次日,周安買回來(lái)的螺螄剪尾機(jī)真正發(fā)揮出效用,一個(gè)小時(shí)不到,在它咔咔的運(yùn)轉(zhuǎn)聲中,超過(guò)平時(shí)兩倍的螺螄尾巴被剪好。
周安和周劍都很高興,因爲(wèi)在他們眼裡,這些螺螄煮好後全部賣出去,就是上千塊錢。
而且,他們這些螺螄都是自己用探子去河裡探的,加工好的五香螺螄成本極低,上千塊的營(yíng)業(yè)額,幾乎全是利潤(rùn)。
“大哥!咱們這是要發(fā)財(cái)呀!”
周劍眼睛發(fā)亮地看著這些剪好尾巴的螺螄說(shuō)。
“所以你晚上給我好好賣!嘴巴給我放甜一點(diǎn)!見(jiàn)到年齡比你大的,男的叫帥哥或者叔叔,女的就叫美女或者大姐!嘴巴甜一點(diǎn)沒(méi)虧吃!”
周安傳授著生意經(jīng)。
周劍連連點(diǎn)頭,忽然有個(gè)疑問(wèn),“大哥!不對(duì)啊!女人只叫美女和大姐?萬(wàn)一是四五十歲的女人怎麼辦?也叫大姐?人家會(huì)罵我沒(méi)大沒(méi)小的!”
周安白他一眼,“你懂什麼!女人最怕什麼?”
“什麼?”
“老啊!越是上了年紀(jì)的女人越是怕老!你嘴上叫她們大姐,她們嘴上罵你沒(méi)大沒(méi)小,但心裡肯定高興!說(shuō)不定本來(lái)不想買你螺螄的,都會(huì)買一份!懂不懂?真是個(gè)棒槌!”
“那如果來(lái)了六七十歲的老奶呢?我也叫大姐?”
周劍這話音未落,周安就拍他腦勺一下,笑罵:“你二啊!腦筋這麼死怎麼長(zhǎng)大的?自己不會(huì)變通?看來(lái)學(xué)校對(duì)你的教育很失敗啊!”
周劍摸著頭,嘿嘿傻笑。
……
當(dāng)天晚上晚飯後,兄弟倆準(zhǔn)備就緒,出發(fā)去縣城。
周安一桶螺螄九分滿,周劍一桶七分滿。
出發(fā)的時(shí)候,周安跟周劍說(shuō):“你先賣著!我那裡客流量大,如果我先賣完了,我會(huì)過(guò)來(lái)從你這裡勻一些再回去賣!”
聽(tīng)了這話,周劍才吁了口氣,笑道:“大哥!有你這話我就放心了!”
這是周安小生意擴(kuò)大後的第一戰(zhàn),關(guān)乎著兄弟倆之後的信心。
如果今晚這些螺螄都能賣完,他們以後就有信心每天備這麼多貨,反之,如果這頭一炮沒(méi)有打響,明天的備貨量可能就要減一些了。
說(shuō)實(shí)話,周安心裡其實(shí)也沒(méi)十足的信心。
一來(lái),周劍去賣的縣一中目前畢竟處?kù)妒罴倨陂g,大部分學(xué)生晚上都不上晚自習(xí),因此客源有限。
二來(lái),美食街那邊的生意,據(jù)說(shuō)過(guò)了晚上十點(diǎn),客流量也會(huì)明顯下降,十一點(diǎn)以後,更是客源稀少,大部分?jǐn)偽欢紩?huì)在那個(gè)時(shí)間收攤回家。畢竟銀馬縣只是一個(gè)小縣城,夜市生意肯定沒(méi)法與大城市相比。
但有什麼辦法呢?他爸媽把他生在這個(gè)小地方,沒(méi)的選擇。
他現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì),如果說(shuō)要去大城市做生意,他爸媽肯定不準(zhǔn),而且,他這個(gè)五香螺螄的生意,一旦去大城市做,也許每天賣的量能多一些,但貨源卻只有去買了,最後的利潤(rùn)很可能還不如他在家鄉(xiāng)賣的。
而且,大城市複雜,如果再遇到像大黑魚(yú)那樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,私下裡找他麻煩,他人生地不熟,可能就真沒(méi)辦法應(yīng)付了。
人離鄉(xiāng)賤,這句古話並不是隨便說(shuō)說(shuō)的。
幫周劍在一中門口擺好攤位,周安就來(lái)到美食街。
還是原來(lái)的地方,擺在賣燒餅的魯大爺旁邊。
結(jié)果,周安還在從車上往下搬螺螄的時(shí)候,旁邊的魯大爺就對(duì)他努努嘴,示意周安往斜對(duì)面看,並低聲告訴他,“安子!你看對(duì)面大黑魚(yú)那裡!唔,他螺螄降價(jià)了,估計(jì)你要是不跟著降價(jià)的話,今天晚上你這些螺螄恐怕就難賣咯!”
