俗話說(shuō)知君莫若臣，蔡瑁和劉表共事多年，很了解劉表的心性，劉表雖然口口聲聲說(shuō)要文武平衡，但骨子里卻是重文輕武。
蔡瑁也不需要說(shuō)劉璟什么壞話，一句‘他是練武之人’，便在劉表的心中種下了一顆失望的種子。
劉表極為喜愛(ài)自己的幼弟劉病，劉病從小體弱多病，娶妻后五年未育子女，后來(lái)才生下劉璟，遠(yuǎn)在京城的劉表聽(tīng)說(shuō)幼弟得了子嗣，也欣喜萬(wàn)分，特地把自己名字里面的‘景’字送給侄子，取名為劉璟。
蔡瑁說(shuō)侄子是練武之人，雖不至于就此改變劉表喜歡侄子的心情，但在劉表心中卻投下了一抹淡淡的陰影。
“先去看看吧！”劉表長(zhǎng)袖輕拂，順著長(zhǎng)廊快步向客堂走去。
秦漢時(shí)的建筑大多是夯土和木框架的混合結(jié)構(gòu)，一般是采用版筑法，一個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是寬大，不僅皇宮，就連州牧官衙這樣的地方官府也頗為氣勢(shì)恢宏。
廣場(chǎng)上立有雙闕，闕也是一種方型的望樓，以表示等級(jí)和尊貴，在秦漢的建筑較為常見(jiàn)。
客堂極為寬敞，四周有立柱，兩邊掛有巨大的緞錦簾幔，孫乾和劉璟已經(jīng)在客堂等候多時(shí)，兩人各坐在一張木榻上，榻上鋪有軟席，還放著一張小幾，小幾上放著一盤(pán)時(shí)令鮮果和一杯剛煎好的清茶。
秦漢三國(guó)時(shí)期，茶茗大多只是在南方上層流行，北方并不喝茶，北方地區(qū)，這個(gè)時(shí)候的待客飲料大都以‘漿’為主，米漿或者果漿。
荊襄地區(qū)盛產(chǎn)茶葉，煎茶之風(fēng)也盛行，許多從北方逃來(lái)的名士也慢慢養(yǎng)成了品茗煎茶的習(xí)慣。
孫乾身旁小幾上的茶水一口未動(dòng)，倒不是因?yàn)樗缓炔瑁撬悬c(diǎn)心神不寧，剛才他們和蔡瑁閑聊幾句，雖然話語(yǔ)不多，但很明顯感覺(jué)到了蔡瑁的敵意。
“璟公子剛才注意到?jīng)]有?！?
孫乾小聲地對(duì)劉璟道：“剛才蔡瑁的語(yǔ)氣，似乎很有抵觸，看來(lái)荊州門(mén)閥并不歡迎皇叔到來(lái)?！?
劉璟也同樣有點(diǎn)心神不寧，他的不安并不是蔡瑁對(duì)劉備的敵視，這個(gè)時(shí)候他還顧不上劉備，他在考慮自己的命運(yùn)。
剛才蔡瑁對(duì)他的態(tài)度有點(diǎn)奇怪，他對(duì)自己的關(guān)心似乎超過(guò)了對(duì)劉備的關(guān)注，也說(shuō)不清楚蔡瑁剛才看自己的眼神，驚訝、疑惑，甚至還有一種難以掩飾的失望，他對(duì)自己失望什么？
劉璟含糊地應(yīng)承一句，“聽(tīng)說(shuō)蔡瑁是親曹一派，他有敵意是肯定的，關(guān)鍵還要看我伯父。”
孫乾點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)他了解荊州的勢(shì)力格局，劉表是超然于上，最終決定一切，但他的態(tài)度卻要受四大世家影響。
蔡氏和蒯氏是親曹派，龐氏家族比較中立，而黃氏家族以江夏太守黃祖為首，是堅(jiān)定的反曹派，在四大世家中，又以蔡氏家族勢(shì)力最為強(qiáng)大，對(duì)劉表的影響也最深。
雖然蔡家的敵意讓孫乾感覺(jué)不安，但劉璟的一句話又讓他有了希望，關(guān)鍵是看劉表的態(tài)度。
這時(shí)，門(mén)口有侍衛(wèi)高喊：“荊州牧、成武侯、鎮(zhèn)南將軍駕到！”
這是劉表來(lái)了，孫乾和劉璟連忙站起身，只見(jiàn)一名身材高大的中年峨冠男子快步走進(jìn)大堂，后面跟著蔡瑁，另外還有一名中年男子，長(zhǎng)得雄姿英武，氣度儒雅，雖然相貌不凡，但此人卻顯得很低調(diào)，刻意走在劉表的陰影中，不太被人注意。
孫乾見(jiàn)過(guò)劉表，一眼便認(rèn)出了峨冠之人，正是荊州之主劉景升。
他連忙上前深深長(zhǎng)揖施禮，“漢皇叔左將軍座下幕僚孫乾參見(jiàn)鎮(zhèn)南將軍！”
“原來(lái)是公祐，我們多年未見(jiàn)了?！?
