周漁夫直接把田恬拉出來(lái)當(dāng)了擋箭牌，惹得田恬頓時(shí)有些窘，她哪裡想得到，會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？更何況，她壓根就不知道，面前這個(gè)要跟他談生意的人是誰(shuí)，又出了個(gè)什麼價(jià)錢(qián)……
“這位是第一樓的黃掌櫃，是他們老闆讓他來(lái)收我的魚(yú)的，說(shuō)是上次臨時(shí)缺貨，才從我這裡把魚(yú)都買走了，就上次你幫我賣魚(yú)那次還記得不？”
田恬點(diǎn)頭，她怎麼會(huì)不記得？這麼多天過(guò)來(lái)了，還真只有那一次，周漁夫的魚(yú)是被人一次包攬了的。
“他老闆那天也去廚房看了我的魚(yú)，說(shuō)咱的魚(yú)新鮮又活蹦，趁著和原主的合作快要到期了，這纔想跟我合作，但是出的價(jià)錢(qián)太低了，我接受不了，田恬，你家那豆芽給明月樓是多少錢(qián)一斤？”
田恬拿不準(zhǔn)對(duì)方到底給了多少錢(qián)，於是她乾脆擡了一點(diǎn)兒價(jià)，比出來(lái)了一個(gè)六，隨即說(shuō)道：“六文。”
黃掌櫃一聽(tīng)，頓時(shí)板著臉說(shuō)：“不可能！你那豆芽我派人去明月樓打包回來(lái)試過(guò)，菜色雖然很新味道也不錯(cuò)，但是始終是素菜，不可能六文一斤！”
田恬頓時(shí)就笑了，她看著黃掌櫃，悠悠地開(kāi)口：“敢情你們酒樓同行的競(jìng)爭(zhēng)也這麼大??？黃掌櫃竟然還專門(mén)讓人去試探敵情？那您也想必是知道，我那豆芽在明月樓，那是賣的極好的，而且供不應(yīng)求，我家裡準(zhǔn)備再造幾個(gè)棚子呢，人家明月樓給得起價(jià)錢(qián)，自然也能賺錢(qián)，我周叔這魚(yú)雖然不是一家獨(dú)有，但是別家要找這麼新鮮活蹦的魚(yú)，那價(jià)格不可能比他的便宜，想必黃掌櫃是比了價(jià)又比了貨，纔會(huì)上門(mén)來(lái)談生意的，我說(shuō)得對(duì)嗎？”
黃掌櫃面上一怔，明顯沒(méi)有想到這個(gè)小姑娘會(huì)說(shuō)出這麼透徹的話，其實(shí)周漁夫也明白這個(gè)理兒，而且他也拿準(zhǔn)了對(duì)方其實(shí)是真的想買魚(yú)，不然態(tài)度也不會(huì)這麼強(qiáng)硬，堅(jiān)持自己的要價(jià)了，只是他心裡明白這個(gè)理兒，嘴上說(shuō)出來(lái)的話卻未必讓黃掌櫃心服，這才拉了田恬過(guò)來(lái)頂著。
而田恬的話，一字一句正戳中他心頭所想，當(dāng)即就笑瞇瞇地說(shuō)道：“看吧，我就是這個(gè)意思，人家明月樓都能出得起價(jià)錢(qián)，黃掌櫃，我相信你們第一樓的老闆不可能這麼小家子氣，跟我們這些下苦力的人計(jì)較這麼一兩文錢(qián)吧？”
田恬不由得皺眉，當(dāng)即笑著把話接過(guò)去：“黃老闆您別介意，我叔他沒(méi)別的意思，就是說(shuō)話比較拿捏不好分寸，不然也不會(huì)一直死守著這魚(yú)攤子了，難得黃掌櫃跟吳老闆看得上，咱們既然是談生意，這生意總得談?wù)劜胖莱刹怀桑瑢?duì)吧？不然您先挪步過(guò)來(lái)，咱們一邊說(shuō)，不要耽誤街坊們買魚(yú)？”
