八千萬的整體報(bào)價(jià)，相當(dāng)於每臺(tái)光刻機(jī)只需要兩百萬美元。這比尼康和阿斯麥在國際上的報(bào)價(jià)，還要低了三分之一。
而泛翰集團(tuán)生產(chǎn)的光刻機(jī)，從性能上來說和國際上的成熟技術(shù)相比，絕對(duì)不存在三分之一的差距。實(shí)際上如果單看周碩這次拿出來的數(shù)據(jù)和技術(shù)，恐怕連百分之十的差距都沒有。
但別忘了，泛翰集團(tuán)和華晶都是中國企業(yè)。他們之間的貿(mào)易，在進(jìn)出口手續(xù)、關(guān)稅和人力資源以及售後方面，享受的優(yōu)勢(shì)實(shí)在是太大了。
爲(wèi)了能夠“拿下”華晶的這個(gè)項(xiàng)目，周碩甚至許諾在無錫常駐一個(gè)售後服務(wù)班組。提供百分之十質(zhì)保金，並且負(fù)擔(dān)整個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)費(fèi)用。
這樣的條件，是尼康和阿斯麥無論如何也拿不出來的。要常駐一隊(duì)日本或者荷蘭的技術(shù)人員，不說找不找得到這樣願(yuàn)意長期出差的員工，單是由此產(chǎn)生的勞務(wù)費(fèi)用，就夠他們喝一壺的了。更別說要向來不愁賣的尼康和阿斯麥留質(zhì)保金了，人家不反過來收智商稅，都已經(jīng)很悲天憫人了好嗎？
至於說免費(fèi)服務(wù)，那就更不可能了。日本企業(yè)是個(gè)什麼尿性，中國人可是受過太多次教訓(xùn)了。便宜把設(shè)備賣給你，然後在附件、培訓(xùn)、售後這些地方，再把錢賺回來。
可是培訓(xùn)免費(fèi)了，售後常駐了，光刻機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓之後，也甭提什麼附件了。你讓已經(jīng)把價(jià)格壓的這麼“低”的尼康，到哪裡賺取超額利潤去？
泛翰集團(tuán)在各種附加條件方面本來就已經(jīng)提供了最好的服務(wù)，結(jié)果整體報(bào)價(jià)竟然還能打到這麼低。這要不是一家中國企業(yè)，尼康和阿斯麥非得噴周碩一臉血不可！
“泛翰集團(tuán)這個(gè)報(bào)價(jià)，吸引力很大啊！”方劍閣掂量了一下手裡的文件，彷彿是在從重量上衡量這紙報(bào)價(jià)值多少錢似的。
在競標(biāo)規(guī)則中，價(jià)格雖然不是絕對(duì)的決定性因素，但畢竟沒有誰會(huì)真的不在乎。比最高價(jià)格每低一百萬美元，就能在競標(biāo)中多一分。阿斯麥最高的一億五千萬。和周碩報(bào)的八千萬價(jià)格相比，差了可是足足70分。這對(duì)泛翰集團(tuán)的中標(biāo)機(jī)會(huì)來說，可是大大的利好了。
但若是要尼康和阿斯麥也降到這個(gè)價(jià)位……
白石茉莉奈搖了搖頭，將這個(gè)瘋狂的想法拋之腦後。光刻機(jī)向來是不愁賣的設(shè)備，沒必要這麼拼吧。
但是……
她這時(shí)又想到城三太郎的報(bào)告來，泛翰集團(tuán)把價(jià)格壓的這麼低，是否正是說明了他的資金鍊很緊。急需這筆業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)研發(fā)投入呢？
白石茉莉奈越想，就越覺得有這種可能。
可是兩百萬美元一臺(tái)的價(jià)格，實(shí)在是太低了，低的尼康甚至?xí)]有什麼像樣的利潤。這對(duì)一直以賺取超額利潤爲(wèi)榮的光刻機(jī)事業(yè)部來說，委實(shí)是個(gè)難以決定的判斷。
究竟是要扼殺一個(gè)潛在的競爭對(duì)手，還是以眼前的利潤爲(wèi)重？
