傅杳鈞以爲(wèi)黎夏對(duì)於中小連鎖超市破產(chǎn)倒閉的事很淡定。還覺(jué)得自己之前聽(tīng)說(shuō)美國(guó)的卡馬特申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)後有些反應(yīng)過(guò)度。
但其實(shí)黎夏一點(diǎn)都不淡定。物競(jìng)天擇, 適者生存！前幾年本土連鎖超市大發(fā)展，從上海聯(lián)華在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)超市身上看出機(jī)遇的不只她一個(gè)。
不過(guò)做到一千家以上門店，遍佈華夏六大區(qū)的就屈指可數(shù)了。
私企裡她算是獨(dú)一份的。很多都只是地區(qū)性的連鎖超市, 充其量一兩百家門店。
如今經(jīng)過(guò)幾年的野蠻生長(zhǎng), 幾乎沒(méi)有門檻的想進(jìn)就進(jìn)。許多擴(kuò)張過(guò)度的中小超市在陸續(xù)倒閉。
等這些中小超市倒閉多了, 會(huì)出現(xiàn)什麼情況？
龍爭(zhēng)虎鬥啊！地盤誰(shuí)不想搶？
再加上國(guó)際零售巨頭一個(gè)個(gè)也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)圈地, 接下來(lái)全國(guó)性連鎖超市的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈。
就像華潤(rùn)收購(gòu)萬(wàn)佳, 中魚(yú)和小魚(yú)都不見(jiàn)了，那就是大魚(yú)和大魚(yú)的碰撞了。
她的資金確實(shí)被房地產(chǎn)大量佔(zhàn)據(jù)了。
得知會(huì)劉玫一聲，先不著急湊錢還銀行了。
截止元旦, 她欠銀行30億。這100來(lái)天又湊了兩億還了。
還有差不多兩年，先不還了。
反正今年利息又降了。三年期的利率去年還是2.7%, 現(xiàn)在2.2%了。一年六千多萬(wàn)的利息, 還負(fù)擔(dān)得起。
嗯, 問(wèn)題是兩年後一次性那就得還28億，兩年半以後還有16億要還。
如果不想預(yù)售樓盤, 那要還清這44億就要找其他來(lái)錢的渠道了。
不過(guò)這是下一步了。現(xiàn)在先把超市這每天200多萬(wàn)的利潤(rùn)攢起來(lái)，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)接下來(lái)的併購(gòu)局面。
她的門店，估計(jì)也不少人想併購(gòu)的。
“媽媽、媽媽——”恆溫池裡，程程套著游泳圈在女教練的指導(dǎo)下練習(xí)著踢腿、劃動(dòng)胳膊。
他察覺(jué)到近旁同樣身穿泳裝的黎夏注意力沒(méi)在自己身上便出聲喊她。
“好，看你、看你。”黎夏收回了思緒。
這恆溫池4米見(jiàn)方, 只她們母子用綽綽有餘了。所以她在看著程程之餘, 也自己游泳給臭小子做示範(fàn)。
游泳是去贅肉的最佳方式, 十分的消耗體能。
這樣連池子帶教練包下來(lái), 一個(gè)小時(shí)是300快。她每天只包一個(gè)小時(shí), 小傢伙也只有這點(diǎn)體力。
一個(gè)小時(shí)後，黎夏打理好自己, 再拿毛巾給兒子擦頭髮。
“累累——”程程嘟囔道。
“累還每天吵著要來(lái)，我看你是累並快樂(lè)著。”
“爸爸？”
“嗯，等你爸從蜀中回來(lái)，讓他也來(lái)游泳。”反正池子都包下來(lái)的。
上了車，程程沒(méi)一會(huì)兒就倒在黎夏身上呼呼大睡了。
回去才發(fā)現(xiàn)彭志傑回來(lái)了。他開(kāi)門看到黎夏抱著睡著的程程，趕緊上前接過(guò)抱回房安置。
睡著了中途換人怕小傢伙醒，黎夏也就沒(méi)遞給下屬。不過(guò)他爸抱，他不會(huì)醒的。
出來(lái)只沙發(fā)上坐下，彭志傑聽(tīng)黎夏說(shuō)起北京城市之光和華榕等超市倒閉的事。
這兩家可都是之前的中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)，不然也沒(méi)有必要關(guān)注了。
彭志傑道：“我有點(diǎn)不明白。不是說(shuō)華榕超市有1.84億資產(chǎn)麼，怎麼才欠了5500萬(wàn)就說(shuō)它資不抵債破產(chǎn)了？”
