中國有句古話叫“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。在大街上，你可以觀察到行色匆匆的人，他們大多都顯出漠然和焦慮。閑暇時間不妨作這樣的想象，你像游泳一樣地遨游在天空之上，往下一看，就會看到人流像螞蟻一樣，沖來撞去，向四面八方蠕動。是什么在操縱他們向這個方向走，不朝那個方向走？ 　　很簡單，是利益。 　　我很是疑惑的問著日落哥，“那個人就為了這五萬塊錢，而不顧后果去幫你辦事情？” 　　日落哥拍了拍我的肩膀，“今天就和你講講那些在學(xué)校里學(xué)不到的東西?！?　　說罷日落哥喝了一口酒，整理下語言，緩緩開口道。 　　“一個人常常會受到很多來自存在、心理、社會等法則的控制，特別重要的是，受到已經(jīng)掌握了這些法則的人的利用和控制。 　　你可能會在街上碰到兩個有錢人，并圍觀他們。他們一個看上去穿著打扮并不夸張，但臉上永遠(yuǎn)堆著經(jīng)過優(yōu)雅粉飾的傲慢；另一個人則趾高氣揚(yáng)，戴著像牛繩一樣粗的金鏈。社會認(rèn)為，前者有“貴族”風(fēng)味，而后者則是一個標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶。 　　你顯然會認(rèn)為，“貴族”很有素養(yǎng)，而暴發(fā)戶則粗俗得讓人討厭。他們雖然都有錢，但并不在一個檔次。 　　“貴族”顯現(xiàn)出來的樣子真地是素養(yǎng)使然么？那只是表象！看人，得從深層心理動機(jī)分析，才能看準(zhǔn)一個人。 　　“貴族”臉上堆著傲慢完全是一種心理保護(hù)，他就是用這個肌肉信號告訴別人他的“上等人”身份，并防止別人輕視他。而他保持著優(yōu)雅，那是因?yàn)樗绣X已經(jīng)持續(xù)了比較長的一段時間，無論是不是祖上傳下來的，借助于社交和品味的資格認(rèn)證，在身份上已經(jīng)被嵌進(jìn)有錢的“上等人”階層里，已經(jīng)沒有自我懷疑。既然如此，他也就不必通過“炫富”的粗俗方式來告訴大家他有錢。 　　但暴發(fā)戶則不一樣。他的紅薯屎都沒吃完幾天，雖然現(xiàn)在有錢了，但以前那個窮酸的自我一直在騷擾他，除了有錢，在

心理上，他還沒有獲得一個屬于“上等人”的階層的品味資格認(rèn)證。因此，他最害怕的就是別人仍把他看成以前那個窮光蛋。在這種焦慮下，他戴著牛繩粗的金鏈，就像一個突然中獎五百萬的人發(fā)狂地吼“我中獎了！我中獎了！”一樣。他實(shí)際上是大聲告訴大家：“你們快來看啊，我有錢了！我再不是以前那個窮光蛋了！你們絕對不要瞧不起我！” 　　“貴族”和暴發(fā)戶能意識到自己這樣做的心理動機(jī)嗎？不可能！他們已被“社會價值排序”主宰。只不過，和窮人相比，這個歧視性地把人劃分為“高檔”、“低檔”的游戲更有利于他們?！?　　日落哥說了一堆大道理后，問著我，“聽懂了嗎？” 　　我楞楞的搖了搖頭。 　　日落哥笑著看著我，“這些都不重要，其實(shí)我說這些話的主要意義在于，我想讓你知道，當(dāng)你面對任何讓你在心理上自卑、屈辱、窩囊、無能、憤怒、恐懼的人和事，你的對手首先并不是別人，而是讓你陷入如此境地的社會和心理法則。 　　你需要意識到它們在你心里是如何起作用的，在對手要利用這一點(diǎn)陷你于不利時，能預(yù)先作出防御，并迅速進(jìn)行反擊。 　　我更加要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們是心理動物，在很多時候，事實(shí)是什么對于我們來說并不重要，重要的是在心理上事實(shí)如何。” 　　我看著日落哥笑著，“你什么時候成心理專家了？” 　　“沒辦法，這都是被逼的，我要不是經(jīng)常在心里這么開導(dǎo)自己，我早就瘋了。為什么做我們這行的經(jīng)常吸毒嫖娼？我們也不想，只不過是為了放松自己身體以及心理的壓力才去那么做的，其實(shí)我們也很無奈，但是選擇了走這行，沒辦法?！?　　“那你就沒想過要退出嗎？” 　　“退出？”日落哥搖著頭，“第一，像我這樣的人，什么都不會，不做這行還能做什么？第二，我現(xiàn)在已經(jīng)陷入的太深了，即使我想退出，旭哥也不會讓我退的?！?　　“這……” 　　“其實(shí)也怨不得別人?！比章涓缋^

續(xù)說著，“我當(dāng)初步入這行為了什么？不就是為了錢嗎，而我們這行天天打打殺殺、勾心斗角為了什么？不就是倆個字'利益'嗎。 　　利益這個東西一直是說不清道不明的，它就是一個空殼，沒有具體意義，必須填入具體內(nèi)容才有意義。利益是永恒的，沒有人逃脫利益的驅(qū)使，有一句話說得好：'沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益'。” 　　我沒有說話，只是抽著煙、繼續(xù)聽日落哥說著。 　　“人性體現(xiàn)在方方面面，利益就是其中一個。人們通過社會關(guān)系表現(xiàn)出不同的需要，利益在本質(zhì)上就是社會關(guān)系范疇。人的需要是多方面的，因此利益也同樣是多方面的。 　　對利益的追求，形成人們的動機(jī)，成為推動人們活動的動因，人和人相處很大程度上是取決于利益的。利益確實(shí)是人性的一大弱點(diǎn)，在當(dāng)下與人交流，與人合作，與人相處都逃不過利益，生活中到處存在利益的碰撞。” 　　日落哥看了我一眼，可能覺得說的令我有些難以理解了，“剛才說的比較抽象，那么我就說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，很多能幫到你的人，很多會幫你的人不一定就是你多好的朋友，多鐵的哥們，只要你也能給他們需要的東西，哪怕是一丁點(diǎn)兒，他也不會拒絕教你這個朋友。 　　所以，我經(jīng)常跟一些小弟說，一定要多認(rèn)識一些人，各個圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要說他們不買你的面子，他們不是你的潛在客戶之類的話，對，他們現(xiàn)在可能對你沒用，但誰能保證以后呢？ 　　如果你沒有時間去打理維護(hù)這些關(guān)系，沒問題，至少他們的姓名、聯(lián)系方式、是做什么的，你要記下來，做好整理，并且以后如果你認(rèn)識的人有什么對應(yīng)需求，可以推薦給他們，對他們有價值的東西，可以主動分享給他們，這樣一來二去的，下次他有你業(yè)務(wù)類的事情也同樣會找到你。” 　　日落哥停頓了一下，看著我?！斑@就是利益往來?！?

（本章完）