20 語音廣告
宇泰來曾帶領孤山上市，其餘六個老男人在各自領域也都是頂級的存在，創(chuàng)業(yè)團隊儲備了巨大的資金和資源，實力遠超郭鑫年。冪聊高歌猛進，迅速追上魔盒的步伐。
郭鑫年實力存在巨大不足，互聯(lián)網(wǎng)論壇過了一個多月，宣傳效果逐漸衰落，用戶增長進入停滯期。魔盒的唯一優(yōu)勢是時間，郭鑫年本來以爲至少三到六個月才能出現(xiàn)強勁的對手，沒想到只一個月，冪聊就強勢登場。人人都處在震驚中，想不到形勢變化這麼快，如同被狠狠打了一棒，暈頭轉向。
楊洋陽提議召開股東會議，討論形勢和對策。當郭鑫年進入高摩會議室的時候，意外看見那藍，立即不知所措。他第一次見那藍，稱呼她爲花瓶小姐，她一點兒都不胖。從拉薩帶回來的減肥茶應該送給她還是溫迪？那藍纔是那個與我心靈相通的人，我爲什麼和溫迪在一起？他看看那藍又看看溫迪。我騎行唐古拉山的時候，和誰商量出了魔盒？應該是那藍，溫迪說謊了嗎？
溫迪心思透亮，自己和郭鑫年的戀情嫁接自那藍。郭鑫年和那藍見面充滿風險，她伸手一按，關掉會議室燈光，攔截住郭鑫年的目光。她按開投影機，顯示出圖形，魔盒用戶增長趨平，冪聊高速跳躍。
“這是山寨貨，控告他們抄襲。”郭鑫年大聲嚷嚷，避開那藍的眼睛，他真的害怕了。
“可以試試，他們也會請律師。”溫迪不喜歡這個做法，側面否定著。
“好，就這麼做。”郭鑫年沒有聽出來她的反對，反而下了決定。
“法庭需要很長的時間，這期間，我們做什麼？”楊洋陽聽出了溫迪的意思，少見地贊同她的主張。
“我們不是律師，總該做些其他的。”溫迪繞開打官司的話題，其實給郭鑫年澆了一盆冷水。
“誰會用那山寨貨？”郭鑫年被冪聊的用戶數(shù)增長速度所震驚，繼續(xù)強詞奪理。
“我用了，朋友們把我拉進去的。”蘇菂代表車庫咖啡，地位十分重要。
“加大宣傳力度，推廣魔盒。”郭鑫年拿出另外一個方案，他陣腳已亂。
“宣傳已經(jīng)做得很好，你在互聯(lián)網(wǎng)論壇上的發(fā)言，讓媒體都很興奮。那段時間，我們每天都增長十幾萬用戶。”楊洋陽的語氣中有一絲挖苦。郭鑫年一鳴驚人，驚醒了宇泰來，冪聊崛起，競爭迫在眉睫，或許更加危險的對手還在潛伏，伺機出擊。
“燒錢宣傳，得不償失。”那藍也否定了郭鑫年的提議。羅維正在秘密開發(fā)，更可怕的對手還沒有入場。她不能暴露羅維的商業(yè)秘密，又不能拋下魔盒不管，說道：“萬一新的競爭對手入局，情況就會更加複雜。”
“必須加快新功能開發(fā)，找到新的殺手級應用。”溫迪看著郭鑫年。
這是最佳方案，卻需要靈感和天才的想法。郭鑫年搖頭，他沉浸在成功之中，與溫迪夜夜笙歌，再也沒有新的靈感。楊洋陽輕輕嘆氣一聲，自從郭鑫年和溫迪在一起，就很少泡在辦公室了，恐怕心思也不在這裡了，哪裡還拿得出靈感？
“那麼，我們需要其他方案。”溫迪暗示著，公司上市能獲得百倍收益，退而求其次，賣出去可以獲得十倍的利潤，最糟糕的是爛在手裡，一文不值。溫迪必須極力避免第三種情況。好在，她的企圖與高摩異曲同工，不需要暴露心跡，便可以爲自己好好打算。
“魔盒有數(shù)百萬用戶，很值錢。”蘇菂提醒衆(zhòng)人，溫迪提出四億美元的估值，企鵝技術一直沒有回信。
這句話的潛臺詞大家都心知肚明，唯獨郭鑫年難以接受。蘇菂仍然不直接說出賣出的意願，分析形勢說道：“宇泰來非同一般，他全力出擊，我們難以抵擋。”
“三個臭裨將賽過諸葛亮。我們這麼多人，還怕宇泰來？”郭鑫年喜歡歷史，不屑於用錯誤的成語，裨將本來是軍中的副將。這句話以訛傳訛，變成了三個臭皮匠。
蘇菂做過調查，搖頭苦笑：“冪聊總共七個創(chuàng)始人，宇泰來只是其中之一。其他六個人包括忠心耿耿且有超強執(zhí)行能力的向頑強，谷歌全球技術總監(jiān)、中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術領域的領頭羊林賓，微
