謝謝。”
聽(tīng)到林慧蓮這回答，又見(jiàn)林慧蓮并沒(méi)有顯得很興奮，林宇南便問(wèn)道：“你是知道會(huì)是這樣的待遇，還是說(shuō)你對(duì)一萬(wàn)多的工資不感興趣？我覺(jué)得以你的閱歷，你應(yīng)該清楚一般助理是不可能有這么高的工資的。”
我這個(gè)人反應(yīng)比較遲鈍。”
那還真的是讓我有些心涼啊，我還以為你會(huì)高興得點(diǎn)頭哈腰呢。”
那可不是我的風(fēng)格。”
我不喜歡阿諛?lè)畛械娜耍晕倚U喜歡你這樣的態(tài)度的，“頓了頓后，林宇南問(wèn)道，“你家里幾個(gè)人？”
三口之家。”
兒子還是女兒？”
兒子。”
不錯(cuò)，“林宇南道，“要是我以后結(jié)婚了，我也是想要個(gè)兒子，這樣至少在事業(yè)繼承上沒(méi)什么很大的問(wèn)題。假如我的是女兒，那我都怕某天我這家族事業(yè)會(huì)被其他姓氏的人給拿走。對(duì)了，小蓮，因?yàn)槲覀冞@是內(nèi)衣公司，所以我想知道你對(duì)各種各樣的內(nèi)衣有沒(méi)有足夠深入的了解？”
還行，就不知林總你所說(shuō)的足夠深入是有多深了。”
你別站著，看得我都有些壓力。”
林宇南這么說(shuō)后，林慧蓮便坐在了林宇南對(duì)面的椅子上。
林慧蓮坐下后，林宇南道：“所謂的足夠深入真的要求有些高，就是比如我拿出一件文胸給你，你就要能說(shuō)出它的款式。我讓你摸文胸的話，你就必須說(shuō)出它的材質(zhì)。最重要的是，你還要說(shuō)出它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向同質(zhì)化，所以如何設(shè)計(jì)出讓顧客眼前一亮的產(chǎn)品真的是非常重要。雖說(shuō)分公司這邊并沒(méi)有設(shè)計(jì)部，但我覺(jué)得要是我們能對(duì)現(xiàn)有款式提出改良建議，或者是提出更加新穎的設(shè)計(jì)理念，我相信嘉美內(nèi)衣的市場(chǎng)份額會(huì)越做越大。”
這是助理的職責(zé)范圍嗎？”
難道不是嗎？“林宇南道，“我是總經(jīng)理，我的職責(zé)是管理廈門分公司。而廈門分公司存在的目的是得到更多的市場(chǎng)份額，在要完成這個(gè)目的的前提下，和助理討論內(nèi)衣的款式之類的，難道不是一件非常正常的事嗎？”
好吧，林總你說(shuō)得對(duì)。”
我先做個(gè)小調(diào)查，你當(dāng)我的調(diào)查對(duì)象。”
嗯，你問(wèn)吧。”
我來(lái)廈門之前，我有參與過(guò)董事會(huì)會(huì)議，他們有提出做高端內(nèi)衣的想法，“林宇南道，“其實(shí)就走量而言，高端內(nèi)衣這條路顯然走不通。但對(duì)于提升品牌影響力，進(jìn)而進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的話，高端內(nèi)衣是必須做的。所以當(dāng)他們問(wèn)我的建議時(shí)，我是說(shuō)一定要做。但我同時(shí)也和他們打了預(yù)防針，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目將會(huì)燒掉非常多的錢。只是提升內(nèi)衣的材質(zhì)，并將價(jià)格翻幾倍甚至十幾倍的話，顧客只會(huì)覺(jué)得傻逼才會(huì)買貴那么多的內(nèi)衣。所以在鋪貨之前，必須想辦法提升高端內(nèi)衣在顧客心里的地位。找一線明星代言，聘請(qǐng)名模走秀，冠名一些比較出名的綜藝活動(dòng)，這些都是提升逼格的辦法。但要是真的這么做，幾千萬(wàn)甚至上億的開(kāi)支是必須的。”
