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第一百四十五節(jié) 過年

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春節(jié)終於在人們願意或不願意中走來了。

1993年的春節(jié)對於很多人來說都是一個令人興奮而又忐忑不安的春節(jié),因爲1992年發(fā)生了太多讓人終生難忘的事情。

幾十年後他們也許回憶不起許多事情,但是唯獨92年的許多事情讓他們刻骨銘心。

年初的鄧公南巡,改革開放春風再度勁吹,讓整個神州大地再度掀起了一股下海潮,日後無數(shù)商界大佬都是在這個時期確定了自己的目標,進而開始了他們的崛起之路。

同樣,深圳8·10事件,讓人們終於認識到了股市的魔力,無數(shù)人義無反顧的扎入股市,開始了他們或天堂或地獄的旅程。

同樣也還有一些尋常人注意不到,但是對於體制內(nèi)的人卻是感受至深的事件發(fā)生。

十四大的召開從黨委內(nèi)確立了要堅定不移的走改革開放之路,發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟,進一步解決人民羣衆(zhòng)日益增長的物質(zhì)文化需要和落後生產(chǎn)力之間的矛盾。

而早在八月,國務(wù)院將哈爾濱、長春、鄭州、成都、漢都、呼和浩特等十多座內(nèi)陸省會城市實現(xiàn)沿海開放城市政策,標誌著要將對外開放徹底深入到國內(nèi)內(nèi)陸地區(qū),進一步促進經(jīng)濟的發(fā)展。

對銀臺人來說,可能記憶深刻一些的就是銀臺縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)正式成立了,而幾家掛著中港合資的合資企業(yè)在開發(fā)區(qū)內(nèi)開始動工興建。

而作爲最直觀的一點,就是有掛著黑牌照的小轎車出現(xiàn)在了銀臺縣街頭,其中尤以一輛米色的凌志GS300十分扎眼。

這是雷霆的座駕,大概是其伯父作爲雷霆來常駐銀臺並代表他與漢都方面全權(quán)接洽的一個獎勵吧。

這讓雷霆喜不自勝,經(jīng)常性的駕駛著那輛凌志GS300停靠在沙正陽那輛桑塔納旁邊,以示碾壓。

伴隨著身份的變化和工作的繁忙,沙正陽發(fā)現(xiàn)自己也還是有些改變,比如原來自己一直堅持的回家騎自行車這一慣例被慢慢打破了。

最初他也想堅持,但很快就在廠里人異樣的目光裡覺得自己是一個異類,甚至影響到了其他人,比如焦虹就曾經(jīng)半開玩笑的問他是不是有意要給所有人做一個示範?這讓沙正陽無言以對。

再後來有時候跑開發(fā)區(qū),跑市裡,如果還要把車開會到廠裡,再騎自行車回家,或者放在開發(fā)區(qū)騎自行車回家,這顯然有點兒譁衆(zhòng)取寵的感覺,甚至有點兒影射其他領(lǐng)導(dǎo)的嫌疑。

自己堅持沒有給自己配一個專職司機已經(jīng)是很特別了,那也是沙正陽實在覺得在自己身上浪費一個專職司機有些不合適。

高鐸回來了,給沙正陽打了一個電話,讓沙正剛?cè)ニ页燥垺?

在電話裡能聽得出高鐸的意氣飛揚,估摸著在海南那邊混得不錯。

這傢伙南下之後很少給沙正陽打電話,只是在到深圳時打了一個電話,然後去海口時又告訴了沙正陽一聲他到海南了。

把車停在了柴門街38號外的路邊上,沙正陽還是很懂禮,提了兩瓶已經(jīng)開始正式上市的東方紅國窖1949。

東方紅國窖1949價格直接拉到了268元每瓶,高出茅臺五十元到六十元,極大的震撼了整個市場,已經(jīng)開始鋪貨到了各個省會城市,限量供應(yīng)。

央視新聞後的東方紅廣告已經(jīng)正式新鮮出爐,充滿古韻的音樂,富有歷史沉澱氣息的質(zhì)感畫面,尤其是特效加工的一滴滴酒液從蒸餾中滲出凝聚成細流注如壺中,讓人有一種說不出的衝擊感,尤其是最後來了一句限量特版更是勾起人無限興趣。

