事實(shí)告訴你，你所走過最長的路，就是那些服裝店老板的套路。

這些促銷活動看上去是江天虧了。

但你也要想想他的進(jìn)貨價(jià)是多少啊是不是。

依稀記得前世的時(shí)候在網(wǎng)絡(luò)上看到某個(gè)段子，就是有個(gè)女孩去砍價(jià)的。

把一條褲子從兩百多砍到了二十五塊，還買一送一。

最后老板欲哭無淚。

事后有人說，這是因?yàn)椋鍓K買一送一，老板還賺了。

這個(gè)是正常的。

現(xiàn)在江天就是這么一個(gè)情況。

首先把價(jià)格提升。

當(dāng)然，也沒有提升，原先賣什么價(jià)格，現(xiàn)在依舊是什么價(jià)格。

現(xiàn)在整個(gè)小鎮(zhèn)就只有他一家有賣牛仔褲。

這叫什么來著。

壟斷市場。

奇貨可居啊。

果然，當(dāng)促銷廣告牌擺出去的時(shí)候，不到半個(gè)小時(shí)就迎來了第一個(gè)客人。

“老板，你們這里賣的是什么啊？”一對母子走了進(jìn)來。

江天一天就明白了，這應(yīng)該是她兒子要去上學(xué)了，所以打算給她兒子買一些新的衣服來穿。

“你好，我們這里買的是牛仔褲和襯衫。”江天笑著說道。

“牛仔褲是什么東西？”那母親就疑惑著說，估計(jì)這還是她第一次聽到牛仔褲這個(gè)名詞吧。

好在她的兒子好像是去過大城市的，認(rèn)識牛仔褲，沒有江天開口，他直接就對他媽說了：“媽，牛仔褲是一種褲子，在我讀大學(xué)那邊很火的，不過那里一條很貴，都要七八十塊！”

“七八十塊？這么貴！”那母親吃驚地說了出來。

估計(jì)現(xiàn)在她心里面已經(jīng)打算好趕緊開溜了。

這個(gè)時(shí)候江天就不能夠繼續(xù)充當(dāng)木頭人了，不然的話，人家可能都被這價(jià)格給嚇跑了：“那個(gè)，我們這里不是大城市，自然沒有大城市里賣的那么貴，本來的價(jià)格是三十塊，現(xiàn)在八折出售，而且還買三送一，你們可以考慮一下！”

三十塊，是那些大城市牛仔褲價(jià)格的二分之一還少。

這個(gè)價(jià)格倒還可以。

但是價(jià)格決定質(zhì)量。

便宜沒有好貨。

這個(gè)是永恒不變的真理。

江天店鋪里那些賣三十塊一條的，其實(shí)都是質(zhì)量一般般的，而且還會掉色。

“哎，你們這褲子的面料怎么樣？”那年輕人就主動詢問江天。

說到牛仔褲，自然就不能夠離開它的面料。

為什么有些牛仔褲賣那么貴呢，原因就在它的面料上面，質(zhì)量不好的牛仔褲，通常是因?yàn)樵蠐郊佟?

原料摻假主要是指用價(jià)格相對低廉的化纖代替棉花，以及用落棉、回收棉（相當(dāng)于造紙業(yè)中的廢紙?jiān)偕┻@類嚴(yán)重影響人體健康的低劣原材料紡成紗線用于牛仔布的織造，然后再經(jīng)過加工，直接將牛仔褲染成了深色，這樣，如果不是專業(yè)的消費(fèi)者，一般是無法辨別出來。

這跟我們吃燒烤一樣。

你東西過期了或者發(fā)霉了都沒有關(guān)系，反正你在碳烤的時(shí)候加重味道，放辣或者放咸什么的，那些吃飯的客人就吃不出來了，不是么。

有頭發(fā)誰想做癩痢呢，是不是。

之所以原料造假，還不是因?yàn)閮r(jià)格，要知道，市場上質(zhì)量好點(diǎn)的10支環(huán)錠紡竹節(jié)紗，通常要16000元/噸上下，但回收棉紡成的紗線只要一兩千塊錢一噸，看上去都差不多，換做你，你會選哪一個(gè)呢。

