初入公司飽受欺凌 巧舌如簧贏先機(jī)，迂回包抄定乾坤

“賈先生，你剛才的介紹確實(shí)很精彩。實(shí)不相瞞，宏圖集團(tuán)和關(guān)總十分看重賈先生剛才介紹的這十幾個(gè)項(xiàng)目，否則也不會(huì)風(fēng)塵仆仆地趕到臨江來(lái)與大家見(jiàn)面會(huì)談。既然名城置業(yè)毫無(wú)保留地透露了家底，那我也就毫無(wú)保留地談?wù)勎覀兊目捶ā！绷烛v飛再次看了看關(guān)海峰，才繼續(xù)說(shuō)：“宏圖集團(tuán)要投資與名城置業(yè)合作，肯定要確立其控股地位，否則小打小鬧也沒(méi)多大意思。”

宏圖集團(tuán)要確立控股地位，投資必須過(guò)名城置業(yè)現(xiàn)有的資產(chǎn)總額，再加上手頭上十幾個(gè)項(xiàng)目可以以無(wú)形資產(chǎn)的形式作為談判的籌碼，而宏圖集團(tuán)在臨江又不可能以實(shí)物投資，那么將要投入的資金得過(guò)幾個(gè)億。名城置業(yè)在臨江多是不動(dòng)產(chǎn)，而宏圖集團(tuán)是真金白銀，幾億資金可不是兒戲，當(dāng)然需要確立自身的控制地位。

“沒(méi)問(wèn)題。”段小薇當(dāng)即表態(tài)，投資當(dāng)然是越多越好。

但是，林騰飛似乎看透了段小薇的一廂情愿，隨后他說(shuō)出的一句話讓段小薇懵了。

林騰飛皮笑肉不笑地說(shuō)：“段小姐，宏圖集團(tuán)拿出幾個(gè)億來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，反正總要拿這么多錢(qián)出來(lái)，所以，我們考慮全盤(pán)收購(gòu)。”

這才是會(huì)談的實(shí)質(zhì)性分歧

關(guān)海峰依舊是一副冷眼旁觀的神態(tài)，葉一丹有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍，李雅則暗暗捏著一把汗。

段小薇將目光投向賈明鎏，賈明鎏微微一笑，將筆記本電腦關(guān)機(jī)，合上，開(kāi)始侃侃而談。

“林先生，站在宏圖集團(tuán)的角度來(lái)思考，你這個(gè)提議不無(wú)道理，全盤(pán)收購(gòu)了名城置業(yè)，就可以獨(dú)享這些項(xiàng)目的豐厚利潤(rùn)。從名城置業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，如果不能迅獲得一筆巨額的資金投入，不僅無(wú)法啟動(dòng)已經(jīng)拿到手的中標(biāo)項(xiàng)目，就是在建項(xiàng)目也難以為繼，而且段小姐父親的去世，對(duì)段小姐的信心是一個(gè)巨大的打擊，她也無(wú)意再苦苦支撐，所以，林先生提出的全盤(pán)收購(gòu)計(jì)劃是現(xiàn)實(shí)的，也是可行的。”賈明鎏的言出乎眾人的意料，大家都以為他會(huì)激烈反駁林騰飛的意見(jiàn)，沒(méi)想到他竟然對(duì)此表示了充分的肯定。

這時(shí)，關(guān)海峰有點(diǎn)坐不住了，他固然十分看好名城置業(yè)在握的項(xiàng)目前景，但對(duì)賈明鎏會(huì)如此輕易地放棄名城置業(yè)難以置信，他甚至從心底里有點(diǎn)瞧不起這個(gè)看似自信的年輕人。

賈明鎏看出了關(guān)海峰的內(nèi)心變化，他接著說(shuō)：“同時(shí)，我也可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，名城置業(yè)無(wú)論如何也決不會(huì)投入錦繡集團(tuán)的懷抱。”

這個(gè)斬釘截鐵的表態(tài)，讓關(guān)海峰為之動(dòng)容，原本冷峻的目光中多了幾分贊許。

林騰飛面露得色，他打斷了賈明鎏的言，笑著說(shuō)：“那么，我們是不是可以具體談一談收購(gòu)的價(jià)碼。”

所有人的目光都聚焦在賈明鎏身上。

段小薇焦急，林騰飛得意，關(guān)海峰喜悅，李雅失望，葉一丹不屑。

賈明鎏卻是不動(dòng)聲色，他擺了擺手繼續(xù)說(shuō)：“呵呵，林先生，請(qǐng)聽(tīng)我把話說(shuō)完，我想，關(guān)總也不急在這一時(shí)。”