光是在這部短短幾十秒鐘的廣告片上的花費,東方紅酒業(yè)就砸了接近一百萬,這幾乎抵得上一不小成本電影的花銷了,但是其產(chǎn)生的效果卻不言而喻。

東方紅酒業(yè)的影響力瞬間通過央視的傳播覆蓋了全國,其帶來的影響力會在未來的幾個月間無限放大。

92版的東方紅國窖1949限量一萬件,也即是六萬瓶,只有三十噸,從1992年12月31日開始上市,分到每個省也不過兩三百件,飢餓營銷的手段被用到了極致。

第一批五千件被頓時被搶購一空,惹來經(jīng)銷商連連電話告急,但在春節(jié)前卻再也拿不到貨。

第二批四千件在春節(jié)前推出,而後的三千件,沙正陽甚至不準備再直接向市場退出,而是根據(jù)情況照顧關(guān)係戶,比如像高長鬆在廣州軍區(qū)和南京軍區(qū)的關(guān)係戶,打開軍隊用戶單純的在市場上賣高價要有意義得多。

“暴漲!根本不夠,正陽,怎麼辦?”沙正陽還沒有進柴門街38號大門,電話就響了起來,是毛國榮來的。

這幾天沙正陽接毛國榮、寧月鳳、何維、楊科等人的電話都快接得要吐了,以至於他聽到電話都有一種神經(jīng)反射式的想掐斷。

毛國榮坐鎮(zhèn)在南京,他要負責近期蘇浙滬皖魯五省市的營銷,何維放在了蘭州,他要負責整個西北片區(qū)的營銷,而新開闢出來的東北外加內(nèi)蒙則由一直跟隨毛國榮的楊科接棒,寧月鳳則負責湘鄂兩省。

現(xiàn)在寧月嬋仍然還在坐鎮(zhèn)燕京,並將津冀兩省的市場也統(tǒng)一納入。

“毛哥,別那麼著急,你知道現(xiàn)在廠裡有多少貨,就是全部給你也一樣沒用,楊科和何維一樣天天給我打電話,我能有什麼辦法?”

沙正陽不慌,一邊走一邊道:“還是按照我們說好的,每天出貨五十件,根據(jù)經(jīng)銷商的實力來分配,我知道他們都願意先付款,不是這個因素,而是要根據(jù)以前他們的銷售狀況來分配,……”

滿足優(yōu)等經(jīng)銷商渠道商,讓他們更緊密的與公司綁定,這是當下東方紅酒業(yè)堅定的策略,那些臨時看到火熱而想來分一勺羹的根本不予考慮。

信譽對於雙方來說都是重要的,沙正陽尤其看重這個。

對於重信義的經(jīng)銷商和渠道商,要大幅度傾斜支持,而那些有奶便是孃的經(jīng)銷商渠道商,則可以根據(jù)情況將其逐漸剝離。

這個觀點,沙正陽在公司會上每每都要提及,這是穩(wěn)固和發(fā)展渠道的一個最有效的策略。

“市場熱度高?正因爲市場熱度高,我們才更要保持這種態(tài)勢,而且我們也沒有那麼多貨,毛哥你很清楚啊。”沙正陽聽得毛國榮在電話裡的建議,斷然拒絕。

“絕對不行,今年有今年的安排,不超過三萬件這也是確定了目標,九十噸就是極限,未來幾年都只能維持在不超過一百噸的規(guī)模上,再大,就會對市場的需求有影響,難以維繫我們東方紅國窖1949的地位,這點你比我清楚。”

“嗯,我知道,未來國窖1921和1928都會採取這種模式,我們不求產(chǎn)量有多大,陳釀東方紅和精品東方紅目前受到拉動,價格都有上浮,這是好事,但是我不建議漲價,出廠價不能漲,起碼現(xiàn)在不能漲,至於批發(fā)價和零售價,我們要給經(jīng)銷商建議,漲價也要有一個幅度,……”

沙正陽很清楚未來的飢餓營銷獲得的成功,本身這種就是用來打牌子的高端產(chǎn)品就不應(yīng)當奔著走量去,那隻會導(dǎo)致品牌價值的下跌,一直保持著這種高端和供不應(yīng)求的格局纔是拉高東方紅酒業(yè)的逼格的最佳策略。

