第95章 非對(duì)稱的策略
葉舟沒有繼續(xù)去進(jìn)行模擬，從1%的完成度上看，他就已經(jīng)知道這一次的模擬劇情並不是他輕輕鬆鬆就能完成的，不妨先在現(xiàn)實(shí)中收集一些必要的資料。
比如，核燃料堆爆炸事故原因之類的，搞清楚了大體的原因，在之後的模擬中才會(huì)更好處理。
他退出模擬器，這時(shí)候現(xiàn)實(shí)中的時(shí)間纔過去了不到十分鐘，他看了一眼時(shí)間，正打算把已經(jīng)睡了接近6個(gè)小時(shí)還沒有吃過一口飯的葉瀾叫起來吃午飯，沒想到她倒是自己開門走出了房間。
看著葉瀾迷迷糊糊的樣子，葉舟有些心疼地勸道：
“沒必要那麼急的嘛！這點(diǎn)東西晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，又不是生死攸關(guān)的事情！”
“那你之前在星火工廠的時(shí)候還不是一樣熬，你黑眼圈現(xiàn)在都還沒消下去，還好意思說我?！?
“.我那是有任務(wù)，完不成就要出事的，你現(xiàn)在能有啥任務(wù)？”
葉瀾翻了個(gè)白眼從他的身邊繞了過去，隨後又坐到了電腦前。
“我那不是做的上頭了嘛，又不是故意要熬夜餓死了，哥，你點(diǎn)吃的了沒？”
“你自己點(diǎn)吧，我這會(huì)兒得出門了，我得去參加陳昊他們的一個(gè)研討，順便找陳昊要人要裝備?！?
葉瀾詫異地看了他一眼，有些不解的問道：
“要人我還可以理解，要裝備是啥意思啊？不是說讓你自己採購嗎？”
葉舟搖搖頭，回答道：
“我要做的東西，絕大多數(shù)都是市面上買不到的，說讓我自己採購的意思是讓我從研發(fā)預(yù)算裡面撥款，但是具體的供貨企業(yè)還是要跟他們商量的，畢竟有部分裝備可能會(huì)涉及到機(jī)密技術(shù)?！?
“航空發(fā)動(dòng)機(jī)嗎？可是我看到也有很多商業(yè)化的發(fā)動(dòng)機(jī)廠商啊.波音之類的？不對(duì)，波音確實(shí)不是真正的商業(yè)公司，好吧，我懂了?！?
葉瀾本身學(xué)的就是經(jīng)濟(jì)，對(duì)這些國際廠商背後的那些彎彎繞也心知肚明。
現(xiàn)在的國際大廠，尤其是裝備大廠，有幾個(gè)是底子乾淨(jìng)的？
多多少少都跟軍工啊、官方啊之類的沾點(diǎn)關(guān)係，她記得還有個(gè)地獄笑話，說的就是永遠(yuǎn)不能問的三個(gè)問題。
不能問一個(gè)女人的年齡，不能問一個(gè)男人的工資，也不能問大衆(zhòng)汽車公司在1933年到1945年都幹了些什麼。
跟大衆(zhòng)一樣，波音雖然不是像洛馬那樣血統(tǒng)純正的軍工企業(yè)，但是他們乾的髒活兒也不少。
“懂了就好。”
葉舟看了她一眼，推門離開。
他今天要參加的研討是關(guān)於如何在世界範(fàn)圍內(nèi)擴(kuò)大國產(chǎn)通信設(shè)備的影響力的，其核心就是光刻機(jī)的推廣策略，在這個(gè)會(huì)議上，他將要第一次地把技術(shù)理論和商業(yè)邏輯結(jié)合，去說明自己的觀點(diǎn)。
如果自己的觀點(diǎn)能夠得到大多數(shù)的認(rèn)同，那麼他就可以順勢(shì)找陳昊多要一些發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)的資源了。
在葉舟趕往研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，遠(yuǎn)在海的那一邊，一場(chǎng)主題幾乎完全一致的研討也正在進(jìn)行之中。
唯一不同的是，對(duì)方的主題是“如何阻止在世界範(fàn)圍內(nèi)擴(kuò)大通信設(shè)備的影響力”。
正在發(fā)言的是一個(gè)白髮老頭，他曾經(jīng)是高通公司的首席執(zhí)行官，退位之後，現(xiàn)在以顧問的身份仍然活躍在製造行業(yè)。
“如果按照我的觀點(diǎn)，對(duì)方在全面掌握製造技術(shù)之後，要做的第一件事情一定是跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，因爲(wèi)我們的也即將面世，他們不會(huì)給我們?nèi)魏未⒌臋C(jī)會(huì)，而是會(huì)在我們成長起來之前，就憑藉低廉的價(jià)格我充足的供應(yīng)量，把我們扼殺在搖籃之中?！?
“這一點(diǎn)，我們此前是有許多教訓(xùn)的?！?
“所以，我的建議是，我們應(yīng)該像他們一樣，提前宣佈降價(jià)的信息，提前鎖定部分訂單，這樣至少可以讓我們?cè)趯?duì)方的價(jià)格衝擊之下獲得足夠的喘息時(shí)間?！?
“只要有時(shí)間，只要我們的產(chǎn)業(yè)不要被直接擊潰，那麼我們就可以憑藉技術(shù)積累重新佔(zhàn)據(jù)主動(dòng)?！?
