百事可樂大賣，自然引起競爭對手可口可樂的關(guān)注，可口可樂總裁召集管理層開會(huì)。
會(huì)議桌上擺放著幾十瓶百事可樂。
他們從來沒有重視過百事可樂，可最近百事可樂的驚人表現(xiàn)，不得不引起他們的重視。
總裁掃了一眼衆(zhòng)人，沉聲道：
“上兩週，百事可樂銷售了1000萬瓶，是以往銷售量的十倍，受百事可樂銷售暴增影響，這兩週咱們的銷售額下降很明顯，只有1860萬瓶，下降了30%多。”
他們兩家的市場高度重合，百事可樂銷售提升，吃掉的自然是可口可樂的市場。
“這周他們的銷量依舊火爆，雖然還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可根據(jù)估算，可能比上兩週的銷量還好，而咱們的數(shù)字卻依舊是下降，如果這樣下去，恐怕不用多久咱們就會(huì)被超越。”
被百事可樂這個(gè)抄襲者超越，讓可口可樂所有人都非常難以接受，要知道上個(gè)月，僅僅是上個(gè)月，百事可樂還求著可口可樂收購他們呢。
總裁指了一下桌上的百事可樂。
“他們改變了包裝和銷售策略，東西就在這裡，咱們大家好好研究一下，必須找出應(yīng)對的辦法。”
一位高管拿起一瓶百事可樂。
“和咱們的包裝沒區(qū)別，瓶子造型也一樣，不就是改變了一下瓶蓋設(shè)計(jì)，增加了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)嗎~~砰。”
這人說著輕輕一拉拉環(huán)，可樂輕鬆打開。
還別說。
這種輕輕一拉就能打開的感覺真的很舒服。
然後他就看到瓶蓋下面有一行小字。
“獎(jiǎng)勵(lì)1美元。”
“哎呀，我這瓶中了大獎(jiǎng)，一美元。”這名高管有些激動(dòng)的說道，還拿起瓶蓋給旁邊的人炫耀。
忽然他感覺會(huì)議室氣氛有些凝重。
擡頭看去。
周圍的高管都看著他，眼神告訴他你中一美元有必要這麼興奮嗎，總裁也看著他，眼裡更是帶上一絲絲怒火。
這名高管腦子很靈，立刻道：
“我覺得，只有用心感受對手厲害的地方，瞭解他們?nèi)绾挝蛻簦拍苷业綉?yīng)對方法，你們說呢。”
聽了這個(gè)解釋，總裁的眼神緩和了不少。
“你感受到什麼？”總裁問道。
高官立刻道：“我看過百事可樂在ABC電視臺(tái)上打的廣告，很有創(chuàng)意，他們更改了宣傳策略，不是主打口味和便宜，而是主打年輕活力，把百事可樂定位爲(wèi)年輕人的飲料。”
“還有，廣告上主要宣傳這個(gè)易拉環(huán)瓶蓋，和可口可樂的宣傳重點(diǎn)區(qū)分開，這一點(diǎn)很厲害。”
“還有嗎？”總裁問道。
“開獎(jiǎng)，這是百事可樂最厲害的創(chuàng)意，以前百事可樂宣傳的是便宜，一樣的錢買雙倍的可樂，咱們就對外宣傳，他們的可樂是給下層人喝的，是黑人可樂，當(dāng)時(shí)那一招非常管用，進(jìn)一步打壓了百事可樂的名聲。”
“這一次不是，他們用再來一瓶這種策略，讓顧客有種意外收穫的感覺，比降價(jià)更能吸引人。”
“這樣可以剩下很多原料錢，而這部分錢就可以投入抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，不要小看十美分二十美分的獲獎(jiǎng)，小孩子們本來就沒多少錢，他們很在乎這些獎(jiǎng)金，還可以獲得中獎(jiǎng)的樂趣。”
總裁聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，覺的這個(gè)高管分析的不錯(cuò)。
這名高管看總裁點(diǎn)頭，認(rèn)同自己的說法，這才暗暗鬆了一口氣，可算糊弄過去。
