方云笑道：“爺爺料事如神，他們確實是這么說的，他們都想要和方家合做，將方家的靈藥在未央城中打響旗號，成為兩個世家合作的產業，但是孫兒覺得，靈藥是方家的，生產靈藥的也是方家的靈藥師，方家費心費力的生產出上好的靈藥，憑什么白白的讓他們分一杯羹去？”

方天霸笑道：“這兩家的家主開出的價碼是多少？”

方云說到：“李家要求五五分成，趙家要求四六分成，我們六，他們四，孫兒覺得他們有些獅子大開口了。咱們方家有了上好的靈藥，害怕銷售不出去嗎？咱們何不自己在未央城中開藥鋪？”

方天霸說道：“云兒，你可知道，咱們方家的靈藥雖然在各個市鎮和未央城中都有流動出售，但是一直以來，在各個市鎮和未央城中都無法開設藥鋪的原因是什么？”

這也是方云一直以來好奇的問題，方云覺得既然每一次方家的游方商人到各個市鎮和未央城中去的時候，方家的靈藥都是被搶購一空，怎么方家不干脆的在未央城和各個市鎮開設靈藥鋪子？

方云說道：“不是因為方家的資金周轉不開的原因嗎？”

方天霸搖了搖頭，說道：“不對，并不是這個原因，而是因為方家是青陽鎮的世家，并不是未央城中的世家，云兒你想，如果是有其他市鎮的世家上青陽鎮來開設靈藥鋪子，并且銷量不錯，完全占據了青陽鎮的市場，方家會怎么做？”

方云這才明白，原來這就是自己前世聽到的所謂地區保護主義，而方家之所以一直沒有在其他的地方開設靈藥鋪子，并不是因為資金的原因，而是因為方家無法在其他市鎮和未央城的市場中長久立足。

方云笑道：“爺爺的意思是，咱們方家要想在未央城中開設靈藥鋪子，必須和未央城中的一個有勢力的世家合作，并且將方家在未央城中出售的靈藥，變成兩家合作的產業？”

方天霸笑道：“不錯，這是咱們方家擴大靈藥產業唯一的方法，雖然要將方家出售在外的靈藥作為合作產業，但是也是能夠為方家帶來不錯的利益的?！?

方云一想到自己家族辛辛苦苦生產出來的靈藥，轉手間就要冠上雙方合作的名頭，心中難免不悅，方云十分遺憾的說道：“等到方家到了上流世家的地位，便不用再受這些事情的牽制了?！?

方天霸笑道：“云兒，此言差矣，此言差矣，就算方家是到了上流世家的地位，也是要遵循這個規則的，畢竟如果未央城中的各個中流世家聯合起來，方家就算是上流世家，也不是他們的對手?！?

方云沉吟片刻，勉強在心中接受了這個事實，說道：“那么爺爺心中已經有了合適得人選了？”

方天霸點頭說道：“不錯，你所說的吳家和陳家，倒是爺爺第一個排除的。”

方云有些詫異，但

是聽到爺爺接下來的話，便也是覺得確實是自己看人看得太過表面了。

方天霸說道：“這些世家的家主既然都是為了靈藥生意來的，那么這吳家家主和陳家家主，閉口不談靈藥生意的事情，而是反復的和你解釋，摘干凈自己和慕容天風之間的關系，可見這兩個家族的家主行事為人都不坦蕩，倒不是可以長期合作的對象，況且最主要的一點是，這兩個世家的能力都不夠強大?！?

方天霸繼續說道：“而李家和趙家的家主，雖然開口閉口都是靈藥生意的事情，顯得他們二人過于功利了，但是也不得不說，從另一方面看來，倒是表明了他們二人城府并不如何深沉，這樣反而是坦蕩直接，而李家和趙家在未央城中歷史悠久，是有勢力有背景的人家。”

方云說道：“那么這兩個世家，咱們到底選擇哪一個和做呢？”

方天霸沉吟片刻，說道：“趙家開出四六分成，并不是因為他們不貪心，只是因為他們自知和李家沒有什么競爭力，因為李家在未央城屬于受人敬重的大家族，而趙家雖然勢力不俗，但是卻是口碑不算很好。而且在未央城幾大世家中的人緣也并不好?！?

方云說道：“可是五五分成，實在是太多了一些?！?

