對(duì)康家來(lái)說(shuō)，最好的結(jié)果自然是新科計(jì)算機(jī)放棄收購(gòu)。港股科技類(lèi)的的企業(yè)很多，何必在我上華一家吊死呢？
六耳基金是有錢(qián)，但有錢(qián)的未必都任性，何況這次收購(gòu)是以新科計(jì)算機(jī)公司爲(wèi)主的。溢價(jià)50%到100%是比較合理的收購(gòu)成本，超過(guò)這個(gè)成本的收購(gòu)，就不能說(shuō)是成功的了。
那麼對(duì)於龐舟來(lái)說(shuō)，他究竟願(yuàn)意爲(wèi)上華科技付出多少呢？這是康伊文最想弄清楚的情報(bào)，但是很可惜，沒(méi)有人知道這個(gè)底線(xiàn)。
劉輝是最希望新科計(jì)算機(jī)能夠成功上市的，新科計(jì)算機(jī)上市之後，股價(jià)會(huì)走出一波上漲行情，這幾乎就是明擺著的。公司裡不少高層，甚至是底層的項(xiàng)目經(jīng)理和關(guān)鍵位置的程序員，都拿到了不菲的配股。
只要一上市，新科計(jì)算機(jī)公司立刻就能製造出幾十上百個(gè)賬面上的十萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至是百萬(wàn)富翁來(lái)。
雖說(shuō)配股只能分紅不能賣(mài)，但繡城市裡一羣高官顯貴關(guān)係戶(hù)白手套手裡捏著的認(rèn)購(gòu)股，那纔是真正值錢(qián)的東西。多少人的身家，可全指望他這一次了。
而除此之外，更重要的是能夠讓新科計(jì)算機(jī)重新取得核心力量。
是的，新科計(jì)算機(jī)公司這些年的地位，已經(jīng)在逐年下滑了。以他劉輝來(lái)說(shuō)，之前不過(guò)是泛翰研究院帝都研究所的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，手下有一支還算不錯(cuò)的軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，可也就是幾十人的規(guī)模而已。
因爲(wèi)手下人觸了周碩的黴頭，半是“發(fā)配”的給調(diào)到了新科計(jì)算機(jī)公司來(lái)。
新科計(jì)算機(jī)公司是什麼規(guī)模？不算別的，只是做軟件外包的業(yè)務(wù)。一年就有五千萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。如果再算上正在成長(zhǎng)的定製外包和erp軟件業(yè)務(wù)，以及劉輝大力開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)，新科計(jì)算機(jī)公司1996年全年甚至實(shí)現(xiàn)了10億人民幣的營(yíng)業(yè)額。
扣除各項(xiàng)成本和分紅，公司仍然有兩億人民幣的盈餘。這麼大一家公司，說(shuō)句不好聽(tīng)的。他劉輝何德何能坐上經(jīng)理的位置？
但即使如此，泛翰集團(tuán)內(nèi)的所有高層都知道，新科計(jì)算機(jī)公司正在迅速的邊緣化。這不是它不能賺錢(qián)了，或者規(guī)模變小了，而是它在技術(shù)上的成長(zhǎng)呈現(xiàn)出一種乏力狀態(tài)。
曾經(jīng)新科計(jì)算機(jī)公司是周碩的心血結(jié)晶，裡面有衆(zhòng)多的技術(shù)大牛。他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)，是泛翰集團(tuán)成長(zhǎng)到今天的基礎(chǔ)。
但現(xiàn)在，新科計(jì)算機(jī)公司裡許多有前途的項(xiàng)目，都陸陸續(xù)續(xù)的被放到了泛翰集團(tuán)其他全資子公司裡面去了。比如說(shuō)秋君的wps等軟件項(xiàng)目，比如說(shuō)電腦遊戲項(xiàng)目。比如說(shuō)嵌入式系統(tǒng)項(xiàng)目，它們這些項(xiàng)目一旦有些起色，就會(huì)獨(dú)立出來(lái)成立一家公司。
