下午的時(shí)候，萬(wàn)繼增和白書(shū)恩通完電話就聯(lián)系了徐巖峰。
但徐巖峰卻說(shuō)他正在帶大盛集團(tuán)的人考察，等一會(huì)抽個(gè)時(shí)間回去，當(dāng)面跟萬(wàn)書(shū)記商量。
萬(wàn)繼增聽(tīng)了，也就說(shuō)了聲好。
不過(guò)，等徐巖峰回來(lái)，已經(jīng)是下午六點(diǎn)多了。
萬(wàn)繼增說(shuō)白氏集團(tuán)答應(yīng)讓步，希望跟我們坐下來(lái)再商量，問(wèn)徐巖峰什么時(shí)候有時(shí)間。
徐巖峰便說(shuō)明天他還要帶著大盛集團(tuán)的繼續(xù)考察，看明天下午行不行。
萬(wàn)繼增當(dāng)然想趕緊和白書(shū)恩談，他對(duì)徐巖峰下午回來(lái)這么晚已經(jīng)不滿。現(xiàn)在聽(tīng)到還要推到明天下午，自然更是不高興。
所以，他便讓徐巖峰明天上午擠出時(shí)間來(lái)和白書(shū)恩談合約。
徐巖峰沒(méi)時(shí)間談，萬(wàn)繼增也不是不能和白書(shū)恩談。但這畢竟是政府的工作，新能源項(xiàng)目又是徐巖峰力主搞的。現(xiàn)在萬(wàn)繼增越俎代庖的和白書(shū)恩談項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)在有些不妥。
而且白書(shū)恩是徐巖峰招來(lái)的，白元東也是因?yàn)樾鞄r峰才讓他兒子讓步的。所以，要是徐巖峰不出面，肯定不太好。
徐巖峰知道萬(wàn)繼增著急，于是他道：“即便白氏集團(tuán)肯讓步，但也未必會(huì)讓我們滿意。大盛集團(tuán)也是大公司，這條線我們也不能丟。他們主動(dòng)提出明天讓我?guī)麄兝^續(xù)考察，我拒絕的話，就怕……”
徐巖峰沒(méi)說(shuō)完，萬(wàn)繼增聽(tīng)了只好道：“那就明天下午吧。”
顯然徐巖峰說(shuō)的話讓萬(wàn)繼增聽(tīng)著很在理，大盛集團(tuán)這條線確實(shí)不能丟。要是白氏集團(tuán)那沒(méi)談好，就必須死死拽住大盛集團(tuán)。
和徐巖峰商量好了。萬(wàn)繼增便讓馬躍柱給白書(shū)恩回了話。
白書(shū)恩一聽(tīng)還要推到明天下午，心中就有點(diǎn)火冒三丈。現(xiàn)在松慶市是越來(lái)越不把他當(dāng)回事了。
但氣歸氣，白書(shū)恩只能笑著答應(yīng)。
徐巖峰拖到明天下午再談，并不是要逼著白書(shū)恩生氣。主要是白雅琳那邊還沒(méi)有和觀江市簽訂協(xié)議，他們定的是明天上午十點(diǎn)先簽訂意向書(shū)。
徐巖峰就怕簽訂意向書(shū)前發(fā)生變化，所以便想在明天下午再和白書(shū)恩談。
等明天白雅琳那邊正式簽了意向書(shū)，知道了白雅琳和觀江市的合作條件，那跟白書(shū)恩談的時(shí)候，也就有了一個(gè)標(biāo)桿。
徐巖峰也沒(méi)想占白書(shū)恩便宜，只要和白雅琳與觀江的合約差不多就行了。要是徐巖峰提的要求太過(guò)分。搞不好白書(shū)恩一憤怒，真就走人了。
第二天上午，徐巖峰帶著嚴(yán)佳容等人又轉(zhuǎn)了一圈。中午的時(shí)候，徐巖峰接到焦森秘書(shū)的電話，大致了解了白雅琳和觀江所簽意向書(shū)的情況。
徐巖峰可以猜到，白書(shū)恩這么在意和白雅琳的這次競(jìng)爭(zhēng)，那么他現(xiàn)在肯定也收到了白雅琳所簽意向書(shū)的內(nèi)容。
下午三點(diǎn)，還是在政府小會(huì)議室。松慶這邊出席的有萬(wàn)繼增、徐巖峰、朱坤等人。