雖說(shuō)田恬剛纔也提到了明月樓給得起價(jià)錢(qián)，可視化她那話是說(shuō)在暗處，這明白人自然想得到她那是用的激將法，這第一樓都派人去明月樓打探虛實(shí)了，兩家的關(guān)係自然有些微妙，且不說(shuō)是敵對(duì)，但是總歸是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這拿來(lái)比對(duì)總歸是沒(méi)錯(cuò)的。
可是比對(duì)也得看場(chǎng)合和說(shuō)話的方式，像周漁夫那樣直接一板一眼地說(shuō)，不但不會(huì)讓人覺(jué)得這生意值得做，反而很容易引起反感，田恬也是看到黃掌櫃臉色微變的瞬間，就把話接了過(guò)去，這黃掌櫃瞧見(jiàn)田恬算得上是挺上道的一小姑娘，更何況這伸手不打笑臉人，他自然不會(huì)跟田恬計(jì)較，當(dāng)即朝旁邊移了幾步，從魚(yú)攤外圍跨了進(jìn)來(lái)，走到田恬身邊。
田恬把周漁夫支去應(yīng)付那些來(lái)買魚(yú)的大媽們了，自個(gè)兒將小板凳端過(guò)來(lái)，請(qǐng)黃掌櫃坐下：“這小攤子前也沒(méi)什麼好招待的，委屈黃掌櫃就這麼將就坐一坐吧！”
周成從頭到尾都保持著沉默，他暗地裡卻是把田恬用的方法和說(shuō)的話，在心裡比對(duì)，如果換成自己會(huì)怎麼做，會(huì)怎麼說(shuō)，如果是以前，他一定會(huì)在第一時(shí)間幫著爹跟黃掌櫃討價(jià)還價(jià)，可是認(rèn)識(shí)了田恬之後，田恬有事兒沒(méi)事兒都會(huì)跟他說(shuō)，叫他做人別這麼實(shí)誠(chéng)，很多時(shí)候，說(shuō)話做事拐個(gè)彎兒，同樣的一件事效果卻會(huì)變得很不一樣。
這些話他沒(méi)有跟周漁夫說(shuō)，田恬自然也不會(huì)去跟周漁夫提這些，畢竟周漁夫哪怕再怎麼隨和，他也是個(gè)長(zhǎng)輩，田恬還沒(méi)有跟他們熟悉到可以教長(zhǎng)輩爲(wèi)人處事的地步。更何況周漁夫人實(shí)誠(chéng)點(diǎn)跟她沒(méi)關(guān)係，只要周成學(xué)會(huì)在外人面前精靈，對(duì)待大姐的時(shí)候依舊這麼老實(shí)就行了。
“其實(shí)，我順帶想問(wèn)問(wèn)，小丫頭你那豆芽，能分點(diǎn)出來(lái)賣給我們第一樓不？只要你願(yuàn)意，價(jià)格方面我們可以再談。”
田恬笑了笑，心頭雖然有些蠢蠢欲動(dòng)，面上卻沒(méi)有任何的表現(xiàn)，更何況，她知道這筆生意不管怎麼賺錢(qián)，她都做不得！至少，目前爲(wèi)止還做不得！
“黃掌櫃真是愛(ài)開(kāi)玩笑，我這豆芽是如數(shù)包攬給了明月樓的，人家馬老闆還借給我馬車讓我每天送貨不那麼麻煩，更何況這不管是做人還是做生意，都得講一個(gè)誠(chéng)信二字不是？要是我今兒個(gè)能把豆芽分一半賣給你們第一樓，難道你們就不擔(dān)心，我轉(zhuǎn)頭又分出一部分賣給價(jià)格開(kāi)得更高的某某樓了？”
田恬的話說(shuō)得直接，雖說(shuō)是拒絕，但是卻也不讓人覺(jué)得不舒服，反而還有種讚賞，黃掌櫃當(dāng)即就說(shuō)道：“我也只是說(shuō)說(shuō)而已，這點(diǎn)兒道德底線還是有的，不然我們老闆早就讓我來(lái)找你談了，看來(lái)這豆芽的生意，果真是沒(méi)我們第一樓的事兒了?！?