直到最後，新科計(jì)算機(jī)公司的主要業(yè)務(wù)路線(xiàn)，完全被侷限在了軟件外包和erp業(yè)務(wù)上面。從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)是一片死地，沒(méi)有未來(lái)。
劉輝最迫切的希望，就是公司上市之後取得一定的自主權(quán)。能夠開(kāi)展新的軟件研發(fā)方向。他雖然一直是市場(chǎng)爲(wèi)王的倡導(dǎo)者，但畢竟在泛翰集團(tuán)裡工作了這麼久，受到的技術(shù)至上感染也很是不淺。公司沒(méi)有新的技術(shù)。未來(lái)就很難開(kāi)發(fā)出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一旦老的市場(chǎng)萎縮，自己這些人的出路在哪裡？
所以，一定要上市！只有上市，新科計(jì)算機(jī)纔有活路，纔有希望，這是他最迫切的願(yuàn)望。
可就算是這麼渴望獲得上市機(jī)會(huì)的劉輝。看到股市上掛出來(lái)的18港幣一股的10萬(wàn)手賣(mài)單，臉色還是不由得變白了。
距離他的收購(gòu)底線(xiàn)。已經(jīng)只有4港幣的差距了。再怎麼渴望收購(gòu)上華科技，劉輝也不會(huì)同意付出超過(guò)100%的溢價(jià)。要知道這是新科計(jì)算機(jī)公司在收購(gòu)上華科技。而不是不差錢(qián)的六耳投資基金。十二億八千萬(wàn)港幣可是相當(dāng)於一億六千七百多萬(wàn)美元，再多就超過(guò)新科計(jì)算機(jī)公司的支付能力了。
“吃下來(lái)，再掛牌，19港幣收購(gòu)上華科技。”
龐舟倒是沒(méi)有一絲緊張，對(duì)於他來(lái)說(shuō)這不過(guò)是中場(chǎng)休息之後的熱身賽，一兩億美元收購(gòu)一家公司而已，真的算不上什麼太大的麻煩。
“龐總，要不我們緩一緩吧……”劉輝嚥了口唾沫，忐忑的說(shuō)道：“以目前的行情，沒(méi)有必要這麼激進(jìn)的收購(gòu)。等港股大盤(pán)的跌勢(shì)影響了上華科技，應(yīng)該可以用更低的價(jià)格從散戶(hù)手裡收取一部分股份。”
龐舟輕輕的笑了下，看向劉輝說(shuō)道：“劉總稍安勿躁，再等等，再等一下就好。”
“不知道，龐總在等什麼？”劉輝這心裡實(shí)在是七上八下，有點(diǎn)被這瘋漲的股價(jià)嚇壞了。在他眼裡，看到的分明是對(duì)方吃定了自己要收購(gòu)上華，肆無(wú)忌憚的拉昇股價(jià)，想要趁火打劫一番。
龐舟指了指大戶(hù)室窗邊的一對(duì)藤椅和茶幾，笑道：“咱們坐下慢慢說(shuō)吧，對(duì)方這次應(yīng)該會(huì)好好思考一下才對(duì)。”
劉輝看了看牆上掛著的大屏幕電視，果然等了許久都沒(méi)有新的大額交易出現(xiàn)，只是時(shí)不時(shí)的有個(gè)十手、百手的賣(mài)盤(pán)出現(xiàn)，根本掀不起什麼浪花來(lái)。他跟在龐舟的後面，在藤椅上坐了下來(lái)。這藤椅製作的很有藝術(shù)水平，不僅看起來(lái)古色古香富有自然的韻味，而且坐下去完全貼合他的腰身，一點(diǎn)也沒(méi)有不舒服的感覺(jué)。
但這獨(dú)特的藤椅完全沒(méi)有吸引他的注意力，一挨落座，劉輝就急急忙忙的向龐舟請(qǐng)教起來(lái)。
“龐總心裡肯定是有計(jì)劃的，就是不知道能不能讓我學(xué)習(xí)一二？”
龐舟笑笑，擺了擺手。他向劉輝問(wèn)道：“劉總玩過(guò)橋牌嗎？”
“橋牌？”劉輝愣了一下，不明白怎麼突然轉(zhuǎn)到了這個(gè)話(huà)題上，但還是如實(shí)說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不怎麼會(huì)玩，平常也就是玩玩鬥地主什麼的。”