白書(shū)恩臉上還是帶著溫和的微笑，和松慶這邊握了手后說(shuō)道：“徐市長(zhǎng)的面子大啊。我父親昨天中午又跟我聯(lián)系了一下，讓我盡量做些讓步。唉，老爺子回國(guó)就是要幫助祖國(guó)做建設(shè)的，他說(shuō)我提的條件只考慮公司的經(jīng)濟(jì)利益了。沒(méi)有考慮松慶的建設(shè)，說(shuō)我太市儈了。”
說(shuō)完，白書(shū)恩搖頭苦笑。
徐巖峰心中冷笑一聲。這白書(shū)恩編謊話的本事還真是厲害。而且心中已經(jīng)氣成那樣了，面色上卻一點(diǎn)都看不出來(lái)。并且能屈能伸。他知道哪塊利益最重要，寧可向松慶低頭。也不能丟掉主要的利益。
看來(lái)這小子真是個(gè)人物。
萬(wàn)繼增聽(tīng)了忙道：“我對(duì)白董的情操很佩服，但在商言商，白經(jīng)理一切以公司的利益為先也沒(méi)有錯(cuò)。”
白書(shū)恩繼續(xù)裝蒜道：“老爺子的話我是一定要聽(tīng)的，做些讓步就做些讓步吧。但是，我也是生意人，我不能拿著公司的利益開(kāi)玩笑。所以，該讓的我讓，不該讓的，我是堅(jiān)決不會(huì)讓。”
剛才萬(wàn)繼增那么說(shuō)，只是為了給白書(shū)恩一個(gè)臺(tái)階。人家白書(shū)恩都“自我批評(píng)”了，那這個(gè)臺(tái)階是必須給他的。
可是，白書(shū)恩緊接著就用這個(gè)臺(tái)階，說(shuō)“該讓的我讓，不該讓的，我是堅(jiān)決不會(huì)讓”。這讓萬(wàn)繼增聽(tīng)了，實(shí)在有點(diǎn)尷尬。
其實(shí)這話白書(shū)恩是必須要說(shuō)的，萬(wàn)繼增給不給他臺(tái)階，他都會(huì)說(shuō)。這是為了方便一會(huì)的談判。
雙方寒暄到此，談判也就正式開(kāi)始了。
徐巖峰一直在窺探白書(shū)恩，自然也就知道了他的底線。他的底線確實(shí)是要比白雅琳從觀江獲取到的優(yōu)惠多一點(diǎn)就行。
既然知道了白書(shū)恩的底線，那徐巖峰談起來(lái)就應(yīng)對(duì)自若了。
好幾次白書(shū)恩都強(qiáng)硬的說(shuō)這個(gè)條件不能讓，萬(wàn)繼增準(zhǔn)備答應(yīng)的時(shí)候，徐巖峰都搶在萬(wàn)繼增前面，不軟不硬的分析了一番理由，讓白書(shū)恩把那個(gè)條件讓了。
徐巖峰已經(jīng)告訴焦森，讓焦森通知觀江市方面，讓他們?cè)诤桶籽帕照労献鞯臅r(shí)候，態(tài)度略強(qiáng)硬點(diǎn)，多為觀江爭(zhēng)取利益。
當(dāng)時(shí)徐巖峰就想到了，白書(shū)恩一定會(huì)跟白雅琳做比較的。只要觀江爭(zhēng)取的利益多，那徐巖峰這邊就好跟白書(shū)恩談了。
可是，觀江市書(shū)記、市長(zhǎng)、常務(wù)副市長(zhǎng)都出席了談判，書(shū)記和市長(zhǎng)都不是焦森的人，他不方便告訴他們徐巖峰說(shuō)的情況。焦森只是跟常務(wù)副市長(zhǎng)說(shuō)了聲，說(shuō)白氏集團(tuán)的高層已經(jīng)同意在觀江投資，讓他們談的時(shí)候不要前怕狼后怕虎，多為觀江爭(zhēng)取利益。
可常務(wù)人微言輕，最后爭(zhēng)取下來(lái)，也沒(méi)有為觀江爭(zhēng)取到太多利益。不過(guò)，好在也算是爭(zhēng)取到了一些。
本來(lái)白雅琳擬定的意向總結(jié)起來(lái)純用數(shù)字表示的話，觀江可以占到37%的利益，白氏集團(tuán)占到63%的利益。
但在談條件的時(shí)候，經(jīng)過(guò)一次次的拉鋸戰(zhàn)，再加上常務(wù)副市長(zhǎng)的奮斗不懈，對(duì)白雅琳提出的條件一次次微調(diào)和修改，最終總結(jié)起來(lái)，觀江市可以占到41%的利益，白氏集團(tuán)占到了59%的利益。
