李濟明笑道：“談一下分成的事情，意思是說，方家不同意五五分成的嗎？”

方云笑道：“說實話，方家認(rèn)為，五五分成，對方家而言，確實有些高了，因為方家生產(chǎn)靈藥要耗費好多的精力，而且很多靈藥的藥材都是不容易找到的，這樣一來，五五分成的話，只怕方家的靈藥師們知道了，也是不會同意的。”

李濟明自然知道方家是不會同意的，所以方云說出這些話，倒是在李濟明的預(yù)料范圍之內(nèi)，李濟明笑道：“那么不知道方家的理想分成方式是多少呢？”

方云笑道：“三七，方家七，李家三。”

李濟明雖然知道五五分成方家不會同意，但是如今聽到方家說出三七來，還是覺得有些少了，于是沉吟片刻，笑道：“方云賢侄，你也知道，李家雖然在未央城中是一個有名望的世家，但是畢竟這未央城中，也不是哪一個世家能夠說了算的地方，李家要想要在這里和方家和做開藥鋪，各方面的打點也是免不了的。”

李濟明繼續(xù)說道：“但就說是店鋪的租金，就是一筆不小的數(shù)目，況且畢竟方家的靈藥是外來的產(chǎn)業(yè)，所以難免會受到城主的打壓吧，這樣一來，又是很多的金幣去疏通關(guān)系，還望方云賢侄也體諒一下李家的苦衷啊。”

方云因為出門前爺爺交代過，最好的情況，就是爭取到三七分成，如果不可以的話，四六分成也是能夠合作的，但是方云總不能在談判剛開始的時候，因為李家的一番話，就自動的讓步為三七分成了，這樣未免也太輸?shù)袅朔郊业募軇荩尫郊以谶@一次合作中處于劣勢了。

方云發(fā)現(xiàn)，其實把自己放到了這個位置上的時候，自己還是很有一番談判的頭腦的，看來這個世界上沒有擅長不擅長的說法，只有你愿不愿意去做的說法，只要你愿意用心去鉆研一件事情，就一定能夠獲得相應(yīng)的回報的，至少會讓自己在這方面有所建樹。

方云笑道：“李伯伯說的這些苦衷，方云也是十分能夠理解的，畢竟方家不是一個強人所難的世家，但是方家也確實是又方家的苦衷，其實方家的問題，主要倒不是出在我們嫡系的家主一族身上，而是那些資深的靈藥師，李伯伯也知道，靈藥師對于一個煉制靈藥的家族是十分重要的，如果沒有靈藥師的支持的話……”

方云繼續(xù)說道：“只怕就算是咱們二人達(dá)成了共識，無論是三七、四六、二八或是多少分成，咱們都是無法將合作進行下去的，因為沒有了靈藥師的支持，也就沒有了靈藥的來源，咱們拿什么去大批量的出售靈藥？”

這種時刻，就是兩個即將要合作的世家討價還價的時刻了，一個不慎，就有可能讓這一次合作落空，或是有可能讓自己一方在這一次合作中處于劣勢，所以李家的家主也是十分謹(jǐn)慎的，聽到方云說罷，便是說道：“至于靈藥師的問題，

他們既然都是方家的子弟，想必也必然不敢違背家主的旨意，不如……”

“我在想，也許咱們兩家可以召集方家的靈藥師一起，來商談一下這件事情，得到了靈藥師的理解之后，咱們之間的協(xié)議定然容易達(dá)成了。”

方云這才發(fā)現(xiàn)，自己剛才的話，倒是給這個李濟明留了一個活口，讓他能夠反過來將自己一軍。

但是方云既然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己的失誤，豈有任由這個失誤繼續(xù)下去的道理？

方云笑道：“李伯伯這話，倒是讓方云為難了，方家雖然尊重方家的靈藥師，但是還不至于到了讓靈藥師來主宰方家的地步，總是由方家的家主說了算的，李伯伯這樣一番話，難道是不相信方云的決策能力？”

方云的話語里明顯透出了不悅的意味，隨即繼續(xù)說道：“而且，李伯伯，我們方家是真的很想和李伯伯合作，但是，畢竟技術(shù)是由我們方家來提供，而說白了，方家不過是在未央城尋求李家作為一個保護者，如果是五五分成的話，方家獲利不多，倒還不如像從前那樣游方出售靈藥了。”

李濟明笑道：“呵呵，咱們兩人之所以能夠坐在這里談話，自然是因為咱們兩家都是誠信合作的，方家的苦衷，我也是能夠理解的，可是，方云賢侄，你要知道，在未央城中，只有李家能夠給方家足夠的保護。”

