22 李鴻章的絕招

郭鑫年回到北京已經傍晚，溫迪不在，回到家裡打開電腦，習慣地看看那藍，她在線，敲出一個Hi（你好），過了十幾分鍾，她的回覆回來。今天郭鑫年有心事，直接說道：“我去了鄭州，見客戶。”

那藍很關心他的進展，問道：“怎麼樣？”

語音識別是趨勢，可是這條路並不容易：“靠語音識別贏利，很難。”

“我說過的。”那藍淡淡說道。

“怎麼看出來的？”郭鑫年不解，當時每個人都說是好主意，唯獨那藍不贊同。

“原因你可能不喜歡，美國還沒有這樣的商業模式。”那藍在投資的時候一定要找最佳借鑑，美國互聯網技術比中國發達一些，如果沒有探索出來，在中國很可能也會碰壁。何況，蘋果的Siri只是輔助功能，並沒有靠這個賺錢。郭鑫年的實力與蘋果的差距極大，難度可想而知，但是他極其倔強，只有碰壁才能明白。那藍不想繼續這個話題，問道：“聽證會怎麼樣？”

郭鑫年嫌網絡聊天太慢，打開魔盒說：“我們動了運營商的蛋糕，他們很生氣。可是，技術進步是利國利民的好事，怎麼能因爲運營商的利益限制新技術？就好像你們家在大清的時候阻攔修鐵路一樣。”

“我們家攔著修鐵路？”那藍爸爸是葉赫那拉後裔，媽媽姓金，更是愛新覺羅之後，卻不知道郭鑫年在說什麼。他倆總是這樣，互相之間總有不同，又形成極大的吸引力。

“你姑奶奶慈禧啊。當年中法戰爭，清軍補給不利，差點兒戰敗。李鴻章提議修建鐵路，那些守舊大臣激烈反對。”郭鑫年總能在歷史中找到與現實相通之處。在歷史教科書中，李鴻章被形容爲賣國賊，就刪掉了他做的好事。

論起輩分，慈禧應該是那藍姥爺的姑奶奶。那藍不去計較，靈機一閃：“後來怎麼樣？”

郭鑫年依稀看過這一段，回答：“李鴻章想到一招，說服了你姑奶奶。”

宇泰來遵循“天下武功，唯快不破”的互聯網思維，發動了一波波的攻勢，第一版上線時極簡，只有文字短信功能。郭鑫年下載之後大聲嘲笑。然而，第二波攻勢很快到來，增加語音對講功能，功能與魔盒完全重合，體驗一點兒都不差，用戶數毫不費力攀升到數百萬的級別。

一個月時間之後，冪聊的用戶數便達到三百萬，發展速度與魔盒相比，毫不遜色。

郭鑫年再也笑不出來了，再也不敢和溫迪夜夜笙歌。

市場競爭進入相持階段，像拔河一樣，靜止註定是暫時的，此消彼長，轉折點會突然到來，用戶基礎分崩離析。魔盒在安卓平臺的迭代速度緩慢，安卓手機佔據中國市場的百分之八十，大量用戶轉去冪聊。在管理和運營上，楊洋陽也難以與宇泰來的明星創業團隊抗衡。向頑強負責實施和推進，林賓設計產品架構，黃吉吉全力運營和推廣，世界級大師劉的設計和美工，形成了完美的團隊配合。

興奮和熱情消失，取而代之的是緊張和不安全感。楊洋陽不得不考慮最壞的情況，雖然有了高摩的投資，花錢如流水，寫字樓、日漸擴大的研發團隊，各種宣傳和推廣，沒有收入難以爲繼。郭鑫年不管這些，仍在想辦法解決語音廣告的缺陷，繪出草圖，貼在白板上，與盧卡確認。他們兩人的大腦好像有個開關，當他們掉入技術世界的時候，便能把其他干擾排除出去，包括喜怒哀樂、吃飯喝水、愛恨情仇。唯有楊洋陽纔有辦法把他們拉回現實世界，這連溫迪都做不到，她只是在晚上下班之後，才能拖走郭鑫年。