能夠如此糾結(jié)的。也就是白石茉莉奈一個(gè)人罷了。在阿斯麥的奧蘭多聽到泛翰集團(tuán)的報(bào)價(jià)之後，直接就失望的搖了搖頭。
原本阿斯麥的性價(jià)比對(duì)尼康來說就不佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)，如今再有泛翰集團(tuán)這匹黑馬，恐怕真的要告別競標(biāo)了。
他搖了搖頭，失望的用德語罵了一句土話，靠在椅背上向旁邊的白石茉莉奈看去。說實(shí)話，八十年代日本產(chǎn)品確實(shí)是以物美價(jià)廉著稱。但自進(jìn)入九十年代以來。在美國爸爸的壓力下，日元不斷升值並且經(jīng)濟(jì)泡沫越吹越大，很快人力成本就趕上了國際水平。
及至九十年代中期，日本人的月薪普遍要從兩千美元起跳。再加上其國小地瘠、資源稀少，成本優(yōu)勢(shì)就徹底談不上了。這也是爲(wèi)何日本人在九十年代大擴(kuò)張，在全世界投資設(shè)廠的原因。隨著日本企業(yè)的大逃離，日本經(jīng)濟(jì)空心化、經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，最終導(dǎo)致了“失去的二十年”。
尼康挺過了九十年代初的瘋狂經(jīng)濟(jì)過山車。人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻機(jī)的生產(chǎn)上，尼康一貫秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麥成本最大的光學(xué)系統(tǒng)部分，反而是來自卡爾蔡司。所以只要日本人想擠，成本就像*溝，總是能擠出來一些的。
“白石部長，要不要給鶴田專務(wù)打個(gè)電話？”永山絢鬥在白石茉莉奈身邊，輕輕的請(qǐng)示道。
“先觀察一下情況。咱們?cè)傺芯恳幌拢渌糠诌€有哪裡能多爭取一點(diǎn)。”白石茉莉奈固執(zhí)的搖了搖頭，一億三千萬的價(jià)格基本已經(jīng)是她權(quán)限的底線了，再想大幅度下降無疑是需要更高級(jí)別的幹部授權(quán)才行。如果那樣。自己在這個(gè)項(xiàng)目裡的表現(xiàn)，肯定是會(huì)被扣分的。
“嗨！快把評(píng)標(biāo)文件拿出來，我們要再研究一下！”永山絢鬥回頭對(duì)身後的隊(duì)員吩咐下去，一羣人圍起來愁眉苦臉的又計(jì)算起來。
“部長，你看這裡。”一個(gè)隊(duì)員指著自己手裡的文件，放到白石茉莉奈的眼前說道：“光刻機(jī)使用的分光鏡光學(xué)鍍膜，這是我們尼康的專利產(chǎn)品。即使中國人要求轉(zhuǎn)讓光刻機(jī)制造技術(shù)，仍然需要向我們購買或者繳納專利費(fèi)。您看是否可以……”
“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“在這裡增加五年的專利授權(quán)，這樣我們可以增加多少分?jǐn)?shù)？”
“2.5分。”隊(duì)員運(yùn)指如飛，在計(jì)算器上算了一下，重重的說道。
白石茉莉奈露出一個(gè)大大的微笑，點(diǎn)頭肯定道：“呦西！這裡有2.5分了！好好幹，我們?cè)僬页鲆恍┘臃贮c(diǎn)來！”
“嗨！”周圍的日本人齊齊應(yīng)一聲，繼續(xù)埋頭拼命翻著文件。
很快，就又有兩個(gè)人找到了三處類似的專利授權(quán)，使得尼康的加分項(xiàng)又增加了十分。
然而除此之外，一時(shí)卻再也沒有其他的加分點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)除了。而尼康想要拿下華晶的這筆訂單，就必須再增加至少二十三分才行。
