“我浩方平臺(tái)才值2500w嗎？”
李立軍這句話幾乎是喊出來(lái)的，他額頭上還在顫抖地青筋，也把他激動(dòng)地情緒展露無(wú)疑。
雖然視線還在他身上，但寧子默卻在餘光裡看到坐在談判次席的武振宇頗有些坐立不安的意思。
那傢伙在經(jīng)歷了起點(diǎn)非常隨和的談判氣氛後，明顯對(duì)出現(xiàn)在浩方創(chuàng)始人身上的過(guò)激反應(yīng)有些準(zhǔn)備不足。
不過(guò)，“敵我”雙方各自“意外”的情況，在寧子默看來(lái)卻不是什麼壞事。
回國(guó)前，寧子默就已經(jīng)計(jì)劃了WeGame攜玻璃渣和其他遊戲廠商的授權(quán)來(lái)強(qiáng)勢(shì)登陸國(guó)內(nèi)。
但準(zhǔn)備充足的寧子默還清楚另外一件事情，那就是自己這個(gè)混跡國(guó)外市場(chǎng)起家的“外來(lái)戶”，在這個(gè)時(shí)代的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上確實(shí)缺乏了這個(gè)時(shí)代特有的一種力量。
那是自由市場(chǎng)上額外存在的一種力量，就算自己是所謂的種花首富，在那股額外力量面前什麼都算不上！
這點(diǎn)自知之明讓寧子默從計(jì)劃WeGame時(shí)就清楚，WeGame想要登陸國(guó)內(nèi)必須要有去平衡那股額外力量的底氣。
收購(gòu)起點(diǎn)充其量算得上是未來(lái)的一個(gè)佈局，此時(shí)的起點(diǎn)還不足以成爲(wèi)WeGame的助力。但起點(diǎn)給不到的東西，李立軍旗下的浩方卻能算上一份。
細(xì)算一下，浩方在創(chuàng)立初期或許還有一些運(yùn)氣和機(jī)遇的成分在，但是從CCSK原班人馬轉(zhuǎn)來(lái)浩方搭建起CGA平臺(tái)後，浩方從上到下已經(jīng)逐漸有了一顆成爲(wèi)平臺(tái)的心。CGA和浩方平臺(tái)有國(guó)內(nèi)大量的用戶羣體和流量，那是WeGame最需要的。
而從1998年到2001靠著高科技民營(yíng)企業(yè)背景拿下魔都電信改造工程的浩方，其創(chuàng)始人--李立軍可不是個(gè)無(wú)名之輩。就算不清楚他具體的背景有多厲害，但寧子默卻很清楚，李立軍所具備得必定不是自己所擅長(zhǎng)的那份補(bǔ)充。
如果擺明車(chē)馬、名正言順拿下浩方，就可以大大方方地從李立軍那裡將這份補(bǔ)充拿過(guò)來(lái)放在WeGame身上。
所以，無(wú)論是CGA還是浩方，不但平臺(tái)要拿下，團(tuán)隊(duì)更要全部拿下！
再說(shuō)了，浩方可是被盛大盯著的，也不屬於完全沒(méi)有的選擇。萬(wàn)一李立軍拿捏起來(lái)，那可就稍微麻煩一些。
這個(gè)談判策略要適當(dāng)改改，不能像現(xiàn)在這樣層層遞進(jìn)了，要讓李立軍心服口服！
不但要壓價(jià)，
還得要共贏，
更要做演示。
寧子默心中著實(shí)無(wú)奈，說(shuō)到底還是黎穎那樣能跟得上自己思維和眼界，同時(shí)還具備相當(dāng)強(qiáng)悍能力的人還太少。
也或者說(shuō)，帝企鵝還是發(fā)展時(shí)間太短，根基太淺。
無(wú)奈啊…
不過(guò)，這些無(wú)奈都只能在心頭閃過(guò)。
面上，該有的淡定依舊照常！
“恰恰相反，李總，我非常認(rèn)可浩方當(dāng)前的價(jià)值。”
對(duì)著“盛怒”的李立軍，寧子默卻面色淡然。
寧子默的這個(gè)反應(yīng)讓李立軍微微楞了一下。
剛剛這個(gè)年輕人可是親口說(shuō)了CGA價(jià)值1500w美金，多加2500w美金，不就是說(shuō)浩方只值2500w嗎？
李立軍可不覺(jué)得是自己聽(tīng)錯(cuò)了！雖然一早這個(gè)年輕人就通過(guò)錦天城來(lái)接洽收購(gòu)CGA平臺(tái)的事，但當(dāng)時(shí)自己就曾想過(guò)，這會(huì)否是這個(gè)年輕人聲東擊西的計(jì)謀。
這個(gè)年輕人手上可是捏著大把的資金，是一個(gè)比盛大更多金的好買(mǎi)家。
沒(méi)有哪個(gè)精明的人，會(huì)在談判中無(wú)意提及一件不相關(guān)的事情。
所以，對(duì)面這位年輕的種花首富，肯定有收購(gòu)好方的意圖。
但自己這小小的試探之後，對(duì)方竟然肯定下來(lái)？
這是什麼意思？
李立軍決定再往前一步試探清楚
“寧總，既然你認(rèn)可浩方的價(jià)值那我們或許談?wù)劇！?