關(guān)海峰笑笑，表示同意。

林騰飛臉上笑成了一朵花：“嘿嘿，賈先生，你繼續(xù)，繼續(xù)。”

眾人都以為賈明鎏要說(shuō)“但是”，開(kāi)始談拒絕收購(gòu)的理由，但賈明鎏還是順著林騰飛的話題在言：“那好，就按林先生的提議，我們繼續(xù)談?wù)勈召?gòu)的價(jià)碼。如果全盤(pán)收購(gòu)，就必須要聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)名城置業(yè)的全部資產(chǎn)進(jìn)行全面準(zhǔn)確的評(píng)估，對(duì)？”

林騰飛點(diǎn)頭。

“請(qǐng)問(wèn)，李小姐，這大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？”賈明鎏轉(zhuǎn)頭向李雅問(wèn)。

李雅不知道賈明鎏要表達(dá)什么意思，只得如實(shí)回答：“三個(gè)月左右。”

“辦理工商登記，履行正常的法律程序，又需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？”賈明鎏看上去要將收購(gòu)進(jìn)行到底了，段小薇心里著急惱火，卻又無(wú)法阻止，因?yàn)殚_(kāi)場(chǎng)白已經(jīng)說(shuō)了，全權(quán)委托賈明鎏代表名城置業(yè)進(jìn)行會(huì)談。她開(kāi)始坐立不安，心想，這賈明鎏是怎么了？上午公司內(nèi)部討論的時(shí)候，不是已經(jīng)決定了拒絕收購(gòu)的方案嗎，怎么到了會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)突然變卦了呢？段小薇作為一個(gè)女人，一直覺(jué)得葉一丹看賈明鎏的神情很是曖昧，而賈明鎏昨晚一夜關(guān)機(jī)，會(huì)不會(huì)是他們背地里達(dá)成了什么見(jiàn)不得人的默契？

這么簡(jiǎn)單的常識(shí)也要問(wèn)嗎？李雅此時(shí)顯得有點(diǎn)不耐煩了，可是當(dāng)著眾人的面，賈明鎏問(wèn)了，她又不得不回答：“至少一個(gè)月。”

賈明鎏依然不急不慢地問(wèn)：“哦，政府招標(biāo)項(xiàng)目是名城置業(yè)運(yùn)作中標(biāo)的，辦理相關(guān)變更手續(xù)，不知道宏圖集團(tuán)是否考慮了該如何實(shí)施，又打算花多長(zhǎng)時(shí)間呢？”

此話一出，李雅面露難色，很顯然，宏圖集團(tuán)根本沒(méi)想到收購(gòu)方案會(huì)如此順利被名城置業(yè)接受，所以對(duì)此并沒(méi)有更深入的研究。要搞定政府方面的關(guān)系，以宏圖集團(tuán)目前在臨江的運(yùn)作能力，可不是一件容易的事。通過(guò)其他途徑，宏圖集團(tuán)自然有能力打通臨江的關(guān)節(jié)，但時(shí)間可能難以預(yù)計(jì)。

關(guān)海峰臉色嚴(yán)峻起來(lái)，葉一丹還是沒(méi)心沒(méi)肺地看熱鬧，只有林騰飛按耐不住，說(shuō)：“這個(gè)，恐怕就不用賈先生替宏圖集團(tuán)操心了。”

關(guān)海峰嚴(yán)厲地瞪了林騰飛一眼：“老林，你讓賈先生說(shuō)完。”

林騰飛這才意識(shí)到勢(shì)頭不對(duì)，他白了賈明鎏一眼，低下了頭，不再言語(yǔ)。

“照這么辦下去，我個(gè)人估計(jì)最快也要半年。”賈明鎏刻意停頓了一下，再次把眾人的目光吸引到自己身上。“如此一來(lái)，商機(jī)盡失，宏圖集團(tuán)投入幾個(gè)億的收購(gòu)資金，會(huì)不會(huì)打了水漂，還請(qǐng)關(guān)總?cè)肌！?