劉表笑得極為客氣，他的目光一轉(zhuǎn)，落在劉璟身上，目光中又多了幾分親情。
他只是在劉璟三歲時(shí)見(jiàn)過(guò)一面，時(shí)隔十幾年，早已忘了幼兒劉璟的相貌。
此時(shí)他見(jiàn)劉璟身高約八尺，雙肩寬闊，長(zhǎng)得臉型稍長(zhǎng)，雙眉如劍，鼻梁筆直高挺，相貌堂堂，劉表第一眼便喜歡上了，心中暗贊，‘真吾侄也！’
劉璟連忙上前兩步，雙膝跪下，臀部坐在腳后跟，腰挺直了，雙手向兩邊分開(kāi)按地，與肩同寬，身體微微前傾，深施一禮，“侄兒拜見(jiàn)伯父！”
這禮節(jié)就叫拜，又叫手拜，一般是晚輩對(duì)長(zhǎng)輩，或者下級(jí)對(duì)上級(jí)所用。
女子之拜則叫肅拜，也就是手無(wú)須按地，微微欠身低頭便可。
而對(duì)于至親之人，如父母或者師尊，不僅需要手拜，還要稽首，也就是磕頭。
而長(zhǎng)揖只是在同輩之間，或者不太熟悉的人行禮，甚至下級(jí)對(duì)上級(jí)長(zhǎng)揖更是一種蔑視，比如袁紹對(duì)董卓就是橫刀長(zhǎng)揖徑去，令眾人失色。
剛才孫乾的禮節(jié)也是長(zhǎng)揖，一方面孫乾不是劉表下屬，另一方面他是代表劉備而來(lái)，在某種程度上和劉表是平等地位，所以用長(zhǎng)揖禮。
而劉璟必須行拜禮，是因?yàn)閯⒈硎撬L(zhǎng)輩，但他可以不用磕頭，表示劉表和父母師尊還是有所區(qū)別。
劉璟來(lái)這個(gè)時(shí)代沒(méi)幾天，不懂什么禮儀，多虧伍修不厭其煩教他，雖然此人卑鄙寡恩，但不可否認(rèn)，在掩飾身份上他對(duì)劉璟幫助很大，就憑這一點(diǎn)，劉璟也決定以后會(huì)照顧他的妻兒。
劉表呵呵一笑，上前扶起劉璟，又仔細(xì)打量他一眼，盡管劉璟英姿雄偉，讓他很喜歡，但劉璟身上確實(shí)少了幾分文雅氣度，這讓他喜歡之余，又略略有些遺憾。
他微微一笑，又問(wèn)道：“璟兒一路辛苦了，伍書(shū)佐呢？”
劉璟黯然道：“在汝南遭遇曹軍亂騎，家人和伍書(shū)佐不幸被害，小侄泅水逃命，幸得劉皇叔相救?！?
