這一些，都是張寧安排的行動(dòng)。（百度搜索更新最快最穩(wěn)定）
雖然在這當(dāng)中，有些看起來(lái)花費(fèi)巨大，或者，有一些人還無(wú)法理解。
wps暫時(shí)免費(fèi)那還罷了，居然還花錢(qián)找用戶來(lái)使用。
這實(shí)在是太丟人了。
不過(guò)，張寧一點(diǎn)都不在乎。
換一個(gè)角度想一想，將他當(dāng)成是廣告費(fèi)，不挺好嘛。
一直以來(lái)，大都數(shù)產(chǎn)品的廣告成本都比開(kāi)發(fā)成本高上不少。
而且，張寧還想說(shuō)，如果花錢(qián)就能搶來(lái)用戶，張寧愿意花盡企鵝公司所有現(xiàn)金流，也要拿下。
畢竟，word年盈利達(dá)到100億美元以上的利潤(rùn)，連張寧都眼紅。
當(dāng)然，其實(shí)張寧可以不采用這一些辦法。張寧有一個(gè)更為簡(jiǎn)單，也更為快速的推廣方案。
這個(gè)方案，那就是與番茄花園再度合作。
可惜的是，最近微軟加大了與政府打擊盜版的力度。雖然政府這一方面也不想真的完全滅掉國(guó)內(nèi)的所有盜版，但是，在美國(guó)政府的外交施壓之下，政府也不得不加大了對(duì)盜版商的打壓。這也倒至番茄花園雖然仍然存在，但影響再也不如此前。
同時(shí)，似乎微軟那一方面已經(jīng)盯緊著企鵝公司，認(rèn)為企鵝公司才是最大的盜版帝國(guó)。
這也讓政府先后派了幾次官員來(lái)到公司，勸戒企鵝公司不要再支持盜版。
事態(tài)發(fā)展到了這里，張寧也無(wú)法。
微軟在大義上站穩(wěn)了腳跟，你能一兩次在后面用這種比較流氓的招式，你就再也用不到三次。而且張寧也知道，其實(shí)政府也沒(méi)辦法。自2000年政府加入wto之后，各方面都必需與世界保持一致。如果再這樣公然大規(guī)模支持盜版，恐怕各個(gè)國(guó)家都要反對(duì)。
還好，沒(méi)有番茄花園的幫助，張寧同樣有方法找到自己的推廣手段。
而且，這樣的推廣手段，還非常的有用，只不過(guò)，更花錢(qián)而已。
但花錢(qián)是花錢(qián)，效果卻是非常棒。
就如與電腦城的業(yè)務(wù)員合作之下，為了拿外快，這一些業(yè)務(wù)員在賣(mài)了一臺(tái)電腦之后，都將wps給裝到用戶的電腦當(dāng)中。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是舉手之勞嘛，反正，新用戶購(gòu)買(mǎi)電腦之時(shí)，也必需裝操作系統(tǒng)，也必需裝一系列運(yùn)用軟件。他們順手將wps裝上，這外快拿起來(lái)非常輕松。
最終，業(yè)務(wù)員的順手將wps裝到了新人用戶電腦，而新人用戶對(duì)電腦也沒(méi)有什么太多的了解，哪知道什么word，什么wps，他們才不會(huì)管呢。（百度搜索更新最快最穩(wěn)定）哪怕就是知道，但是，看到wps的圖標(biāo)與word的圖標(biāo)，好像也差不多，再加上打開(kāi)之后，似乎界面也大致一樣，也同樣將wps當(dāng)成是微軟的word。
一個(gè)用戶只用了2塊錢(qián)，就將他們徹底的綁定在了wps當(dāng)中。而且，這都是一些新用戶，他們?nèi)绻昧?xí)慣了，未來(lái)哪怕知道wps不是word，他們也不會(huì)換。甚至，當(dāng)他們更換電腦的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)電腦上面只有word，他們也會(huì)用不習(xí)慣，他們會(huì)跑到網(wǎng)上，將wps下載下來(lái)。
這只是其一。
其二，在電腦培訓(xùn)班的推廣，這一塊，更是展現(xiàn)了超強(qiáng)的效果。
雖然這一塊投入巨大，一個(gè)學(xué)生，拿出來(lái)的獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到50塊，這要是賣(mài)個(gè)幾千萬(wàn)份，那企鵝公司虧本都要虧死。不過(guò)，這每個(gè)人50塊也不是白花的。因?yàn)檫@是培訓(xùn)學(xué)校，每個(gè)人哪怕是50元，但他們卻從頭開(kāi)始，認(rèn)真的將wps給學(xué)習(xí)了一遍。
