星期一一大早，常永寬就來了，把昨天晚上準(zhǔn)備好的公司的資料送過來給李遠(yuǎn)方，讓李遠(yuǎn)方來做公司的站。同時他還把三萬元的支票都填好了，非要王興安收下，說這幾天就有東西讓李遠(yuǎn)方他們做，早交了這會費(fèi)早放下一樁心事。
據(jù)他所說，昨天晚上他已經(jīng)聯(lián)系了二十六家公司，都是和他關(guān)系比較好的朋友的公司，有搞裝修的，也有房地產(chǎn)公司和別的類型的公司。按照昨天他和王興安、李遠(yuǎn)方商量的結(jié)果，他對那些公司提出的大致價格是每家裝修公司每年會費(fèi)五萬元，房地產(chǎn)公司十萬左右，別的價格還沒有定下來。過幾天他們看一下李遠(yuǎn)方做的那些動畫之類的，感覺滿意后，就可以簽訂合同。等影像工作室開業(yè)以后，錢就可以打過來。
對于這樣的結(jié)果，王興安和李遠(yuǎn)方都感到十分振奮，他們誰都沒有想到常永寬這樣熱忱，動作這么快，昨天剛商量的事，他當(dāng)天就給落實(shí)了。這使李遠(yuǎn)方更深深地認(rèn)識到在中國這個地方人情的重要性，如果常永寬不是王興安的好朋友，如果那些公司的老板不是常永寬的朋友，想做到這一點(diǎn)是絕對不可能的。常永寬信任李遠(yuǎn)方的能力，而那些人信任常永寬，所以沒有費(fèi)多大勁就接受了常永寬的建議。當(dāng)然，這也和李遠(yuǎn)方搞的會員制比較新鮮，所提出的價格對那些人比較有利有關(guān)，但無論如何，人情在其中還是起到了最大的作用。雖然離簽訂合同還有一段距離，至少要等他們看完李遠(yuǎn)方的作品后才能作出最后決定，但王興安和常永寬，也包括李遠(yuǎn)方自己，都相信憑著目前所做出來的東西，應(yīng)該能夠使那些人滿意。
和合作伙伴約定動畫展示的時間是上午十點(diǎn)鐘，還有一段時間，既然常永寬都做到這一步了，王興安也就不得不抓緊點(diǎn)時間。所以，王興安讓常永寬先帶李遠(yuǎn)方和王夢遙到電腦市場去挑選昨天商定的電腦等設(shè)備，自己送妻子上班后馬上就去。
到電腦市場的路上，李遠(yuǎn)方和常永寬說了昨天晚上他和王興安所商定的影像工作室的具體事宜。常永寬說他就是開裝修公司的，裝修的事交給他來辦就行了。他還提出他想入點(diǎn)股，因?yàn)樗趺聪攵加X得這個影像工作室肯定能賺錢，而且他欣賞李遠(yuǎn)方這樣的人，認(rèn)為以后和李遠(yuǎn)方還有更大的合作余地。王夢遙見常永寬夸獎起李遠(yuǎn)方，就說當(dāng)然可以，等會和我爸爸說一下就行了。李遠(yuǎn)方則比較謹(jǐn)慎，說這事我們作不了主，等會你還是和姑父商量吧。常永寬并沒有因?yàn)槔钸h(yuǎn)方的話而感到不高興，反而更加欣賞李遠(yuǎn)方，說你這樣說很有道理，要像夢遙這樣做生意可不行。
除了原先定下的電腦和打印機(jī)、軟件等東西外，李遠(yuǎn)方根據(jù)自己的想法，還挑選了一臺數(shù)碼攝像機(jī)和一臺數(shù)碼相機(jī)，以及必要的輔助設(shè)備。等到王興安趕了過來的時候，所有東西的配置和價格之類的，他已經(jīng)和商家談得差不多了。王興安沒有任何異議，和商家約定了取貨和付款之類的細(xì)節(jié)問題后，就和常永寬談起了入股的事。