旁邊孫乾一怔，怎么是被主公相救？他一轉(zhuǎn)念便明白過(guò)來(lái)，這是劉璟在給自己主公美言，他便笑而不語(yǔ)，默認(rèn)了劉璟的說(shuō)法。
劉表暗暗嘆了口氣，這正是他的擔(dān)憂，沒(méi)想到成真了，也多虧了劉備路上相救，他對(duì)孫乾的態(tài)度也明顯地變了。
“公祐一路辛苦，請(qǐng)坐！”
眾人分賓主落座，有侍從給他們上了茶，劉璟將書(shū)信、元簡(jiǎn)以及印符呈給了劉表，這是必須要拿出來(lái)的東西，越早越好。
劉表大致看了看這些東西，并沒(méi)有什么疑心，又對(duì)蔡瑁笑道：“軍師覺(jué)得我侄子怎樣？”
蔡瑁呵呵一笑，“璟公子英姿勃勃，一表人才，不愧是主公之侄?！?
他心念一轉(zhuǎn)，又笑問(wèn)道：“璟公子口音怎么有點(diǎn)不一樣？”
還是發(fā)難劉璟的口音問(wèn)題，這是逃不掉的坎，連劉表也疑惑地看了劉璟一眼，剛才他也聽(tīng)出劉璟說(shuō)的不是家鄉(xiāng)話。
一般而言，少年時(shí)代是一個(gè)人的成型期，相貌、性格乃至口音都是在這個(gè)時(shí)期形成，一但成型就很難再改。
所以這個(gè)問(wèn)題，劉璟和伍修專(zhuān)門(mén)商量過(guò)，有了應(yīng)對(duì)之策，劉璟便笑道：“我在泰山腳下讀書(shū)，六年來(lái)跟隨師父云游四方，行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。”
蔡瑁卻不肯放過(guò)他，又故作驚訝地問(wèn)道：“不知令師何人？”
劉璟本來(lái)想說(shuō)，一個(gè)不知名的文士，不足掛齒，不過(guò)，這里面還是有漏洞，萬(wàn)一劉表有了興致，考校他學(xué)問(wèn)，他就露陷了，劉璟不由有點(diǎn)緊張起來(lái)。
不等劉璟開(kāi)口，孫乾便笑道：“這個(gè)我倒知道，璟公子拜泰山名士吳襄為師，吳襄是我故交，可惜一帶英才，竟在去年染病而亡，可惜啊！”
孫乾和劉璟一路過(guò)來(lái)，知道劉璟肚子里沒(méi)有什么孔孟學(xué)問(wèn)，他主動(dòng)替劉璟解釋?zhuān)黠@是為了報(bào)答剛才劉璟替劉備的美言。
泰山名士吳襄劉表也有所耳聞，是個(gè)出了名的不喜讀圣賢書(shū)之人，號(hào)稱(chēng)泰山鬼才，專(zhuān)門(mén)研究些土木工器。
劉表聽(tīng)說(shuō)侄兒竟是拜吳襄為師，他心中著實(shí)有點(diǎn)不高興，不過(guò)這樣一來(lái)，劉璟口音問(wèn)題也隨之一揭而過(guò)。
劉璟是家事，孫乾卻是國(guó)事，此時(shí)，劉表更關(guān)心劉備的情況，他略略傾身問(wèn)道：“不知我玄德賢弟現(xiàn)在何處？”
蔡瑁的眼睛里也緊張起來(lái)，注視著孫乾，劉備的到來(lái)事關(guān)荊襄前途，不容他不關(guān)心。
旁邊劉璟卻暗暗慶幸，幸虧是跟孫乾同來(lái)，這便使得劉備的大事分散了劉表和蔡瑁的注意力，他最擔(dān)心的口音問(wèn)題就這么輕描淡寫(xiě)揭過(guò)了，不能不說(shuō)是一種運(yùn)氣。
但他心中卻有另一種不安，難道孫乾猜到什么了嗎？
孫乾微微欠身道：“皇叔兵敗汝南，現(xiàn)在比水河畔，劉皇叔欲投靠州牧，不知州牧可能容納？”
孫乾說(shuō)得很坦然，也很直接，在重大事情上一定要說(shuō)得直白清晰，不能給對(duì)方態(tài)度曖昧的余地。
不等劉表開(kāi)口，蔡瑁臉色大變，急道：“主公不可，劉備先投陶謙，陶謙卻病故而亡，又隨呂布，呂布?xì)屆组T(mén)樓，再跟曹操，卻引發(fā)衣帶詔之禍，董承等大臣被誅殺，最后投袁紹，袁紹則兵敗官渡，足見(jiàn)他是克主之人，若我們納之，曹操必兵加荊襄，荊襄大禍不遠(yuǎn)，望主公明察。”
這時(shí)，劉璟在一旁道：“伯父，能否聽(tīng)侄兒一言？”
劉表笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“我倒想聽(tīng)聽(tīng)璟兒的見(jiàn)解?！?
