“好啦好啦，吃飯搞這麼多講究，你們幾個(gè)累不累呀。來(lái)，繼續(xù)喝酒！”馬天明舉起酒杯打了個(gè)圓場(chǎng)，算是給馬小鈴解了圍。
馬小鈴的眼皮耷拉下來(lái)，頓時(shí)偃旗息鼓，再不敢瞎折騰了。
酒過(guò)三巡，衆(zhòng)人喝得面紅耳熱，興致也逐漸上來(lái)，開(kāi)始聊起了未來(lái)公司的廣闊前景和財(cái)富超越比爾?蓋茨的可能性，可見(jiàn)這羣吃貨的腦補(bǔ)能力著實(shí)驚人。
馬天明放下了酒杯，面色突然凝重起來(lái)：“各位老闆，能不能幫我出出主意，我這小廠子是越來(lái)越艱難了……”
“天明哥，壓縮了廠子的規(guī)模，還是沒(méi)能擺脫困境？”葉浩龍問(wèn)道。
馬天明點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)著大夥吐了一通苦水，把萬(wàn)吉玩具廠的困境詳細(xì)地說(shuō)了一遍。
如今的萬(wàn)吉玩具廠，已然有點(diǎn)老態(tài)龍鍾。
工廠設(shè)備日益陳舊，生產(chǎn)效率遲遲提不上去，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也存在嚴(yán)重缺陷，有被市場(chǎng)淘汰的趨勢(shì)。再加上渠道商的成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間被不斷打壓，日子過(guò)得是越來(lái)越艱難。
“天明哥，你用的是上世紀(jì)90年代的生產(chǎn)線，製造工藝明顯老化，機(jī)器設(shè)備超期服役，已經(jīng)到了極限，接下去維護(hù)保養(yǎng)的費(fèi)用會(huì)迅速增加，必須逐步淘汰。”唐莉雅說(shuō)道，“只要換上了新設(shè)備，生產(chǎn)效率就能大幅提升，單個(gè)工人的產(chǎn)量起碼還能提高一倍。”
“我也知道設(shè)備老化，但現(xiàn)在沒(méi)有資金補(bǔ)充新設(shè)備，只能這麼撐著，混一天是一天。”馬天明皺了皺眉頭，“這樣做是等死，但投資更新設(shè)備，那是找死，我手頭可是一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)了。”
“天明，你的問(wèn)題不僅僅是設(shè)備，還有你的管理體系、成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷。形勢(shì)不斷地發(fā)生變化，一味沿用老辦法是不行的，必須儘快創(chuàng)新。”周可心說(shuō)道，“舉個(gè)例子，我們天工製造未來(lái)的營(yíng)銷策略，就是去實(shí)體化，全部轉(zhuǎn)移到電商銷售模式，隨之帶來(lái)的經(jīng)銷和廣告成本就會(huì)大幅降低。”
“不錯(cuò)，老辦法已經(jīng)越來(lái)越不靈光了，不過(guò)兄弟我沒(méi)什麼文化，你們說(shuō)的那些我都是半懂不懂的。要我去鑽研企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，只怕學(xué)十年都沒(méi)什麼希望。”馬天明深知自己的智商有限，根本不是那塊料，揪了揪腦門(mén)上的頭髮，“不如這樣，我出讓廠子的股份，跟你們搞聯(lián)合經(jīng)營(yíng)怎麼樣？”
馬天明繞來(lái)繞去，終於說(shuō)到了問(wèn)題的點(diǎn)子上。
“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)？”周可心眼神一閃，來(lái)了興趣，“那你說(shuō)說(shuō)你的想法吧。”
馬天明打算出讓廠子45%左右的股權(quán)，成立一個(gè)小型董事會(huì)，自己只佔(zhàn)據(jù)控股權(quán)，做個(gè)董事長(zhǎng)。
分出去的這部分股權(quán)，是爲(wèi)了引入新的技術(shù)設(shè)備、管理體系和銷售渠道。這三樣?xùn)|西對(duì)於玩具廠來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，所以每一樣都可以分到15%的股權(quán)。
當(dāng)然，分得股權(quán)之後，工廠的虧損也要按比例均攤。
馬天明這麼一來(lái)，等於是用股權(quán)把資源、渠道和技術(shù)引進(jìn)，而把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈ァ＞湍壳暗慕鈬呗詠?lái)說(shuō)，也不失爲(wèi)一招妙棋。畢竟廠子的虧損越來(lái)越大，未來(lái)若不能扭虧爲(wèi)盈，至少有人能幫他承擔(dān)一半的虧損。
