“不用客氣，請說吧。”周碩給他倒了杯水，放在桌子上。
“X架構(gòu)鍵盤的技術(shù)含量如何？它的生產(chǎn)是否有很高的技術(shù)要求？”吳浩端著紙筆，認真的問道。
“這個——”周碩聽到他的這個問題，有些躊躇。他摸不準(zhǔn)吳浩這麼問的用意，究竟是單純對它的技術(shù)含量感興趣，還是想評估自己在這項產(chǎn)品上是否有可替代性？
思量了一番，他決定還是實話實說。國內(nèi)計算機市場現(xiàn)在看來利潤太低，即使讓給其他廠家也無關(guān)緊要。而美國市場比較正規(guī)如果沒有專利，很難打入進去，和微軟的合作也不會受到影響。
“要說起來，X架構(gòu)鍵盤的技術(shù)含量其實不高，主要是一種創(chuàng)新思維。在生產(chǎn)上主要分爲(wèi)兩大塊，一個是塑料件和塑膠件的生產(chǎn)，另一個就是柔性銀漿薄膜PCB的生產(chǎn)。前者的生產(chǎn)水平，在國內(nèi)基本沒有難度，後者的生產(chǎn)設(shè)備還需要進口，但是電子銀漿也是能夠自產(chǎn)的。”
吳浩將周碩的話唰唰的記錄下來，探頭問道：“這麼說，這項技術(shù)對我國的科技出口並沒有什麼太大的意義了？”
周碩擺擺手說道：“不能這麼說，在我看來X架構(gòu)鍵盤本身更像是一塊敲門磚。想要開拓一片海外市場，需要經(jīng)歷四個階段。分別是摸索、接觸、開拓和發(fā)展——”
周碩給自己倒了一杯茶，接著說道：“摸索就是你需要首先去了解海外市場的基本情況，商業(yè)環(huán)境和風(fēng)土人情等等。而第二步接觸，就是要和目標(biāo)市場進行接觸，打開知名度，讓客戶知道有我們這麼一個存在。告訴他們我們是誰，能幹什麼。”
“X架構(gòu)鍵盤對於我們來說，就是一個接觸美國市場的過程。鍵盤這個東西雖然技術(shù)含量不高，卻是計算機必不可少的外部設(shè)備。只有當(dāng)美國客戶熟悉了我們的存在，纔可能續(xù)而開拓真正的市場和迅速發(fā)展。”
“哦？”吳浩也被周碩的理論撩起了興趣，這樣的一個過程確實貌似可以自圓其說。別看這套說辭表面上似乎平淡無奇，卻絕不是普通商人能夠提出來的。這和智商或者才能關(guān)係不大，而是看問題的角度帶來的不同。
在吳浩看來，非得站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度，才能提出這樣的一個理論。事實也相差無幾，這套市場開發(fā)戰(zhàn)略本身，就是周碩前世供職的華星集團對自己海外開拓過程的高度總結(jié)。
用華星集團的話來說，想要開發(fā)一塊海外市場就要倒下四撥人，這四撥人就是這四個階段。
他緊接著問道：“那麼你們真正希望開拓的是什麼市場呢？”
周碩沉吟一下，說道：“是數(shù)據(jù)通信市場。”
吳浩好奇的問道：“周校長有信心在這個領(lǐng)域和國外公司進行競爭？”
周碩點點頭說道：“國際互聯(lián)網(wǎng)市場方興未艾，目前美國的各大公司都處於跑馬圈地的階段，相對來說壓力是最小的。”
吳浩將周碩的話一字不漏的記下來，嘩啦一聲翻過一頁紙。心裡想到這個周碩倒是有些水平，單是聽他這一席話也不算白來渤海省一次了。
“那麼新科公司爲(wèi)什麼又介入到軟件市場呢？計算機軟件市場應(yīng)該已經(jīng)比較成熟了吧？”
“這不一樣。”周碩將茶杯放在桌子上，扶著桌子說道：“ERP系統(tǒng)是我本人設(shè)計的，對它的技術(shù)思想可以說是瞭如指掌。因此從這個細分市場來說，我們和美國軟件商是站在同一個起跑線上的，甚至是具有優(yōu)勢的。實際上不論X架構(gòu)鍵盤還是ERP系統(tǒng)，這都是差異化競爭。”
“差異化競爭？”吳浩奇道。
周碩點點頭，說道：“這是邁克爾波特在《競爭優(yōu)勢》一書中提出的理論，通過市場細分和個性化服務(wù)來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，我認爲(wèi)這將是未來企業(yè)發(fā)展的方向。”
說起來這本書還是他重生之後纔讀到的，周碩在前世可不懂什麼經(jīng)營理論，不過這一世如果想振興中國的電子產(chǎn)業(yè)，他就不能光做一個技術(shù)人員了。當(dāng)他站到一個產(chǎn)業(yè)的高度開始考慮問題之後，如何發(fā)展纔是最重要的事情了。畢竟先進的技術(shù)只能保證一時的強大，想要持續(xù)保持優(yōu)勢就不是光憑技術(shù)能夠達到的了。
畢竟社科也是科學(xué)啊。
“那這麼說，周校長認爲(wèi)中國的軟件產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該走差異化競爭的道路了？”
