2014年8月，獲得嘉穀A輪投資的電商平臺(tái)“易拼”不聲不響地上線了。
說(shuō)“不聲不響”，是因爲(wèi)在電商領(lǐng)域，前有兩座大山鎮(zhèn)壓，後有數(shù)不清的電商平臺(tái)廝殺，“易拼”的創(chuàng)始人閆超也不算什麼知名人士，在行業(yè)內(nèi)根本沒(méi)有多少人關(guān)注。
但市場(chǎng)的反應(yīng)就不是不聲不響了。
由於閆超既做過(guò)電商，又做過(guò)遊戲，他對(duì)前端的理解，包括怎麼樣做好軟件產(chǎn)品等確實(shí)有一套。而且他出身嘉穀體系，充滿“土味”，對(duì)田間地頭的生意，有著超過(guò)五環(huán)內(nèi)起家的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的理解。
就跟齊政記憶裡的拼夕夕類似，“易拼”平臺(tái)爲(wèi)消費(fèi)者提供了“單獨(dú)購(gòu)買”和“拼團(tuán)購(gòu)買”兩種購(gòu)物方式。雖說(shuō)“單獨(dú)購(gòu)買”方式可以享受更快速的購(gòu)買服務(wù)，但大多數(shù)人還是更傾向於選擇價(jià)格更低的“拼團(tuán)購(gòu)買”。用戶可以通過(guò)“加入已有拼團(tuán)”來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)購(gòu)買，也可以“發(fā)起新的拼團(tuán)”，將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)分享至社交平臺(tái)，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效。
這便是基於熟人的社交電商模式——“社交”提高了用戶購(gòu)物的參與感，而“熟人”則解決了信任問(wèn)題。用戶基於微信等社交平臺(tái)找到熟人幫忙拼單，新加入的買家可再次分享鏈接尋找熟人，用戶從最開(kāi)始的購(gòu)買者，演變成主動(dòng)爲(wèi)平臺(tái)做宣傳推廣的“自來(lái)水”，在短時(shí)間內(nèi)聚集大需求。
好吧，主要還是拼團(tuán)的價(jià)格低得可怕。
就拿蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，跟市面上動(dòng)輒六七塊一斤的蘋(píng)果相反，“易拼”平臺(tái)上動(dòng)輒是5斤1.99元、10斤3.99元這樣的價(jià)格——閆超將獲得的A輪投資大部分都投入到對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼中。
也就幾塊錢的事，試錯(cuò)成本太低了，導(dǎo)致註冊(cè)用戶飆升。
靠著“拼單”加上“社交”的新模式，短短一個(gè)月後，易拼累計(jì)活躍用戶突破五百萬(wàn)，日訂單量也超過(guò)百萬(wàn)。
這時(shí)候就體現(xiàn)出背靠嘉穀這根大腿的重要性了。
農(nóng)產(chǎn)品相比於其他產(chǎn)品，比如工業(yè)產(chǎn)品來(lái)講，最大的問(wèn)題就是儲(chǔ)存期較短。誰(shuí)都知道，果蔬這樣的產(chǎn)品，放置時(shí)間稍久，就很容易變質(zhì)；如果沒(méi)能夠及時(shí)的把產(chǎn)品送到用戶手上，一不小心就會(huì)壞在手裡——用戶收到一箱變質(zhì)的果蔬，體驗(yàn)之差可想而知了。
如果是一般電商，在起步時(shí)遇到像易拼這樣貨單量狂漲的情況，估計(jì)瞬間就遇上了發(fā)貨瓶頸。
像發(fā)不出貨、爆倉(cāng)、水果狂爛、退不了貨退不了款的危險(xiǎn)時(shí)刻，少不得要輪番經(jīng)歷。折騰幾次下來(lái)，用戶都沒(méi)有信心了。
而現(xiàn)在，嘉穀爲(wèi)其提供了成熟的倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)支撐，並且保證服務(wù)費(fèi)用低於市場(chǎng)價(jià)，一下子就幫助易拼撐過(guò)了最危險(xiǎn)的起步階段。
嘉穀倉(cāng)配體系也展現(xiàn)十年建設(shè)的成績(jī)，短短一個(gè)月時(shí)間，僅靠一家之力就向“易拼”輸送了整整數(shù)百萬(wàn)噸的農(nóng)產(chǎn)品。連閆超都?xì)U爲(wèi)觀止，要知道這只是在兼顧嘉穀原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，抽調(diào)出的運(yùn)力！
