有人說人是雙重性格的動物，有時候喜歡擁有人羣，有時候卻又渴望疏離人羣；有時候希望做美國人，覺得比較神氣，有時又覺得做中國人比較實在。

人性的弱點也是如此，同樣求生存，如果策略錯誤，就會表現(xiàn)出許多缺點；若是策略正確，便會表現(xiàn)出許多優(yōu)點。有時呈現(xiàn)缺點，有時又呈現(xiàn)優(yōu)點，這就是策略變換，搖擺不定的證明。

策略正確的人，擁有人羣時很喜歡，疏離人羣時也很高興，各有適當?shù)脑瓌t。做美國人也好，做中國人也好，都能普遍受到歡迎。

正確的策略很多，針對關(guān)鍵性的變項，如貧富、得失、尊卑、強弱、健衰、老少、進退、主從、施受、正誤，提供主要原則，只要確實施行，人性的弱點就會變成優(yōu)點。

“過兩天放長假，我們出去走走吧!”王先生徵求太太的意見。近來秋高氣爽，似乎是出遊的好時機。

“放長假大家都出門，人多車多，去湊熱鬧幹什麼？”王太太的顧慮不是沒有道理，累次痛苦的旅遊經(jīng)歷，提醒她湊熱鬧的結(jié)果常常是被弄得精疲力竭。

“那我們乾脆留在家裡休息好了!”

“在家多無聊!”

王太太所說的話都是對的。王先生實在難以反駁，但是一時又想不出兩全其美的方法，因此反問太太：“那你想要怎麼樣？”

想不到王太太居然不假思索，脫口而出：“問你啊，怎麼問我呢？”

“反正我說什麼，你都有不同的意見，叫我怎麼辦？”王先生有一點兒委屈，好像摸不清楚太太的用意，弄得自己左右爲難，拿不定主意。

“我有意見，並不表示我不贊成你的想法。我只是提出不同的方向，讓你多做一些考慮而已！”王太太說。

“你這樣潑冷水，使我不想管這些事情。我看乾脆由你決定，我沒有意見就是。”王先生賭氣道。

“潑冷水才能夠使你更加清醒，要考慮得周到一些。你現(xiàn)在說由我決定，你沒有意見。也不過是說說而已。真的我做決定，你也會提出不同的看法，和我現(xiàn)在的表現(xiàn)一模一樣，你相不相信？”王太太說。

“真的,好像就是這樣。實在很矛盾，又每次都如此。”王先生有些無奈地道。

對於同一件事情，每個人都有不同的看法，有的人認爲自己做得對，別人做的都是錯的。也有的人認爲自己對於人性的弱點的策略是最正確的，結(jié)果卻將人性的弱點變成了缺點。實際上，對待人性的弱點還有另外的方法，把錯誤的策略倒轉(zhuǎn)過來便會成爲正確的策略，於是所有缺點都能轉(zhuǎn)化爲優(yōu)點。

有錢時想別人，無錢時想自己

富有的時候，可以享受許多金錢創(chuàng)造的樂趣，卻也同時感受到金錢帶來的很多苦惱。例如出入隱秘並且要僱用私人保鏢，慎重擇友以防其窺竊財富，力求保持財富而犧牲與家人共聚的溫暖，等等。這時候只要多想想別人，多替別人設(shè)想，也許就容易減少這些苦惱。

一般人總以爲陌生人比熟悉的人更可怕，因而對於不認識的人或者不屬於自己家庭內(nèi)部的外人，都格外用心防備。其實，熟悉的人比陌生人更瞭解我們的情況，更容易找出有利的時機和地點下手，令人防不勝防。據(jù)統(tǒng)計，謀財害命的兇手多半是自己人或者熟悉的內(nèi)賊。富有的時候，要多想想自己的親戚朋友，多少照顧他們一點兒，可能也是防範內(nèi)賊的有效途徑。

有錢的人要記住捨得花小錢，才能免去花大錢的災(zāi)難。捨不得花小錢的有錢人，終究要花大錢，算算更劃不來。當然也可以理直氣壯地稱：“自己的錢，都是自己費盡心血賺來的，既不是祖先留下來的，也不是偷來、搶來的，爲什麼要讓別人花？”那麼，等到有一天吃了大虧，弄得衆(zhòng)叛親離，才領(lǐng)悟到不管你的錢是怎麼來的，多少跟別人分享一些都是對的，因爲你是他們的親戚朋友，恐怕已經(jīng)爲時太晚，難以挽回了。