黎夏遊泳了也有點(diǎn)累，躺在沙發(fā)上把腿蹺到他腿上。
彭志傑伸手替她舒緩小腿肌肉。
“超市，譬如說(shuō)我現(xiàn)在有一千多家，每天都在給我掙錢。我現(xiàn)在是可以直接拿著這一千多家超市去銀行進(jìn)行抵押貸款的。那它是資產(chǎn)對(duì)不對(duì)？”
彭志傑點(diǎn)頭，“對(duì)。”
“但是，一旦我資金鍊斷裂，這超市它就不是資產(chǎn)了。首先，門面是租的，租期到了就不是你的了。其次是貨，現(xiàn)在都?jí)贺浛睢Ｆ┤缥疫M(jìn)了進(jìn)價(jià)3000塊的貨，壓了2100塊的貨款沒(méi)給。但我賣了一半出去拿回了5000塊。這5000塊我拿去花在了房地產(chǎn)上暫時(shí)收不回來(lái)。那到倒超市閉的時(shí)候，這貨還能是我的資產(chǎn)麼？”
這樣的超市自然就不是資產(chǎn)了。不但不是，還倒欠供貨商的錢呢。
彭志傑想了想，“剩下一半的貨可以抵1500塊貨款，再加之前付的900，供貨商哪怕把所有貨又搬回去，他還虧20%。所以之前的擠兌風(fēng)波，就是想害你陷入這樣的境地？”
“對(duì)！所以我才這麼熱衷於買店面。不但是因爲(wèi)房租漲得厲害，也是因爲(wèi)一旦資金鍊斷裂又沒(méi)有新的資金願(yuàn)意注入，就得陷於這樣的境地。而門面在手，至不濟(jì)我還可以賣門面或者轉(zhuǎn)租門面還債。”
彭志傑停下手上動(dòng)作道：“那你這開(kāi)超市一旦資金鍊斷裂，風(fēng)險(xiǎn)好大啊！蓋房子就算資金鍊斷裂，我還有一座爛尾樓在那呢。等我有錢了我還能接著修。可你這超市本身資金鍊斷裂了，就直接從資產(chǎn)變負(fù)資產(chǎn)了。”
“是啊，不然我這幾年幹嘛開(kāi)新店都這麼謹(jǐn)慎啊？我最初兩三年開(kāi)店速度多快啊！但是哪怕入行八年了，我也只有西南一區(qū)是扎穩(wěn)了根的。從省會(huì)城市到鎮(zhèn)上，各級(jí)門店幾乎包攬了當(dāng)?shù)匾话胍陨系牧闶酃┙o。但其他省，基本就是省市兩級(jí)，而且市一級(jí)也只開(kāi)到了地級(jí)大市。所以其它五個(gè)區(qū)，不管是外資還是國(guó)企我都不去招惹。更不要說(shuō)像在西南一樣去狙擊人家了。前面幾年就是打基礎(chǔ)，貿(mào)然去和人家碰撞不智。但接下來(lái)中小超市倒閉得差不多了，就是大超市之間的爭(zhēng)鬥了。都想做大做強(qiáng)啊！我畢竟是私企，跟外企、國(guó)企鬥還是有些先天不足的。”
“不過(guò)，我也有我的優(yōu)勢(shì)。我的員工和管理組都培訓(xùn)得很得力。尤其是這幾年沒(méi)再大肆開(kāi)店之後，很多人都沉澱了。另外，我有兩百多家店是自有的。對(duì)高昂租金的抵抗力會(huì)比較強(qiáng)。第三，我的超市我自己說(shuō)了算。譬如有人要在華南想吞下我這一百多家門店，我可以調(diào)集全國(guó)的資源做援兵。這樣的戰(zhàn)鬥力是很強(qiáng)大的。除非有幾家排名靠前的連鎖大超市聯(lián)手跟我過(guò)不去，五個(gè)區(qū)都有對(duì)頭，否則都不會(huì)沒(méi)有還手之力。”
彭志傑道：“那你基本立於不敗之地了。”
黎夏笑笑，“以七國(guó)爭(zhēng)雄做比，我如果只想著獨(dú)善其身，別人壯大到一定地步，早晚還是會(huì)想吞併我的。我可不想到時(shí)候只能賣出門店拿錢或者股份。所以，在自保的前提下我也要去兼併別人的。”
“那你資金上夠麼？”
“不夠，所以欠銀行的錢我暫時(shí)不急著還了。反正我貸的五年。”
公司欠款這邊，之前劉玫去和銀行溝通的，超市的營(yíng)業(yè)款每湊夠一億利潤(rùn)就還一次。不用付違約金！
對(duì)，提前還款也是違約。
私人欠款那邊，丁明明也是這麼溝通的。黎裳和網(wǎng)吧的利潤(rùn)也攢夠一億就還一次。
超市那邊這四個(gè)多月，攢了兩億還了。
黎裳和網(wǎng)吧今年還沒(méi)有還過(guò)。
傅杳鈞之前申請(qǐng)多買自有門店，徐亞平和顧芬芳也分別申請(qǐng)了一部分資金用在自身。
黎夏都批準(zhǔn)了，讓他們完全供養(yǎng)地產(chǎn)公司，肯定不太樂(lè)意。