數(shù)以萬(wàn)計(jì)的貨車如同遷徙的蟻羣向東蠕動(dòng)，嘉穀大大小小的冷庫(kù)同樣被擠滿。在前置倉(cāng)庫(kù)，幾乎每半分鐘，就有一輛滿載的運(yùn)輸車呼嘯而來(lái)，從前置倉(cāng)出發(fā)的送貨車更是綿延幾裡！
平均一個(gè)果子在倉(cāng)庫(kù)裡停留的時(shí)間可能就一個(gè)小時(shí)，最多半天時(shí)間，分裝車間內(nèi)，貨卸下來(lái)稍微做一下分解馬上進(jìn)流水線，分裝好就出去，整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條既緊張又有條不紊。
憑藉著嘉穀全力運(yùn)轉(zhuǎn)的倉(cāng)配體系支持，易拼的第一槍堪稱驚豔。
實(shí)事求是地說(shuō)，很多用戶在下單後並沒(méi)有抱太大期待。
易拼的第一批註冊(cè)用戶中，不少人對(duì)網(wǎng)購(gòu)果蔬並不陌生。以往的經(jīng)歷告訴他們，網(wǎng)購(gòu)果蔬就像拆盲盒，好壞都有。一箱十個(gè)大果，到手有一半是好的，幾乎可以算運(yùn)氣不錯(cuò)了。運(yùn)氣差點(diǎn)的，可能會(huì)收到相當(dāng)慘烈的一箱爛果，簡(jiǎn)直是此生與平臺(tái)不復(fù)相見(jiàn)。
但易拼平臺(tái)給了他們驚喜。
開(kāi)箱還有冷凍的感覺(jué)，大部分水果個(gè)頭大而飽滿，賣相完好。味道基本都在及格線上，不會(huì)有太差的情況出現(xiàn)。
這就很難得了，如果再加上低到不能再低的價(jià)格，那性價(jià)比簡(jiǎn)直高出了天際。
即使有質(zhì)量損傷嚴(yán)重的，申訴後退款的速度也不慢——易拼團(tuán)隊(duì)在倉(cāng)配上投入的精力少了，在客戶體驗(yàn)方面就更上心了。
這樣一來(lái)，在性價(jià)比極高的低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品、新穎的社交團(tuán)體購(gòu)物模式的催化下，易拼的用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)。
平臺(tái)聚集的大批量需求，又幫助很多地方解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。
首先是肅省的花牛蘋(píng)果，今年是難得的蘋(píng)果豐收年，但是蘋(píng)果價(jià)格突然一落千丈，去年賣價(jià)4-5元/斤的蘋(píng)果，今年最低只能賣到0.3-0.4元/斤，如果賣到果汁廠，價(jià)格更是低到1毛錢。
正值花牛蘋(píng)果的上市期，在肅省有些地方出現(xiàn)了上千噸賣不出去的情況，摘下來(lái)的花牛蘋(píng)果堆積如山，當(dāng)?shù)毓r(nóng)哽咽盼銷路。
易拼與嘉穀聯(lián)手爲(wèi)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供大量的運(yùn)營(yíng)支持，僅僅7天，將滯銷“賤價(jià)貨”賣出100萬(wàn)斤。
還有皖省某市的桃子，由於種植面積大，供應(yīng)超過(guò)了需求，原本每公斤賣幾元的桃子現(xiàn)在沒(méi)有人想要了。而易拼上線後，將其打造成爆款，同樣是在幾天內(nèi)脫銷。
還有秦省某鄉(xiāng)的數(shù)百萬(wàn)斤蘿蔔，無(wú)人問(wèn)津，被易拼重點(diǎn)推廣後不到半個(gè)月即搶購(gòu)一空，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民感激涕零……
當(dāng)然，也不是所有的滯銷農(nóng)產(chǎn)品都能得到易拼的援手。易拼有自己的選品標(biāo)準(zhǔn)，甚至從嘉穀“挖”了一個(gè)60多人的團(tuán)隊(duì)，走訪了各大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，爲(wèi)平臺(tái)尋找爆款商品。
但易拼平臺(tái)所獲取的巨大流量和銷量，以及其能爲(wèi)農(nóng)業(yè)變革帶來(lái)的強(qiáng)大動(dòng)力，已經(jīng)引起了政府部門(mén)的關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是側(cè)目。
能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，易拼能走多遠(yuǎn)且不說(shuō)，起碼說(shuō)明了其有效仿與跟進(jìn)的價(jià)值。
但稍作了解，再看到其背後那個(gè)龐大的身影，想跟風(fēng)的同行只覺(jué)一陣無(wú)力。
……