“哦，我在美國(guó)這幾年，倒是想玩鬥地主都玩不到。”龐舟遺憾的自嘲了一下，接著說(shuō)道：“橋牌的玩法有很多種，但都會(huì)有一個(gè)叫牌的過(guò)程。大致來(lái)說(shuō)，和鬥地主開(kāi)始叫分這個(gè)過(guò)程差不多，但也有些區(qū)別。具體的玩法我就不說(shuō)了，關(guān)鍵是這個(gè)叫牌，它叫的都是最後勝利的條件。”
劉輝並不笨，甚至可以說(shuō)是個(gè)腦袋非常靈活的人，不然他也不可能在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上混的風(fēng)生水起。龐舟稍微點(diǎn)了一下，他立刻就醒悟道：“所以說(shuō)龐總和上華科技的大股東，之前是在叫牌？”
“差不多。”
龐舟點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)劉輝的領(lǐng)悟力也很佩服，笑道：“我出11港幣叫牌，他回的是13港幣兩萬(wàn)手。這是一個(gè)試探，看看掌握上華科技的康家有沒(méi)有出手的意願(yuàn)。”
“那他們回叫了13港幣兩萬(wàn)手，說(shuō)明什麼？”
“這裡有兩個(gè)問(wèn)題，一是爲(wèi)什麼是13港幣？二是爲(wèi)什麼是兩萬(wàn)手？”
龐舟胸有成竹的說(shuō)道：“13港幣，爲(wèi)何不是12港幣或者14、15港幣？康家在發(fā)戰(zhàn)書(shū)，13港幣，有本事就剛正面。”
“剛正面？”劉輝知道這是一句方言，也明白它的含義，但用在這裡是什麼意思？
“嗯，如果康家叫12港幣，這太黏糊，就是想跟咱們纏鬥。如果超過(guò)13港幣，說(shuō)明他想獅子大開(kāi)口直接把人嚇走，反而露出了膽怯的內(nèi)心。偏偏是13港幣，這個(gè)價(jià)位是在傳達(dá)這麼一個(gè)信息‘我敢賣(mài)，你敢買(mǎi)嗎？’。”
“至於說(shuō)兩萬(wàn)手這個(gè)數(shù)字，也很好理解。3.4%的股份，小於四，分明是說(shuō)‘小意思’嘛。”
“呃——”劉輝眨了眨眼睛，楞道：“還能這麼解釋?zhuān)俊?
“呵呵，差不多就是這個(gè)意思，兩萬(wàn)手而已，我們雙方都沒(méi)有放在眼裡。”龐舟放鬆了一下，端起茶幾上的茶杯喝了口水，接著說(shuō)道：“但除了這一層意思以外，我相信康家應(yīng)該不知道我看出了另一層意思。”
“還有另一層意思？”劉輝這真的是五體投地了，誰(shuí)能想的到僅僅傳達(dá)這麼幾個(gè)意思，在市場(chǎng)上就是上億的資金在換手，這太刺激了！
龐舟雙眼放光，興奮的笑道：“沒(méi)錯(cuò)，康家不敢拒絕我的收購(gòu)，這本身就說(shuō)明他們手裡沒(méi)有絕對(duì)控股！不，應(yīng)該說(shuō)是在市場(chǎng)上的散戶(hù)和投資者手裡，可能有上華科技51%以上的股份！”
他沒(méi)有給劉輝插話(huà)的機(jī)會(huì)，接著說(shuō)道：“然後我叫14港幣每股，這就是應(yīng)戰(zhàn)。康家在害怕，害怕什麼？我認(rèn)爲(wèi)，他們是在害怕我把價(jià)格提到讓散戶(hù)動(dòng)心的程度。但僅憑之前的證據(jù)，我還不能肯定，所以首要的是掩藏我的這個(gè)發(fā)現(xiàn)……”
wωw⊙t t k a n⊙Сo 劉輝恍然大悟，興奮的叫道：“哦，所以你叫了14港幣，讓康家相信你同意跟他們剛正面。”
龐舟露出孺子可教的表情，點(diǎn)頭笑道：“沒(méi)錯(cuò)，但緊接著康家放出了18港幣10萬(wàn)手，如果按照正常思路，這是他們打算用泰山壓頂?shù)姆绞絹?lái)讓我知難而退。一次加價(jià)4港幣，總價(jià)位達(dá)到18港幣，這已經(jīng)超過(guò)一般收購(gòu)溢價(jià)50%的底線(xiàn)了。康家想憑藉此舉震懾我，也是在試探我的決心。”
“於是我把這10萬(wàn)手股票吃下來(lái)，反手又叫了19港幣，因爲(wèi)我已經(jīng)確定康家手裡絕對(duì)沒(méi)有足以控股的股份。”
龐總信誓旦旦道：“康家，如今不過(guò)是甕中之鱉而已。”()