要是觀江市強(qiáng)硬點(diǎn)，能夠談成5：5，那徐巖峰這邊就更好談了。
但現(xiàn)在，徐巖峰最多跟白書(shū)恩談成4：6，白氏集團(tuán)占6，松慶占4。
奔著這個(gè)目標(biāo)，松慶市這邊也展開(kāi)了拉鋸戰(zhàn)。一次次的對(duì)合作協(xié)議修改，一次次的進(jìn)行微調(diào)，最后商量到了晚上七點(diǎn)半，終于敲定了。
白書(shū)恩沒(méi)想到徐巖峰這么強(qiáng)硬，多次反對(duì)他的條件，難道徐巖峰就不怕他一氣之下不談了？
徐巖峰一直窺探著白書(shū)恩了，知道他的心理活動(dòng)，那在什么情況下說(shuō)什么話，什么時(shí)候該強(qiáng)硬，什么時(shí)候該妥協(xié)，當(dāng)然是再一清二楚不過(guò)了。
按照目前商量的合同，白書(shū)恩回去后也算是比白雅琳強(qiáng)一些，他在白元東面前多少還能交待過(guò)去。
白書(shū)恩能同意把合約修改成這樣，可是把萬(wàn)繼增高興壞了。
如果像白書(shū)恩之前那樣，把他提的那些條件都滿足的話，松慶市連25%的利益都難占。現(xiàn)在松慶能占到40%的利益，這漲幅可不是一般的高啊。
這下松慶不僅和白氏集團(tuán)簽了約，還簽了一個(gè)這樣讓松慶獲益的約，萬(wàn)繼增可是越想越開(kāi)心。這可是厚厚的一筆政績(jī)啊，宣傳出去，可是很能為萬(wàn)繼增長(zhǎng)臉。
雖然萬(wàn)繼增不可能依靠這筆政績(jī)?cè)佾@得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能讓上級(jí)夸贊幾句，誰(shuí)都是愿意的。
而且萬(wàn)繼增此時(shí)獲得政績(jī)?cè)蕉啵瑢?duì)他也不是完全沒(méi)有好處。
雖然他兩年后去南滄人大當(dāng)副主任已經(jīng)基本是定了的，但是如果他把工作干的漂亮，讓他到了人大后，再兼干兩年松慶市委書(shū)記也不是不可能。
而且就算沒(méi)辦法兼這書(shū)記了，那他在南滄人大副主任的排名也能靠著目前的政績(jī)向上排。
畢竟兩年后是大換屆年，到時(shí)南滄人大的副主任幾乎全部要換新的。七八名副主任一起到人大，誰(shuí)是第一副主任，誰(shuí)的副主任排位在最后，那除了靠資歷，也是要靠目前干出的成績(jī)。
現(xiàn)在工作干的好，干的漂亮，排位的時(shí)候，總不能往后排你吧。
所以，這次能和白氏集團(tuán)簽成很有利松慶經(jīng)濟(jì)的合約，萬(wàn)繼增可是打心底里興奮。同時(shí)，他也有點(diǎn)佩服徐巖峰，這小子別看年輕，但嘴皮子和腦瓜子真不是蓋得。好幾次都說(shuō)的白書(shū)恩“被迫”按照徐巖峰的意思調(diào)整合約。
這次和徐巖峰的交鋒中，白書(shū)恩確實(shí)輸了。但他也沒(méi)辦法，只有在這輸了，回去才好交差。而且最起碼他贏了白雅琳。
白書(shū)恩知道輕重，輸給徐巖峰不要緊，只是面子受損，但輸給白雅琳，那損失的就是利益。
徐巖峰正是抓住了白書(shū)恩的心態(tài)，一把為松慶市爭(zhēng)取到了不小的利益。
雙方都對(duì)談判結(jié)果滿意了，便決定明天上午簽個(gè)意向書(shū)。
簽意向書(shū)的準(zhǔn)備事宜，就不需要徐巖峰親歷親為了。政府辦和白書(shū)恩帶來(lái)的人會(huì)操辦這件事。
散了會(huì)，松慶方面便提出請(qǐng)白書(shū)恩吃飯。
白書(shū)恩雖然心中很不高興，但他喜怒從來(lái)不形于色，笑著答應(yīng)了。