“六點？”劉振東下意識的嘟囔了一句。

“對，就是六點。”張霞點了一下頭，繼續道：“第一，正確的商品。

在生動化陳列中，商品是最重要的，一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從利潤最高的產品當中進行挑選。

我們小花牛目前只有兩款產品，分別是24o小盒純牛奶和1.5L大盒純牛奶。

在將來，或許就在今年年底，我們便會推出其它產品，比如早餐奶、學生奶之類的產品，進行推廣銷售，那個時候可供消費者選擇的品相就會有很多，不像現在這麼單一。

第二，正確的地點。

產品的生動化陳列，它的地點應該是高人流區，所謂的高人流區，也就是商場中人流最多的地方，這個位置通常能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效的對競品進行商品攔截。

第三，正確的時機。

任何產品銷售，都有它的淡旺季，所以我們要根據它的淡旺季來制定相應的促銷方案，比如我們小花牛明天進行的第一提牛奶原價，第二提牛奶立減六元的促銷方案，都是在提高自己銷量的同時又打壓了競品的生存空間。

第四，正確的數量。

生動化陳列除了產品展示外，還得保證貨源供應正常，一但斷貨，那麼就起不到促銷作用了。

第五，正確的價格。

你們看，有的24o純牛奶賣3元一盒，有的賣2.9元一盒，千萬不要小看了這一毛錢，有時候它起到的作用完全是一加一大於二的結果。

第六，正確的陳列方式。

足夠的空間，最容易拿取的位置，最吸引人們目光的產品等等。”

第二天，九點，整個青城市包括他的下屬縣城，人們都現了一件很奇怪的事情，不管走到哪裡，先進入他們眼簾的就是小花牛的宣傳海報。

街邊兩旁的副食零售店有！

公交站牌上面也有！

市等各大賣場裡面還有，不管是貨架上，還是堆頭區，甚至就連收銀臺，也都被貼上了小花牛的宣傳元素。

除了形象元素外，各大賣場還有小花牛銷售員工在激情的進行著熱賣。

他們不分男女老幼，幾乎全員上陣，手裡或拿著24o小盒純牛奶，或拿著1.5大盒純牛奶，攔住每一個走過他們跟前的人，熱情的介紹道：“大爺，您要買牛奶是吧，這是咱們小花牛最新上市的1.5大盒純牛奶，咱們一家人喝牛奶的話，這麼一盒足夠了。您看，它上面有個黑色的小蓋，我們喝的時候，打開小蓋就能把裡面的牛奶倒出來，如果喝不完，只要把小蓋這麼一關，就沒問題了……您說什麼？對對對，您的這個意思我是聽明白了，擔心這個小蓋密封不嚴，裡面的牛奶一旦喝不完變質，是吧？大爺，這個您完全不用擔心，咱們小花牛的這個黑色密封蓋，經過有關部門的檢測，它的咬合力達到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果還是有些擔心，可以將它放到冰箱裡冷藏一下，味道還是棒棒的。您要一提？大爺，現在有促銷活動，買兩提可以便宜六塊，要不您考慮考慮？昂，只要一提，行行行。”

促銷員將牛奶放在大爺的購物籃中，笑著跟大爺打了一聲招呼，然後手拿24o小盒純牛奶，攔住另一個推著購物車走來的四十歲大叔道：“大叔，這是咱們小花牛最新生產出的著24o小盒純牛奶，它採用二十四道殺菌程序，在保證牛奶原味的同時，又把所有細菌全部殺死了……你說售價？現在搞活動，第一提原價，第二提在原價的基礎上便宜六塊。對對對，頂如每提便宜三塊錢……什麼？您只買一提，還得便宜三塊錢？叔叔，這是公司制定的規定，您只有買兩提才能享受我們這個優惠促銷政策，不然我的自個賠錢……什麼？喝不了，叔叔，兩盒純牛奶加起來才24小盒，您一天喝一盒，24天也喝完了，再說咱們這個保質期是六個月，您看，它現在的生產日期是9月27日，對對對，是剛剛生產出就拉到賣場來銷售的，您要兩提，好的，我幫您拿著，一直送到收銀臺，不用謝，這是我們應該做的。”

一直將消費者選定的產品送到收銀臺，直到消費者付賬離開，纔算完成了整個促銷，不然有的消費者會在你離去之後，將他們購物籃中的促銷商品偷偷的放在其他產品的堆頭或者貨架上面，有的更是缺德，將產品偷偷塞在某個看不到的地方。

這麼做，極其容易引起產品過期，另外你的產品被人放到了其他產品的堆頭或者貨架上面，賣場方一旦現，會有一個考覈，這個考覈的金額從一百到五百不等。

與此同時，街邊零售店也在上演著同樣的場面，許多街邊零售店的店老闆也變成了小花牛的臨時促銷員，任何一個顧客在買完東西后，店老闆都會額外問一句，“二鳳，你們家的純牛奶是不是快喝完了，這是剛剛到貨的小花牛純牛奶，要不來一提嚐嚐，沒錢？沒錢也欠著，拿一提回去喝去。”

將街邊零售店的老闆變成小花牛的臨時促銷員，是有代價的，這個代價就是小花牛跟他們簽署的定期銷售協議，協議規定他們在一定的時間內賣出多少多少提牛奶，就在純牛奶的原價上，每提再給他們返利多少多少錢。

也正是因爲這個限期返利政策，纔會讓那些店老闆不遺餘力的在幫著小花牛推銷他們的產品。

除了賣場和街邊零售店，青城市、臨縣、具縣等周邊縣市的中心廣場上，也有著小花牛產品在進行著推廣售賣。

小花牛僱傭的路演人員，一邊賣力的唱著歌，一邊拿手小花牛的產品，進行著派和介紹。

“健康成長，小花牛奶，希望我們在場的每一位好朋友，都能夠支持我們小花牛純牛奶。”

“小花純牛奶，純粹好牛奶，來自蒙西大草原的問候……。”

小花牛在整個青城市的大動作，不是沒有引起競品的注意，其實就在前幾天，蒙niu、伊1i當地的經銷商便將這一消息彙報給了他們的上級，但貌似沒有引起他們上級太大的重視。

先是銷量，蒙niu、伊1i兩大品牌加起來的銷量差不多有一千五百億，小花牛是多少？不到一千萬，兩者根本就不是一個級別對手。

說白了，人家蒙niu、伊1i根本沒有把小花牛當做對手，或許在他們心中，只要稍微動動手指頭，就把能這個剛剛起步的五流乳業給扼殺在搖籃之中！

其次，青城市Z府出於扶持當地企業的因素，給小花牛開了許多綠燈……