電話鈴聲響起，楊洋陽掃了一眼，溫迪爲什麼打我的手機？

競爭炙熱，溫迪十分著急。她在魔盒的股份比楊洋陽和盧卡還多，而且是真金白銀的投入。她屢次試圖說服郭鑫年賣出股份，都沒有成功。如今廣告語音業務拓展不利，魔盒拖下去就像夏天的桃子，爛在手裡。溫迪有些後悔，不該向馬幻城報出四億美元的估值，再想想也不後悔，馬幻城買了羅維，拯救了他，讓他走出低谷。如果再來一次，她遇到羅維，還是會爲他犧牲。溫迪不再後悔，重新改了路數，像砍樹一樣，不去砍伐主幹，而先清理旁枝。楊洋陽是魔盒創業團隊中頭腦最清醒的一個，是最好的入手對象，她的精明不在自己之下，與其被她看破，不如直截了當。她約好楊洋陽之後，便在附近的咖啡館靜靜等待。

楊洋陽預感到了她的動機，偷偷看看會議室中的郭鑫年和盧卡，悄悄溜出去。十分鐘後，她便坐在咖啡廳面對溫迪。兩人智商和情商不相上下，相貌各有千秋，只是溫迪身材的火辣遠超楊洋陽。楊洋陽曾經驕傲地說，漂亮的沒有她聰明

，比她聰明的沒她漂亮。初次遇到溫迪這樣的談話對象，楊洋陽收斂氣場說：“怎麼不上樓坐？”

“喝杯咖啡再上去。”溫迪對付郭鑫年的時候，向來挖坑等他跳，他根本看不出來，興高采烈順著話題走，再一腳把他踢進圈套裡，他還感激萬分。溫迪對楊洋陽正好相反，不七繞八繞，直截了當：“我直接說吧，郭鑫年和盧卡是一頭扎進技術和夢想的人，像鴕鳥一樣把腦袋埋進沙裡，好像殘酷的世界不存在。你和我都是女人，敏感，多疑，卻不畏懼，是不是？”

楊洋陽猜測著她的動機，不與她爭辯，點頭承認：“的確，他們過於理想化了。”

溫迪喜歡和聰明人講話，說話直截了當：“魔盒有沒有機會打敗冪聊？”

“你覺得？”楊洋陽反問。

“五五開。”溫迪很坦白，“萬一競爭失敗，用戶數下降，日益貶值，我不能坐視不管。”

“很合理。”楊洋陽同意她的判斷。

“企鵝技術很快要進入這個市場。”溫迪拋出了乾貨，這個消息可以打動楊洋陽。

“你確定？”楊洋陽第一次聽說這個消息，心裡一震。企鵝帝國是即時通信的王者，有數億用戶，實力遠超宇泰來。

“他們產品已經開發出來，就等政策明朗。”溫迪拋出這個消息，果然佔了上風。楊洋陽皺眉沉思，如果魔盒是一隻小老鼠，冪聊就是一隻緊追不捨的獵犬，企鵝技術卻是恐龍般的存在，老鼠和小獵犬一定會被吞噬。

“怎麼辦？”溫迪追問道。

“我不反對賣出。”楊洋陽答非所問，表達了自己的意思。她不喜歡溫迪，卻欣賞她直截了當的態度。

“這就可以了，我和大愚談。”溫迪戛然而止。楊洋陽是明白人，不需多說。她說服了楊洋陽，事情便有十足把握。

溫迪和楊洋陽一起上樓，辦公室中的氣氛緊張得要爆炸一般，郭鑫年慌慌張張：“電信部下文了，禁止沒有牌照的互聯網公司運營電信業務。”他面容僵硬，聲嘶力竭地喊著：“不管他們，繼續運營，平臺上有幾百萬用戶，誰敢隨便封我？”

如果政策不允許，魔盒屬於違法運營，一文不值，溫迪臉色刷白。她攛掇羅維創業，轉身又投資魔盒，婚姻和感情也被投資綁架，難道竟是一場空嗎？

（本章完）