不過這需要一個完美的計劃跟大量的資金，還要政府的大力支持，秦風只能把這個放在一邊。

“你懂個屁，快坐下，人家秦老師知道的你比多多了，他說行就行，光這兩倍市場價的捕魚價格就能你們家好好的過日子了，再加上家里女人還能拿點工資，你還有什么不滿足的，秦老師這樣做還不是為了想讓大家多賺點錢嗎？人家考慮的比你周全著呢，人怎么只能看眼前這么一點利益呢！”李村長站起來訓斥道，他的話贏得了周圍一致的認同聲，這個秦老師當初不也看到魚干是個賺錢的道路嗎？可惜當初自己沒聽，現在無論如何都要支持的，秦風此時在他們的心里，那就是一個神可以讓人頂膜崇拜的。

“秦三哥，這恐怕不怎么好吧，婦女們的心都比較小，如果讓她們拿回家去晾的話，有些人私下里留點怎么辦。”李蔭在秦風身邊輕輕的說道。”

“放心吧，我有辦法。”秦風寬慰的說道。

“雖然我們小李島的魚干制作方法特殊，但是每家每戶晾出來的口味肯定會有所差別的，我打算把所有的人都集中起來，按統一的辦法來制作，包括熏多少時間，曬多少小時，曬到什么程度都規定一個標準來，這樣的話，我們的魚干才能打開更大的市場，不然的話，人家買兩次，兩次的味道都不一樣，不知情的人還以為我們拿次品冒充呢，所以這個統一的標準非常重要。”

秦風的話自然贏得了大家的贊同。

“秦老師，您這建議是好，可是我們村現在沒這個場地啊。”馬上就有人提出了問題。

“秦老師，我家還有一間空房子，就把東西拿去我那里吧。”

“我家也有。”

很快，這工作場地問題就解決了，有那么多人在一起，秦風就不相信還有人會偷拿魚干。

“我上次聽李村長說李翠制作魚干的手藝很厲害，是不是這樣的。”

“對，李翠她男人在的時候經她晾制的魚干那是全村最好的，老遠就能聞到香味。”

“我想讓她擔任這個技術主管，大家覺得怎么樣，由她決定熏烤的時間以及曬制的時間。”

對于秦風這個提議，大家自然沒有什么意見，這也就了了秦風一樁心愿，不再讓這對迷人的母女外出賣豆腐了。

“那我呢？”李蔭在身邊拉了拉秦風的袖口。

“還有，魚干生產出來之后，最重要的是開拓市場，沒有市場的話，我們的魚干也相當于白做，所以我打算讓李蔭跟李軍負責找一些村里比較精明的年輕人出去開拓市場。”

秦風很清楚，只要把住了銷售，就相當于把住了整個小李島，雖然現在大家對自己表現的都是服服帖帖的，但是以后誰也說不準會怎么樣，所以在這個時候，秦風就打算由自己信的過人來控制整個銷售渠道。

這次會議大致就這樣結束了。

小李島的魚干產業也就拉開了帷幕。

“什么是銷售呢？站在顧客的立場來說，就是簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值，而站在我們的角度來說，就是想盡一切辦法讓顧客了解我們的產品，需要我們的產品，你們記住了沒？”秦風站在十幾個經過李蔭跟李軍精心挑選出來的小李島比較有做開發市場潛力的年輕人面前口水飛濺的說著。

為了魚干的需要，秦風把學生們的課給暫時停了，半個月之后，第一批的魚干近十萬斤就可以上市了，以后小李島每天平均可以生產魚干一萬斤左右，所以他要在最短的時間里面培養出批可以獨當一面的市場專員來，然后要在短短幾天的時間里面開發出可以消化十萬斤魚干的市場，這是一個艱巨的任務。同時，如果第一批賣的好的話，那對整個小李島的全體漁民的信心都是一個擊打的鼓舞。

“明白了。”那群朝氣的年輕人異口同聲的回答道。

“好，那我們接下來談談為什么要做銷售這個問題？銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它既是鴻毛，又是泰山；每個企業的發展都離不開它，銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生。”念到這里的時候，秦風忽然把他手里的那本剛剛買來的銷售大全一合，心里暗罵了一句，靠，這專業的知識還真難教，搞的跟古詩一樣的。

看到這些未來銷讀售精英們迷茫的表情，秦風咳嗽了一下之后開口說道：“其實這東西也不難，說白了，我們小李島這些人的希望全都寄托在你們的身上，只有你們把東西賣出去，把市場開發好，前面的人做的那些才有意義，所以你的成敗決定了整個小李島的成敗，明白嗎？”

“明白。”秦風的一句話把所有人的士氣都調動了起來。

“好了，你們自己回去之后好好的想想，自己要怎么樣才能把東西賣的出去，明天讓李翠跟李軍帶你們去兩個不同的城市去實踐一下。”秦風的課程就這樣算是上完了，那些銷售精英除了知道自己這個職業是用來干什么的外，其他的一點都沒有學到，全要靠他們自己是積累經驗，不過秦風倒是把他們的士氣提的高高的，估計肯琢磨的話，很快就能成為真正的銷售人才了。

何況，他們所賣的東西不像大街上隨處可見的那種殘次品，而是真正的好東西，是屬于搶購級的貨物，所以他也不擔心這東西會賣不出去。

“秦三哥（老師）”等那些學員一走開，李軍跟李翠叫住了秦風。

“什么事？”

“你讓我明天帶他們去開發市場，這我不會啊。”林軍滿臉愁容的說道。

“我也不會。”

“你就按我那次的方法去做，只要把魚干給那里的居民看到了，就不愁賣不出，小蔭你先跟李軍去觀察一下，看他是怎么做的，然后你再自己帶人去實踐一下。”秦風不負責任的說道。

他不知道自己的這一番話，培養了銷售精英的同時也培養了一幫行賄精英。

且看第二天他們實踐的情況。

在J市某一小區門口，來了十幾個鄉下人打扮的年輕人，他們探頭探腦的在小區門口張望了半天，也嘀咕了半天，就是沒有什么行動，這樣的行為想不引起那些保安懷疑都難。

“喂，你們是做什么的？”一個保安走過來盤問起來。

那群人倒好，見到這保安之后，推出一個年輕人來打頭陣，其他人都閃的遠遠的，這年輕人赫然是李軍。

李軍把頭一抬，心一橫，張口說道：“兄、兄弟，大家出、出來混也、也不容易，給你條路走怎么樣？”