軟中國工程院的首席工程師黃吉吉，做出谷歌3D地圖的瘋狂的絕頂天才洪風，世界級設計大師劉的，擁有在摩托羅拉二十年手機設計經(jīng)驗的老先生周不平博士。”
一直在旁邊寫程序的盧卡倒吸口冷氣，插話道：“這麼豪華的陣容？我有一招，足以抵上他們七人。”
“什麼？”楊洋陽頭皮發(fā)麻，追問。
“三十六計走爲上！”盧卡不太在乎別人的感受，又不在乎股份和權勢，用笑話般的口氣說出來，很不合時宜。蘇菂聽了這話，卻很認可：“市場無情，應該將魔盒賣出去，回籠投資，纔是明智之舉。”
溫迪的想法與蘇菂相仿，放出試探的語氣：“高摩參與過好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的上市，與他們有聯(lián)絡。”
“我反對，魔盒勢頭不錯，我還有很多想法，不能賣掉。”郭鑫年站起來，惡狠狠地一拍桌子。辦公室中陷入沉默，兩條路擺在面前，從投資人的角度，賣掉魔盒換取收益是必然選擇，可是郭鑫年作爲創(chuàng)始人，反對賣出。會議室中山雨欲來風滿樓，一場風暴正在醞釀，這是混亂和爭執(zhí)開始的前兆。“我們可以自己活下去，哪怕每年每人收一元錢，也能活下去。”郭鑫年做了稍許退讓，他以前一直反對收費。
“這是中國，不是美國。”連盧卡都反駁郭鑫年的想法，美國的WhatsApp公司就用會員制收費，數(shù)年之後被Facebook（臉譜網(wǎng)）以一百九十億美元併購。
“或者，做廣告！”這是郭鑫年更牴觸的想法，卻不得不在現(xiàn)實面前屈服，公司必須賺錢。
“鑫年，現(xiàn)在的問題是怎麼和冪聊競爭，不是贏利。”溫迪好言相勸，隨後看向楊洋陽和盧卡。他們的態(tài)度成爲關鍵，如果倒向蘇菂和高摩，郭鑫年便孤掌難鳴。楊洋陽沉思很久，慢慢說道：“坦率來講，擊敗宇泰來的可能性微乎其微，但是你寧可賣掉房子也要給我們遣散費。由於你的堅持，我們才能走到現(xiàn)在，我支持你。我們尋找贏利模式，再創(chuàng)造奇蹟。”
楊洋陽排除了賣出公司的選項，郭鑫年卻背上另外一個包袱，這是他極力避免的：從魔盒用戶那裡賺錢，他沒有選擇。當資金枯竭的時候，要麼看著魔盒死去，要麼把公司賣出。大局已定，溫迪不死纏爛打，表態(tài)道：“好，大愚尋找贏利模式。我建議觀察一段時間，再做決定。
這句話獲得全體的支持，這是妥協(xié)的結果。議題結束，大家又聊了幾句。郭鑫年時不時地偷看那藍，有溫迪在側，無法多聊。溫迪寸步不離，直到會議結束，那藍離開。郭鑫年眼巴巴地望著她離去的背影，溫迪才鬆了一口氣。這是極有收穫的一次會議，溫迪摸清了每個人的態(tài)度，蘇菂同意賣出，郭鑫年反對，楊洋陽和盧卡猶豫，魔盒的股東並非鐵板一塊。
郭鑫年與溫迪的約會從來都是充滿樂趣，今天第一次發(fā)生爭執(zhí)。“大愚，怎麼贏利？”溫迪點了菜，看著郭鑫年。她以前十分柔順，今天卻很堅持，如果郭鑫年能夠找到贏利模式，靠自身發(fā)展壯大，最終公司上市，那纔是最佳方案，如果不能，就必須快刀斬亂麻。
“谷歌和奔狼靠什麼賺錢？”郭鑫年舉出兩個例子都是互聯(lián)網(wǎng)成功典範，好像極有說服力。
“廣告。我們怎麼做？”溫迪不否認這種商業(yè)模式。
“語音識別。”郭鑫年眼光放亮，這是二十世紀末發(fā)展出來的技術，iPhone推出Siri功能之後又煥發(fā)出了新的光彩。“假如你來了例假，用魔盒告訴我，大愚，‘大姨媽’來了，下班幫我買點兒衛(wèi)生巾。”
溫迪扁扁嘴角，她從來沒有讓郭鑫年買過衛(wèi)生巾：“所以，怎麼賺錢？”
郭鑫年滑開手機，指著屏幕的空白處：“通過語音識別技術，魔盒識別出來‘大姨媽’三個字，給用戶發(fā)去護舒寶的語音廣告，還可以彈出網(wǎng)頁，甚至支持移動支付！”
