第132章 132房子賣給誰
答案不用林若妍自己想，原書就寫了。
她之前賣了那麼久關(guān)子，大家情緒都調(diào)動(dòng)起來了，她也該認(rèn)真作答了：“這麼偏的地方就算造出別墅，太貴的那種肯定賣的慢。但是不賣別墅，只是建一批1.0容積率那種洋房板樓，比縣城又能好到哪裡去？生活居住也不如縣城，各種不方便。所以還是要賣別墅，才能少點(diǎn)建造成本，多賺錢。”
衆(zhòng)人也知道賣別墅的利潤(rùn)高，王民問：“如果是賣別墅，就像是老凌說的，總要搭著一些板樓吧？這附近肯定沒人買，要來買的都是京市的。我們想了半天也想不出讓京市那邊的人來買，能有什麼吸引力。林總，趕緊給我們解惑吧。”
“既然王總髮話，我就不再藏私。當(dāng)然這都是我個(gè)人的想法，哪裡說的不對(duì)，大家及時(shí)糾偏。”林若妍客氣完，就結(jié)合原書，把類似的郊區(qū)大盤XX新城的客戶描摹搬了出來，
“真有錢能買幾百萬傳統(tǒng)大別墅的人，的確不會(huì)瞧上這地方。但是有那麼一批城市新貴，掙的錢不夠買三五百萬的大別墅，也不想在城裡住一輩子高樓大廈鴿子籠。他們現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，就是攢錢回鄉(xiāng)自己宅基地上蓋小樓，或者是去家鄉(xiāng)的省城買大房子，一套不夠就多買幾套。
可是這些人還年輕，事業(yè)也都在京市，家鄉(xiāng)置辦了房子，一年也未必能有機(jī)會(huì)回老家去住幾天，父母雙親就算住在那樣的大房子裡，也還是遠(yuǎn)離子女。”
在場(chǎng)幾位都算是事業(yè)有成的男人了，他們當(dāng)初背井離鄉(xiāng)打拼，掙了錢回家翻修宅基地，然後去省城買房，把雙親安置在省城，心態(tài)和林若妍說的差不多。最終期待，是自己通過奮鬥，能在更好的地方買更大的房子，和家人團(tuán)聚在一起。
他們是混出來了，能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，但有更多所謂城市新貴，可能一直給別人打工，一輩子也買不起大別墅。
莫非林若妍要造一些便宜的小別墅，讓買不起大別墅的人，也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)類似的夢(mèng)想麼？想法是挺好，不過這種小別墅會(huì)不會(huì)賣不了太貴，高不成低不就的，還不如蓋成廉價(jià)板樓賺錢呢？
“這些城市新貴，追求生活居住條件的改善，有審美，看不上普通樓房大戶型。平時(shí)又因爲(wèi)工作和子女的教育不得不住在京市城區(qū)內(nèi)。他們?cè)诠?jié)假日返鄉(xiāng)，路途遙遠(yuǎn)的可能也就春節(jié)能回去一趟。週末則開車去周邊玩耍，體驗(yàn)田園牧歌短暫度假。
這些人肯定喜歡有天有地的別墅，也希望投資的房子能繼續(xù)升值，不會(huì)像真正有錢人那樣，只把房子看成居所，漲跌都不會(huì)賣。他們會(huì)賣，在房子價(jià)格漲到預(yù)期後，果斷出手。
我的目標(biāo)客戶，是沒有購(gòu)買或者住過真正大別墅的那些新貴。他們來京市打拼，渴望更上一層的生活模式。城裡有房，郊區(qū)有別墅。自己不住，還能把家鄉(xiāng)的父母接過來安置在有天有地的地方，他們週末開車來這個(gè)第二居所與親人團(tuán)聚豈不是很好？
樣子上看得過去像別墅的，有天有地的，哪怕面積稍微小一些，他們都能接受。關(guān)鍵是將來這房子能高於買入的價(jià)格賣掉，算是一種過度，讓他們實(shí)現(xiàn)買真正大別墅的夢(mèng)。
