文嘉幽藍(lán)仿古設(shè)計(jì)公司。
俞幽藍(lán)接聽(tīng)謝文嘉的來(lái)電，她先一步細(xì)聲細(xì)氣的詢問(wèn)，“嘉哥，情況怎么樣了？”
“情況不錯(cuò)！”謝文嘉壓低聲音回應(yīng)，隨后提高了音量，將他和顧楷文討論的問(wèn)題敘述了一遍，“對(duì)了，幽藍(lán)，我把入門玄關(guān)的修改方案發(fā)到你郵箱了，你現(xiàn)在看一下。”
俞幽藍(lán)肯定的回應(yīng)，“稍等一下，嘉哥，我先看玄關(guān)設(shè)計(jì)，然后再計(jì)算人力成本的上浮情況。”
“嗯！”謝文嘉回應(yīng)。
俞幽藍(lán)打開(kāi)郵箱，將謝文嘉發(fā)送過(guò)來(lái)的入門玄關(guān)修改方案查看了一番，她快速回應(yīng)道，“這一個(gè)修改方案，在成本方面基本沒(méi)有影響。”
“嗯！你快算算人力成本方面的變動(dòng)，我這邊顧老板等著要答案。”謝文嘉壓抑著激動(dòng)道，“如果沒(méi)有問(wèn)題，今天應(yīng)該就可以簽訂合同！”
俞幽藍(lán)聽(tīng)著謝文嘉說(shuō)的，她露出一抹淺淺的笑容，“那就太好了！”
“對(duì)了，幽藍(lán)，你算仔細(xì)一點(diǎn)，我們和顧老板要簽訂工期協(xié)議的，莫要搞錯(cuò)了！”謝文嘉囑咐道。
俞幽藍(lán)肯定的回應(yīng)，“放心，嘉哥，我會(huì)注意的。”
大約三分鐘之后，俞幽藍(lán)才繼續(xù)在通話中開(kāi)口，“嘉哥，我們遇見(jiàn)麻煩了！”
“什么情況？”謝文嘉的一顆心懸了起來(lái)。
“按照顧老板的意思，如果把工期壓縮到三十天之內(nèi)，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽藍(lán)快速說(shuō)道，“按照我們的原計(jì)劃，人力成本資源大約只有四十萬(wàn)至六十萬(wàn)，但壓縮工期之后，人力成本有可能上漲五倍以上。”
謝文嘉還以為遇見(jiàn)了什么麻煩，原來(lái)只是人力成本大幅度提升！
這一個(gè)問(wèn)題，顧楷文不是說(shuō)了不計(jì)成本嗎？
謝文嘉通過(guò)何金川了解過(guò)顧楷文的身家，他非常清楚顧楷文的現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，區(qū)區(qū)兩三百萬(wàn)的開(kāi)銷，根本不是問(wèn)題！
“這是小麻煩！”謝文嘉回應(yīng)道，“人力成本的問(wèn)題，不是問(wèn)題！幽藍(lán)，還有其他問(wèn)題嗎？如果沒(méi)有其他問(wèn)題，我把報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)告給顧老板。”
俞幽藍(lán)連忙阻止道，“還有問(wèn)題！嘉哥，我剛剛說(shuō)的人力成本只是我們可以預(yù)見(jiàn)的人力成本。因?yàn)楣て诖蠓瓤s短，一旦發(fā)生了意外情況，人力成本又會(huì)瘋狂提升。”
“噢？”謝文嘉疑惑道，“比如說(shuō)呢？”
“比如說(shuō)，一旦施工過(guò)程中發(fā)生了安全意外呢？另外，如果遇見(jiàn)了極端天氣呢？”俞幽藍(lán)隨便列舉了兩個(gè)例子，讓謝文嘉的一顆心又糾結(jié)了起來(lái)。
“有沒(méi)有辦法解決？”謝文嘉詢問(wèn)，“人力成本的問(wèn)題不是問(wèn)題，如果投入更多的人力成本，有沒(méi)有辦法克服這些問(wèn)題？”
俞幽藍(lán)干凈利落的回應(yīng)，“當(dāng)然可以！不過(guò)，嘉哥，你鉆了牛角尖。”
“啊？”謝文嘉疑惑道，“什么意思？”
俞幽藍(lán)提醒道，“雖然顧老板表示人力成本可以忽略不計(jì)，我們?cè)陬A(yù)算的時(shí)候也可以無(wú)限制的提高人力成本的價(jià)格。不過(guò)，嘉哥，如果我們真的報(bào)一個(gè)非常高的價(jià)格給顧老板，你覺(jué)得顧老板會(huì)有什么反應(yīng)？”
謝文嘉愣住了！
經(jīng)過(guò)俞幽藍(lán)的提醒，謝文嘉明白了俞幽藍(lán)的意思。