沒有錢的時候，反而要認定“人應(yīng)該靠自己，不要老想依靠別人”，不應(yīng)該有不勞而獲的念頭。親戚可以救急，不能救窮，偶爾週轉(zhuǎn)一下，以解燃眉之急，人家還會同情你，要想靠人家長期援助或者養(yǎng)一輩子，誰也不願意。長大以後就應(yīng)該獨立，不應(yīng)該依賴性太強。這樣纔會自己反省，爲什麼同樣是在工作，自己卻弄得如此窮困？而且不會始終寄希望於他人，以致因失望而懷恨在心，甚至萌生惡念。對於親朋好友的幫助也要感謝，不要得寸進尺，因爲那樣反而對自己有害。

富有時多想別人，纔會懂得賺錢又懂得花錢，不會淪爲錢財?shù)呐`，也不會因財富而被害。沒錢時多反省自己，才能夠及早悔悟，重新出發(fā)，建立健康積極樂觀的人生觀，不卑不亢，不怨天不尤人，不自憐也不厚顏。否則爲了生存，自憐自嘆自卑加上厚顏無恥，那就什麼卑鄙齷齪的事情都做得出來了。

得意時不炫耀，失意時不訴苦

得意的時候，要顧慮那些不得意的人對自己有嫉妒心、不平心，甚至去除心。你不炫耀對他們來說，就已經(jīng)讓他們夠不舒服的了，如果再炫耀自己的所有、吹噓自己的本領(lǐng)、誇張自己的成果，豈不令他們更加難過？

做事順利，不要說是自己有能力，要說是自己運氣好，這樣，比較不會對別人的生存構(gòu)成威脅。夫妻相處得很好，要說是緣分夠，大家聽了也會覺得比較舒心。如果是虛假的喜怒不形於色，那是面具，若能發(fā)自內(nèi)心不希望刺激別人，便是真的不炫耀。

不對失敗的人談?wù)撟约旱某晒Γ幌蚴б獾娜苏F耀自己的得意事。這種涵養(yǎng)的功夫，稱爲含蓄，是一種謙虛、憨厚的表現(xiàn)。爲了保持含蓄，必須要有幾位至親好友能夠分享我們的快樂。在這幾位至親好友之外，最好都有所保留，以免惹人討厭、招人妒忌而種下禍根。

失意時千萬要剋制自己，不要到處訴苦。就算真正關(guān)心你的至親好友，聽久了也會覺得厭煩，何況是一般朋友，他們根本聽不進去，這種訴苦只會徒然讓人取笑，無濟於事。

一般人聽人家炫耀，有時是爲了探聽虛實，有時是爲了維持關(guān)係，或者是爲了沾一點兒光彩，多少也會忍耐著聽一些。至於訴苦，大概很少有人有興趣聽，實在多說無益。

失意的時候，最要緊的是情緒穩(wěn)定，冷靜地檢討一番，然後痛定思痛，反省警惕，以求重新出發(fā)，再走上成功的大道。這時候必須十分忍耐，而且對自己要有堅定的信心。忍耐衆(zhòng)人打落水狗、翻白眼、拒不見面、推三阻四和虛情假意，堅信自己有東山再起的一天。

得意時不炫耀，失意時不訴苦。必須把得失看作是人生必經(jīng)的過程，而不是最後的結(jié)果。過程會改變，要使得意延長而失意逆轉(zhuǎn)，需要含蓄而有涵養(yǎng)，有實力而不隨便展現(xiàn)，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。

位尊時不虛妄，位卑時不討好

職位尊貴、握有大權(quán)的時候，很容易虛妄，真的以爲自己一言九鼎，說話算數(shù)，大家都應(yīng)該絕對服從。歷代梟雄生前大家都怕他、懼他，把他的指示當作顛撲不破的真理，一旦他死亡，他所說過的話，都一一被後人推翻。歷代的官方記載，無不盡力爲統(tǒng)治者歌功頌德，但時過境遷，都不免被揭穿。位尊時爲自己樹立銅像，將來纔有被推倒的機會；位尊時到處題字，將來纔有被更換的可能。凡是自己認爲了不起，可以一言爲天下法的念頭，都是虛妄而不持久的，不足爲法。

位尊的人必須自我警惕：我不是神，有時也會犯錯。從而要虛心聽取大衆(zhòng)的批評，客觀而冷靜地接受大家的意見，以求下情得以上達，收到集思廣益的效果。

爲人部屬，必須以不討好的態(tài)度，來獲得上級的賞識與信任。一般人所犯的錯誤，即是認爲上級喜愛部屬聽話、沒有意見、主動猜測上級的意圖而盡力配合、過年過節(jié)送禮、生日祝壽、陪同登山、唱卡拉OK，甚至打麻將，因而積極去做，以致做得過分而變成討好，終於害了上級。