這好像是個不錯的主意，語音功能和廣告完美嵌合，未必不是一種極佳的商業(yè)模式。溫迪貼近郭鑫年：“親愛的，你的身體挺正常，腦袋怎麼和別人不一樣？我喜歡！”
“如果成功了，就不用賣出公司了？”郭鑫年躍躍欲試。
“這
麼好的想法，我完全支持。不過應該轉讓出一部分股份，拿到資金完善產(chǎn)品，做什麼都行。”溫迪沒這麼容易被說服，她不想拿自己的錢冒險，兌現(xiàn)一部分纔是最穩(wěn)妥的選擇，她費力地勸說著。
“這不需要很久，先做產(chǎn)品。”郭鑫年來自香港的中等家庭，從沒有缺衣少食，對金錢看得並不重。
“如果用戶流失到冪聊那邊怎麼辦？公司一文不值，連研發(fā)的資金都沒有。”溫迪預見到了魔盒的沒落，轉讓一部分股份，對誰都是不錯的選擇。
郭鑫年放下筷子，明白她勸自己賣掉公司，溫迪卻搖頭笑著說：“我支持你開發(fā)新功能，但是必須有一個期限。”
“三個月。”郭鑫年想也不想說出一個期限。
“不行，一個月。”溫迪注視著郭鑫年，等待他的答案。她絕不讓用戶流失殆盡。
“好的。”郭鑫年低頭吃飯，忽然露出得意的笑容：“你以爲盧卡在閒著嗎？”
“你的意思是？”溫迪看著郭鑫年，又產(chǎn)生了希望。他創(chuàng)造了一次奇蹟，爲什麼不會有第二次？
“語音識別技術和魔盒是絕配，我們很快就能完成研發(fā)，加入魔盒。”郭鑫年第一次向盧卡和楊洋陽之外的人說出這個殺手級應用。
“親愛的，去酒吧。”溫迪喜歡上了簡單直接的郭鑫年，更重要的是，她的投資就握在郭鑫年手中。他們已經(jīng)捆綁在一起，就像她以前和羅維那樣。
“今晚要加班。”郭鑫年拒絕了，去完酒吧之後就是後半夜牀上的瘋狂，他累了。
“我陪你，想試試辦公室的沙發(fā)。”溫迪倏地放心，郭鑫年沒有追問那藍的事情，這纔是最難面對的難題。
“什麼？”郭鑫年一時沒有反應過來，隨後拒絕，他確實累了，也感覺到巨大的壓力。
深夜，郭鑫年加班之後孤身回家，被工作和溫迪搞得身心俱疲，打開電腦，那藍在線。自從和溫迪在一起，很久沒有和那藍聊天了，這是巧合嗎？白天見面之後又在網(wǎng)上遇到，他點開對話窗口，猶豫著敲下文字：沒休息嗎？
那藍在被窩裡，回到電腦邊，看著屏幕回覆：馬上。
郭鑫年充滿矛盾和糾結，坐在電腦前卻不知道該說什麼：可以聊一會兒嗎？
可以。
今天的會議，有什麼想法？
站在投資人角度，應該趁魔盒還有幾百萬用戶，獲利了結。
沒有輸，爲什麼投降？
你有贏的把握嗎？
郭鑫年把語音廣告的想法簡述一遍，手機自動識別對話中的詞，如果遇到企業(yè)選定的關鍵詞，彈出廣告窗口併發(fā)出語音。那藍覺得有趣，又有些擔心：好玩的想法，風險太大。
郭鑫年全力勸說：爲什麼不試試？不想留下遺憾。
那藍提醒：高摩是投行，看中投資回報，永遠要獲得最大利益，不會看著你失敗。
郭鑫年堅持問道：你的意見？
“我支持你試試，卻不看好。”那藍的文字很快回來，郭鑫年感到一絲欣慰。
“爲什麼？”郭鑫年不明白。
“我能夠感覺到，你枯萎了。”那藍回憶著過去那種心靈的碰撞，許久未有了。
“有人詢問鞏俐和張藝謀的關係，猜她怎麼回答？”只要和那藍在一起，郭鑫年的腦細胞就開始跳舞。“她說，衡量一對男女，最關鍵的是他們在一起有沒有互相激發(fā)，並創(chuàng)造出高水準的作品。其餘指標，都太庸俗，對，太庸俗！”那藍幾乎笑噴，差點兒把咖啡噴在屏幕上。這一瞬間，和郭鑫年雖然中斷了幾個月，沒想到那種感覺又回來了。
郭鑫年也是一樣，這種對話太熟悉了，魂牽夢繞的就是那藍，而不是溫迪。他們有說不完的話題，沒完沒了的心靈碰撞，可以聊個通宵，直到笑著進入夢鄉(xiāng)。可是此時，那藍禮貌地轉了話題：“哦，還有一件事，電信牌照的事情，要小心。”
郭鑫年剛要回復，那藍已經(jīng)下線，他只好望著電腦發(fā)呆。在網(wǎng)絡的那一端，那藍也在生自己的悶氣，爲什麼不把我和溫迪之間的事情說清楚，開不了口。哎，我爲什麼這麼心神不寧？
（本章完）