顧楷文確實(shí)說(shuō)過(guò)忽略人力成本的問(wèn)題，但他真要是報(bào)一個(gè)超高天價(jià)給顧楷文，鬼知道顧楷文會(huì)不會(huì)認(rèn)為他是在忽悠？
“我們?cè)趺崔k？”謝文嘉壓低聲音的詢問(wèn)。
俞幽藍(lán)思考了一下，才回應(yīng)道，“我們降低報(bào)價(jià)！”
“啊？”謝文嘉再次愣了。
降低報(bào)價(jià)是什么玩意？
明明顧楷文縮短了三分之二的工期時(shí)間，他們還降低報(bào)價(jià)？
怕不是要被馬老板笑死！
虧本生意，不是這么做的！
俞幽藍(lán)詳細(xì)的說(shuō)明，“嘉哥，我們把報(bào)價(jià)拆分，我們只要設(shè)計(jì)費(fèi)用，材料采購(gòu)費(fèi)用，施工監(jiān)督與指導(dǎo)費(fèi)用，將人力成本這一塊費(fèi)用單獨(dú)提出來(lái)，我們不要這一塊費(fèi)用的預(yù)算和報(bào)價(jià)，讓顧老板自己管理這一塊費(fèi)用，在人力成本方面，我們實(shí)報(bào)實(shí)銷。”
謝文嘉頓時(shí)明白了俞幽藍(lán)的意思！
若是按照九十天工期方案，他們預(yù)算的人力成本費(fèi)用是四十至六十萬(wàn)，他們現(xiàn)在只要刨除這一筆費(fèi)用報(bào)價(jià)，便可以將報(bào)價(jià)做低。
雖然他們可能減少一部分收益，但好處非常明顯，他們的報(bào)價(jià)更低了，又符合顧楷文的要求，還在人力成本方面實(shí)報(bào)實(shí)銷。
如果沒(méi)有意外，這一個(gè)方案讓他們獲得訂單的幾率非常高！
“哈哈，幽藍(lán)，你太棒了！”謝文嘉壓抑不住驚喜，也不管顧楷文會(huì)不會(huì)聽(tīng)見(jiàn)，他在通話中夸獎(jiǎng)了起來(lái)。
俞幽藍(lán)嬌哼一聲，“嘉哥，你和顧老板繼續(xù)談判吧！一定要拿下這一筆業(yè)務(wù)呀！”
謝文嘉鄭重的回應(yīng)，“我盡力！”
小靜齋。
謝文嘉結(jié)束通話，顧楷文的目光也看了過(guò)來(lái)，他沒(méi)有刻意偷聽(tīng)謝文嘉的電話，但謝文嘉剛剛的驚喜聲，自然吸引了顧楷文的關(guān)注。
“報(bào)價(jià)確定了吧？”顧楷文先一步詢問(wèn)。
謝文嘉點(diǎn)頭道，“嗯！顧先生，我們這邊已經(jīng)確定了報(bào)價(jià)，我們的報(bào)價(jià)是兩百四十萬(wàn)夏國(guó)元。”
“嗯？”顧楷文一臉疑惑，“兩百四十萬(wàn)？我聽(tīng)錯(cuò)了，還是你說(shuō)錯(cuò)了？”
謝文嘉擺手道，“我沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，你也沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。顧先生，我解釋一下情況。”謝文嘉快速說(shuō)明著人力成本報(bào)價(jià)剝離的事情。
顧楷文聽(tīng)完之后，似笑非笑的看著謝文嘉，他識(shí)破了俞幽藍(lán)的小伎倆！
“俞設(shè)計(jì)倒是聰明！”顧楷文夸獎(jiǎng)道。
謝文嘉露出一抹尷尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，無(wú)法預(yù)估的情況太多，我們真的很難精準(zhǔn)的估算人力成本。”
顧楷文也沒(méi)有計(jì)較，對(duì)方是合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如果他強(qiáng)行不答應(yīng)，估計(jì)對(duì)方也不會(huì)接下業(yè)務(wù)。即便接下業(yè)務(wù)，那報(bào)價(jià)也肯定會(huì)很高。
現(xiàn)在剝離了人力成本報(bào)價(jià)，反而是一種雙贏的局面！
“兩百四十萬(wàn)就兩百四十萬(wàn)吧！”顧楷文回應(yīng)，“不過(guò)，超過(guò)工期一天，扣除十萬(wàn)的費(fèi)用！”
謝文嘉沉默了片刻，才點(diǎn)頭道，“沒(méi)問(wèn)題！”
“合作愉快！”顧楷文伸出右手。
謝文嘉連忙伸出右手與顧楷文握在一起：“合作愉快！”