上下級之間是互動的，上級貪污舞弊，部屬的過分配合是主要原因。而部屬逢迎討好，上級的暗示與默許也難辭其咎。

位尊時不妄自尊大，自以爲了不起，位卑時不討好，上下級之間才能夠合理互動，彼此秉公行事。

勢強時多助人，勢弱時要自持

勢強的時候，不但不可以仗勢欺人，而且應(yīng)該趁勢多幫助他人。幫助那些需要獲得幫助的人，不是幫助那些對自己好的人，或者對自己有利的人。當然，最好是幫助那些能夠自助的人。

有勢而不用，等於勢沒有作用；有勢而亂用，將來會作繭自縛，仍會自作自受。

助人的時候，要讓對方覺得沒有壓力，對方纔會持久地與之合作。如果給予對方很大的壓力，或者擺明是要討回人情，對方就可能會拒絕接受幫助，甚至產(chǎn)生反感，反而得不到良好的迴應(yīng)。幫助應(yīng)該得到幫助的人，原本沒有人情，何必讓人謹記在心，又何必一定要讓對方感受到壓力？

人在衙門好修行，指的是有勢而用得正當即爲造福，若是用得不正當，便成爲造孽。造福造孽，在於自己一念之間，豈能不特別警惕？

人在形勢不利的時候，最容易違背原則，作出令自己都不敢相信的舉動。雖然說形勢比人強，人在矮檐下，不得不低頭，但是自持的功夫也在此時遭受著考驗。能不能安然過關(guān)，端視自己平日的修養(yǎng)而定。

好死不如賴活著，是勢弱時忍受萬般委屈的一種生死觀。螻蟻尚且偷生，何況是人？當年司馬遷受過宮刑，也是忍辱偷生，最後才能夠完成《史記》這本鉅著。身體受折磨、行動受限制、有志不能伸、想做不能做，都可以忍受，也應(yīng)該忍耐，若是過分違背自己既定的原則，使自己良心不得安寧，那就應(yīng)該寧死不屈，奮戰(zhàn)到底。有時候不打不相識，堅持原則而不屈於形勢，反而會贏得對方的敬佩，從而解除自己的困厄。

體健時應(yīng)愛惜，體衰時多鍛鍊

身體的健壯或衰弱，固然有先天的條件影響，所謂先天不足，或者與生俱來的某些缺陷，這屬於個人無法自主的部分。然而後天的調(diào)養(yǎng)與鍛鍊往往可以彌補先天的不足，甚至使缺陷變成特長。

健壯的時候最要緊的是愛惜自己，不要任意傷害自己的健康。貪生、怕死，往往到了緊要關(guān)頭纔會提高警惕，或者慌張失措。既然貪生、怕死，就應(yīng)該在平日養(yǎng)成良好的起居習慣。追求刺激、快樂，應(yīng)該以不傷身體爲前提，也不宜採用不正當?shù)姆椒ǎ斎唬詈靡膊槐剡^分冒險。致力於求名、求利的時候，要常常提醒自己，即使獲得盛名、厚利，若是賠上了生命或健康，恐怕也十分不值得。

身體衰弱的時候，最要緊是切勿自暴自棄，不能灰心喪氣，必須鼓起勇氣，堅定信心，展現(xiàn)毅力，有計劃、有方法地勤加鍛鍊。相信方法正確、持之以恆，必然可以恢復(fù)健康。

鍛鍊，再鍛鍊，是體衰者的唯一法寶。心理上的配合也十分重要。有病就應(yīng)該就醫(yī)，診治服藥之後，就要忘病。有信心不斷通過各種方式，暗示自己、鼓勵自己，很快就會恢復(fù)健康。

年輕時要謙恭，年老時不固執(zhí)

年紀輕的時候，要特別謙虛，對人恭敬有禮。學識固然重要，經(jīng)驗也很要緊。一般來說，科學技術(shù)日新月異，進展快速，愈年輕的人學的知識愈新穎尖端。但是社會、政治、教育、人文、歷史等學科，則需要較多時間的歷練與思考、經(jīng)驗的累積，這些學科上年長的人就十分值得重視。

老一輩的人，由於世故較深，往往比較含蓄，不像年輕人有話就說，有意見就發(fā)表。必須謙恭有禮向老一輩的人請教，他們纔會吐露一二，愈有誠意就會挖愈多知識。年輕人看不起年老的人，常常如身入寶山卻空手而還，不能把握良機及時請教。