毛國榮只看到了眼前的利益,當然沙正陽也承認這個利益太誘人了,但從企業(yè)的長遠發(fā)展來看,絕對不能走殺雞取卵的路子。

毛國榮希望把今年東方紅國窖1949的配額先行拿出來在春節(jié)前用了,但沙正陽沒有同意。

除了那一千件需要考慮到各種關(guān)係必須要留下來外,93年的國窖1949也只定額三萬件,五一節(jié)投放一萬件,國慶節(jié)投放九千件,春節(jié)前投放八千件,另外三千件作爲機動備用。

沙正陽也知道一萬件也就是三十噸國窖1949的量實在太小了一些,對於整個國內(nèi)市場來說,簡直滄海一粟,但是他必須要這麼做。

東方紅酒業(yè)剛剛立牌成功,通過前期的鋪墊和各種廣告以及現(xiàn)在的央視營銷纔算是徹底走紅,要穩(wěn)住這個逼格,就必須要走這條路。

東方紅酒業(yè)的利潤根本不會靠國窖系列來,百十噸白酒無論你賣多少錢一瓶,哪怕是你賣到一千元一瓶,也不會多少利潤,但是逼格拉高,對於上萬噸的陳釀東方紅、精品東方紅的影響力擴展提升其帶來的效益那纔是最重要的,不把這個主次分清楚,那就會做出錯誤決策。

所以短期內(nèi),沙正**本不會考慮大幅度提高國窖系列的產(chǎn)量,在他看來,哪怕是到2000年前,國窖系列也不應(yīng)當超過一千噸,就是要一直保持那種市場上永遠都是供不應(yīng)求的格局。

“正陽來了?”開門的是溫大紅,看見沙正陽,臉上的笑容就多了好幾分,讓沙正陽心裡也直打鼓,“鐸哥在麼?”

“在,高鐸和小靜都在,剛纔他們還在說你呢,趕緊進來,外邊冷。”溫大紅看見沙正陽又提著兩瓶東方紅國窖1949,皺起眉頭,“怎麼又拿東西來?”

