“曾總監(jiān),下午好。”
徐佳怡一身黑色的職業(yè)小西裝,腳下一雙銀色高跟鞋,整個(gè)人的氣場(chǎng)和我第一次見(jiàn)她的時(shí)候全然不同。
我根本沒(méi)想到會(huì)在這裡見(jiàn)到她,然而我仔細(xì)覈對(duì)了車牌號(hào)之後發(fā)現(xiàn),她竟然就是我的助理,我記得幾天前,她還是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那一邊的,風(fēng)水還真是轉(zhuǎn)的讓人暈頭不止。
“徐佳怡,你...”
我電話還沒(méi)掛斷,韓野在電話那頭問(wèn)我:“怎麼樣?楊鐸說(shuō)那天見(jiàn)過(guò)徐佳怡的談判能力了,論喝酒論拼勁,徐佳怡都是很不錯(cuò)的,尤其是你擅於正兒八經(jīng)的商業(yè)談判,她機(jī)靈且會(huì)察言觀色,相信你們組合在一起,一定會(huì)滿載而歸。”
對(duì)於徐佳怡突然搖身一變成了我的助理一事,我始終都反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
直到沈洋和他的助理小羅從出站口走到我們身邊,帶著一絲嘲諷說(shuō)道:“曾黎,現(xiàn)在的你可真是讓我刮目相看,我還以爲(wèi)徐佳怡跳槽到哪兒去了,原來(lái)是你撬了我的貼身助理。”
我百口莫辯,徐佳怡笑臉盈盈的跟沈洋打招呼:“沈總,別來(lái)無(wú)恙啊。我雖然只在你手下做了一個(gè)月,但至少我?guī)湍隳孟铝藘蓚€(gè)不小的單子,我可是一分錢都沒(méi)讓您出。”
沈洋臉上帶著笑,卻顯得有些冷漠:“那就期待你在曾總監(jiān)手上大展宏圖了。”
徐佳怡給我開了車門:“曾總監(jiān),上車吧,肖總已經(jīng)訂了酒店等您過(guò)去,這筆單我跟了三天,基本談妥。只等您去和肖總會(huì)面。”
沈洋的臉色瞬間變得異常難看,我上了車後,徐佳怡纔對(duì)我莞爾一笑:“老大,放輕鬆一點(diǎn),之前我不過(guò)是在沈總的手下實(shí)習(xí)了一段時(shí)間而已,所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,只要老大肯相信我,我一定做老大的左膀右臂,誓死效忠。”
話語(yǔ)說(shuō)的太重了,我尷尬的笑了笑:“開車的時(shí)候別說(shuō)話,專心點(diǎn)。”
徐佳怡幽默的回了一句:“遵命,老大。”
我的內(nèi)心還在掙扎,對(duì)徐佳怡的突然轉(zhuǎn)變有著難以言喻的心情,但我真的沒(méi)想到,這個(gè)嬌小玲瓏的小姑娘身體裡卻蘊(yùn)藏著巨大的能量,也完全沒(méi)想到後來(lái),她的身份竟會(huì)讓我如此的尷尬。
我們先回的酒店,換上徐佳怡給我準(zhǔn)備的白色小西裝,和她穿的竟是黑白配。
徐佳怡是一個(gè)特別愛(ài)笑的女孩,自己補(bǔ)妝之後硬拉著我化妝,我竟然找不到反駁的理由,一切準(zhǔn)備妥當(dāng),還拿著美顏相機(jī)各個(gè)角度拍拍拍,晚上七點(diǎn)的飯局,等到六點(diǎn)四十五分的時(shí)候,她突然收斂了剛剛的笑容,一本正經(jīng)的對(duì)我說(shuō):
“老大,該出發(fā)了。”
這傢伙的角色變化太快,我都有點(diǎn)跟不上她的思路。
從住所到預(yù)定的酒店,她竟然將時(shí)間拿捏的剛剛好,算上等待電梯時(shí)的誤差,走到預(yù)定的包廂門口時(shí),還剩三分鐘,服務(wù)員開了門,裡面的肖總我是第一次見(jiàn),矮矮胖胖的一個(gè)男人,長(zhǎng)的倒也和善,肖總見(jiàn)到徐佳怡,很有禮貌的打了聲招呼。
徐佳怡將我推到肖總面前:“肖總,這位就是我們?nèi)A南區(qū)的總監(jiān)。”