會(huì)場(chǎng)中的大多數(shù)人都點(diǎn)頭贊同，但仍有一部分人緊皺眉頭沒有反應(yīng)。
“可是，如果按照你的策略，那不是相當(dāng)於我們主動(dòng)進(jìn)入了對(duì)方的價(jià)格戰(zhàn)陷阱中去嗎？這根本就不是我們想要的結(jié)果！”
“跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們從來就沒有站到過哪怕一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，稀土的事情你們忘記了嗎？當(dāng)時(shí)的我們還以爲(wèi)他們已經(jīng)被擊垮了，結(jié)果現(xiàn)在呢？真正被蠶食的是我們自己！”
“在絕大多數(shù)時(shí)候，他們的價(jià)格戰(zhàn)都只是一種掩護(hù)！是他們背後不可告人的目的的掩護(hù)！”
一個(gè)西裝革履的男人義正詞嚴(yán)地反駁道。
白髮老人嘆了口氣，開口說道：
“理查德，你說的都是對(duì)的，跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們的確不可能佔(zhàn)到任何便宜，但是，這是對(duì)方必應(yīng)手，對(duì)方確實(shí)沒有將死，但已經(jīng)要把我們困斃了，如果現(xiàn)在我們還不願(yuàn)意犧牲自己的皇后，那我們只能眼睜睜地看著王被將死。”
“這是斷臂求生，也是我們唯一的機(jī)會(huì)?！?
聽完白髮老人沉痛的聲音，這個(gè)叫理查德的男人安靜下來。
他剛纔的話只是出於一時(shí)的氣憤，但實(shí)際上，他自己也很清楚，短時(shí)間內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)既不可避免，也是唯一的機(jī)會(huì)。
見不再有人反對(duì)，白髮老人向一盤的官方人員點(diǎn)了點(diǎn)頭。
幾個(gè)小時(shí)之後，一條不成文的指令下發(fā)到了所有相關(guān)公司的高管那裡。
針對(duì)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，即將要拉開序幕。
下午15點(diǎn)，由陳昊組織的研討會(huì)開始，首先發(fā)言的是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的各個(gè)大佬以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員，葉舟作爲(wèi)這次會(huì)議的實(shí)際意見領(lǐng)袖，被放在了最後的順序壓軸發(fā)言。
前面的發(fā)言的建議主要還是集中在了諸如價(jià)格戰(zhàn)、配套服務(wù)、資源換設(shè)備、土地?fù)Q設(shè)備等等已經(jīng)被證實(shí)實(shí)際有效的擴(kuò)張渠道上，雖然很穩(wěn)健，但實(shí)際上所有人都知道，在芯片這個(gè)與衆(zhòng)不同的產(chǎn)業(yè)上，這些策略未必能真正收到預(yù)期的效果。
所以，輪到葉舟發(fā)言時(shí)，所有人都滿懷期待地看著他，想要知道他會(huì)給出一個(gè)什麼樣的建議。
葉舟喝了一口桌上的礦泉水，清清嗓子後開口說道：
“我認(rèn)爲(wèi)在座的各位前輩提的建議都很好，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，但是，說實(shí)話，這樣的策略我們能制定出來，對(duì)手也百分之百能夠猜到?！?
“所以，從實(shí)戰(zhàn)的角度來說，我並不認(rèn)爲(wèi)這些策略能夠給我們的設(shè)備推廣帶來多大的優(yōu)勢(shì)，我們需要的是非對(duì)稱的策略?！?
“一個(gè)產(chǎn)品的銷售，最重要的就是抓住客戶的痛點(diǎn)。而現(xiàn)在，芯片產(chǎn)業(yè)最痛最痛的點(diǎn)只有兩個(gè)，想必大家也都知道。”
“不是價(jià)格，不是產(chǎn)量?！?
“第一，保密性，要確保芯片沒有後門程序；第二，專利壁壘，要允許對(duì)方有限度地仿製芯片?！?
“如果我們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，那麼對(duì)方確實(shí)會(huì)不得已應(yīng)手，但，那並不能從根本上觸動(dòng)他們的利益?！?
“只有我以上說的這兩點(diǎn)，纔是他們絕對(duì)無法跟注的操作?！?
“我的建議有兩條。”
“第一，開放專利限制，簽訂十年以上排他合同的客戶，向他們、或者他們指定的受益人提供芯片設(shè)計(jì)授權(quán)。注意，這裡只是芯片設(shè)計(jì)，並且授權(quán)的使用期在數(shù)年之後?！?
“第二，以國開行在世界範(fàn)圍內(nèi)的信用爲(wèi)芯片保密性做承諾，如果發(fā)現(xiàn)後門，一次性賠償巨量金額?！?
聽完葉舟的話，在場(chǎng)所有人都沉默了幾秒鐘。
片刻之後，有人開口問道：
“開放專利限制可以理解，畢竟我們?cè)谛酒O(shè)計(jì)領(lǐng)域一直都較爲(wèi)領(lǐng)先，授權(quán)部分專利並不算太大的損失。但是.保密承諾的話，我沒看出來有什麼優(yōu)勢(shì)啊?！?
“我們可以承諾，對(duì)方也可以承諾，反正客戶都不可能檢測(cè)出來，只能相信他們啊。”
葉舟微微一笑，反問道：
“客戶檢測(cè)不出來，但是，我們可以檢測(cè)出來啊?！?
那人皺著眉頭搖了搖頭，繼續(xù)說道：
“在絕大多數(shù)情況下，我們也檢測(cè)不出來，後門這東西沒有那麼簡(jiǎn)單，如果我們想做的話，對(duì)方也是檢測(cè)不出.等等，我明白你的意思了。但是萬一對(duì)方也用同樣的手段對(duì)付我們?cè)觞N辦？”
葉舟早就已經(jīng)想好了這個(gè)問題的答案，他毫不猶豫地回答道：
“我們可以自證清白。擔(dān)心我們的保密性？很簡(jiǎn)單，那些跟我們簽了十年排他合同、需要在未來用我們的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)他們自己的芯片的客戶，一定會(huì)幫我們說話的?！?
(本章完)