“你們說說，咱們應(yīng)該怎麼應(yīng)對百事可樂這次的策略，把客戶吸引回來？”
總裁看向高管問道。
“增加廣告投入量，在電視臺(tái)上放廣告，加大可口可樂的宣傳，我覺得電視廣告對可樂的影響不小。”一名高管道。
總裁點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)提議誰都能想到。
“咱們也弄易拉環(huán)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。”另一個(gè)高管道。
有人搖搖頭，“百事可樂肯定已經(jīng)申請專利了，咱們想要用易拉環(huán)，百事可樂絕對會(huì)告咱們，抽獎(jiǎng)活動(dòng)估計(jì)也申請了。”
“抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)可以用別的方法，只要形式不同，他們就沒辦法告贏咱們。”有人道。
“那用什麼方法？”
“哦~~我暫時(shí)還沒想到。”
很多人鄙夷的看了這傢伙一眼，原來只是放空話。
“砰砰砰~！”
有人又拿起可樂瓶打開幾個(gè)，研究著上面的開獎(jiǎng)標(biāo)籤，喃喃道：“這個(gè)開獎(jiǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意還真是厲害，不知道是誰想出來的，別說是那些購買可樂的年輕人，就連我都感覺很好玩，忍不住想多開幾個(gè)。”
可口可樂總裁看了看手裡的瓶蓋，道：“我得到消息，這個(gè)創(chuàng)意應(yīng)該是哈迪集團(tuán)老闆喬恩哈迪的主意，他現(xiàn)在是百事可樂第一大股東。”
“ABC電視臺(tái)老闆那個(gè)喬恩哈迪？”
“對，就是他。”
“難怪呢，這位喬恩哈迪先生，總是能想出一些絕妙的點(diǎn)子，那個(gè)拉斯維加斯賭場開獎(jiǎng)活動(dòng)，可是吸引了全國的賭徒，據(jù)說拉斯維加斯電視臺(tái)上的廣告費(fèi)，已經(jīng)超過其他兩大電視臺(tái)了。”有人道。
“喬恩哈迪想出開獎(jiǎng)活動(dòng)，這就不奇怪了。”
總裁有些生氣的看看這些傢伙，“我是讓你們研究如何應(yīng)對對手，不是讓你們來討論對手有多厲害。”
衆(zhòng)人立刻沉默下去。
就在這時(shí)，第一個(gè)開獎(jiǎng)一美元被總裁罵的那傢伙想到什麼，激動(dòng)說道：“總裁，我想到一個(gè)創(chuàng)意。”
“說說看。”
“我們也可以搞開獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)然形式和百事可樂的區(qū)別很大，咱們的瓶蓋依舊用之前的瓶蓋，只不過背面弄上圖案。”
“我的想法是，在背後弄上12星座，什麼白羊、金牛、雙子、處女，不直接抽獎(jiǎng)，規(guī)則是集齊12星座，可以換取1美元大獎(jiǎng)。”
總裁微微皺眉道：“集齊12星座兌獎(jiǎng)1美元，去年可口可樂銷售6億瓶，12分之一就是5000萬，你難道要讓可口可樂掏5000萬獎(jiǎng)金來兌獎(jiǎng)嗎！”
這個(gè)高管立刻搖頭：“不用那麼多，第一，不是每個(gè)瓶蓋上都有圖案，可以定在三分之一或者四分之一。”
“瓶蓋上有年限，只有當(dāng)年的可以兌獎(jiǎng)，比如上面印著金牛座，下面還有年份1948，只能在今年兌獎(jiǎng)，到1949年就不管用了。”
“而且咱們的兌獎(jiǎng)，要集齊12個(gè)一整套星座圖，咱們可以一部分多放，一部分控制數(shù)量，比如只放出100萬個(gè)處女座瓶蓋，就算全部兌獎(jiǎng)也只有100萬獎(jiǎng)金。”