因?yàn)閮扇耸菐资甑暮门笥眩Ｓ缹捠茄劭吹侥苜嶅X，而王興安也感到常永寬將會拉到大量的客戶，所以對雙方出資和股權(quán)的分配這些平時很復(fù)雜的事，就像說著玩似的給決定下來了。最后兩人商定，由常永寬出三十萬并負(fù)責(zé)裝修，王興安出四十萬并提供店面，整個公司注冊資金申報(bào)為八十萬。王夢遙為法人代表，占百分之四十的股份，常永寬占百分之三十的股份，另外百分之三十由李遠(yuǎn)方以技術(shù)入股所占有。
到公司的路上，王興安對李遠(yuǎn)方說等會有件事要李遠(yuǎn)方幫忙說服他那些合伙人。在國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)里，新建一個項(xiàng)目，主要的造價都是在地皮的使用費(fèi)上面，相對而言，建房所需要的建材和其他費(fèi)用之類占的是小頭。在向政府申請項(xiàng)目的時候，土地使用費(fèi)和建筑物的占地面積密切相關(guān)，建筑物的占地面積越大，土地使用費(fèi)就越高。所以為了獲得更大的利潤，按照國內(nèi)房地產(chǎn)界的慣例，如果當(dāng)時申報(bào)的時候在一定面積里建五棟樓，一般都會建出六棟來，多出來的那一棟，就等于是純利潤了。或者，申報(bào)建六層，實(shí)際上建七層，多出來的那一層也會成為純利潤。在建好后政府部門來驗(yàn)收的時候做點(diǎn)動作，一般不會帶來什么麻煩。多建一層，只要不降低每層樓的高度，在打地基的時候打得牢一點(diǎn)，問題倒不是太大，但如果多建一棟，不但容積率受到影響，整個小區(qū)的布局也要作很大程度的調(diào)整，業(yè)主的權(quán)益受到很大的侵害，所以國內(nèi)這幾年在這樣的事上，開發(fā)商和業(yè)主之間的法律糾紛特別多。
現(xiàn)在王興安所遇到的就是這樣的問題，他的一些合作伙伴提出在原設(shè)計(jì)上多建出兩棟樓來，這樣一來可以多賺個三四千萬，而王興安和另外一些合作伙伴則不同意，意見雙方各占到一半，所以一直不能作最后決定。不同意的，有的是怕到時引起法律糾紛或者政府部門干預(yù)。而王興安的出發(fā)點(diǎn)，則是因?yàn)樵鹊脑O(shè)計(jì)是一件比較完美的藝術(shù)品，如果多建這兩棟，就破壞了原先的設(shè)計(jì)，整個小區(qū)的布局將顯得很不協(xié)調(diào)。
王興安的祖籍在山西，在某種程度上，還保持著晉商做生意時所強(qiáng)調(diào)的“誠信”二字。雖然前幾年為了積累資金也曾經(jīng)有過報(bào)六層建七層的事，但都強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的質(zhì)量，在建造時完全按照七層的設(shè)計(jì)進(jìn)行，不管地基還是別的都一樣，不留任何安全隱患，所以賺得要比一般的房地產(chǎn)商少一點(diǎn)。這幾年賺了點(diǎn)錢，再加上國家正在搞西部大開發(fā)，考慮到和國際接軌的事，越來越覺得“誠信”二字的重要性，已經(jīng)基本上不做這種事了，所以在這件事上，以他的態(tài)度最為堅(jiān)決。
有種說法，中國近代最有錢的有四類人，山西錢莊的老板、揚(yáng)州的鹽商、長白山的參客、南海的珠商。南海的商人采珠搞外貿(mào)，*的是國家對他們這些地方的特殊政策；長白山的參客賣些皮毛參茸，*的是地利和拳頭；揚(yáng)州的鹽商專營鹽業(yè)的同時販賣私鹽，*的是官商勾結(jié)；山西錢莊的老板做錢莊生意，*的僅僅是“誠信”二字。