終於忙完了,恢復(fù)正常更新。

第二卷 各有稻粱謀 第八十七節(jié) 飲水機第二十九節(jié) 變化第二卷 各有稻粱謀 第四十八節(jié) 另發(fā)新芽第二十五節(jié) 一言而決第一百四十九節(jié) 苦水,對策第四十節(jié) 化險爲夷第八十一節(jié) 緣聚緣散,破解難題第一卷 金風未動蟬先覺 第十一節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)第一百零五節(jié) 定子第一百二十七節(jié) 奇招迭出,精妙無雙第三十五節(jié) 風動青萍之末(1)第二卷 各有稻粱謀 第七節(jié) 摘桃子第三十八節(jié) 膿點第七十九節(jié) “糟糠之妻”,賤皮子第四十七節(jié) 下村第一百三十五節(jié) 切入實質(zhì),勢在必行第十九節(jié) 危險人物第八十六節(jié) 逐步深入第一百四十二節(jié) 走出陰影第二卷 各有稻粱謀 第四十節(jié) 國企改革的複雜性第二卷 各有稻粱謀 第三十二節(jié) 雙拳出擊第二卷 各有稻粱謀 第四十四節(jié) 誰入誰的彀?第二卷 各有稻粱謀 第三節(jié) 堪當大用(第三更!)第一百八十一節(jié) 雄心勃勃,魚和熊掌第一百四十四節(jié) 坦然面對(第五卷完)第一百一十六節(jié) 閒暇之餘,業(yè)餘玩票第一百五十五節(jié) 手段,手腕(爲循序漸進1盟主加更!)第九十六節(jié) 推薦,第八十九節(jié) 預(yù)考第十五節(jié) 意外驚喜第一百二十九節(jié) 黨委委員第六節(jié) 火鍋,教育第六卷 談笑凱歌還 第八節(jié) 龍盤虎臥第二百零六節(jié) 感情和婚姻,問題和難題第六十九節(jié) 誰給誰上套?第四十八節(jié) 捨我其誰第一百三十八節(jié) 點中第二十五節(jié) 小醉第二十九節(jié) 變化第十七節(jié) 小女人的堅執(zhí)第五卷 崢嶸歲月稠 第十二節(jié) 大氣,豪氣第五十六節(jié) 面臨第一百六十二節(jié) 滲入,經(jīng)營第一百四十四節(jié) 暗手,伏筆第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第二十八節(jié) 能否改變那個被人扼住喉嚨結(jié)局?第一百一十八節(jié) 南行(1)第四十節(jié) 小人物的機會第一百二十三節(jié) 耀眼第一百三十四節(jié) 女性幹部,班子成員第一卷 金風未動蟬先覺 第四節(jié) 白菱第五十五節(jié) 齟齬第十三節(jié) 與人鬥其樂無窮第三十三節(jié) 威震第三十五節(jié) 相親,默契第三十一節(jié) 人脈圈,定海神針第四十七節(jié) 端倪初現(xiàn)第一百三十五節(jié) 兼併,擴張第一百九十八節(jié) 鋼班子,核動力第一百九十二節(jié) 借力打力,巧取豪奪第一百五十四節(jié) 破局交通瓶頸,定心丸第一百三十七節(jié) 勇猛精進,解剖麻雀第二百零四節(jié) 栽花,種刺第二卷 各有稻粱謀 第三十七節(jié) 促成第一百七十五節(jié) 發(fā)財,發(fā)展,創(chuàng)業(yè),就業(yè)第八十九節(jié) 預(yù)考第一百三十七節(jié) 勇猛精進,解剖麻雀第一百三十五節(jié) 獨自站在這舞臺第六十一節(jié) 去瓊海迎接洗禮吧第二卷 各有稻粱謀 第八十二節(jié) 進入角色第六十七節(jié) 酒宴上的故事(2)第三十六節(jié) 擴散第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第一百八十一節(jié) 雄心勃勃,魚和熊掌第一百節(jié) 阻力第一百一十一節(jié) 王牌對王牌(3)第二卷 各有稻粱謀 第二十二節(jié) 別樣生活第一百三十三節(jié) 軟硬兼施,恩威並濟第四十一節(jié) 觸動,震動第二十九節(jié) 借勢突破第四十一節(jié) 不能太Low第四十五節(jié) 波譎雲(yún)詭第六卷 第三十三節(jié) 兼任董事長?第一百四十四節(jié) 理想宏願,志同道合第一百三十五節(jié) 輕描淡寫,重任加身第二卷 各有稻粱謀 第八十節(jié) 在其位第一百三十三節(jié) 狂霸叼拽天,要有擔當第一百三十節(jié) 人情世故,自古使然第一百三十三節(jié) 狂霸叼拽天,要有擔當第一百六十四節(jié) 振聾發(fā)聵(第二更!)第五十三節(jié) 副業(yè)第一百四十九節(jié) 曲徑通幽,佈局未來第二卷 各有稻粱謀 第三十三節(jié) 闖一闖第一百四十節(jié) 憋屈,窩火第一百二十八節(jié) 認可和尊重第二卷 各有稻粱謀 第八十二節(jié) 進入角色第八十五節(jié) 物是人非12月第一更已更!求1000月票,老瑞在努力!