年輕人的毛病，大概就是喜歡錶現(xiàn)，隨時隨地想顯露自己的才能，以致很快就露光了、泄底了，令人失望。

人總有年老的時候，年老不是任何人的問題，而是所有人的共同問題。特別是環(huán)境改善、醫(yī)療衛(wèi)生進步之後，隨著人口壽命增加，老年人的比例大幅度提升。老年人最大的問題便是固執(zhí)己見，憑著自己豐富的人生歷練，輕易否定新的變化，對革新形成莫大障礙。

既然都承認時代在不斷改變，那麼自己的某些習慣也應(yīng)該隨著時代變化有所調(diào)整，才能趕上時代而不爲潮流所淘汰。因此年紀大的時候，要特別提醒自己，千萬不要固執(zhí)，必須以客觀的眼光重新體認新的環(huán)境，及時合理地調(diào)整自己的步伐，以便隨著時代而進步。

年輕要謙恭，年老忌固執(zhí)，是對於年齡的一種因應(yīng)策略。每一代人有每一代人不同的成長背景和時代經(jīng)歷，最好彼此尊重，不要勉強別人一定要和自己具有同樣的感受和觀點。

前進時想退路，後退時要救人

人在前進的時候，多半隻看前面不看後面。特別是前進得愈順利，就愈不會瞻前顧後，以致有意無意得罪許多人。一般而言，你正處於前進時大家都會對你忍耐，被驚動的人也會閃開，好像沒有什麼阻力。一旦事情告一段落，你會發(fā)現(xiàn)各方面的破壞力量開始逐漸展現(xiàn)：閃開的那些人，似乎又都恢復(fù)原位，形成強大的阻力。令人覺得處憂患比較容易，處安樂比較困難，果真成了“生於憂患，死於安樂”。要改變這種現(xiàn)象，唯有前進時考慮得更加周到，處處爲將來設(shè)想退路，自然就減少了未來的災(zāi)難。

俗語云“上臺容易下臺難”，最好上臺時就想好如何順利下臺。要記住“上臺靠機會，下臺靠藝術(shù)”，也可以說下臺靠智慧，因而時常揣摩，怎樣才能夠又要把工作完成，又不得罪人，以兼顧做事和做人。

後退的時候自身難保，哪裡還有餘力救人？於是就不去救別人。結(jié)果，事過境遷之後，自己不想救的人反而是有能力救自己的人，這時才後悔當時沒有伸出援手，恐怕已經(jīng)無濟於事了。後退時情況危急、條件很差，自己逃跟拉一兩個同伴一起逃其實差不了多少，有時彼此互助，反而更加容易安全脫逃。

下臺時對自己的班底撒手不管，大家一定會覺得心寒，覺得自己追隨這樣的主管很不幸。所以，下臺時再艱辛，也要盡力照顧部屬，大家有難同當。這樣，將來有朝一日東山再起，大家才樂於追隨你，纔有可能做到有福同享。

進時想退路，退時想東山再起，自然進退兩可。

爲主時不苛刻，附從時不逢迎

周公當年指派兒子伯禽去主管魯國的政務(wù)，告訴他四個原則：第一，不要疏忽親族；第二，不要忽視重臣對自己的不滿；第三，不要隨便拋棄故舊；第四，不可期待以一人之力解決所有問題。

爲主的時候，要注意不可苛刻待人。就算別人有什麼不是，朋友還是朋友，若是沒有明顯的背叛行爲，不能夠隨便拋棄朋友。

當時的小小恩惠有時會得到很大的回報，小小的輕忽，有時也會遭到狠毒的報復(fù)。爲主的人，必須瞭解每一個人可能有不同的感受，才能夠判斷他人真正的需要。因此在態(tài)度上，不可過分嚴厲，儘量促使下情上達，彼此溝通，互相瞭解。

當附從的時候，不可盲目順從，也不能唯命是從，因爲“乖乖牌”終將拖垮主人。應(yīng)該合理地服從，對於不合理的部分，則應(yīng)該據(jù)理力爭，有幾分把握，便做幾分堅持。一個人的信用度，原本就是自己據(jù)理力爭、合理堅持所得到的結(jié)果。毫不堅持，等於不用心、不負責任。盲目堅持，則是剛愎自用，很難與人合作。只有合理堅持，纔是附從者應(yīng)有的態(tài)度。

附從者如果不善於體會主人的意思，兩者很難建立默契，不容易把事情辦好。假如過分體會並且順從主人的意思，也會在主人決策錯誤或自己會錯意的時候造成不良的結(jié)果，而招致失敗。