方天霸說道：“事情并不是沒有回旋的余地，李家家主之所以這么說，只怕是為了彰顯李家在未央城中的地位，而畢竟靈藥是我們方家的，我們方家無論如何都等于掌握了主動權，所以，只要方家能夠誠心的和李家去談一談，只怕最好的情況，做到三七都是有可能的。”

方天霸繼續說道：“爺爺想要盡可能的讓你多歷練歷練，這件事情就交給你去辦，不過李家的家主是一個十分固執的人，爺爺剛才所說的，只是最好的情況，一般情況下，咱們也只能做到四六分成，云兒你如果能夠做到三七分成固然好，但是畢竟咱們是長久的合作，講求的是和氣?！?

“如果做不到三七分成的話，只要能夠守住四六分成，方家也可以接受?！?

方云知道這是爺爺在培養自己的辦事能力，所以并沒有推辭爺爺的一番苦心，于是點了點頭，說道：“好，那孫兒盡快去辦成這件事情?！?

方云從爺爺之處回來之后，便是想著還是要盡快的找李家去談一談，但是也不能讓李家認為方家過于急切要和他們做成這一比生意，所以去找李家商談的時間，不宜過早，也不宜過晚，三日之后便是最好的時間了。

三日之后，方云帶著一些方家稍好的特產靈藥來到李家拜訪，李家家主自從上次在夜宴上和方云攀談之后，心里其實是十分急切的，李家雖然是個大家族的，但是大家族有大家族的苦楚，要講求排場，要維護好的名聲，不能夠克扣了家族子弟的銀錢，這樣一來，開銷便是十分龐大了。

這幾年來，李家的酒樓茶

莊的產業，收益都不盡如人意，雖然開出了五五分成，看起來有些獅子大開口的架勢，但是實際上，卻是要比方家更加希望能夠盡快的促成這件生意。

方云笑道：“勞煩李伯伯親自來接，侄兒真是慚愧，慚愧?！?

李家家主李濟明笑道：“應該的，應該的，方侄兒年輕有為，現在整個未央城中誰不知道方侄兒的人品，伯伯我打心眼兒里喜歡你這個孩子，對你好一些是應該的?！?

方云和李家家主兩人說笑著走到李家的正廳去，方云便是吩咐隨從將帶來的靈藥遞給李家家主，李家家主見了這些上好的靈藥，笑道：“真是讓方侄兒破費了?！?

方云笑道；“這是爺爺特意吩咐的，爺爺本是想要親自來的，但是伯伯也知道，爺爺的身體近來不是很好，畢竟年紀已經高了，所以對家族之間的事情有時候也是有心無力的，于是特意吩咐侄兒過來，一定要向李伯伯賠一個不是，讓李伯伯知道爺爺沒能親自來拜訪李伯伯，心中十分歉疚?！?

李家家主和方云兩人又是說了幾句客套的故作親近有禮的話，這才切入正題中來。

李家家主笑道：“上一次我和方云賢侄說的事情，賢侄可是和方家家主商量了？”

方云笑道：“侄兒這一次過來，就是為了和伯伯說這件事情的，宴會散去的次日，侄兒便和爺爺說起了這件事情，爺爺聽說李伯伯想要和方家合作，當下便是笑道‘我正想著要和你李伯伯多走動走動呢，早就敬重他的人品了，如今他既然親口提出來要合作，咱們當然要盡快的促成此事’。”

方云笑道：“這不，修整了兩日，便是讓侄兒急急的趕來了?！?

李家家主當然知道方云這些都是客套的話，如果方家不是在幾個想要和方家合作的世家中衡量利弊的話，怎么會等到三日之后才過來，不過既然方家到最后還是決定和李家合作，就證明自己的家族在未央城的眾多世家中，還是一個喬楚的，而且既然方家最終選擇了李家，也不是說李家處于被動的地位了。

李家家主對于李家的能力還是十分有信心的，于是笑道：“那么對于李家提出得關于分成的事情，方家也是沒有異議的了？”

方云笑道：“對了，爺爺說，今日讓侄兒過來，最重要的就是要和伯伯談一下關于分成的事情。”

李濟明聽了方云的話，便知道方家是不會同意五五分成的了，不過好在李濟明最初和方家提出五五分成的時候，也并沒有真的打算以這個方式做成這個生意，畢竟方家又不是傻瓜，李濟明當初這么說，不過是想要彰顯李家的地位和試探一下方家和自己和做的誠意罷了。

如果李家開出了五五分成的價碼，方家都能夠來和李家商談的話，就證明方家是真的想要和李家和做的，這樣一來，李家便占據了主動權。

（本章完）