沙漠裡“打出”湖泊的操作無疑讓沙赫維羨慕妒忌恨。
以色列開發(fā)沙漠農(nóng)業(yè)有多艱難啊，利用的是沙漠地下的苦鹹水、淨(jìng)化的污水、高耗能的淡化海水……像嘉穀這樣直接打井形成湖泊的境遇，簡直是天方夜譚。
但眼紅歸眼紅，沙赫維瞬間摸清了嘉穀的心思：水源是有了，但在沙漠裡蒸發(fā)強烈的環(huán)境下，節(jié)水農(nóng)業(yè)不但很有必要，甚至是必然的選擇。
更何況，現(xiàn)在整片沙漠區(qū)就像是一張白紙，可以任由嘉穀塗畫。可以說，如果嘉穀捨得投入，像以色列一樣修建一張遍佈沙漠的輸水管道網(wǎng)也不是不可能，那樣後面就省事了。
這樣一想，沙赫維更加清醒了。這樣的大項目，一個勝過其他一百個，務(wù)必要拿下來。
對此他還是頗有信心的，他所在的耐特菲姆公司，依託高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，研發(fā)出世界上最爲(wèi)先進(jìn)的節(jié)水灌溉技術(shù)，在節(jié)水農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，沒有人能忽視它。
他沒有急著推銷自家的產(chǎn)品，而是先認(rèn)真考察了嘉穀的沙漠治理進(jìn)程。
考察中，沙赫維發(fā)現(xiàn)，嘉穀開發(fā)的沙漠農(nóng)業(yè)與以色列確實有不少的不同之處。
譬如，以色列的自然條件更加嚴(yán)酷，但是以色列農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者不是將精力重點放在沙漠土壤改良上，而是通過植物工程、遺傳工程、雜交和基因改造等科學(xué)技術(shù)不斷改進(jìn)種子的抗病性和作物的適應(yīng)能力，使其適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颉⑼寥篮退茸匀画h(huán)境，生產(chǎn)高附加值、高營養(yǎng)價值的綠色農(nóng)產(chǎn)品。
相比之下，嘉穀在沙漠土壤改良方面下了大心思，不僅生產(chǎn)海藻有機肥投入使用，還種植綠肥肥地，千方百計增加沙漠土壤的有機質(zhì)成分。
當(dāng)然，不同的環(huán)境和資源稟賦，選擇不同是理所當(dāng)然的。但這更加證明了一點，嘉穀與自家的公司具有很大的互補性。
心裡有數(shù)後，沙赫維開始想辦法接觸更多的嘉穀管理層，旁敲側(cè)擊，表示無論是爲(wèi)用戶提供領(lǐng)先的灌溉設(shè)施，還是提供智能化溫室設(shè)計等沙漠農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)解決方案，耐特菲姆公司都不在話下。
不過，消息靈通的人士也不止他一個，不少其他的灌溉設(shè)備公司代表也來來往往，試圖在這塊大蛋糕上撈一口。
最後，沙赫維發(fā)現(xiàn)，最有競爭力的，居然是一家與以色列頗有淵源的中國節(jié)水技術(shù)公司？
……
溫化堂是疆省天葉公司的工程師——天葉公司是我國最大的節(jié)水設(shè)備和灌溉技術(shù)服務(wù)公司，擁有的“膜下滴灌”等多項專利及技術(shù)。
因爲(wèi)背靠疆省農(nóng)墾科學(xué)院，溫化堂通過袁院士的關(guān)係直接找上話語權(quán)最大的齊政。
“我們國產(chǎn)的節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)啊，也取得了很大的突破，真的希望嘉穀能給我們一個機會！”溫化堂誠懇地對齊政說道。
說實話，即使有兩世記憶，齊政對國內(nèi)的節(jié)水灌溉技術(shù)服務(wù)公司也沒有太多的印象。
“上世紀(jì)90年代初，疆省農(nóng)墾科學(xué)院從以色列引進(jìn)了滴灌節(jié)水技術(shù)，但因滴灌器材價格昂貴而難以大面積推廣。經(jīng)過多年努力，疆省農(nóng)墾科學(xué)院啃下這塊‘硬骨頭’，生產(chǎn)出低成本器材和裝備，形成了推廣服務(wù)體系，使大面積應(yīng)用成爲(wèi)可能——我們天葉公司由此誕生。”