這在未來(lái)他們畢業(yè)之后，他們一生都不會(huì)離開(kāi)wps。
不僅如此，他們不但一生不會(huì)離開(kāi)wps，未來(lái)他們?cè)诠ぷ髦螅麄円矔?huì)在第一時(shí)間使
用wps，而不會(huì)使用word。只要使用wps的人越多，那么，互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)于wps的文件，也會(huì)越來(lái)越多。而當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)辦公軟件當(dāng)中已經(jīng)有了wps一席之位時(shí)，他們對(duì)于wps也會(huì)自然而然的接受。
同時(shí)，這一些培訓(xùn)的學(xué)生因?yàn)橄到y(tǒng)的接受了wps的學(xué)習(xí)，他們也會(huì)在未來(lái)，一至不斷的帶動(dòng)wps的推廣與發(fā)展。最起碼，當(dāng)有人問(wèn)起word與wps哪個(gè)好的時(shí)候。學(xué)過(guò)wps的他們，會(huì)立即站起來(lái)，跟他們說(shuō)，當(dāng)然是wps最棒。并且，他們還會(huì)一系列的例出各類(lèi)wps的優(yōu)點(diǎn)。
所以，50塊雖然比單獨(dú)的將程序放在新增用戶電腦當(dāng)中貴了幾十倍。但是，他產(chǎn)出的效果，也是強(qiáng)了幾十倍。
“求總，我現(xiàn)在反倒是有一絲覺(jué)得慶幸。”
看著不斷上升的wps使用人數(shù)，張寧欣慰的喝著清茶。
“什么慶幸？”
“我慶幸當(dāng)初你們金山與微軟簽訂了相互讀取對(duì)方文件的合同，如果不然，我們現(xiàn)在的推廣，恐怕會(huì)碰到相當(dāng)大的問(wèn)題。”
張寧確實(shí)大是感慨。
如果不能相互讀取，那么wps的文件，將會(huì)受到很大的阻攔。
至少，有人下載了wps文件的時(shí)候，他現(xiàn)在可以用word打開(kāi)。而如果沒(méi)有這個(gè)相互讀取的合同，那么，當(dāng)你使用wps的時(shí)候，你還必需去下載一個(gè)wps客戶端。如果不然，那么，一個(gè)wps文件你就打不開(kāi)。久而久之，別說(shuō)wps要推廣了，未來(lái)別人一看這樣的文件，會(huì)不會(huì)下載，會(huì)不會(huì)去理睬都不一定。
“張總，這份協(xié)議說(shuō)起來(lái)都是辛酸。不過(guò)，現(xiàn)在我也算想明白了。當(dāng)年如果我們不與微軟簽訂這一份相互讀取的協(xié)議，我們也不可能斗得過(guò)微軟。”
“是呀，塞翁失馬，焉之非福，求總，我對(duì)我們的wps更有信心了。”
這好像是上天安排的一樣，讓張寧更是覺(jué)得自己應(yīng)該把握住機(jī)會(huì)。
……
微軟。
“最近wps那里有什么動(dòng)作？”
消除偷窺**影響之后，西蒙尼幾乎每天都盯著wps的動(dòng)向。
這不盯不行呀，他現(xiàn)在已經(jīng)感覺(jué)到了威脅。
“頭，除了在互聯(lián)網(wǎng)上推廣之外，最近wps似乎并沒(méi)有什么動(dòng)作。”
“奇怪，就只有這一些嗎？”
西蒙尼感覺(jué)有些奇怪。
要是他，他絕對(duì)會(huì)乘熱打鐵，讓wps再攻下一城。
可是，現(xiàn)在看來(lái)wps好像對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)很滿足，并沒(méi)有再度進(jìn)攻。
“想起來(lái)了，好像wps最近有一個(gè)動(dòng)作，他們最近要舉行一個(gè)全國(guó)wps的比賽。”
“呵呵，wps比賽，比什么，比誰(shuí)會(huì)制作表格嗎，這有什么好比的。”
西蒙尼卻是笑道。