“好說(shuō)好說(shuō)，以後有什麼新菜，我再介紹給你們，咱們現(xiàn)在談的是，我周叔的魚(yú)。”
黃掌櫃笑了笑，當(dāng)即步入正題：“其實(shí)他這魚(yú)確實(shí)不錯(cuò)，不然我們老闆也不會(huì)放棄多年合作的漁夫，來(lái)跟他合作了，不過(guò)這價(jià)格……”
“唉，您也別跟我說(shuō)價(jià)格了，這生意人，不管多低的價(jià)格買回去的東西，再翻幾倍賣出來(lái)，都覺(jué)得自己買的貴，巴不得一分錢(qián)都不出，能純利潤(rùn)，這我都理解，可是……這生意一來(lái)二去的，今兒個(gè)您給了我們方便，明兒個(gè)我們帶給您更大的利潤(rùn)時(shí)，您指不定會(huì)覺(jué)得，今兒個(gè)賺大發(fā)了呢？”
黃掌櫃還從來(lái)都沒(méi)跟這麼有自信的人談生意，人家那些想跟第一樓談這種長(zhǎng)期合約，那可都是笑瞇瞇小心地討好著說(shuō)話，她倒好，不討好也不打壓，就是這麼個(gè)平靜的模樣，好似這筆生意成不成都不重要一般。
可是正是這種態(tài)度，才讓黃掌櫃這個(gè)混跡生意場(chǎng)上多年的老江湖來(lái)了興趣：“哦？你這麼說(shuō)的話，是還有後招兒？”
“不瞞您說(shuō)，我跟周叔是打算新建一個(gè)魚(yú)塘的?！?
“魚(yú)塘？自個(gè)兒養(yǎng)魚(yú)？”
田恬點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭笑道：“對(duì)了一半。”
“魚(yú)塘不養(yǎng)魚(yú)，那能幹啥？”
“魚(yú)塘確實(shí)是拿來(lái)養(yǎng)魚(yú)的，不過(guò)……養(yǎng)魚(yú)還只是我計(jì)劃的一半，雖說(shuō)我沒(méi)去過(guò)第一樓吃飯，不過(guò)第一樓的招牌菜裡，似乎有一道是用藕做的吧？”
黃掌櫃面色有些僵硬，這招牌菜其實(shí)說(shuō)是招牌菜，卻沒(méi)有店裡其他普通菜色賺錢(qián)，因爲(wèi)本錢(qián)來(lái)的比較貴，這方圓百里甚至幾百裡，還沒(méi)人能種出來(lái)上好又大批的蓮藕，他們這蓮藕都是從別處大批買辦，然後長(zhǎng)途跋涉運(yùn)過(guò)來(lái)的，等到了第一樓的時(shí)候，新鮮度不如往昔不止，還會(huì)有一部分壞掉的，成本著實(shí)有些高。
可它偏偏就因爲(wèi)稀少，纔會(huì)成爲(wèi)招牌菜，外人不知道，可是這行內(nèi)人士，個(gè)個(gè)都知道，第一樓的招牌菜，其實(shí)真的就只是個(gè)招牌而已，那壓根就是不賺錢(qián)的！
田恬見(jiàn)黃掌櫃不說(shuō)話，她也不著急，慢悠悠地繼續(xù)道：“這蓮藕呢，據(jù)我瞭解目前咱們鎮(zhèn)上還真沒(méi)人能種，一來(lái)是種子比較麻煩，二來(lái)是一般人也不知道怎麼種，想必第一樓這招牌菜，也是因爲(wèi)物以稀爲(wèi)貴才能成爲(wèi)招牌的吧？”
一句話直達(dá)重心，黃掌櫃雖然不知道田恬打得什麼主意，但是他卻是能肯定，她接下來(lái)要說(shuō)的話，肯定跟蓮藕有關(guān)，她才研究出來(lái)了豆芽新菜，若是真的能研究出來(lái)蓮藕，那……可真的是大好事！