丁丁書城的丁總繼續介紹道：“四大出版社給出的條件比較不一樣。法國拉魯斯出版社和德國貝斯曼出版集團給出的條件相差無幾，版稅都是8%，只是在出版授權的期限上不一樣。兩家出版社一開始都想要無限期授權，給出的理由是國內很多文學作品都是無限期授權，遵循舊例，不過我們沒有同意，幾輪談判后，德國貝斯曼出版集團要求8年的授權期限，拉魯斯出版社最有意愿，經過我和張總的討價還價，最后對方愿意把授權期限定為5年。”

所謂的版稅不是指作者交的稅收，而是作者能夠拿到的收入比例，由書籍銷量X單價X版稅，就是作者分到的收入。而授權期限則是作者把這本書的印刷出版權力授予給出版社的年限，年限一到，版權重新回歸作者手里，如果出版社還想要，那就必須和作者談判。所謂的無限期授權，其實就是一次性買斷。目前華夏很多文學作品是走這一條路，尤其是在海外出版時，因為作者處于劣勢，所以很容易被海外出版社壓制。

丁總繼續說道：“法國拉魯斯出版社還提供了另一種方式，那就是授權期限縮短為3年，但是版稅相應降低，為5%。”

李想心里琢磨，不管是5%，還是8%，都可以說是非常低。在國內，華夏書店和丁丁書城開給他的版稅是20%。不過，不能這樣直接對比，首先，20%的比例在國內屬于最高一檔，其次，作品要出國，到國外的版稅肯定會比國內給的低，尤其對他這樣的新人作者，因為出版社為此要花更大精力為作者和新書做宣傳。

李想剛才聽古琪靜說了，國內作家在國外可以拿到的最高一檔的版稅是15%，這是有例可循的，比如《時代文學》的總編馮紀新，他的長篇小說《金薔薇》。盛京作協的副主席楊昆，一個寫童話的老頭子，拿的也是15%的版稅。甚至，他比馮紀新還牛逼，因為他幾乎本本出版海外的小說都是拿最高一檔的版稅。在海外，他的童話書非常受歡迎，屬于墻里開花墻外更香的典型。

李想心里快速思索著，臉上不露出半點情緒，不置可否地問：“那另外兩家呢？”

丁總說道：“另外兩家，美國希爾出版集團和麥格勞出版社很麻煩，對方咬定授權期限10年起，版稅稅率只有5%。我們的意見是，先放棄北美市場，先把歐洲市場做起來，如果銷量成績好，他們自然會放松條件，現在對方的態度很堅決，不肯讓步，這樣去談，我們很吃虧，建議緩一緩。”

古琪靜問：“不可能繞開這兩家出版社，另外找北美的合作代理商嗎？”

丁總說：“這兩家公司是北美數一數二的出版社，他們確實更有運營《老人與海》的實力，不僅是在北美，在南美市場，他們也很有實力，如果敲定其中一家，南美市場我們也不需要另外找了，直接代理給他們就行。另外就是，如果找其他出版社，對方不一定會給出更好的條件，而且，我覺得對方不一定會冒著得罪這兩家出版社的風險來接我們業務。”

古琪靜問：“資本市場，為利追逐，有錢賺，其他出版社會不動心？”

丁總說：“我們都知道二八定律。這個定律在圖書這個產品上，也是適用的。暢銷書無論在某個出版社還是整體出版行業也就占到 20%左右，也就是說，還有80%的書是賺不到錢的。說句不好聽的話，請李想你不要見怪。對國外讀者來說，他們不知道李想是誰，你的名氣不會有加成作用。對出版社來說，《老人與海》只是一本很不錯的小說，很不錯和銷量好不劃等號，多的是叫好不叫座的文學作品。所以，對出版社來說，《老人與海》可能就是一本普通的文學作品，要做好不能賺錢的準備。基于這種判斷，要讓出版社冒著得罪兩大出版商的風險，不大可能，還有重要的一點是，他們不會給出更好的條件。”

李想聽完后說：“我不太懂圖書市場，聽你們這一講，心里有些數了。說到底，我們要先擺平心態，不要覺得《老人與海》在國內賣得好，在國外就能成為香餑餑。先不論宣傳資源給的夠不夠，單單不同國籍的人閱讀習慣和愛好就有很大不同，在華夏受歡迎，可能到了法國就沒人喜歡，看不懂。”

“我贊同丁總說的，北美市場先放一放，看看歐洲市場再說，我對《老人與海》很有信心。”

李想當然對這本書有信心，無路是故事，還是語言風格，其實更適合西方人閱讀，畢竟，這本來就是一本西方小說。

“至于是選法國拉魯斯出版社，還是德國貝斯曼出版集團，我個人比較傾向于拉魯斯，他們的第二種方法，授權期限3年，版稅5%。”

丁總說：“其實3年和5年區別不大，不如授權5年，拿8%的版稅。”

李想說：“我想這樣，和拉魯斯出版社談，先按照3年5%的條件預售一個月。現在是10月份，11月底我記得法國有龔古爾文學獎評選，如果《老人與海》能夠入圍提名，我要求版稅由5%提高到10%；如果《老人與海》能夠獲獎，我要求版稅由10%提高到15%。如果這些都做不到，但是預售一個月的銷量如果達到一個數值，比如200萬冊，那么條件參照剛講的。如果兩個條件都達到，那么版稅要提高到20%。”

不久前，李想和白蘇、王洪祥以及龔芳芳聊天，當時白蘇就提到讓李想快點把翻譯作品推出來，這樣才能趕上今年的文學獎評選，這些文學獎絕大部分是在明年的3、4月份評選，而只有法國的龔古爾文學獎特別，它的評選時間是11月底。

現在發行《老人與海》的話，可以追逐龔古爾文學獎。世界上并不是只有諾貝爾文學獎，還很多其他的文學獎項同樣榮譽尊貴。比如法國龔古爾文學獎，是法國最高的文學獎項，在全世界范圍內也屬于最高榮譽行列。

在場的人都是搞出版這一塊的，對法國龔古爾文學獎自然不陌生，李想的話音一落，他們都發愣。《老人與海》是優秀的文學作品，現在國內輿論都在猜測，這本書能不能拿下今年的紫金文學獎，支持的人占了大多。

然而，這樣一本書要拿海外文學獎，尤其是龔古爾文學獎這種榮譽極高的獎項，太難啦，很多時候不是作品質量的問題。

丁總遲疑了一下，最終還是說：“好，那我們就按照這個繼續談。”

李想笑著說：“事在人為，誰也不準，情況只有兩種，要么成績比我想的更糟，要么更好。”

李想記得原著《老人與海》在48小時內就賣出了530萬本！那時候，原作者名不見經傳，而且這本書先拿到了美國普策利文學獎，接著拿到了諾貝爾文學獎。現在李想估計拿不到普策利獎，因為老美條件太苛刻，暫時無法在北美出版，但是龔古爾文學獎一點不比這個獎差，甚至還要高半檔。