辦公軟件雖然看起來(lái)操作復(fù)雜，但其實(shí)，他還是一款常用的軟件，他并不是高級(jí)軟件，普通人只要學(xué)一學(xué)，他就會(huì)用，他的起點(diǎn)非常低，所以，他也就沒(méi)有太多的技術(shù)難度。一直以來(lái)，在全球只聽(tīng)過(guò)計(jì)算機(jī)編程比賽，計(jì)算機(jī)3d設(shè)計(jì)比賽，計(jì)算機(jī)密碼學(xué)比賽……但是，還真沒(méi)有聽(tīng)過(guò)什么wps辦公軟件的比賽。
“我也覺(jué)得這很無(wú)聊，可是，我卻很不明白，這樣的一個(gè)無(wú)聊的比賽，居然有1萬(wàn)多人參加了比賽。”
“確實(shí)無(wú)聊。”
這會(huì)兒西蒙尼心情放松了下來(lái)，他覺(jué)得，企鵝公司也就之前的策略厲害。但是，說(shuō)到對(duì)于整個(gè)辦公軟件的推廣以及運(yùn)作，他們還是新手。如果不是，他們?yōu)槭裁磿?huì)弄這樣的比賽。換作是他，西蒙尼就不會(huì)用這樣的推廣手段。他會(huì)第一時(shí)間聯(lián)合其他的一些高科技企業(yè)，與他們共同的合作，這才是制霸市場(chǎng)的有效手段。
可是，當(dāng)西蒙尼心下不再去想這事的時(shí)候，他突然對(duì)于那1萬(wàn)個(gè)參賽者變得敏感起來(lái)。
“奇怪，wps的市場(chǎng)占有率只有5%左右，怎么會(huì)有1萬(wàn)多的參賽者參加。”
目前中國(guó)互聯(lián)人數(shù)只有1億左右。哪怕所有的電腦上都裝有辦公軟件，那么，5%的市場(chǎng)，也僅僅只有500萬(wàn)。按道理，有500萬(wàn)的人數(shù)使用，地里面挑出1萬(wàn)多的參賽者，這并沒(méi)有什么困難。可是，一直管理市場(chǎng)的西蒙尼卻知道。往往對(duì)于一些活動(dòng)之類(lèi)，能夠真正對(duì)這一些活動(dòng)感興趣的用戶，只會(huì)占總?cè)藬?shù)的千分之一，甚至是萬(wàn)分之一。
也就是說(shuō)，總共500萬(wàn)的人數(shù)，一般情況下，有500人已經(jīng)不錯(cuò)了，至于5000人，那已經(jīng)算是逆天。可是，這1萬(wàn)人，這是怎么出來(lái)的？
企鵝公司請(qǐng)的龍?zhí)祝?
這似乎不可能。
有請(qǐng)幾十個(gè)龍?zhí)祝瑤装賯€(gè)龍?zhí)祝踔烈粌汕€(gè)龍?zhí)椎摹?
但哪里有請(qǐng)1萬(wàn)多個(gè)龍?zhí)椎模簌Z公司哪里有這功夫請(qǐng)這么多人。
可是，不是龍?zhí)祝@1萬(wàn)多人是哪里來(lái)的？
難道隨便學(xué)了一點(diǎn)wps的都跑去報(bào)名了？
不，西蒙尼搖頭。
一般會(huì)報(bào)名參加比賽的，都是學(xué)得比較好的，哪有隨便學(xué)了一點(diǎn)的都跑去報(bào)名。此前他們微軟也舉行過(guò)一次word經(jīng)驗(yàn)分享的坐談會(huì)議，當(dāng)時(shí)是讓全國(guó)所有的用戶都可以報(bào)名參加。結(jié)果，報(bào)名的一大堆。最后來(lái)到的，僅僅只有一兩百人。
“頭，據(jù)說(shuō)他們的比賽獎(jiǎng)金非常豐厚，達(dá)到100萬(wàn)元。”
“100萬(wàn)元對(duì)于推廣費(fèi)來(lái)說(shuō)，只是很少的一筆，哪怕是有一用戶沖著100萬(wàn)前去，但1萬(wàn)多個(gè)參賽者，肯定不會(huì)是每人都這么想。我有一種奇怪的感覺(jué)，好像wps的用戶又增加了。”
“頭，這些天我們統(tǒng)計(jì)了一下，他們的用戶沒(méi)有增加多少，所占市場(chǎng)份額仍然是5%。而且，要是他們的用戶增加了，我們的用戶會(huì)相對(duì)減少才對(duì)。可是，我們的用戶并沒(méi)有減少，反而增加多一些。”
“這就更奇怪了，用戶基數(shù)沒(méi)有增加，這1萬(wàn)多的參賽者是怎么回事？”
想來(lái)想去，西蒙尼都沒(méi)有想出，這是什么原因。
最后頭痛之下，下了命令，“查，給我仔細(xì)的查。”