方云笑笑，說道：“這是自然。”

方云說罷，兩個人一時之間便是都陷入到沉默中去，都是各自的在想著，如何將這一個合作更好地進行下去，并且能夠很好的保全自己家族的利益。

方云覺得，現(xiàn)在的這種無聲的對弈，就是在比拼兩個人誰能夠沉得住氣，而最終那個能夠沉得住氣的人，便是在這一場談判中占了優(yōu)勢。

最后，還是李濟明笑道：“既然如此，不如我們都各自讓出一步，咱們四六分成，方家六，李家四，如何？”

方云見到李濟明都這么說了，自然不會就此松口了，這樣的話，自己方家很有可能能夠爭取到三七分成的機會。

方云一直沉吟著，許久未開口，最后，方云笑道；“李伯伯也是誠心和我們方家合作的，既然李伯伯已經(jīng)做出了讓步，那么方云也不好再過多的固執(zhí)，這樣反而會顯得方家的誠意不夠了，可是，方家說是三七分成，已經(jīng)到了方家能夠承受的極限了，不過李伯伯所說的李家的各種苦衷，方云也能夠理解。”

方云說罷，繼續(xù)說道：“所以，方云在想著，不如咱們還是三七分成，而李伯伯所說的店鋪的租金等問題，都由方家來解決，由方家出資，來購買一個鋪子，這樣一來，李家就是等于在方家掛上一個名號，平時周旋一些未央城中的事宜，就能夠得到三成的利益，這樣豈不美哉？”

方云如今很清楚的把李家可以得到的利益說了出來，這李家

如今被方云這么明著點出來，自然也知道自己家族在這件事情上，就是一個坐享其成的地位，而這件事情的成敗，都取決于方家，對于是四成的利益還是三成的利益這件事情，不管是最后選擇了那一層，他們李家都是不會賠本的……

方云看到李濟明在猶豫，因而繼續(xù)趁著現(xiàn)在的勁頭兒說道：“李伯伯，方家和李家是長久的合作，雖然聽起來，三七分成，李家取三分，確實是不多，但是常年下來，但就從這三份的利益上來看，只怕李家每年輕松的多出的收入，也會不少，至少能夠維持李家一個部門的正常的開支了。”

方云繼續(xù)說道：“而李伯伯不妨想一想，如果沒有方家想在未央城開設(shè)靈藥鋪子的事情的話，李家這一部分的收入，便是全然沒有的，所以說，這件事情無論怎么看來，都是李家獲利多的。”

李濟明雖然心中也覺得方云說的有道理，但是總是不愿意這么容易的就讓出了一成的利益，于是笑道：“只是，如果沒有和方家合作開設(shè)靈藥鋪子的事情的話，李家也不需要每年拿出一些資金來為方家添置靈藥。”

方云聽了李濟明的話，心想著，現(xiàn)在這李濟明又把關(guān)注點放到了靈收益藥的藥材之上，看來是意識到，如果收益是三七分成的話，那么煉制靈藥的藥材的采辦，自然也是要三七分成的，李家是絕對不會和方家平分成本的。

方云也知道李濟明這樣的要求在理，方云仔細(xì)的衡量一下，覺得對于成本和收益都是三七分成這件事情，方家也還是可以獲得利益的，總是要比四六分成獲得的利益多出不少。

既然如此，方云還是堅持著三七分成，說道：“這樣，既然是收益三七分成，咱們兩家之間的成本自然也是三七分成的，這樣一來，咱們兩家和做的協(xié)議就完美得多了，應(yīng)該沒什么大問題了吧？只是一些細(xì)枝末節(jié)的事情，這就要等到發(fā)現(xiàn)問題的時候，再來解決吧。”

李濟明聽方云說話的口氣，簡直是已經(jīng)把這件事情給定下來了，而方云所說的，自己也是找不到什么方式去反駁，看來，李家如果想要和方家長久合作的話，選擇三七分成，倒也不失是一個明智的選擇。

李濟明沉思片刻，說道：“好，既然這樣的話，李家為了表現(xiàn)要和方家合作的誠意，就同意三七分成，那么也如方云賢侄所說，方家在未央城的店鋪的問題，就由方家自己解決了，李家就暫時樂得清閑了啊！”

方云笑道：“好，侄兒這就回去稟報爺爺。”

李家家主將方云送出門，方云回到方家之后，和爺爺說了談好的三七分成的事情，方天霸笑道：“三七分成，不錯，不錯，看來云兒確實是有幾分談判的技巧的。”

方云笑道：“但是其實這樣一來，在未央城的店鋪，要由方家來置辦，也做事是給方家增添了幾分開銷。”

（本章完）