爲主時要寬宏大量，附從的人才會盡心盡力；當附從的時候，不可自我主張過分強烈，必須合理地堅持自己的意見，巧妙地引例，使主人明白自己的意思，因而改變初衷，以免錯誤。

施捨時要捨得，受益時要感謝

在人生的過程中，過去和現(xiàn)在接續(xù)，現(xiàn)在也和未來連接著，不會間斷。現(xiàn)在的種種，肇因於過去；而未來的發(fā)展，也奠基在今日。有辦法施捨的時候要捨得，讓對方不要承受壓力，纔不致種下未來不但不感謝，反而恩將仇報的惡果。施捨時即使不圖回報，也應(yīng)該謹防可能在態(tài)度上傷害對方，語言上侮辱對方，或者分配上激怒對方，未來反目成仇，對自己不利的情況發(fā)生。

施予的對象，除了親朋好友之外，可以擴大到他人。由親及疏，不致招來親友的不平。施予之後即應(yīng)忘記，不再提起，因爲人情不討，永遠存在；人情一討，人情也就不在了。

量力而爲，慎重處理，過後即忘，是施捨的三大原則，缺一不可。人們常說：“救人不如救蟲。”說的是救蟲不會產(chǎn)生不良後果，救人則常常會因爲被救者覺得受傷害、受侮辱而懷恨在心，伺機報復(fù)，造成可怕的後果，不得不慎重。

受人好處的時候，必須以感謝的心情來對待，不能存有這是自己“應(yīng)該獲得”的觀念，甚至認爲不足或不平而心生不滿。對於人家的施捨，應(yīng)該謹記在心，即使無力回報，也應(yīng)該時常記起，至少要爲施捨的人祈福求平安。

人與人之間原本就有借貸償還的平衡活動，只要不賴皮，就不必認爲羞恥。人既然要羣居生活，多多少少都會從社會、從親朋好友那裡獲得一些恩惠，如果能夠合理地償還或報答，也沒有必要覺得慚愧。

給人好處，忘掉它！受人好處，謹記著，力求合理回報。施受之間，共同以善心爲媒介，即爲善有善報。

有理時能恕人，錯誤時要坦承

理直氣壯比較適合法庭相見的場合，既然興起訴訟，自無人情可言。一般情況下，仍以理直氣和爲宜，因爲禍從口出，氣壯時所說的話一定不如氣和時的話來得圓滿，難免傷了和氣，種下招人懷恨的惡因。

還需記得，打人不打臉，罵人不揭短，即使理直，也應(yīng)該留些餘地，以免人急造反，對自己不利。

得理不饒人，不如得理時還能夠?qū)捤e人。給人一條生路，總比把人趕上絕路好。自己要生存，別人也要生存，退一步海闊天空，才能各得其所。

把情理擺在法理之前，先由情入理。這時候?qū)⒉粋星榱袪憙?yōu)先考慮條件，在不傷害對方的情況下把道理說清楚，所以要氣和，不能氣壯。

當?shù)览碚f清楚之後，必須適可而止，不要一再乘勝追擊。不打落水狗，纔不致狗急跳牆或者狗咬人。

犯了錯誤的時候，最好的辦法是坦白地承認錯誤。人非聖賢，孰能無過？只要記住教訓，以後不再犯同樣的錯誤，並且舉一反三，不犯類似的錯誤，就已經(jīng)十分難得了。所以犯錯並不可怕，一而再，再而三地犯同樣的錯誤纔可怕，那才令人痛恨。

坦白承認錯誤，還需要誠懇地設(shè)法補救。否則光是口頭上道歉，對方仍然會氣憤不已，覺得一句“對不起”沒有誠意。若是加上一些行動上的表示，真正對自己的過失負責，拿出誠意要補償對方，效果就要好得多。

最好不要犯錯，不小心犯錯誤時，就應(yīng)該一方面向?qū)Ψ降狼福J真承認錯誤，一方面用心想辦法，用行動來做—些實際的補救。

天下的事本來就是見仁見智的，公說公有理，婆說婆有理。兩種策略，一正一反，都可以找出許多理由來加以支持，而且都可以說得頭頭是道，條條有理。

君子有君子之道，小人也有小人之道，大道雖然不同，卻也各有各的生存之道。

剛開始與人相處要把人分辨得清清楚楚，以堅定信心。相互熟悉之後，可以依據(jù)事情的性質(zhì)，因時、因人、因地制宜。

這種彈性的運用，並不是生於偏見或成見，而是採取了一種合理的不公平的做法，合乎中道的標準。

常言道：防人之心不可無，害人之心不可有，要在這防人與害人之間，尋找一條恰到好處的路。

贊成正確策略的人，可以講出一大堆理由，來支持自己的選擇，比如說：

沒有錢幫助別人，說起來自己也覺得不光彩，混到這種地步，連一點幫助別人的能力都沒有。趕快趁有錢的時候，想想別人，多少幫助一些，將來回想起來也會覺得安慰，總算有一些能力，可以幫助別人，而且想到做到，不像那些光說不練的人，整天只會吹牛。沒有錢的時候，要記住人窮志不窮，只要反省自己，調(diào)整自己，相信總有一天會東山再起，那時候再來和人家較量也不遲。