傻子都知道選第二種便宜的啦。

天朝人從來就不會因?yàn)橘|(zhì)量好而去選的，一般都是選性價(jià)比最高的那個(gè)。

掉色而已，大不了洗褲子的時(shí)候隔開來就是了，是不是。

“兄弟，價(jià)格決定質(zhì)量，我這里有貴一點(diǎn)的牛仔褲，五十塊一條，同樣也是享受促銷優(yōu)惠的，那種就是面料很不錯(cuò)的，不會掉色！你現(xiàn)在你手里拿的這一條，就是有一些掉色的傾向，不過你只要在洗衣服的時(shí)候隔開了，就什么事都沒有了！”江天如實(shí)地說道。

做生意就是這樣。

你一開始就跟他們交代了，以后就算有什么糾紛，也找不上你，不是么。

“啊……這褲子還會掉色啊？”那母親一臉不敢相信地說道。

“是的，牛仔褲就是這樣！”

“那算了，兒子，我們走吧，去買別的褲子！”不過那母親嘴上是這么說，只是看她的兒子似乎很喜歡牛仔褲的樣子，所以也就是做做樣子而已，估計(jì)就是想要壓一波價(jià)。

以前江天跟江母一起出去買過年時(shí)候穿的新衣服的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他老媽也是這樣子的。

將自己的意見表露出來，你如果想要我買的話，那就便宜一點(diǎn)。

不管便宜多少都好，只要便宜一點(diǎn)就行了。

江天就這樣笑呵呵地看著他們，也不說話，買賣不成仁義在嘛。

結(jié)果不出乎江天的意料，那兩個(gè)人走到一半又折了回來：“老板，便宜一點(diǎn)，我們就買了，說句實(shí)話，我兒子九月份的時(shí)候就要會大學(xué)里去讀書了，我這不是帶她出來買幾件衣服嘛，你如果可以便宜一點(diǎn)的話，我們就買兩條，你說怎樣？”

兩條打八折一共是48塊。

江天計(jì)算了一下，就說：“這樣吧，兩條八折是48，我給你們?nèi)サ羧龎K錢，你們給我四十五塊就行了，怎么樣？”

“不可能這少一點(diǎn)么，四十，我買了！”顯然，那母親還想要再繼續(xù)討價(jià)還價(jià)。

江天只好無奈地?cái)[了擺手說：“姐，這個(gè)真的沒有辦法再減了，我們拿貨的價(jià)格也會很高的，如果再給你減的話，就真的沒有什么利潤了，要不，你去另一家看看！”

“嘿，這里不是只有你有一個(gè)買牛仔褲嘛，要是另外有的話，我也不會在這里跟你廢話了！”

“所以？”

“算了，兩件四十五就四十五吧，給你五十！”那母親說完就掏出了五十塊給江天。

這個(gè)時(shí)候江天就說：“我們現(xiàn)在有促銷活動，買三送一，送的一件襯衫，你們不考慮一下么？”

他之所以說這句話，主要還是抓住了他們的貪小便宜心里。

要知道，他們都已經(jīng)購買兩條牛仔褲了，再買一條的話，就可以得到服裝店贈送的一件襯衫，這擺明了就是他們賺了吧。

如果他們不想要，就單純地買兩條，你們說，他們會不會在心里面覺得自己吃虧了。

所以，江天設(shè)置買三送一是有目的的。

而且，他店里的襯衫也確實(shí)很不錯(cuò)。

兩個(gè)客人討論了一下之后，決定再增加一條褲子，不過這一次他們就購買了五十塊一條的牛仔褲，打八折就是四十塊。

這打折還真的是恐怖啊。

“老板，你這牛仔褲不錯(cuò)嘛。”給完了八十塊，那母親就拿著一條價(jià)格五十塊的牛仔褲拉了拉，彈性充足，味道好聞，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那是，而且這種牛仔褲是不掉色的，你們可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保證地說道。

“那行，以后要是掉色了，我就來找你！”

“好的，沒問題，歡迎光顧，謝謝！”