29 銷售之道

“老丈，這煙，你們這里多不多？”田豐滿拉著老漢蹲坐在干凈的石頭塊上，拉著家常套起了消息。

“嘿，對俺們來說，是挺多的，老大一庫了，不過對你們這商隊來說，就少嘍，聽說，這些東西不打算賣太多，算是……嗯，怎么說來著，福利，分發給我們的，我們每人就領了兩筒。”老漢晃了晃身后的竹筒說道。

“還有這事？”田豐滿不由得陷入了沉思當中。

夜里，幾堆香蒿在大客棧的四周點燃，薰走了夜里吸血的蟲子，就連那些加了夜料的牲口都舒服得直打噴。

本來商隊應該歇一天就走的，但是這地方住得太舒服了，就連那白床單都讓人念念不忘，早上剛起來，就有一大幫的婦女趕來，將床被被單全部換了一遍，只睡了一夜，還不算太臟的物品就都被收拾了出去，放到河水里清洗了起來。

門口的早餐攤子也支了起來，熱氣騰騰的早餐吃得汗水直流，只要你付帳，吃多少都行，就連圍在一起的那些牲口一夜拉的糞便，也都被幾輛大車給拉走了，就連牲口身上的味道似乎都小得微不可聞。

田豐滿聽著手下探聽回來的消息，不停的搖著頭，天神降世一說，只能瞞過普通人，對于他這種老商人來說，太玄了點，不過他可以確實，這個所謂降世的天神，極有可能是某位有大智慧的高人，在指點著浮云鎮的發展，一個能擊退最兇殘馬賊的高人，田豐滿是越來越有興趣了。

“老劉！”田豐滿將手上燒到盡頭的煙卷扔掉叫道。

“大掌柜。”老劉叼著煙跑了過來。

“不管你用什么辦法，我想見見浮云鎮那位高人，如果能談妥的話，咱們可就發財了。”田豐滿瞇著小眼睛說道。

“好的。”老劉應了一聲，調頭離去，而田豐滿則看著地上的那個煙頭，不由得微微的笑了一下，這是他花了一兩白花花的銀子從老漢的身上買到的，事實上，在這附近做生意的浮云鎮的居民身上當做福利發下來的香煙都被商隊的人給買走了，價格都在一兩白銀以上，看來他們也懂得奇貨可居，不過這香煙的味道是比旱煙桿好，抽過了香煙再抽旱煙桿，總覺得嗆嗓子，不如這香煙來得醇和。

政務廳，位于浮云鎮的中心地帶，同樣是在一處空地上剛剛興建起來的二層小樓，看起來仍然有些簡陋，但是卻也把浮云鎮的行政中心給建立了起來，丁君霍就應該在這個地方辦公，只不過平時這地方并沒有幾個人罷了，只有一些打掃衛生的老人，現在聽說田豐滿求見，丁君霍這才急匆匆的湊了個班子，包括極不情原的殷正英都趕了過來。

“四海商行的大掌柜田豐滿，我知道你，請坐吧。”丁君霍指了指長圓形桌子對面唯一空著的位置說道。

“多謝。”田豐滿好奇的看著這個并不算太起眼的年青人一眼，很難想像，一個年青人，僅用了不到半年的時間就將浮云鎮建設成這樣，雖然浮云鎮在外表上看起來并沒有太大的變化，但是那軍力卻擺在那里可見，而且就算是這里的人，也透著不尋常，似乎充滿了干勁。

“嗯……我是個商人……”田豐滿猶豫了一下，還是決定直來直去的直接道出自己的意圖來，一個能夠在短時間改變這個糟亂的三不管地帶的人物，絕不是一個辦事拖拉的人。

“我知道，你想買東西？”丁君霍笑瞇瞇的問道，給自己點了一支加長的香煙，區別就是他的香煙后面還有用通心樹枝做成的煙嘴，是木匠馬四叔精心制做的。

“是的，我想買這個……”田豐滿說著舉起了手上的一支香煙。

“沒問題，你們四海商行似乎很大，所以我決定可以將香煙賣給你們一半，剩下的一半留給后繼商隊。”丁君霍擺了擺手說道。

“不，我想全部包銷。”田豐滿連忙說道，“我們出得起價格。”

“出得起？呵呵，我們這里一條香煙……”說著，丁君霍拍到桌子上用厚皮紙包裹的一條香煙，里面裝有十筒，“這一條香煙，十兩銀子，一箱裝有一百條，就是一千兩，現在我們手上有一千箱，你包得了嗎？”

“這……”田豐滿不由得咕嚕一聲吞了口口水，一箱就是一千兩，一千箱就是一百萬兩，這價格，確實太高了一點，把四海商行絕對可以拿出一百萬兩來，但是他們現在手上又哪有那么多的現金，雖然田豐滿可以預見到，這香煙如果運作得好的話，絕對可以達官貴人之間形成一股潮流，最妙的是它還屬于消費品，點上火一會就沒了，絕對可以賺大錢，只是……

“我用四海商行做保證……”

“不，我們浮云鎮做生意，只講究真金白銀，也許以后，我們會開放先放貨后結款，但是現在不行，浮云鎮還需要發展。”丁君霍搖了搖頭說道。

“這……”田豐滿猶豫了起來，“我們沒有帶那么多的現金。”

“那就有多少先用多少，反正我們手上有貨。”丁君霍擺了擺手說道。

“好，我回去湊湊銀子，不過我還有一件事。”田豐滿連忙說道。

“講。”丁君霍伸了下手說道。

“我們在路上遇到了很多不軌之徒，這武器方面損失很嚴重，所以……”

“沒問題，弓和刀你要哪種？或者說你各要多少？回去簽個意向回來，對了，價格單呢？”丁君霍回頭問道。

于棲曼在身后的小箱子里翻了翻，拿出一疊紙張來，上面明確的寫著各種物資的價格，一張弓，五十兩銀子，普通箭支，十支一兩銀子，捆綁銷售，一張弓必須帶有一百支箭，其中又分有三棱破甲箭和遠程細箭，價格更高一些，每支就一兩銀子，另柳葉長刀每柄六十兩，五十柄起售，樣品已經擺放到了田豐滿的面前，無論這生意做還是不做，樣品都算是送給田豐滿這個潛在客戶了。

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