得意的時候，千萬不要忘形，得意忘形會帶來不良的後果。失意時不怨天不尤人，甚至絕口不提失意的痛苦，才能夠振作起來，從頭開始，以毅力來證明失敗爲成功之母。面對失敗合理反應(yīng)，失敗可以帶來成功，若是反應(yīng)過當，成功照樣可以帶來失敗的惡果。

位尊時成爲大家注意的目標，成爲十手所指、十目所視的對象，稍有不慎，馬上會被人抓住把柄，實在非常危險。這時候必須謙虛謹慎，不要隨便發(fā)表意見，也不能任意作出決定。職位低的人愈討好上級，愈讓上級覺得這個人是奴才，其他的人也會看不起他。人的職位固然有高有低，但基本人格是平等的，用不著討好任何人。大家互相尊重，彼此看得起，才能充分配合，扮演好各自的角色。

有勢不用，有勢也等於沒有勢。所以有勢的時候，最好多多幫助別人，廣結(jié)善緣，纔可以成就更大的事業(yè)。勢弱的時候不要埋怨別人的白眼，也不要責怪他人的落井下石，應(yīng)該看開一些，認爲人情世故，本來就是有冷有熱，委屈一些，放低姿態(tài)，自然可以安然渡過難關(guān)，不至於亂了方寸。

身體健壯的時候，要明白歲月不饒人的道理，要趁早保養(yǎng)愛惜身體，才能夠使生命維持得長久一些。養(yǎng)生之道，必須在健壯時開始注意，而不是到有病時纔來救急。萬一身體衰弱，更應(yīng)該進行自我心理建設(shè)，認爲已經(jīng)如此了，慌張、焦急、憂慮、恐懼以及怨恨都無濟於事，不如逆來順受，安心調(diào)養(yǎng)，加強積極的生存意志來克服困難。

年輕時經(jīng)驗不足，閱歷尚淺，不要自以爲樣樣都有把握，以免經(jīng)不起考驗而貽笑大方。常常警惕山外有山、人外有人，謙虛一些，恭敬一些，多多學習才能不斷進步。年紀大的時候，要跟上時代的變化，不可固執(zhí)於以往的經(jīng)驗，應(yīng)該不斷調(diào)整自己，以新的觀點來判斷新事物，纔不致一老就成賊，令人看不起。

前進時眼光只看前不看後，一旦面臨山窮水盡的境況，又不知退路在哪裡，就會進退兩難，痛苦萬分。一路向前，不留神其他人，也會有意無意得罪人，種下將來不知如何是好的禍根。後退時一心一意只求自己平安解脫，不顧同伴死活，同樣得罪人。一旦風平浪靜，這些同伴就會伺機報復(fù)，弄得自己灰頭土臉。可見進時要想退路，退時要想到共患難的朋友，纔不會對自己不利。

做主位的人往往不瞭解部屬所受的苦楚，任意支使，顯得十分苛刻。坐車的人不明白司機的難處，常常對司機不滿意，一旦自己去開車，纔會發(fā)現(xiàn)怎麼都找不到停車位，就算找到了也停不進去，這時候纔會發(fā)現(xiàn)自己平日的過分苛求。這樣的苛求，會使上級失去部屬的信心和向心。部屬如果逢迎上級，把上級捧得昏頭昏腦，以爲真的可以對部屬隨意要求，結(jié)果還是部屬自己倒黴。

一個人把所有的錢都放在自己的口袋裡，勢必十分危險，有時還會惹來殺身之禍。倒不如分一些放在別人的口袋，反而安全得多。所以施捨的時候，要抱著分散風險的心情，不要捨不得，而受益時卻應(yīng)該認爲人家相信我、愛護我，才肯以我爲受益對象，當然要心存感謝。