這句話，李立軍說(shuō)的很模糊。
他就是想通過(guò)這樣的方式，誘導(dǎo)著對(duì)面的年輕人露出自己的狐貍尾巴。
李立軍相信，憑自己比這個(gè)年輕人更早在商界打拼的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)他只要露出任何有收購(gòu)浩方的蛛絲馬跡，自己一定能察覺(jué)。
到時(shí)候，主動(dòng)權(quán)可就在自己這邊了。
聽(tīng)到李立軍的話，寧子默內(nèi)心對(duì)他背後的意思瞭然於胸，自然不可能讓自己落入那個(gè)“陷阱”當(dāng)中。
收購(gòu)CGA和浩方是真，但絕對(duì)不是像李立軍想的那樣。
要不，再帶你兜上一圈？
“李總，WeGame雖然和浩方都是出自咱們國(guó)人自己的創(chuàng)意，但是立足點(diǎn)並不同。WeGame的主要作用是發(fā)行，雖然我手中有玻璃渣的股權(quán)，也計(jì)劃了讓玻璃渣對(duì)旗下的即時(shí)戰(zhàn)略遊戲進(jìn)行戰(zhàn)網(wǎng)的改版。
但WeGame的作用主要還是發(fā)行正版遊戲來(lái)賺錢(qián)，就算玻璃渣旗下游戲的戰(zhàn)網(wǎng)系統(tǒng)改版可以和WeGame平臺(tái)完美融合。但即時(shí)戰(zhàn)略類(lèi)遊戲因爲(wèi)對(duì)戰(zhàn)玩家數(shù)的制約，始終比不上CS這種至少10個(gè)人的競(jìng)技遊戲。
我之所以看重CGA，是因爲(wèi)CGA的前身還是以CS的人羣爲(wèi)主。而現(xiàn)在，CGA的人羣依然是CS的玩家聚堆。這是能充分補(bǔ)充到WeGame平臺(tái)玩家種類(lèi)不足的地方。
我收購(gòu)玻璃渣也好，收購(gòu)CGA也好，可都是要用他們賺錢(qián)的。WeGame上始終都是正版玩家的天下，我只是通過(guò)WeGame這個(gè)發(fā)行平臺(tái)，來(lái)培養(yǎng)種花玩家使用正版的習(xí)慣。
而那些習(xí)慣使用盜版的玩家，我在他們身上是賺不到錢(qián)的。但他們還有浩方這個(gè)聚集地啊。說(shuō)不定以後藤訊或者其他人也會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行列中。到時(shí)候WeGame給正版玩家提供好的正版服務(wù)，浩方、藤訊等平臺(tái)補(bǔ)足盜版玩家的需求。大家和平共處，三方得益，不是很好的嗎？”
ヽ（￣▽?zhuān)?