肖總沒(méi)有伸手和我相握,只是十分紳士的替我拉開了座位:“曾總監(jiān)一路辛苦,快請(qǐng)入座。”
開餐之前,關(guān)於產(chǎn)品的活動(dòng)和陳設(shè),我都一一跟他做了說(shuō)明,並且保證產(chǎn)品上架的陳設(shè)佈置我都會(huì)親自去查看,徐佳怡做了三天的工作準(zhǔn)備,我去談的時(shí)候已經(jīng)很順利,不到半小時(shí)就成功拿下了這一單,三十萬(wàn)的貨款,肖總沒(méi)有絲毫猶豫,當(dāng)即就提交了,送貨到鋪貨,不會(huì)超過(guò)三天的時(shí)間,依照徐佳怡的計(jì)劃,這三天內(nèi)還要在懷化的一個(gè)小縣城搞定一個(gè)目前毫無(wú)意向的客戶。
時(shí)間緊任務(wù)急,下半年是全年鋪貨的高峰前。要在年關(guān)到來(lái)前打一個(gè)漂亮的仗,我心裡雖然沒(méi)底,但來(lái)之前做了很久的功課,理論加實(shí)踐加產(chǎn)品質(zhì)量加運(yùn)營(yíng)方式,再加上徐佳怡這個(gè)鬼馬精靈的神助攻,我對(duì)這一次的出差倒也沒(méi)有太多的擔(dān)憂。
席上,肖總端起酒杯:“曾總監(jiān),祝我們合作愉快。”
肖總的手下立刻給我倒了一杯酒。徐佳怡笑臉盈盈的將我的杯子拿走,換了一杯溫開水。
“肖總,我們總監(jiān)有一個(gè)特殊的習(xí)慣,說(shuō)來(lái)也不怕您生氣,總監(jiān)在與對(duì)方合作時(shí)不論成功與否,都不沾酒。”
徐佳怡的話一說(shuō)出,肖總臉色立刻變得難看至極:“這麼說(shuō),曾總監(jiān)是不給我面子了?”
眼看著對(duì)方要生氣了,我本想出手去拿酒杯的,徐佳怡卻悄悄拍了拍我的腿,隨後挪了個(gè)位子坐在了肖總的身邊:“您先別生氣,聽我把話說(shuō)完,這生意場(chǎng)上的事情,喝酒講的是交情,買賣講的是利益,要想賺大錢,就必須有冷靜的頭腦,從您拿下訂單的這一刻開始,我們總監(jiān)就已經(jīng)在腦袋裡盤算著幫您如何陳設(shè)產(chǎn)品,至於這交情嘛,肖總,咱們先乾了這一杯。”
這歪理邪說(shuō)的,肖總有些愣頭愣腦的喝了一杯,卻總覺(jué)得哪兒不對(duì)勁。徐佳怡給肖總夾了一塊肉:“產(chǎn)品陳設(shè)關(guān)係到能不能吸引消費(fèi)者的眼球,在這一點(diǎn)上,我們總監(jiān)絕對(duì)能夠做到百分百,請(qǐng)肖總拭目以待。”
生意人最重要的就是要賺錢,聽徐佳怡把話都說(shuō)到點(diǎn)上了,肖總也沒(méi)有再?gòu)?qiáng)求。
回到酒店,徐佳怡喝的臉頰通紅,一進(jìn)房間就踹掉了高跟鞋。
“不能喝酒這一條,是楊總提出來(lái)的,還是韓總?”
我倒是很輕鬆,第一次滴酒未沾就談下了客戶,我知道徐佳怡在背後做了很多的努力,見(jiàn)我冷著臉發(fā)問(wèn),徐佳怡笑嘻嘻的湊了過(guò)來(lái):
“老大,你這麼嚴(yán)肅,我會(huì)很害怕的。”
我揪著眉心:“不許嬉皮笑臉,認(rèn)真回答問(wèn)題。”
徐佳怡往牀上一躺倒,悶聲說(shuō)道:“先是韓總的交代,然後楊總也交代了一遍,不過(guò)我聽說(shuō)你對(duì)酒精過(guò)敏,這也是我的意思,老大,以後喝酒的活兒交給我,你負(fù)責(zé)動(dòng)動(dòng)嘴皮子給我鎮(zhèn)鎮(zhèn)場(chǎng)子就行,楊總說(shuō)我個(gè)頭嬌小氣場(chǎng)不強(qiáng),不然我肯定能替你獨(dú)當(dāng)一面。”
這個(gè)走路帶風(fēng)的姑娘竟然有著不自信的一面,我坐在她身旁笑著問(wèn):
“你這麼年輕,肯定很喜歡看小時(shí)代吧?”