現(xiàn)在像那些特區(qū)之類的地方，政府有特殊的政策，其經(jīng)營方式類似于南海的珠客，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地區(qū)差異逐漸消除后，這些特殊的政策能起到多大的作用已經(jīng)很難說了。前幾年說起中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)常提到廣東模式，但現(xiàn)在最被那些政府官員和經(jīng)濟(jì)專家推崇的已經(jīng)是浙江模式了。在上個世紀(jì)八十年代初期，中國經(jīng)濟(jì)起步的時候，那些*拳頭打天下的勞改勞教釋放人員因?yàn)樽咄稛o路*著拉幫結(jié)派也賺了不少錢，但最近幾年來，隨著法制的健全和打黑力度的加強(qiáng)，這樣的人已經(jīng)很不容易生存了，所以參客模式也不是長久之計(jì)。至于官商勾結(jié)的鹽商模式，古今中外都存在，在房地產(chǎn)行業(yè)這種現(xiàn)象尤其普遍，可以說搞房地產(chǎn)開發(fā)的人，如果沒有點(diǎn)政府背景是不可能在這個行業(yè)內(nèi)立足的。但隨著西部大開發(fā)和中國加入世貿(mào)，許多事就必須按照游戲規(guī)則來辦，操作起來就越來越難了。
而*“誠信”立足的晉商模式，則是不管在什么地方，不管到什么時候都通行無阻的，尤其是中國加入世貿(mào)，經(jīng)濟(jì)和國際接軌后，“誠信”顯得尤為重要。中國前幾年吃了不少不誠信的虧，像在俄羅斯的雞毛羽絨服事件，就使中國商品在俄羅斯的信譽(yù)大跌，在一個時期內(nèi)，“中國制造”成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞。
一方面，在中國目前的社會體制里，錢賺到一定程度以后，再有更多的錢沒有什么實(shí)際意義，另外也因?yàn)樾愿竦木壒剩跖d安這幾年來對賺錢的熱情已經(jīng)不是很高，更看重的是一件事情對自身能力的挑戰(zhàn)，所以在這個小區(qū)的建設(shè)上，他希望做出個精品，做出得誠信來。對于王興安的想法，李遠(yuǎn)方是非常贊同的，所以說我力所能及地幫你和那些人爭論一下。對李遠(yuǎn)方的口才，因?yàn)橛辛松洗蔚慕?jīng)驗(yàn)，王興安很放心，王夢遙對李遠(yuǎn)方則是毫無保留地相信。在路上王興安大致地說了些情況后，李遠(yuǎn)方心中也已經(jīng)有了點(diǎn)底。
和意料中的一樣，對李遠(yuǎn)方的作品，所有的合作伙伴都感到非常，看了一遍他所作的演示后，沒有找出任何不滿意的地方來，所以很快地進(jìn)入了關(guān)于是否多建兩棟樓的爭論中。
王興安把關(guān)于“誠信”的話說了一遍，起到了一定的效果，有幾個原來不是很堅(jiān)持多建的人改變了自己的立場。這些改變主意的人都是或者是涉足房地產(chǎn)行業(yè)不久，或者是根基不深，對未來的發(fā)展還有所顧慮的人。而那些仍然堅(jiān)持觀點(diǎn)的，都是做了很長時間房地產(chǎn)，已經(jīng)在少報(bào)多建這樣的事情上形成了習(xí)慣的人。