劉璟本來(lái)打定主意，沉默為金，不過(guò)趁機(jī)露一露自己的見(jiàn)識(shí)，讓劉表心中有一個(gè)先入為主的好印象，劉璟在前世有著豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，他很清楚先入為主的重要性。
就像一張白紙，他先在紙上畫(huà)了一幅絕妙好圖，就算后面題字不佳，也不會(huì)影響劉表對(duì)自己的印象，這樣就完全圓滿了。
這其實(shí)也是一種職場(chǎng)策略，要想得到老板的賞識(shí)，關(guān)鍵就是給老板的第一印象如何？
同時(shí)，他也要報(bào)答孫乾剛才對(duì)自己的幫助。
劉璟站起身向劉表行一禮，又向蔡瑁點(diǎn)點(diǎn)頭，這才不慌不忙道：“曹操雖然兵發(fā)汝南，但并不證明他會(huì)南下荊州，曹軍雖然兩敗袁紹，但袁紹依然擁有四州之地，實(shí)力仍在，這個(gè)時(shí)候曹操的目光所指應(yīng)該還是袁紹，百足之蟲(chóng)，死而不僵，曹操要徹底滅袁紹，至少還要五六年時(shí)間，北方不平，怎可南下，這期間曹軍不會(huì)進(jìn)攻荊襄，所以蔡公不用擔(dān)心曹軍會(huì)因劉皇叔而發(fā)難荊州，而且曹操真若有心取荊襄，他為何不趁機(jī)一路追殺而來(lái)？”
蔡瑁剛要反駁，劉璟卻又繼續(xù)道：“就算曹操將來(lái)要謀荊襄，劉皇叔也不過(guò)是個(gè)借口，難道真的把劉皇叔交出去，曹操就偃旗息鼓，從此和荊襄比鄰而居嗎？蔡公也未免太小看曹操的野心了，虎有噬人意，豈會(huì)因人的示好而放之，而收納劉皇叔，既能榮添伯父的天下名望，又能增強(qiáng)抵御曹軍的實(shí)力，何樂(lè)而不為，懇求伯父三思！”
蔡瑁氣得臉色鐵青，卻又無(wú)法反駁，他反對(duì)接納劉備，其實(shí)是擔(dān)心劉備的到來(lái)會(huì)損害荊襄世家的利益，他是懷有私心，但偏偏私心又不能明說(shuō)，一時(shí)無(wú)言以對(duì)。
孫乾也暗暗叫好，本來(lái)他是想說(shuō)劉備一心匡扶漢室，是天下敬仰的英雄，用義來(lái)感動(dòng)劉表，現(xiàn)在看起來(lái)，還不如劉璟的利益分析更加實(shí)在，難怪主公一定要讓自己和劉璟一同前來(lái)，主公果然有眼光?。?
這時(shí)，三人的目光一齊向劉表望去，就看劉表最后的定奪。