白石茉莉奈有些焦急的給部下們鼓著勁兒，混不顧這些人瑕疵欲裂的表情。這也算是日本職場(chǎng)的一貫做法了沒有一顆強(qiáng)大的心臟是做不來日本人的。能夠來到中國負(fù)責(zé)競標(biāo)的，全部都是在承受壓力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已經(jīng)自掛富士山了，是不會(huì)出現(xiàn)在競標(biāo)隊(duì)伍裡的。
永山絢鬥一目十行的掃視著評(píng)標(biāo)文件，渴望在字裡行間找到一點(diǎn)點(diǎn)能夠用來加分的條目。直到翻到其中一頁，突然愣住了。
他忍不住顫抖了一下，偷眼看向白石茉莉奈之後，又連忙小心的把目光移到了文件上。明明想翻開下一頁，卻無論如何也下不了手了。
“永山君，有什麼發(fā)現(xiàn)嗎？”白石茉莉奈很快就發(fā)現(xiàn)了他的異常，連忙看了過來。
“白石部長，您看這裡。如果我們……”永山絢鬥有些顫抖的向白石茉莉奈公佈著自己的發(fā)現(xiàn)：“如果我們能夠提供納米光柵技術(shù)的話，根據(jù)評(píng)分規(guī)則可是足足能夠加20分！”
“納米光柵技術(shù)！”白石茉莉奈愣了愣，忍不住震驚道：“中國人想要做什麼！”
作爲(wèi)尼康光刻機(jī)事業(yè)部的部長，白石茉莉奈當(dāng)然知道納米光柵是做什麼用的。光刻機(jī)鏡頭加工、或者說整個(gè)光學(xué)工業(yè)生產(chǎn)，其實(shí)可以分爲(wèi)兩個(gè)難題。
一是定位，光學(xué)加工車牀使用的電機(jī)，是定位精度的保證。直線伺服電機(jī)的如果一個(gè)螺距是4mm，使用dsp細(xì)分芯片控制下，就能把一個(gè)螺距細(xì)分成6400份。每一次脈衝，就只能前進(jìn)一個(gè)螺距的6400分之一，也就是625納米。
但是怎麼知道這次脈衝是否剛好跑了625納米？如果需要的不止是625納米呢？如果需要定位的位置在630納米的位置呢？
這個(gè)時(shí)候，就需要測(cè)量技術(shù)上場(chǎng)了。納米光柵技術(shù)，直白來說，就是以某種原子爲(wèi)尺子，去測(cè)量加工的精度。這種尺子會(huì)根據(jù)原子種類的不同，導(dǎo)致測(cè)量的精度也就不同。1995年日本人在製造光刻機(jī)中使用的技術(shù)，大概能夠測(cè)量120nm的誤差。這在瓦森納協(xié)定中是嚴(yán)格禁止對(duì)華出口的，當(dāng)然這個(gè)協(xié)定還要等一年時(shí)間，在1996年11月纔開始實(shí)施。
在此之前，日本只是作爲(wèi)美國爸爸的小弟，自覺自願(yuàn)的在實(shí)施對(duì)華禁運(yùn)而已。這個(gè)禁運(yùn)說難也難，說容易也容易。真要是想耍流氓，不論是非正式渠道的走私，還是轉(zhuǎn)口第三國，並不是那麼難以打破的。
比如說在1994年到1996年瓦協(xié)生效之前，由於巴統(tǒng)的終結(jié)對(duì)俄出口是放開狀態(tài)的。而俄羅斯對(duì)中國出口，同樣也是放開狀態(tài)。只不過這個(gè)時(shí)間段裡，中國自己根本沒有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力，科學(xué)家都餓成狗了，哪裡有動(dòng)力去買那些高大上的設(shè)備。
白石茉莉奈臉上露出複雜的神色，看著評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)裡的“納米光柵”四個(gè)字，遲遲猶豫不定。