這個時候，李遠(yuǎn)方就出場了，他沒有講誠信什么的，只是提到上次劉海月說他們這個新小區(qū)是古城第一個智能化小區(qū)，廣大市民都很關(guān)注，關(guān)于這個小區(qū)的整體布局，可能許多人都已經(jīng)早就知道了，如果改變設(shè)計(jì)，老百姓一眼就能看出來。然后李遠(yuǎn)方開始發(fā)揮，說這樣的項(xiàng)目，各級領(lǐng)導(dǎo)也很重視，很想將此作為一個古城在西部大開發(fā)這樣的大前提下的樣板工程，如果這種情況下改變布局，達(dá)不到預(yù)期的效果的話，會讓那些領(lǐng)導(dǎo)大失所望，從而會帶來許多不可估量的后果。最后李遠(yuǎn)方還不得不出賣了一下劉海月，說劉海月即將給新來的那個副省長當(dāng)秘書，所以她說的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)重視的話應(yīng)該是可信度很高的，所以為了不造成不可預(yù)料的麻煩，最好不要考慮多建兩棟樓這樣的事。如果非要多建，可以考慮個別的樓多建一層，這樣既不影響整體布局，也可以多點(diǎn)利潤，雖然少了點(diǎn)，但算起來也有兩千萬左右，聊勝于無。
雖然這些人都有一定的后臺，但那個新來的副省長是中央政府為了西部大開發(fā)而派來專管基礎(chǔ)建設(shè)的，考慮到得罪他將帶來的后果，那些原來堅(jiān)持多建的人，聽到這樣的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益面前，想讓他們放棄也并不是那么容易，所以他們說可以考慮放棄多建，但條件是如果李遠(yuǎn)方能通過劉海月把那個副省長請到下個月的奠基儀式上來，他們就徹底放棄多建，連每棟樓的層數(shù)都不作任何改變。這個條件，明顯有些刁難，所以王興安差點(diǎn)和他的幾個伙伴吵了起來。但李遠(yuǎn)方覺得這也只不過是他們想下來的臺階，實(shí)際上他們已經(jīng)改變了主意，就算到時他請不來副省長，事情也不會那么嚴(yán)重。所以他勸住了王興安，說讓他先打個電話看看。
打電話的時候，劉海月正在陪著武云杰的老父親在碑林玩。在電話里和劉海月說起這樣的情況后，劉海月說因?yàn)檫@個小區(qū)的影響比較大，把副省長請來應(yīng)該有點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的可能。她可以先通過自己的關(guān)系把這個新小區(qū)在古城的重要標(biāo)志作用在各個媒體上宣傳一下，然后她用巧妙的方法讓副省長感興趣，再通過省府辦的領(lǐng)導(dǎo)安排一下，應(yīng)該可以操作成功。
有了劉海月這樣的答復(fù)，說明李遠(yuǎn)方有操作這件事的能力，至于成不成，則是領(lǐng)導(dǎo)自己決定的事，可以說和李遠(yuǎn)方的關(guān)系已經(jīng)不是很大。所以那幾個人在得到領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)對這個小區(qū)比較重視的信號，以及有把領(lǐng)導(dǎo)請來的可能性的消息后，找到了下來的臺階，很爽快地改變了主意。
經(jīng)過這樣的事，王興安的那些合作伙伴對李遠(yuǎn)方更是刮目相看，不僅是因?yàn)樗目诓牛且驗(yàn)樗慕浑H能力，才到古城這么短的時間，就和劉海月這樣的名記者相處到這樣的程度，然后還可以通過劉海月認(rèn)識更多的人，幾乎能達(dá)到手眼通天的程度，而且又這么年輕。在飯桌上，聽王興安提起即將成立的影像工作室的事，他們對李遠(yuǎn)方的商業(yè)頭腦更是贊不絕口，都毫不猶豫地答應(yīng)加入會員，并說等到你們的公司開業(yè)的當(dāng)天就把會費(fèi)交了。有的也想像常永寬那樣入股，但在王興安的婉拒下只好放棄了，卻對李遠(yuǎn)方說，如果你以后還想到什么好的項(xiàng)目不要忘了告訴我們，我們一定和你好好合作。