彭志傑想了想，“那2004年你的資金缺口很大啊。而且壓力比之前5年還50億還大。”
現(xiàn)在是要兩年半還44億。
“所以我在另想辦法啊。如果這兩三年都不想提前開(kāi)盤預(yù)售房子，那就只能在互聯(lián)網(wǎng)上打主意了。兩三年，泡沫怎麼都擠完了。然後我就拿出去融資，跟融資人事先約定好，錢先挪去還債。要是這事不成，我再考慮是不是把餐飲公司、安保公司轉(zhuǎn)手。”
彭志傑笑，居然寧可把這兩個(gè)穩(wěn)定賺錢的子公司轉(zhuǎn)手，都不願(yuàn)意提前開(kāi)盤啊。
“餐飲公司不是你起家的行當(dāng)嗎？”
黎夏道：“誰(shuí)說(shuō)的，我是靠一個(gè)煙攤起家的。我現(xiàn)在還在賣煙呢。”
彭志傑笑：“安保公司真要轉(zhuǎn)手的話，優(yōu)先考慮我吧。”真吃下他可就是以蛇吞象了。
“好噠！”
彭志傑半玩笑、半認(rèn)真地道：“那黎總你要多少錢才肯轉(zhuǎn)手呢？”
“安保公司我年收益現(xiàn)在4000萬(wàn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)至少得6億。年收益要是漲到5000萬(wàn)，就要8億了。這個(gè)回報(bào)率可比蓋房子低多了啊。”
“房地產(chǎn)有風(fēng)險(xiǎn)，煤炭也不知道政策什麼時(shí)候會(huì)變。這個(gè)是包賺不賠的。再說(shuō)你要是都到賣產(chǎn)業(yè)的地步了，我能袖手旁觀麼？04年是吧，到時(shí)我把陸家嘴的地皮和修來(lái)出租的房子拿去抵押。應(yīng)該就差不多了。”
黎夏有點(diǎn)心動(dòng)，轉(zhuǎn)給別人她還要擔(dān)心一下會(huì)不會(huì)善待這些給她立下過(guò)汗馬功勞的退伍兵，能不能容得下那麼多幹雜活的殘疾退伍兵。
要是轉(zhuǎn)手給彭志傑那就不用了。他也是退伍兵，不會(huì)苛待他們的。而且安保公司到他手上沒(méi)準(zhǔn)能做大做強(qiáng)。她一直沒(méi)太管過(guò)。郭權(quán)培訓(xùn)可以，做生意還是差了些。
真轉(zhuǎn)手給她老公，郭權(quán)等人估計(jì)也不會(huì)覺(jué)得她把他們給賣掉了。在他們看來(lái)就是兩口子左手倒右手。
辦公室都不用搬，繼續(xù)租她各地的辦公大樓就是了。
彭志傑繼續(xù)道：“不過(guò)只是幾億的話，填不完你的資金缺口啊。”
“這也是沒(méi)辦法的辦法，你不要抱太大期望。畢竟安保公司現(xiàn)在人員滿額，旁的也不用操心了，就穩(wěn)定的給我賺小錢錢。我也不是太捨得轉(zhuǎn)手的。我能想的法子還挺多的，這也就是一說(shuō)。”
彭志傑點(diǎn)頭，一年四五千萬(wàn)於她確實(shí)是小錢錢。
掙錢大概真的會(huì)有癮。他老婆現(xiàn)在一年20來(lái)億淨(jìng)入，還搞得欠那麼多債，不都是爲(wèi)了掙更多的錢麼。
就是他，之前一年兩三億，現(xiàn)在煤價(jià)一飛沖天、房地產(chǎn)又更加發(fā)展，一年能有小十億，過(guò)年期間爲(wèi)此很是高興了一番。這不是又有更上一層樓的想法了麼。
以前是資金不足，現(xiàn)在有煤礦提供資金，房地產(chǎn)他肯定是想進(jìn)一步做大做強(qiáng)的。
想了想他又道：“一個(gè)煙攤演變成如今一千多家門店的連鎖超市。你這跨步真是大！不過(guò)你當(dāng)初怎麼不開(kāi)雜貨鋪，反而從大面館繞了一下？”
“你說(shuō)我買下鍾家的房子開(kāi)雜貨鋪啊？可我的貨從哪來(lái)呢？沒(méi)有自己的進(jìn)貨渠道，我就只能去古嬢嬢那裡整體批發(fā)。那我以後做大了她不壞我事啊？哼，我就買了門面要開(kāi)超市，她還造謠我和老羅呢。我開(kāi)了兩年麪館攢了十萬(wàn)塊，和我二嫂拉開(kāi)了差距。她這才肯把孃家進(jìn)貨渠道都拿出來(lái)?yè)Q了個(gè)採(cǎi)購(gòu)主管的位置。要是剛買房子那陣，她可不服膺我，也不可能把孃家資源拿出來(lái)給我用的。租個(gè)門面而已，她完全可以自己幹。”
“如今他們兄妹一個(gè)L7，一個(gè)L6，也是當(dāng)年用了魏家資源的回報(bào)。不然我哪找不到一個(gè)餐飲公司的老總和一個(gè)區(qū)域經(jīng)理呢？”