周可心點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得此事非常可行。
萬(wàn)吉玩具廠作爲(wèi)一個(gè)成立於90年代的企業(yè)，精力了二十年的風(fēng)雨，還是有一些底蘊(yùn)的。雖然這幾年日漸衰敗，但廠子的價(jià)值擺在那裡，那一點(diǎn)虧損還是承受得起的。
只要有了玩具廠的股權(quán)，大夥合力辦廠，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，要搞活這個(gè)廠子也不是難事。
馬天明能把這麼好的一個(gè)廠子做到今天這般田地，跟他的經(jīng)營(yíng)水平低有很大關(guān)係。
這老哥們常年呆在鄉(xiāng)下，不讀書(shū)不學(xué)習(xí)，就知道喝酒打麻將，大腦萎縮，肚皮膨脹，哪裡能跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展速度。
周可心知道，若是換了自己來(lái)幹，玩具廠絕對(duì)能財(cái)源滾滾，不可能像今天這樣。
桌上的其他人也紛紛陷入了思考，這是一筆大買(mǎi)賣，是一個(gè)難得的機(jī)遇，也是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)，不得不慎重考慮。
唯獨(dú)馬小鈴無(wú)奈地?fù)u了搖頭，心想這堂哥真是個(gè)不折不扣的敗家子，看來(lái)要把好好一個(gè)玩具廠敗光爲(wèi)止，難怪嫂子天天在家裡發(fā)動(dòng)世界大戰(zhàn)。
“這樣吧，我給一個(gè)初步方案。”周可心思考了半晌，終於發(fā)話了，“工廠的技術(shù)設(shè)備，由盛唐科技負(fù)責(zé)進(jìn)行改造升級(jí)；管理體系由我來(lái)打造，並由我委派職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理；至於銷售渠道，交給葉浩龍承包，走低成本的電商渠道。大夥看怎麼樣？”
周可心的這個(gè)意見(jiàn)得到了大家的一致認(rèn)同。
“好，董事會(huì)的成員，盛唐科技派出一名，天工製造派出一名，另外再加上葉浩龍。”馬天明說(shuō)道。
15%的股權(quán)，絕對(duì)是天上掉餡餅，即便面對(duì)的是一個(gè)百?gòu)U待興的爛攤子，但只要手裡有資源和技術(shù)，不怕搞不定。
吃完了這頓飯，天工製造、盛唐科技和葉浩龍三方，立馬就成了萬(wàn)吉玩具廠的股東。
特別是葉浩龍，算得上是最終的大贏家，不僅坐擁一家日漸壯大的網(wǎng)店，還是這三家公司的股東。回想三個(gè)月的時(shí)間來(lái)，自己僅僅投入了十三萬(wàn)元，就取得了這樣的成績(jī)，實(shí)在稱得上成果斐然。
當(dāng)然，成績(jī)與壓力並存。葉浩龍的批發(fā)和零售兩家店其實(shí)都沒(méi)有上規(guī)模，尤其是批發(fā)店，運(yùn)營(yíng)時(shí)間纔不過(guò)一個(gè)星期，交易量非常有限。
單單是承接天工製造的產(chǎn)量，就已經(jīng)讓他有點(diǎn)吃不消，若是再加上萬(wàn)吉玩具廠的產(chǎn)量，絕對(duì)是一個(gè)龐大的壓力。
萬(wàn)吉玩具廠主要以生產(chǎn)毛絨玩具爲(wèi)主，與葉浩龍的呆萌路線重合度還是比較大的。不過(guò)要想把玩具廠的銷售全部遷移到電商渠道，自己必須要做出相應(yīng)調(diào)整。
比如自己的萌萌噠手機(jī)生活館，將不再只是經(jīng)營(yíng)手機(jī)周邊產(chǎn)品，必須要對(duì)網(wǎng)店的名稱和定位做出調(diào)整。
而且玩具廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也必須跟上，葉浩龍考察了玩具廠近期生產(chǎn)的近三十款產(chǎn)品，不是老鼠和刺蝟，就是烏龜和鱷魚(yú)，還有一種齜牙咧嘴的大貍貓。走進(jìn)他的廠房，簡(jiǎn)直有一種步入野生動(dòng)物園的奇妙感覺(jué)。
馬天明的審美趣味簡(jiǎn)直讓葉浩龍徹底無(wú)語(yǔ)，這完全是要嚇哭小朋友的節(jié)奏，這樣的廠子不虧損就見(jiàn)鬼了。
就這樣的產(chǎn)品線，必須要大刀闊斧地進(jìn)行改革，甚至索性推倒重建。
提到推倒重建，葉浩龍的手上還有一張大牌沒(méi)打。
他立即一個(gè)電話打給了方若曼，詢問(wèn)卡通形象的推廣情況，方若曼給出的建議是，第一波推廣正在接近尾聲，總共七期八格漫畫(huà)取得了非常好的效果，現(xiàn)在可以適時(shí)推出相關(guān)產(chǎn)品了。
葉浩龍要的就是這句話，他早就已經(jīng)急不可耐了！