見(jiàn)林宇南沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)，林慧蓮問(wèn)道：“然后呢？”
你對(duì)做高端內(nèi)衣有什么看法？”
抱歉，林總，“林慧蓮道，“我只是一個(gè)普通得不能再普通的女人，所以像這種高大上的話題我真的參與不了。”
你并不是一個(gè)普通的女人，而是一個(gè)很懂得打扮的女人。假設(shè)真的做高端內(nèi)衣的項(xiàng)目，那我們針對(duì)的對(duì)象也就是像小蓮你這種懂得打扮的女人。只有懂得打扮，那才愿意花幾千上萬(wàn)元買一套內(nèi)衣，借以提升自己的魅力，以便拴住你老公。所以我和你說(shuō)這件事的目的很簡(jiǎn)單，就是希望你站在顧客的角度分析分析高端內(nèi)衣這個(gè)項(xiàng)目能不能做。”
聽(tīng)完林宇南這話，陷入思考的林慧蓮皺起了眉頭。
沉默了一分鐘后，林慧蓮道：“林總，我覺(jué)得假如是要做高端內(nèi)衣的話，那必須創(chuàng)建子品牌。假如依舊是嘉美這個(gè)品牌，那絕對(duì)不行。在我的印象里，嘉美內(nèi)衣主打的是性價(jià)比，所以貿(mào)然以嘉美這個(gè)品牌推出高端內(nèi)衣，那顯然行不通。就好比我花一萬(wàn)元買了一套品牌是嘉美的內(nèi)衣，然后我和閨蜜說(shuō)了這事，她肯定會(huì)以為我是笨蛋，還會(huì)說(shuō)嘉美內(nèi)衣不是幾十塊上百塊就可以買到嗎？我怎么會(huì)花個(gè)一萬(wàn)元，是不是買到假貨了呢？但要是專門走高端路線的子品牌，那情況就會(huì)截然不同了。假設(shè)子品牌叫美嘉，而美嘉這個(gè)品牌已經(jīng)讓顧客覺(jué)得很高端，那要是我和閨蜜說(shuō)我花了一萬(wàn)元買了一套美嘉的內(nèi)衣，她肯定會(huì)很羨慕我，還會(huì)問(wèn)我穿戴得舒不舒服之類的。”
聽(tīng)完林慧蓮所說(shuō)的，點(diǎn)了點(diǎn)頭的林宇南道：“對(duì)的，確實(shí)是要?jiǎng)?chuàng)建子品牌，要不然大家接受不了。”
嗯，反正我就是從顧客的角度去分析。”
你以前是做什么的？”
大學(xué)畢業(yè)以后是自己開(kāi)了一家化妝品店，后面因?yàn)橐Y(jié)婚就把店鋪盤了出去。結(jié)婚以后，我就一直是全職主婦。可能是因?yàn)檫@樣的生活太無(wú)聊了，所以當(dāng)丁主管向我拋出橄欖枝時(shí)，我才會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)吧。”
那當(dāng)初你開(kāi)的那家化妝品店的盈利情況如何？”
還不錯(cuò)，每個(gè)月扣掉店租之類的，純利潤(rùn)是差不多一萬(wàn)五。”
那還是當(dāng)我的助理更好，畢竟沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。”
怎么會(huì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？“笑了笑的林慧蓮道，“要是我惹怒了林總，林總你很有可能就會(huì)直接把我給辭退。”
就目前的情況而言，這種事是絕對(duì)不可能發(fā)生的，“停頓之后，林宇南道，“要不你自己去找于主管，和她說(shuō)一下你想要什么樣的辦公桌。但我跟你說(shuō)，你要的辦公桌絕對(duì)不能比我的辦公桌來(lái)得大來(lái)得氣派，要不然我是真的有可能會(huì)生氣的。”
你直接打電話和于主管說(shuō)吧，“林慧蓮道，“我和于主管其實(shí)認(rèn)識(shí)，但關(guān)系不是很好。”