嗎，我出50萬(wàn)美元，買下你們手中80%的股份。你們佔(zhàn)20%，而且店子還是由你們來(lái)打理?！?
50萬(wàn)美元和20%的股份，也就是說(shuō)，他們兩兄弟，一人25萬(wàn)美元和10%股份。還能夠讓他們管理這家店，聽起來(lái)不錯(cuò)的樣子。
麥當(dāng)勞兄弟聽了艾力克斯的話之後，他們這次沒有再通過眼神來(lái)交流，而是湊到一起低聲討論了好一會(huì)。最後，大麥當(dāng)勞回答說(shuō)：“100萬(wàn)美元！你要是願(yuàn)意出100萬(wàn)美元的話，我們就把80%的股份賣給你?！?
100萬(wàn)美元！他們還真敢開口要！他們現(xiàn)在開的這幾家店，每家店的成本也不過3萬(wàn)美元左右。100萬(wàn)美元足夠他們開30多家這樣的快餐店了。
換了別人，說(shuō)不定聽到這個(gè)價(jià)錢之後，就要甩手就走人了。這可是五十年代的100萬(wàn)美元??！有了這麼大的一筆錢，麥當(dāng)勞兄弟都可以享受一輩子了，還需要幹什麼活呀。
“100萬(wàn)美元？那你們就不能拿20%的股份了，我只能給你們5%的股份。你們覺得少的話，那我也沒辦法。”
還未等他們回答，艾力克斯又補(bǔ)充說(shuō)道：“可是我還有個(gè)附加條件，就是當(dāng)你們不打算再繼續(xù)幹下去時(shí)，這5%的股份必須得按那個(gè)時(shí)候的股份價(jià)格賣回給我。爲(wèi)了保險(xiǎn)起見，我認(rèn)爲(wèi)設(shè)定個(gè)10年期限，我想，你們?cè)賻?0年也許就想退休了吧?！?
麥當(dāng)勞兄弟又互相看了一眼，幾秒鐘之後，小麥當(dāng)勞點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的，我們同意你的條件?！?
在美國(guó)，只要有錢，辦什麼事情都很快。艾力克斯他們很快就將所有手續(xù)都辦好了，當(dāng)天就簽了合同。這個(gè)時(shí)候，艾力克斯纔將他的一些想法跟麥當(dāng)勞兄弟說(shuō)。改進(jìn)了一些快餐店的流程和餐廳的佈置設(shè)施等等。
當(dāng)然，在合同上還是有禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行爲(wèi)的條款，這是爲(wèi)了防止麥當(dāng)勞兄弟，拿著那100萬(wàn)美元去開其他快餐店。要是沒有這條，艾力克斯是打死都不會(huì)幹這筆生意的。他可還沒那麼傻。
艾力克斯對(duì)麥當(dāng)勞兄弟說(shuō)：“**－and－mac－ald名字太長(zhǎng)了，很難記，還是將餐廳更名爲(wèi)alds吧?！?
對(duì)於名字，麥當(dāng)勞兄弟也沒什麼意見，他們也覺得之前的那個(gè)名字太長(zhǎng)。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是房地產(chǎn)，明白的人都知道，麥當(dāng)勞最賺錢的不是賣漢堡，而是房地產(chǎn)。在他的建議下，麥當(dāng)勞公司跟艾力克斯投資的一家房地產(chǎn)公司合作，這家公司被稱爲(wèi)連鎖房地產(chǎn)公司。它專門負(fù)責(zé)尋找合適的開店地點(diǎn)，向地主購(gòu)買或租賃土地和房屋。
連鎖公司拿到了土地和店面後，再將它租給連鎖店，賺取其中差額。這樣，只要承租的加盟者能夠存在下去，麥當(dāng)勞至少可以在房地產(chǎn)上賺到40%的利潤(rùn)。更不要說(shuō)的是，物價(jià)逐年上漲，麥當(dāng)勞收取的租金也水漲船高，利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越高。
除了這租金之外，麥當(dāng)勞連鎖加盟的方式還要求加盟者支付7500美元的加盟費(fèi)用，並且在15年和20年內(nèi)分兩次歸還。這樣就使得麥當(dāng)勞擁有了大量的現(xiàn)金流，可以讓麥當(dāng)勞將原本租用的改爲(wèi)購(gòu)買，爲(wèi)了獲得更多現(xiàn)金，還會(huì)向銀行抵押。也就是說(shuō)，麥當(dāng)勞用加盟者和銀行的錢空手套白狼，買進(jìn)了土地房屋。
這種策略，原本是麥當(dāng)勞王國(guó)創(chuàng)始人雷·克羅剋制定的，現(xiàn)在當(dāng)然被艾力克斯直接拿來(lái)用了。艾力克斯不在乎麥當(dāng)勞餐廳能夠賺到多少錢，只要麥當(dāng)勞兄弟能夠?qū)⑦B鎖店擴(kuò)張出去就行了，真正能夠賺錢的是他手中的連鎖房地產(chǎn)公司。
搞定這樁生意之後，艾力克斯只覺得渾身舒暢，有了麥當(dāng)勞快餐店，他手裡就不怕缺現(xiàn)金了。就好像後世擁有淘寶的馬雲(yún)，人家那可是現(xiàn)金爲(wèi)王呢。不過想要見到這種效果，還得再等上十幾年才行。
安排好麥當(dāng)勞公司的一些事情之後，打算找間旅館休息了。走出麥當(dāng)勞餐廳，準(zhǔn)備上車時(shí)候，那個(gè)之前撲到他桌子前的傢伙又出現(xiàn)了。
這次他可沒能繞過保鏢走到艾力克斯跟前了，他被兩名保鏢給攔住。於是不斷的向艾力克斯揮手喊道：“艾力克斯！艾力克斯！請(qǐng)給我籤一下名！”
艾力克斯通常都不怎麼喜歡給那些追星族簽名的。
不過，這傢伙身上揹著一把破吉他，還有一些小鼓圍在腰間，看起來(lái)有點(diǎn)意思。於是，他就讓保鏢們鬆手，讓這個(gè)看起來(lái)就像個(gè)流浪歌手的人走了過來(lái)。
那個(gè)流浪歌手走起路來(lái)左搖右擺，邊走還邊整理自己的衣服。
等他走到艾力克斯身前時(shí)，他沒有馬上要簽名，而是伸出手說(shuō)：“你好！艾力克斯，我叫傑瑞，傑瑞·李·劉易斯！”
“傑瑞·李·劉易斯？”
艾力克斯看著對(duì)方伸出的手，想了想還是沒有握。對(duì)這個(gè)傢伙沒什麼興趣，也不想浪費(fèi)能量在他身上。
艾力克斯看著那個(gè)叫做傑瑞的流浪歌手，拿出簽名筆說(shuō)：“你想讓我簽在哪裡？”
傑瑞摸了摸上衣口袋，又掏了一下?lián)d包，最後纔將揹著的吉他拿下來(lái)，遞過去說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)诩厦婊`吧。”
正當(dāng)艾力克斯在簽名的時(shí)候，傑瑞趁機(jī)說(shuō)道：“其實(shí)我是個(gè)歌手！”