有理無理原本是變動的。現(xiàn)在看起來很有道理，說不定時過境遷，就會變得毫無道理。所以有理時不可以太過自信，認爲自己永遠是勝利的一方，不如以寬恕的心情和氣一些，爲自己留下更爲寬廣的退路，對自己更有利。自己不慎犯了錯誤，就算找理由搪塞，大家也是心知肚明，並不能長久隱瞞下去，如果坦然承認，大家反而會覺得不好意思，就會掉過頭來安慰你，說這種錯誤其實沒有什麼了不起，好像大家都會如此，也經(jīng)常犯錯，豈不更加輕鬆？

人類最大的優(yōu)點在於懂得根據(jù)目標選擇策略

道理大部分是相對的，這樣說對，那樣說也沒錯。君子小人各有各的說辭，也都說得振振有詞，表示各有各的生存之道。

人類爲了求生存，不得不編造出一堆道理來爲自己的行爲辯護，爲自己的言論尋找依據(jù)。

各種道理，只有一個共同的目的，那就是自圓其說。只要前後不矛盾，好像就相當有道理。

特別是中國人，自幼聽多了道理，又十分喜歡說道理，說起來更是頭頭是道，好像真的很有道理一樣。

在西方社會，要分辨道理的真僞比較容易。因爲他們的腦筋比較單純，非真即僞，不是僞的便是真的。在中國社會是非十分難明，以致真僞也非常不容易區(qū)分。什麼事情都是真真假假，是是非非，永遠弄不清楚；因爲我們的腦筋相當複雜，道理在中國社會也跟著複雜起來。我們總認爲是中有非，非中也有是，真中有僞，僞中也常常有真的成分。

對於是非的判斷在西方是科學的，在中國則需要相當?shù)乃囆g(shù)。科學以分析爲主，利用分析和實證的方法對事物做理智的瞭解，目的在於尋求真理。藝術(shù)以直覺爲主，運用自己的感受或價值判斷，目的在於欣賞和創(chuàng)造。西方求真，中國求善，所以在西方社會，道理比較好講；而在中國社會，道理實在很難講。

前面所說的錯誤策略和正確策略其實並不是絕對的，有時候運用錯誤的策略，反而會修成善果，得到善報。例如一個人年輕時顯聰明，有能力也儘量表現(xiàn)出來，偏偏還遇到了喜歡錶現(xiàn)的貴人，不但出錢資助，而且提供許多有利的機會讓他表現(xiàn)。同時他自己也很爭氣，用心學習以充實自己，結(jié)果名實相副，獲得很好的成就。因此對他來說，年輕時顯聰明的策略不見得不好。當然，也有人運用正確的策略，結(jié)果卻未盡理想的，例如形勢有利時，大力幫助他人，不料這些被幫助的人卻聯(lián)合起來要爭奪他的權(quán)勢，正應(yīng)著俗語說的“飼養(yǎng)老鼠，咬破布袋”，令他十分痛心。

既然不是絕對的，我們爲什麼區(qū)分得那麼清楚？這些是錯誤的，哪些纔是正確的策略呢？

第一，中國人的道理原本都是很難講的，說不定這樣，也說不定那樣。在這種情況下，我們所說的，大抵都是站在很難講的立場來講，也就是不得不如此說的。因爲很難講還是要講，所以才勉強進行了區(qū)分。

第二，我們很重視本末、輕重，站在這種標準來判定，很容易發(fā)現(xiàn)正確的策略，比較合乎根本要求，實施起來會顯得人的分量比較重。而錯誤的策略則比較偏於末端，顯得有些短視、近利、輕浮。

第三，天下事有常必有變，有規(guī)矩也常常出現(xiàn)例外，我們必須守經(jīng)達變，纔不致亂了根本，所以雖然正確的策略也可能出差錯，但是一般說起來，差錯的比例並不大，還是可以說是正確的。我們判斷正確或錯誤的策略便是居於這種平均數(shù)。

其實，要比較策略的正確與否，必須先確立自己的人生目標究竟是什麼。

同樣是求生存，由於目標不同，態(tài)度也不一樣。動物求生存的方式大抵差不多，因爲動物只按照本能活動，沒有什麼目標可言。豬和狗也許不相同，但是豬和豬之間或者狗和狗之間的個別差異相當小。狗主人往往認爲自己所飼養(yǎng)的狗很特別，和其他的狗大不相同，這是一種十分主觀的感覺。

人類和其他動物最大的不同在於會自己選擇目標，自己選擇策略以達成預(yù)期的目標。由於彼此的想法不一致，所以個別差異很大。

有些人的目標十分單純，就是自己的生存高於一切，主張不求人也不助人，我行我素，只爲自己而活，不顧他人的觀感如何。同樣，自己生存高於一切目標，也可能只求人而不助人，有利於己時我行我素，不利於己時求助他人，甚至可以不擇手段。可見同一目標實現(xiàn)的途徑並不相同。同樣的策略，實施起來，也有不同的花樣。