關(guān)海峰暗暗稱贊賈明鎏的思維縝密，如果一開(kāi)始就拒絕林騰飛的收購(gòu)提議，雙方必定都下不來(lái)臺(tái)，談判肯定要陷入僵局。這么一個(gè)迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)，充分展示了賈明鎏的才識(shí)和技巧。

林騰飛傻了，段小薇面露喜色，李雅則恢復(fù)了原先的平靜，倒是葉一丹表現(xiàn)出一種騷動(dòng)和興奮。

賈明鎏繼續(xù)乘勝追擊：“還有一點(diǎn)，我想關(guān)總肯定也考慮過(guò)了，即使宏圖集團(tuán)直接向名城置業(yè)投入幾億資金，尚不足以啟動(dòng)全部的十幾個(gè)項(xiàng)目，還得尋求新的合作伙伴，假如宏圖集團(tuán)收購(gòu)名城置業(yè)成功，將面臨著更大的資金缺口，在這種情況下進(jìn)行新一輪的談判，必將使自己陷入被動(dòng)地位，有可能給宏圖集團(tuán)帶來(lái)更大的收益損失。站在宏圖集團(tuán)的立場(chǎng)來(lái)看，我也以為這場(chǎng)收購(gòu)至少不是一個(gè)完美的投資實(shí)例。我想，宏圖集團(tuán)與名城置業(yè)一起共同分享項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益才是一個(gè)雙贏的選擇。”

大家都是明白人，話點(diǎn)到為止。

同樣是拿出幾億資金，如果與名城置業(yè)合作，可以先行啟動(dòng)幾個(gè)迫在眉睫的項(xiàng)目，當(dāng)年就能看見(jiàn)投資收益，還能為余下的項(xiàng)目尋找合作伙伴贏得談判的主動(dòng)權(quán)，這之間的投資效益有著天壤之別。

看得出來(lái)，關(guān)海峰已經(jīng)被賈明鎏這一番推理分析所打動(dòng)，他站起來(lái)，向賈明鎏伸出了手：“賈先生，認(rèn)識(shí)你非常高興。”

賈明鎏雙手握住了關(guān)海峰的手，真誠(chéng)地說(shuō)：“關(guān)總，認(rèn)識(shí)您我也非常的榮幸。”

關(guān)海峰低聲與李雅商量了幾句，李雅又轉(zhuǎn)頭和林騰飛說(shuō)了說(shuō)，林騰飛面無(wú)表情地點(diǎn)了點(diǎn)頭，只有葉一丹的眼睛里閃過(guò)了一團(tuán)火焰，幾個(gè)人的表情變化，賈明鎏都洞察在心。

李雅的笑容燦爛，代表宏圖集團(tuán)最后表態(tài)：“好，段小姐，賈先生，關(guān)總充分尊重賈先生的意見(jiàn)，會(huì)談結(jié)束之后，關(guān)總將立即返回宏圖集團(tuán)總部，召開(kāi)董事會(huì)，履行必要的程序。也提請(qǐng)名城置業(yè)方面，做好相關(guān)方面的準(zhǔn)備工作，一旦簽署合作協(xié)議，將立即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作階段。”

葉一丹忽地站了起來(lái)，卻被關(guān)海峰狠狠地瞪了一眼，氣鼓鼓地坐下了。

李雅根本不為所動(dòng)，嚴(yán)肅地說(shuō)：“最后提醒大家一下，本次會(huì)談僅僅只是一個(gè)良好的開(kāi)端，在沒(méi)有形成正式的協(xié)議之前，請(qǐng)?jiān)谧魑粡淖罱K的合作利益出，承擔(dān)保密的義務(wù)和責(zé)任。會(huì)談到此結(jié)束，謝謝大家。”

賈明鎏、段小薇主動(dòng)站起來(lái)再次與關(guān)海峰、李雅和葉一丹握手，熱情挽留關(guān)海峰一行一起共進(jìn)晚餐。

關(guān)海峰爽朗的笑了：“賈先生，自家人就不用太客氣了。哈哈。”

言下之意，不言自明。

此時(shí)的林騰飛似乎忘記了剛才的不快，他興奮地拉著賈明鎏的手說(shuō)：“老弟，以后還得仰仗你多多支持啊。”這話說(shuō)完，幾乎可以確定會(huì)談取得了成功，合作勢(shì)在必行。

與葉一丹握手話別的時(shí)候，賈明鎏明顯感覺(jué)到她的小手用足了力道，笑意盈盈，一語(yǔ)雙關(guān)地說(shuō)：“賈先生，真是難得的人才啊。”

當(dāng)賈明鎏握住李雅的手時(shí)，一股電流交互在掌心傳遞，四目相對(duì)，平靜的外表之下，酸甜苦辣在心底翻江倒海。

到底會(huì)是誰(shuí)幫忙促成了這場(chǎng)期盼已久的會(huì)談呢？

巧舌如簧贏先機(jī)，迂回包抄定乾坤。

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