寧子默兩手一攤，“稚嫩”的想法似乎連浩方的份都考慮周全了，但這番說(shuō)辭卻讓李立軍有些傻眼了。
WeGame是正版平臺(tái)，在那個(gè)年輕人的眼裡是要用來(lái)賺錢(qián)的。
可是浩方不賺錢(qián)啊，而且那個(gè)年輕人說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，藤訊可是一直都想進(jìn)入到遊戲行業(yè)。憑藉他們目前QQ的用戶羣體，藤訊一旦進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)形成一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，那時(shí)候浩方想要賺錢(qián)就更難了。 Wшw?ttκa n?￠○
這種沒(méi)有發(fā)生的未來(lái)，在當(dāng)下裡就拉開(kāi)了天壤地別的差距，李立軍覺(jué)得自己無(wú)法接受這樣的現(xiàn)實(shí)。
真的到了這個(gè)年輕人帶著WeGame平臺(tái)在種花大地推廣開(kāi)來(lái)之際，浩方如何自處？
李立軍突然覺(jué)得，才經(jīng)營(yíng)了兩年時(shí)間就有6000w用戶數(shù)，同時(shí)在線達(dá)到100w的浩方並不是不能賣(mài)。
而是要賣(mài)給誰(shuí)，
要賣(mài)掉多少錢(qián)！
最好是打包賣(mài)給眼前的這個(gè)年輕人。
不爲(wèi)別的，就因爲(wèi)只有賣(mài)給他纔可以利益最大化！
李立軍想了想，乾脆遞進(jìn)一步，“寧總，剛剛你小小地開(kāi)個(gè)玩笑我並不介意，你也說(shuō)你非常認(rèn)可我們浩方的價(jià)值。那我就像問(wèn)問(wèn)了，如果讓你給浩方估值的話，你覺(jué)得浩方值多少錢(qián)？”
李立軍這個(gè)話其實(shí)講的很清楚了，已經(jīng)透露出了能賣(mài)的意思。
這算是寧子默兜得那一圈，已經(jīng)達(dá)到了目的。
兩個(gè)人你來(lái)我往，東拉西扯，但對(duì)於彼此的試探卻從未停止過(guò)。
但正因爲(wèi)如此，寧子默又刻意的退了一步：“李總，如果要我單獨(dú)評(píng)估浩方的價(jià)值，我覺(jué)得，浩方至少值3000w。”
“3000w啊。”
李立軍嘴裡清楚的重複那個(gè)數(shù)字的聲音，讓所有人都能聽(tīng)得到，但李立軍還聽(tīng)出了寧子默畫(huà)地爲(wèi)牢的意思。寧子默沒(méi)有在自己表露出可以出售浩方的同時(shí)，展現(xiàn)出自己有絲毫要買(mǎi)浩方的意思。
這就讓李立軍有些頭大了。
如果是浩方是3000w，加上CGA的1500w。這筆交易價(jià)值4500w，再談?wù)勀莻€(gè)年輕人還是出得起的。但是，如果這個(gè)年輕人真的只是購(gòu)入CGA，那麼自己這邊就有些得不償失了。
雖說(shuō)盛大近期也對(duì)浩方有意向，但盛大更趨於收購(gòu)部分股份後，再根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況收購(gòu)另外的部分。如果沒(méi)有WeGame這個(gè)突發(fā)因素，自己還是有信心通過(guò)做流水的方式把估值做高。
可，今天這個(gè)局面的出現(xiàn)，對(duì)面這位年輕人還未推出的WeGame，一定會(huì)成爲(wèi)橫在浩方門(mén)前的大山。
如鯁在喉，李立軍有些不吐不快：“寧總，問(wèn)個(gè)題外話。不知道WeGame平臺(tái)什麼時(shí)候可以上線。”
這種曬肌肉給對(duì)方壓力的問(wèn)題，寧子默回答的頗爲(wèi)爽快。
“WeGame目前功能已經(jīng)完善正在測(cè)試期，剩下的只是玻璃渣戰(zhàn)網(wǎng)版本的改版。加上EA、育碧這些遊戲大廠的合作和融入，所有的功能完成預(yù)期在今年5月，預(yù)期也是6月1日正式上線。”
今年？
6月？
留給浩方反應(yīng)的時(shí)間不多了！
如果WeGame按照這個(gè)時(shí)間上線，浩方在盛大心中的價(jià)值豈不是會(huì)支線下滑？
李立軍突然有些惆悵。
在這不到兩年的時(shí)間，自己投入了3000w不到的資金，一直沒(méi)有爲(wèi)浩方找到合適的盈利模式。浩方雖然沒(méi)有到入不敷出的那一步，但和對(duì)面的年輕人比起來(lái)卻差遠(yuǎn)了。
如果說(shuō)對(duì)面的年輕人只是空有一身的鈔票，浩方對(duì)上他的收購(gòu)意向都還有很大的溢價(jià)空間。