“我們認(rèn)爲(wèi)節(jié)水灌溉是新一輪農(nóng)業(yè)革命的關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過十多年的跟蹤研究，在引進(jìn)、消化、吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)出了一條適合中國國情的節(jié)水新技術(shù)發(fā)展之路。”
“公司於2000年建立了2萬畝節(jié)水農(nóng)業(yè)試驗基地，4萬噸節(jié)水器材生產(chǎn)基地。到03年初已形成了400萬畝節(jié)水器材的生產(chǎn)能力。我們的滴灌節(jié)水技術(shù)廣泛應(yīng)用於30多種作物，推廣到內(nèi)地8個省區(qū)，並在吉爾吉斯斯坦等中亞國家和地區(qū)推廣應(yīng)用，在中亞五國引起較大反響……”溫化堂簡單介紹了一下自家公司。
齊政敏銳地捕捉到其中的關(guān)鍵詞：“低成本？”
溫化堂微微一笑：“我們天葉人變國外滴灌技術(shù)的弱項爲(wèi)自己的強項，開拓出爲(wèi)農(nóng)民接受、歡迎的節(jié)水滴灌新技術(shù)和新設(shè)施。與以色列、美國應(yīng)用的滴灌技術(shù)相比，我們將滴灌技術(shù)由設(shè)施農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。”
“我們將滴灌系統(tǒng)的一次性投入由2000元/畝降至300元/畝，僅爲(wèi)以色列進(jìn)口設(shè)備投入的15%，滴灌帶的年投入成本也僅爲(wèi)以色列同類產(chǎn)品的20-30%……”
哦豁？這就有點料了！
齊政知道，滴灌技術(shù)是世界上公認(rèn)的最先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)之一，但也是投入最大的技術(shù)之一，有“貴族農(nóng)業(yè)”之稱。即使在美國等發(fā)達(dá)國家，該項技術(shù)也多用於水果、蔬菜等高附加值作物。
如果溫化堂所言不虛，他們國產(chǎn)化的滴灌技術(shù)，確實使得滴灌價格高昂的瓶頸被徹底打破，具備了大規(guī)模推廣的條件。
看到齊政意動的表情，溫化堂心裡有些振奮。
其實，膜下滴灌技術(shù)只是我國近年來高效節(jié)水領(lǐng)域發(fā)展的一個縮影。在國家的重視和支持下，各級農(nóng)業(yè)科研推廣單位取得了一大批旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)科技成果。
面對我國水資源日益緊缺的現(xiàn)狀，國家高度重視發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，市場需求也因此擴(kuò)大。
但天葉方面對此並不盲目樂觀。市場需求擴(kuò)大是好事，但目前節(jié)水行業(yè)競爭激烈，部分企業(yè)以低劣產(chǎn)品衝擊市場，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)節(jié)水產(chǎn)品良莠不齊，影響了行業(yè)聲譽。
尤其是在有以色列等節(jié)水技術(shù)更加先進(jìn)的國外競爭者虎視眈眈的情況下，想要爭取到嘉穀這種優(yōu)質(zhì)客戶，可不容易。
溫化堂曾在以色列一家灌溉企業(yè)工作過5年。在此期間，他學(xué)習(xí)到了很多先進(jìn)農(nóng)業(yè)知識、灌溉控制技術(shù)以及管理理念，這些對他之後的發(fā)展都有很大幫助。
他對齊政說道：“以色列的灌溉技術(shù)確實非常先進(jìn)，但也有很多侷限性，尤其是對於我國市場來說，它不是很適應(yīng)我國國情的發(fā)展。我相信如果嘉穀選擇與天葉合作，我們一定會比以色列公司做得更好。”
……