周碩聞言，搖了搖頭說道：“一個企業(yè)、一個團體可以走差異化競爭的道路，但是一個國家不行。尤其是中國這樣的大國，門類齊全的軟件業(yè)是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上才能實現(xiàn)差異化競爭。一個國家的國際競爭力，國內(nèi)市場是否足夠強大、上下游產(chǎn)業(yè)是否完善，都是很重要的。只有中國軟件應(yīng)用市場繁榮了，上下游以及支撐產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，咱們國家的軟件業(yè)才能走出世界去。而軟件市場的繁榮，首先就是需要門類齊全。”
吳浩失望的說道：“這麼說的話，我們的軟件業(yè)不是陷入了僵局？沒有基礎(chǔ)就發(fā)展不起來，發(fā)展不起來相對來說就形不成基礎(chǔ)……”
“話是這樣說沒錯。”周碩肯定的說道：“不過還是有辦法追趕的。”
“哦？什麼辦法？”吳浩此時已經(jīng)完全沒有調(diào)查研究的心思了，他覺得自己彷彿是在向一位高瞻遠矚的戰(zhàn)略家求教問題一般，心裡全是對傳道解惑的追求。
“外包。”周碩說道：“國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得軟件外包成爲(wèi)可能。想想看，我在美國接到軟件開發(fā)的項目，然後把非核心的開發(fā)工作分到國內(nèi)來做。通過互聯(lián)網(wǎng)，我就可以隨時瞭解項目進展，和項目負責(zé)人溝通，甚至直接參與國內(nèi)的工作。當(dāng)國內(nèi)的工作完成，直接把成品通過互聯(lián)網(wǎng)就能傳遞給我，這是多麼的方便？”
吳浩不解的問道：“但你沒有技術(shù)，人家怎麼能信任的把項目交給你呢？”
周碩胸有成竹的笑道：“可以從低層次的外包業(yè)務(wù)做起，比如說數(shù)據(jù)錄入和編碼測試等工作。這樣的工作只要有高中水平的知識，學(xué)習(xí)一到三個月就可以上手。然後積累經(jīng)驗、培養(yǎng)人才，漸漸的向上遊發(fā)展。當(dāng)我們培養(yǎng)起自己的系統(tǒng)工程師，就可以進行中層的外包加工，參與軟件的系統(tǒng)設(shè)計，這一步需要兩三年時間。最後通過外包服務(wù)，我們形成自己的核心技術(shù)，就可以進入總包行列，乃至於與國際上強大的軟件商同臺競爭。”
吳浩激動不已，低著頭奮筆疾書，生怕漏掉了任何一個字。周碩這番話，他拿回去擴充一下，分明就是一篇立意和論據(jù)上佳的論文，而且似乎真的爲(wèi)中國的軟件業(yè)指出了一條切實可行的道路。
他興奮的問道：“那麼周校長對實現(xiàn)這個目標(biāo)有什麼具體的建議嗎？”
從電子產(chǎn)業(yè)來說，軟硬是不分家的。英特爾的CPU爲(wèi)什麼能夠橫掃所有的競爭對手，在歷史中脫穎而出？除了他們技術(shù)強大以外，龐大的軟件應(yīng)用也是支撐這個體系的重要支柱。在英特爾發(fā)展的初期，甚至爲(wèi)了能夠賣出去CPU而一手包辦了整機生產(chǎn)，然後自己開發(fā)軟件，自己組織銷售推廣……
正是這樣的全方位努力，才使得英特爾CPU最終成爲(wèi)市場上的贏家。如果沒有足夠的軟件數(shù)量來支持x86體系，英特爾是無論如何走不到這一步的如果周碩未來想要在芯片產(chǎn)業(yè)有長足的發(fā)展，就絕對離不開中國軟件業(yè)的支持。
所以對於如何推進中國軟件發(fā)展這個問題，從他重生以來就沒有停止過思考。最終他還是覺得應(yīng)該選擇一個成功的案例，那就是大連軟件園方案。雖然後世的中國在軟件外包行業(yè)中佔有的份額不多、技術(shù)不高，和印度軟件外包的競爭中沒有什麼優(yōu)勢。但這和通過外包發(fā)展軟件業(yè)的思路無關(guān)，更多的則是商業(yè)環(huán)境和歷史機遇的問題。
周碩相信，如果中國能夠在1995年就開始全力進行追趕，憑藉自己帶來的先進思想和技術(shù)，提早推廣軟件工程思想。到時候國際軟件離岸外包中心，鹿死誰手猶未可知。
“具體的建議嘛，我覺得火炬計劃就不錯。”周碩託著下巴說道：“火炬計劃在88年引入了企業(yè)孵化器的概念，就非常適合培養(yǎng)這樣的軟件外包企業(yè)。選擇一個區(qū)域建設(shè)一個高新技術(shù)軟件園，以火炬計劃爲(wèi)依託，引入一到兩所計算機專業(yè)有優(yōu)勢的大學(xué)，形成人才優(yōu)勢。然後爲(wèi)弱小的企業(yè)提供場地、設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù)，以及融資和信息諮詢等幫助。簡化官府手續(xù)和提供優(yōu)惠政策，以此來吸引社會各界的投資和關(guān)注，通過兩三年的時間逐漸的培養(yǎng)起一批初級的軟件外包企業(yè)，就可以形成自行發(fā)展的良性循環(huán)了。”
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