第二卷 各有稻粱謀 第八十七節(jié) 飲水機第二十九節(jié) 變化第二卷 各有稻粱謀 第四十八節(jié) 另發(fā)新芽第二十五節(jié) 一言而決第一百四十九節(jié) 苦水,對策第四十節(jié) 化險爲夷第八十一節(jié) 緣聚緣散,破解難題第一卷 金風未動蟬先覺 第十一節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)第一百零五節(jié) 定子第一百二十七節(jié) 奇招迭出,精妙無雙第三十五節(jié) 風動青萍之末(1)第二卷 各有稻粱謀 第七節(jié) 摘桃子第三十八節(jié) 膿點第七十九節(jié) “糟糠之妻”,賤皮子第四十七節(jié) 下村第一百三十五節(jié) 切入實質(zhì),勢在必行第十九節(jié) 危險人物第八十六節(jié) 逐步深入第一百四十二節(jié) 走出陰影第二卷 各有稻粱謀 第四十節(jié) 國企改革的複雜性第二卷 各有稻粱謀 第三十二節(jié) 雙拳出擊第二卷 各有稻粱謀 第四十四節(jié) 誰入誰的彀?第二卷 各有稻粱謀 第三節(jié) 堪當大用(第三更!)第一百八十一節(jié) 雄心勃勃,魚和熊掌第一百四十四節(jié) 坦然面對(第五卷完)第一百一十六節(jié) 閒暇之餘,業(yè)餘玩票第一百五十五節(jié) 手段,手腕(爲循序漸進1盟主加更!)第九十六節(jié) 推薦,第八十九節(jié) 預(yù)考第十五節(jié) 意外驚喜第一百二十九節(jié) 黨委委員第六節(jié) 火鍋,教育第六卷 談笑凱歌還 第八節(jié) 龍盤虎臥第二百零六節(jié) 感情和婚姻,問題和難題第六十九節(jié) 誰給誰上套?第四十八節(jié) 捨我其誰第一百三十八節(jié) 點中第二十五節(jié) 小醉第二十九節(jié) 變化第十七節(jié) 小女人的堅執(zhí)第五卷 崢嶸歲月稠 第十二節(jié) 大氣,豪氣第五十六節(jié) 面臨第一百六十二節(jié) 滲入,經(jīng)營第一百四十四節(jié) 暗手,伏筆第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第二十八節(jié) 能否改變那個被人扼住喉嚨結(jié)局?第一百一十八節(jié) 南行(1)第四十節(jié) 小人物的機會第一百二十三節(jié) 耀眼第一百三十四節(jié) 女性幹部,班子成員第一卷 金風未動蟬先覺 第四節(jié) 白菱第五十五節(jié) 齟齬第十三節(jié) 與人鬥其樂無窮第三十三節(jié) 威震第三十五節(jié) 相親,默契第三十一節(jié) 人脈圈,定海神針第四十七節(jié) 端倪初現(xiàn)第一百三十五節(jié) 兼併,擴張第一百九十八節(jié) 鋼班子,核動力第一百九十二節(jié) 借力打力,巧取豪奪第一百五十四節(jié) 破局交通瓶頸,定心丸第一百三十七節(jié) 勇猛精進,解剖麻雀第二百零四節(jié) 栽花,種刺第二卷 各有稻粱謀 第三十七節(jié) 促成第一百七十五節(jié) 發(fā)財,發(fā)展,創(chuàng)業(yè),就業(yè)第八十九節(jié) 預(yù)考第一百三十七節(jié) 勇猛精進,解剖麻雀第一百三十五節(jié) 獨自站在這舞臺第六十一節(jié) 去瓊海迎接洗禮吧第二卷 各有稻粱謀 第八十二節(jié) 進入角色第六十七節(jié) 酒宴上的故事(2)第三十六節(jié) 擴散第一百五十六節(jié) 你讓別人怎麼活?第一百八十一節(jié) 雄心勃勃,魚和熊掌第一百節(jié) 阻力第一百一十一節(jié) 王牌對王牌(3)第二卷 各有稻粱謀 第二十二節(jié) 別樣生活第一百三十三節(jié) 軟硬兼施,恩威並濟第四十一節(jié) 觸動,震動第二十九節(jié) 借勢突破第四十一節(jié) 不能太Low第四十五節(jié) 波譎雲(yún)詭第六卷 第三十三節(jié) 兼任董事長?第一百四十四節(jié) 理想宏願,志同道合第一百三十五節(jié) 輕描淡寫,重任加身第二卷 各有稻粱謀 第八十節(jié) 在其位第一百三十三節(jié) 狂霸叼拽天,要有擔當第一百三十節(jié) 人情世故,自古使然第一百三十三節(jié) 狂霸叼拽天,要有擔當第一百六十四節(jié) 振聾發(fā)聵(第二更!)第五十三節(jié) 副業(yè)第一百四十九節(jié) 曲徑通幽,佈局未來第二卷 各有稻粱謀 第三十三節(jié) 闖一闖第一百四十節(jié) 憋屈,窩火第一百二十八節(jié) 認可和尊重第二卷 各有稻粱謀 第八十二節(jié) 進入角色第八十五節(jié) 物是人非12月第一更已更!求1000月票,老瑞在努力!
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