徐佳怡挪了挪身子,趴在牀上撐著腦袋兩眼冒光:“喜歡啊,尤其是陳學(xué)冬演的角色,好帥好帥的,老大。你也喜歡看小時(shí)代嗎?”
我沒(méi)有回答她的問(wèn)題,接著問(wèn):“那你覺(jué)得郭采潔的氣場(chǎng)強(qiáng)大嗎?”
徐佳怡收斂笑容沉思了好久,纔回我一句:“我明白你的意思了,老大,楊總給我的試用期就是在湘西的業(yè)績(jī),要是七天籤不回一百萬(wàn),我就得捲鋪蓋走人,可是老大,我不想離開你。”
她說(shuō)完眼裡還泛著淚光,可憐兮兮的瞅著我。
我摁了一下她的腦瓜:“你呀你,你們都對(duì)我瞭如指掌,都能死死掐住我的咽喉,快去洗澡吧,早睡早起。”
我起了身,揉了揉太陽(yáng)穴,徐佳怡從牀上坐起。暈乎乎的問(wèn):“早睡就行了,沒(méi)必要早起吧,我們可以好好的睡個(gè)懶覺(jué)犒勞自己。”
我回頭衝她一笑:“一百萬(wàn)的任務(wù)才完全三分之一不到,接下來(lái)的幾個(gè)老闆可都是硬茬,明天早起去鳳凰,兩天時(shí)間爭(zhēng)取拿下一個(gè)客戶,然後再回來(lái)幫肖總鋪陳佈設(shè)。”
一聽到生意,徐佳怡頓時(shí)精氣神十足:“遵命。老大,我先回房了,你好好休息。”
洗了澡躺在牀上,我腦海裡全都是徐佳怡的面孔,從那一晚在洗手間裡的趾高氣昂,到今天的精靈古怪,我就這樣多了一個(gè)得力助理,翻個(gè)身掐掐自己的臉。總覺(jué)得跟做夢(mèng)一樣。
第二天去鳳凰,昨天還一身職業(yè)裝的徐佳怡,今天就換了一套民族風(fēng)的裙子,扎著一個(gè)麻花辮,腳下一雙繡花鞋,像個(gè)鄰家阿妹一般。
我開著車,她在旁邊唱著民謠。
徐佳怡是個(gè)自來(lái)熟,唱到董小姐的時(shí)候,還擅自改了姓,唱成了曾小姐。
曾小姐,鼓樓的夜晚時(shí)間匆匆,陌生的人請(qǐng)給我一支蘭州,所以那些可能都不是真的曾小姐,你纔不是一個(gè)沒(méi)有故事的女同學(xué)。
她的聲音甜美,我聽得入了迷,她卻突然問(wèn)我:
“聽說(shuō)屈辱門事件的女主角是你,老大,這事是真的嗎?”
我剛下高速,突然一個(gè)急剎車,徐佳怡委屈的喊:“老大,我咬到自己的舌頭了。”
我稍稍平復(fù)了一下自己的情緒,說(shuō)了聲抱歉後繼續(xù)開車。
徐佳怡沉默了很久才小心翼翼的問(wèn):“老大,你生氣了嗎?”