現(xiàn)在京市郊區(qū)，或者範(fàn)圍更大一些高速沿線，哪個(gè)項(xiàng)目能滿足他們的需求，他們要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，上車的門檻是多少錢？”
目前一般工薪階層家庭年收入有二十萬的已經(jīng)是屬於成功人士了。王民開酒店的，圈子也比較廣，若有所思點(diǎn)點(diǎn)頭：“林總說的這樣一類人確實(shí)存在。平時(shí)來我這個(gè)酒店的京市人，在京市大多都買了商品房，一套二三十萬的電梯高層小洋房什麼的，也還算繁華地段。他們?nèi)夷晔杖胧f二十萬，努力工作攢錢三五年，就能全款買了。
而且聽說能貸款買房，首付很少的錢，往後慢慢還月供。一大家子湊個(gè)幾萬首付並不難，每月工資也可以輕鬆還貸款。但是他們買正經(jīng)大別墅就有點(diǎn)不切實(shí)際了。”
“如果是不到一百萬的一套有天有地上下樓的小別墅呢？他們會(huì)不會(huì)買？”林若妍說，“我的產(chǎn)品就要做成這樣的，一百萬一套的一百平米小別墅。”
“先不說品質(zhì)如何，這個(gè)總價(jià)還是有點(diǎn)貴的，尤其這裡已經(jīng)是冀省了。”王民蹙眉，“京市人會(huì)來買麼？生活不方便又那麼貴。”
林若妍說：“要讓這些人相信，房子現(xiàn)在便宜，未來會(huì)漲價(jià)，現(xiàn)在能買，未來會(huì)很稀缺。哪怕現(xiàn)在住著不方便，他們也會(huì)克服困難，等幾年房子漲價(jià)賣出，定然可以獲得收益。”
“他們爲(wèi)什麼會(huì)信？”老薑很好奇，他過去的工作就是和各種人打交道，能從林若妍的神色上看出她對(duì)自己的說法非常有信心。
這種荒涼地方，光有漂亮的規(guī)劃，恐怕很難讓人信服這裡的房子未來能漲價(jià)。這可是平地造新城，沒有三五年時(shí)間沒有真金白銀投入，怕是賣出房子了也不會(huì)有人來住。
林若妍這樣有信心，是因爲(wèi)原書就這樣寫的。她也不覺得明年蓋出房子，馬上再賣出就會(huì)升值，這個(gè)地方與津市成熟的梅江完全不同。新城需要循序漸進(jìn)開發(fā)，掌握好開發(fā)的節(jié)奏才行。
如果是王民和其他幾位做工程的，都是希望快速回款急功近利，賣點(diǎn)便宜樓房，那未來這個(gè)區(qū)域只能是另外的一個(gè)縣城，而非產(chǎn)業(yè)新城，更不可能吸引京市那些新貴光顧。
林若妍加入這個(gè)項(xiàng)目，就是要持續(xù)不斷投入，一來是自己每月能有個(gè)支出項(xiàng)目，二來是未來三五年之後區(qū)域是真的能成熟的，比其他書中沒有描寫過的新城靠譜。
她想讓客戶相信這裡能升值，首先要找到更充足的理由說服眼前這幾位：
“房子能漲價(jià)，是周圍的地貴了，有人買地蓋樓，新蓋的樓盤比這個(gè)價(jià)格高，別墅這種稀缺產(chǎn)品纔會(huì)漲價(jià)。這就需要區(qū)域真的可持續(xù)能發(fā)展起來。
我看圖紙上這片新城的規(guī)劃面積很大，諸位前輩在研究的是選哪裡當(dāng)起步區(qū)，就像我在大X區(qū)生物醫(yī)藥基地做的那幾棟樓打樣。裡面放什麼內(nèi)容才足夠吸引人，讓我說的那種客羣關(guān)注，恐怕光靠一個(gè)高端的酒店還不夠。
省裡、縣裡希望地價(jià)能漲起來，無論怎樣的名目，能吸引更多開發(fā)商介入，引入產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)上下游，這地方纔能真正發(fā)展起來”
道理說的簡(jiǎn)單，可是大家還是要賺錢吃飯，難道林總這是打算自己長(zhǎng)期不斷投入新城建設(shè)中了。她爲(wèi)什麼如此看好這裡？
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