可現(xiàn)在的情況卻突然變了，那個(gè)年輕人走進(jìn)這個(gè)會(huì)議室，他要買(mǎi)CGA。但他還有WeGame平臺(tái)，更有還有玻璃渣，這些都是站在浩方天平另一邊的資源。它們整合在一起的價(jià)值越高就會(huì)顯得浩方的價(jià)值越低。
這個(gè)價(jià)值還是面向所有人的價(jià)值，包括浩方在自己團(tuán)隊(duì)心中的價(jià)值。
如果沒(méi)有的比對(duì)，浩方絕對(duì)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的那一個(gè)。
可這世界，不是所有的事都能獨(dú)一份的壟斷啊！
想著想著，李立軍突然覺(jué)得，現(xiàn)在擺在浩方面前的只有一條路。
乘著這一切都還沒(méi)有發(fā)生的時(shí)候，趕緊把浩方和CGA打包賣(mài)給眼前這個(gè)年輕人！
只有賣(mài)給他，才能獲取到最好的價(jià)值！
李立軍平復(fù)著自己內(nèi)心的波動(dòng)，但即使開(kāi)口，也不能那麼直接。
寧總，不如你來(lái)投資我們浩方。我相信只要你的資金進(jìn)入，我們浩方加大投入的同時(shí)一定能儘快的找到盈利點(diǎn)。”
李立軍話剛說(shuō)完，寧子默就明白了他的意思。無(wú)外乎讓自己先購(gòu)入一部分股份，開(kāi)啓收費(fèi)模式，再通過(guò)漂亮的賬面，讓剩下的股份顯得更有價(jià)值。
可前世的浩方是怎麼死的，寧子默清楚。甚至於前世的浩方是如何變得沒(méi)有價(jià)值，寧子默也清楚。
收費(fèi)的VIP和廣告投入是好必經(jīng)的兩條路。
可前者的開(kāi)啓讓浩方成爲(wèi)了一個(gè)可以隨意踢人的平臺(tái)，但玩家去浩方玩遊戲是因爲(wèi)要和人聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)人被踢，實(shí)際影響到的是一整個(gè)遊戲裡，所有人的體驗(yàn)就因爲(wèi)這個(gè)收費(fèi)VIP功能，浩方100w的同時(shí)在線用戶數(shù)瞬間跌落到30w。
而後者就更不用提了，廣告的增多讓浩方在玩家心中僅剩的好感蕩然無(wú)存，最終都忍痛轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)了。
前世盛達(dá)收購(gòu)浩方前前後後近一年時(shí)間，花費(fèi)了6000w美金，但是多年後出售時(shí)，浩方當(dāng)時(shí)的年?duì)I收才5900w，盈利1300w。
無(wú)論前世，還是這一世，浩方的發(fā)展都顯得頗爲(wèi)尷尬。
寧子默頓了頓，表現(xiàn)出似乎是細(xì)細(xì)一番斟酌後才說(shuō)，“李總，這種方式不是不可以，但是我想說(shuō)，浩方想要通過(guò)收費(fèi)模式來(lái)表現(xiàn)出價(jià)值，只會(huì)因爲(wèi)各個(gè)方面的表現(xiàn)讓玩家流失。浩方可能會(huì)變成短期賺到錢(qián)，卻顧此失彼的丟失了市場(chǎng)。”
“怎麼會(huì)？”李立軍聽(tīng)到寧子默的話脫口而出的就是反駁。但是反駁完後，卻沒(méi)有給自己找到太好的立足點(diǎn)。
寧子默淡然道，“李總，不說(shuō)別的，我就說(shuō)人的本質(zhì)。WeGame和浩方最大的區(qū)別在於，WeGame從一開(kāi)始就是要收費(fèi)的，而浩方原本就是免費(fèi)。收費(fèi)是一種習(xí)慣，而當(dāng)收費(fèi)成爲(wèi)習(xí)慣時(shí)，人們購(gòu)買(mǎi)了東西WeGame還提供相應(yīng)的服務(wù)，那麼正版用戶在WeGame平臺(tái)享受服務(wù)就覺(jué)得物有所值。
可浩方呢？浩方本來(lái)就是免費(fèi)的，人們也習(xí)慣免費(fèi)了。即使因爲(wèi)你們的某些服務(wù)付費(fèi)了，但這是一種從免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)變啊，你覺(jué)得玩家不會(huì)對(duì)於即將要購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑。你免費(fèi)都這麼久了，突然收費(fèi)是什麼意思？收費(fèi)了，提供的服務(wù)不到位，這種抱怨是否會(huì)無(wú)限放大呢？”
寧子默饒有興趣地瞧向李立軍，輕描淡寫(xiě)著繼續(xù)說(shuō)到：
“李總，豎在浩方面前的大山不是Wegame，是升米恩鬥米仇，也是人性的本質(zhì)啊！”