我將手機(jī)遞給她:“給袁老闆打電話,就說(shuō)我等會(huì)去他店裡看一看,我看過(guò)的資料上寫著他還是年前拿了十萬(wàn)塊錢的貨,到現(xiàn)在都沒(méi)賣完,如果是客流量的問(wèn)題的話,我們?nèi)タ匆豢捶治鲆幌缕渲械脑颍绻撬麡O的對(duì)待我們的產(chǎn)品的話,那我們就把貨撤了,取消合作。”
徐佳怡驚訝的叫了一聲:“啊,撤了?好不容易有一個(gè)我們的客戶。蒼蠅再小也是肉啊。”
我打了方向盤,對(duì)她笑了笑:“記住,我們的客戶不在於多,在於共贏,只有共贏才能留住客戶,也只有共贏,才能更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)行合作。”
徐佳怡似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭:“這些事情我不懂,我就負(fù)責(zé)替你擋酒,說(shuō)實(shí)話,肖總這個(gè)客戶確實(shí)是我跟了三天,但所有的資料都是楊總提供的,不過(guò)老大你放心,我以後會(huì)用心的去學(xué)習(xí),還有,我以後不會(huì)亂說(shuō)話了,請(qǐng)你原諒我剛剛的無(wú)理。”
我心裡又怎會(huì)怪她呢?
那一晚的事情就算有人幫我擺平了,那也只能證明有一部分人已經(jīng)看過(guò)了。
我想擺平這件事情的人,應(yīng)該就是韓野吧。
下高速後我直奔袁老闆的店裡,店裡的營(yíng)業(yè)員都圍坐在一張桌子旁有說(shuō)有笑,我們到的時(shí)候袁老闆還沒(méi)來(lái),營(yíng)業(yè)員見(jiàn)了我們後,根本沒(méi)人搭理,直到徐佳怡拿了一瓶維c問(wèn):
“你們這個(gè)維c的口感怎麼樣?”
營(yíng)業(yè)員中才有一個(gè)人走了過(guò)來(lái):“我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品做活動(dòng),買兩瓶送一瓶。你隨便看看吧。”
我一摸那瓶子,上面一層灰,貨架上我們的產(chǎn)品有十來(lái)種,每一種都只擺了幾瓶出來(lái)。
這家店是袁老闆的七家連鎖藥店裡規(guī)模最大人流量最多地理位置最好的,但是生意卻冷淡的不得了,在店裡轉(zhuǎn)悠了一圈後,我基本上找到了快一年過(guò)去卻連十萬(wàn)塊錢的貨都賣不出去的原因。
袁老闆是個(gè)有著啤酒肚的男人,十分好客,見(jiàn)到我和徐佳怡後,當(dāng)即就訂了一家很有特色的飯店,飯桌上,袁老闆對(duì)我大吐苦水:
“曾總監(jiān),你是不知道啊,我今年可虧了不少,門店那麼多,營(yíng)業(yè)員那麼多,一天的營(yíng)業(yè)額都不夠發(fā)工資的,還要租金和水電費(fèi),不瞞你說(shuō),我也清楚你來(lái)是想催我拿貨,可我眼下是真的拿不出錢來(lái),上次拿的貨都賣不出。”
見(jiàn)他著急了,我給他倒了杯水:
“袁老闆,雖然我跟你是第一次見(jiàn)面。但我真不是來(lái)催你拿貨的。”
徐佳怡瞬間急了:“老大,你這...”
我在桌子下拍了拍她的腿,隨後揚(yáng)起笑容對(duì)袁老闆說(shuō):“這一次我們的活動(dòng)時(shí)間是一個(gè)月,你給我一個(gè)星期的時(shí)間,我?guī)湍惆阎暗呢浫假u出去,之後你覺(jué)得能跟我們合作,我們?cè)僬劊绻荒艿脑挕R矝](méi)關(guān)係。”
按理說(shuō)袁老闆應(yīng)該開心的,但他卻有些犯難的看著我:“曾總監(jiān),做生意都是想賺錢的,可我跟你們拿了貨之後,基本上沒(méi)賺到什麼錢,所以...”
徐佳怡脾氣有些急,破口問(wèn)道:“袁老闆今天擺的是鴻門宴嗎?”
我急忙攔住徐佳怡,袁老闆抱歉的對(duì)我說(shuō):“我想終止我們的合作,實(shí)在是我也要賺錢養(yǎng)家餬口,不過(guò)這一頓飯我買單,你們放開了吃。”
徐佳怡的臉色都已經(jīng)很難看了,我心裡也有了結(jié)果,袁老闆一個(gè)人來(lái)的,這個(gè)小包廂裡卻有五個(gè)座位,我指著空位問(wèn)道:
“袁老闆還邀請(qǐng)了別人嗎?”
我話音剛落,門口就有了兩個(gè)身影,我擡頭一看,心裡咯噔一下,還真不是冤家不聚頭。