確定目標之後，再來比較兩種看起來相反的策略，就比較容易看出它們之間的差異性和可能產(chǎn)生的後果，可以明顯看出哪一種比較有利於自己。

有趣的是，人們剛開始會覺得兩種策略完全相反，慢慢地卻會發(fā)現(xiàn)彼此之間也有相反相成的作用，彼此可以互補，這時候就覺得兩種策略竟然可以合而爲一，形成一種動態(tài)的策略。

例如“有錢時想別人，無錢時想自己”和“有錢時想自己，無錢時想別人”，表面看起來完全相反，實際上可以合成一種策略，毫無矛盾。我們採用品質(zhì)管制的觀念，將“有錢時想別人，無錢時想自己”當作上限，而把“有錢時想自己，無錢時想別人”看作下限，如圖13：

圖13策略範圍內(nèi)的個別對策

然後分析自己的朋友，對張三應(yīng)該採取“有錢時想自己，無錢時想別人”的策略。因爲張三向來有錢時獨自享樂，避不見面，找他也沒有回覆，等到他口袋空空的時候，又會死纏活賴，一定要向別人借走一些錢，才肯離去。像這樣的人，當然應(yīng)該採取這種策略，以免自己吃了虧還要被他看成傻瓜，同時也寵壞了他，使他愈來愈自私自利。

對王五，應(yīng)該採取“有錢時想別人，無錢時想自己”的策略。因爲王五是一位正人君子，一向克己待人，而且安分守己，當然有錢時要想到他，儘量幫他的忙，無錢時寧可向別人開口借錢也不要找他，因爲王五隻要有辦法，就一定會主動來幫忙，根本用不著你開口。對待王五這樣的人，當然要以君子的態(tài)度來對待良心才得安寧。

至於李四嘛，五五分，有時候想到他，有時候也可以不關(guān)心他。因爲李四對人是忽冷忽熱的，隨他自己高興，我們也不必對他太認真。

這就是中國人最常用的“對待原理”，人家對我好，我應(yīng)該對他更好；人家對我不好，我又有什麼理由對他好呢？敬人者人恆敬之，纔是彼此相處的依據(jù)。

這樣看來，錯誤的策略和正確的策略不過是爲了說明的方便，才勉強加以劃分，真正瞭解以後，把兩種策略合而爲一，分別當成處世的上下限，然後在兩種策略所構(gòu)成的空間中，彈性運用，因人、因地、因時、因事而合理調(diào)整，應(yīng)該是最合適的方式。

那麼，我們前面所分析的正確和錯誤的策略是不是可以不必區(qū)分了呢？

我建議剛開始的時候，最好明辨正確的策略和錯誤的策略，並且一再重複思考，爲什麼這些策略是正確的，那些策略又是錯誤的。一方面堅定信心，一方面加強認識。等到真的弄清楚了應(yīng)該怎樣使用策略之後，進而對不同的對象做不相同的處置，才能得心應(yīng)手，達到恰如其分的合理地步。

如果對某人的認識不深，我建議先往好處想，把他當作好人看，不要一下子就把別人當壞人。但是，防人之心不可無，仍舊需要小心謹慎，以防上當。

斟酌的依據(jù)是把“防人之心不可無”和“害人之心不可有”當作上下限，如圖14：

圖14對人的彈性範圍

事情不大，就算真的吃虧上當，也不致遭受太大的傷害，可以採用甲點的方式因應(yīng)，以免防衛(wèi)過當，失去友誼。事情十分重大，萬一吃虧上當，就會承受不了，這時候最好採用丙點的方式因應(yīng)，因爲誰教對方不考慮彼此的私交關(guān)係，一下子就把如此重大的事情丟出來？

事情不大不小，後果還可以承受得了，若是值得冒險，仍然可以採取甲點的方式；若是不值得冒險，就要以乙點的方式迴應(yīng)；萬一這時候有好幾個案件堆積在一起，那麼採取丙點的方式迴應(yīng)也不爲過。

最好的選擇是不要從零開始，也不要立即給予滿意的迴應(yīng)，而是在中間的位置找到一個合理點，如圖15，這才叫作中庸之道。

圖15不選擇極端的迴應(yīng)方式

自甲至戊，有很多選擇。大多數(shù)人都不必以0(完全不理會)來回應(yīng)，也不必立即給予滿意的迴應(yīng)，這樣比較安全，而且較爲合理。