新年的首個工作日，肯特一早就來到郊外的白蓮花總部。曾經(jīng)擁擠不堪的辦公樓裡已經(jīng)搬得空空蕩蕩，所有的部門幾乎都合併進入了標準電商和標準物流，全搬到市區(qū)租借的新大樓。而在未來，白蓮花將接收水井的投資部門後，成爲一家專業(yè)的投資公司。也就是說，肯特曾經(jīng)努力了大半輩子的傳統(tǒng)郵購業(yè)務，從新年開始已經(jīng)完全撤銷了。

在樓裡樓外回憶著過去的以往，肯特感慨不已。走到樓外草坪的時候，正修剪草坪的園丁克裡特招呼道：“肯特先生！”

克里特是白蓮花的老員工，已經(jīng)爲公司服務了二十幾年。肯特停下腳步：“克里特，你們幾個留下的怎麼樣？”

“都挺好的，先生。”克里特露出笑容，年終時候發(fā)了相當於二十週薪的獎金，所有員工全都相當高興。

肯特又問道：“公司新的總部已經(jīng)開始建設，到時候有沒有興趣去那裡工作？”現(xiàn)在租用的大樓僅僅是暫時的，由於標準公司的投資規(guī)模和創(chuàng)造的就業(yè)機會，洛杉磯市議會已經(jīng)批準沿海的一處地皮，而標準公司準備在那裡建造一組建築羣，作爲新的集團公司總部。

克里特似乎有些動心。然而想了想，還是笑著拒絕：“不用，這裡也需要有人打掃，我也習慣了。謝謝先生！”

“那就好，以後白蓮花（投資公司）可能還會在這裡辦公。你的收入絕不會比那裡低。”肯特笑著承諾道。

“請您放心。”克里特立刻保證，“我每天保證老闆和您的辦公室裡都有盆鮮花。哦，還希望麥婷小姐成爲老闆娘，我和維克打了五十美元的賭呢。”

倆人大笑。而克里特突然有些猶豫：“先生，大衛(wèi)表現(xiàn)的怎麼樣？沒給公司帶來麻煩吧？”大衛(wèi)是克里特的兒子，高中畢業(yè)後沒考上大學，憑藉著克里特的關係，剛進入到標準物流工作。

肯特頓時笑了。他拍了拍克里特的肩膀：“那孩子很優(yōu)秀，他絕對會比你有前途的。”

克里特激動起來：“謝謝先生。也謝謝老闆！”

……

當肯特回到標準總部的時候，標準物流全美二百多位社區(qū)專員已經(jīng)全部到齊。在成立後兩個月不到的時間內(nèi)，標準物流已經(jīng)前後投資了三千多萬美元，並且還合併了原白蓮花價值四千多萬美元的五家物流倉儲中心，但這家物流公司其實已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，雖然這盈利才區(qū)區(qū)的六十九萬美元。

標準電商與標準物流的關係更是已經(jīng)分割清晰。現(xiàn)在購買商品的話，會在商品的價格外，單獨列出每次的快遞費用。並不是很含糊的全部包含在內(nèi)。這其實也是一種促銷手段，鼓勵客戶用有限的快遞費，儘量多購買些商品。

而那些遍佈北美十一座大城市的社區(qū)專員正翹首以盼。因爲標準物流將首次引入合夥人制度，這些專員將是首批選擇的對象。

看到肯特走入，大會議廳立刻安靜下來。而肯特的開場白簡單扼要：“大家好！對標準集團來說，你們是新人，我和公司的管理層同樣是新人。但就這短短幾個月時間，你們可以看到公司的蓬勃發(fā)展。而我們在上個月業(yè)務增量已經(jīng)超過160%，而今年的目標，是在去年的基礎上增加一倍……”

底下大衛(wèi)等幾個社區(qū)專員聽的很認真。事實上，他們早已經(jīng)看過公司的合夥人方案，可以說，有風險，但也有未來可能的成長性。

與其他行業(yè)不同，快遞行業(yè)向來是個很不起眼的高盈利行業(yè)。後來中國的順豐肯定都知道，都研究自己的快遞機器人和快遞無人機了。就是現(xiàn)在，美國的聯(lián)邦快遞同樣是世界上最大的航空公司。對，你沒看錯，這家快遞公司擁有世界上最大的航空機隊！

因此在一開始，聯(lián)邦快遞等幾個快遞巨頭髮現(xiàn)標準集團的出現(xiàn)，都希望用很優(yōu)惠的條件得到這筆業(yè)務。隨後就發(fā)現(xiàn)標準集團自建物流公司，他們就退而求其次，想要參股這家物流公司。當然，都被標準集團給拒絕了。

荊建是知道未來的發(fā)展。電子商務的出現(xiàn)，同樣是快遞公司的第二春。現(xiàn)在區(qū)區(qū)一些優(yōu)惠條件，根本就沒什麼吸引力。

然而與聯(lián)邦快遞等老牌快遞公司相比，新成立的標準物流成本驚人、投入巨大。舉個簡單的例子，聯(lián)邦快遞運送一批貨物從洛杉磯到紐約，他們有現(xiàn)成的航班、現(xiàn)成的倉儲、現(xiàn)成的車隊……，無非就是貨箱塞得更滿些。而對標準物流來說，就需要租用新航班、新建倉儲、組建新的車隊……。這也就是爲什麼，快遞行業(yè)基本都是贏家通吃，而後入者投入實在龐大，只能眼睜睜的看著這些巨頭保持壟斷。

爲了降低成本，在荊建的建議下，標準物流索性放棄一部分的利益，引入了合夥人制度。因爲快遞最大的成本是在“最後五公里”，也就是取快遞和送快遞上門的這個環(huán)節(jié)。於是標準物流索性把這部分的收入全部給予那些社區(qū)專員。一句話，他們送的越多，收入也就越高。

很快就到了提問時刻：“肯特先生，選擇成爲合夥人是強制性的嗎？可以不選擇嗎？”

很顯然，標準物流剛剛開始發(fā)展，絕大部分的社區(qū)業(yè)務量都不足，合夥人的提成也遠遠不如職員的固定工資加獎金。因此選擇合夥人是件很冒險的事。而到目前爲止，勉強能達到收入平衡的僅僅是留個社區(qū)。比方說，大衛(wèi)所在的社區(qū)就差了近三分之一的收入。另外，如果選擇成爲合夥人，將要繳納給公司一筆保證金。而這幾萬、十幾萬美元對一般員工來說，同樣是筆鉅款。

肯特微微一笑：“當然不強制，也當然可以不選擇。你們可以翻閱手中的資料，每個社區(qū)都有個估價，通過社區(qū)潛力和現(xiàn)有的業(yè)務量計算。對，現(xiàn)在選擇合夥人確實表面上有些吃虧。但你們想過沒有？實際上是公司鼓勵你們的福利？”

“啊？”異口同聲的驚呼，所有專員全都提起了精神……