“我的想法是，挑選兩個(gè)星座，每年只放50萬個(gè)，也就是說最多隻有50萬獎(jiǎng)金，而且這兩種放的區(qū)域還不會(huì)交叉，所以就算有人兌獎(jiǎng)，也很難全部集齊，獎(jiǎng)金只會(huì)少於這個(gè)數(shù)，我估計(jì)每年也就二三十萬獎(jiǎng)金而已。”
總裁聽只有二三十萬獎(jiǎng)金，感覺完全可以接受，“你們還有沒有其他創(chuàng)意？”
一個(gè)天才創(chuàng)意哪有那麼好想到的。
尤其是還有哈迪的開獎(jiǎng)創(chuàng)意在前面擋著，觸碰就違法，這比單獨(dú)想一個(gè)創(chuàng)意更難。
就算哈迪的創(chuàng)意，也是從後世萬千創(chuàng)意中挑選出最精華的那個(gè)，這些人想要超越哈迪的創(chuàng)意幾乎不可能。
其他人一時(shí)間也說不出什麼。
總裁知道估計(jì)也就這樣了，宣佈散會(huì)，然後帶著創(chuàng)意去向董事長彙報(bào)，董事長在聽取總裁的創(chuàng)意後，覺得這個(gè)12星座開獎(jiǎng)活動(dòng)很不錯(cuò)，讓可口可樂就這樣弄。
接下來的幾天，
可口可樂拍攝了新廣告，在NBC和CBS兩家電視臺(tái)上播放。
沒錯(cuò)，
可口可樂沒有選擇收視率最高的ABC電視臺(tái)，而是選擇了另外兩家，原因一是哈迪是ABC老闆，也是百事可樂老闆，可口可樂不願(yuàn)意把廣告費(fèi)送給ABC電視臺(tái)。
另外一個(gè)原因是可口可樂與NBC和CBS電視臺(tái)與所屬財(cái)團(tuán)陣營走的比較親近，照顧親近夥伴生意天經(jīng)地義。
‘十二星座’可樂正式上市。
很多人原本是可口可樂的忠實(shí)用戶，就是被百事可樂的開獎(jiǎng)活動(dòng)吸引過去的，現(xiàn)在可口可樂也有了開獎(jiǎng)活動(dòng)，很多人立馬跑去買可口可樂。
集卡遊戲，其實(shí)是一個(gè)很吸引人的活動(dòng)。
很多人對集卡遊戲樂此不疲，就算後世一些卡片的銷售也非常火爆，比如奧特曼，有男孩的家庭幾乎家家都有這東西。
甚至還有專門的集換式卡牌遊戲公司，一張20週年紀(jì)念版“青眼白龍”遊戲王純金卡牌標(biāo)價(jià)幾十萬。
可口可樂的銷售策略非常成功，很快又搶回去大部分市場，百事可樂的銷售量下降了很多。
大起大落的感覺，讓百事可樂總裁沃爾特·麥克很難受，特意來找哈迪彙報(bào)情況。
哈迪拿起桌子上的可口可樂瓶蓋看了看，依舊是鐵皮瓶蓋，頂部logo依舊沒變，只是在背面多了一個(gè)漂亮的星座圖。
“弄得還挺精緻。”哈迪道。
沃爾特·麥克有些焦急的說道：“哈迪先生，可口可樂推出這個(gè)集卡兌獎(jiǎng)活動(dòng)，一下子吸引走大批顧客，現(xiàn)在百事可樂的銷售額大幅度下降，您看咱們應(yīng)該怎麼辦？”
“你們有想到什麼辦法嗎？”哈迪問道。
沃爾特·麥克搖搖頭，無奈道：“管理層也召開了會(huì)議，不過暫時(shí)沒有想到什麼太好的應(yīng)對辦法，只想到繼續(xù)加大抽獎(jiǎng)力度和加大宣傳。”
哈迪搖搖頭，“這些方法不好，會(huì)形成惡性競爭，百事可樂投入更多，但效果未必多好。”
“我們分析的也是這樣，所以來問您有什麼好辦法。”
哈迪笑了笑，“對付可口可樂的辦法確實(shí)有，你有沒有發(fā)現(xiàn)，他們這些瓶蓋裡，有兩個(gè)圖案沒有？”
沃爾特·麥克一愣，之前他並沒有在意這些，把所有瓶蓋翻過來一一分好，發(fā)現(xiàn)裡面缺少兩種星座。
“缺少處女和雙子？”沃爾特·麥克看向哈迪道。
“沒錯(cuò)。”哈迪點(diǎn)頭道。