周安皺眉望向斜對(duì)面的大黑魚(yú)攤車。
果然看見(jiàn)他三輪電瓶車上焊接的攤位玻璃上,貼的五香螺螄標(biāo)價(jià)變了。
之前,周安來(lái)這裡賣螺螄,就是根據(jù)大黑魚(yú)的標(biāo)價(jià)來(lái)賣的,可如今,大黑魚(yú)突然把五香螺螄降價(jià)了。
降到10元/份。
“安子啊!你降價(jià)嗎?不降的話,估計(jì)你今晚這些螺螄一半都未必賣得出去!但話又說(shuō)回來(lái),你就算跟著降到10塊錢一份,估計(jì)還是不行!”
旁邊魯大爺唏噓著叨叨,但他這話說(shuō)的似乎自相矛盾,周安不解望他。
魯大爺橫移半步,靠近周安低聲解釋:“安子啊!螺螄是你賣的唯一東西,但大黑魚(yú)不一樣啊!他主要賣的是小龍蝦!他只要小龍蝦能賺錢,螺螄這裡就算不賺錢,他也撐得住,所以你就算跟著也降到10塊錢一份,他如果想害你,他還是可以繼續(xù)降價(jià),降到8塊、甚至5塊錢一份,他都無(wú)所謂的!而你呢?你能跟著他那樣胡亂降價(jià)嗎?你能降到10塊,還能降到5塊嗎?”
魯大爺?shù)姆治隽钪馨餐孜⑽⒁豢s。
因爲(wèi)魯大爺分析的很有道理,大黑魚(yú)真的可能那麼幹。
周安又望向大黑魚(yú)那邊,正好大黑魚(yú)也看來(lái),兩人四目相對(duì),大黑魚(yú)神情輕蔑,隔著一條窄窄的街道,又是夜晚,周安看清楚大黑魚(yú)的眼神,但他就是感覺(jué)大黑魚(yú)的笑容裡有種挑釁的味道在。
他是故意的!
周安心裡得出這樣的判斷。
那麼,如今一個(gè)必須要面對(duì)的選擇已經(jīng)擺在他面前。
——降價(jià)?還是不降價(jià)?
跟著降價(jià)的話,如果大黑魚(yú)繼續(xù)降價(jià),真降到8塊或者5塊,他怎麼做?還跟著降嗎?
如果不降,今晚這些螺螄還能賣出去嗎?今晚他這裡的螺螄加上週劍那裡的,可是平時(shí)兩倍的量!
周安發(fā)現(xiàn)自己陷入兩難,不管怎麼選擇,好像都不妥。
大黑魚(yú)老實(shí)了一段時(shí)間,竟然學(xué)聰明瞭,開(kāi)始跟他打價(jià)格戰(zhàn)。
做生意的,沒(méi)誰(shuí)喜歡打價(jià)格戰(zhàn),因爲(wèi)價(jià)格戰(zhàn)就算能傷敵,也是傷敵一千、自損八百,純屬損人不利己,除非有把握能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底打垮,最終達(dá)到獨(dú)霸市場(chǎng)的目的。
大黑魚(yú)這次是下決心要把我拖垮嗎?
肯定是了!就像魯大爺說(shuō)的,大黑魚(yú)的主營(yíng)生意是小龍蝦,螺螄是他附帶賣的東西,他虧得起!
周安自問(wèn),自己的螺螄生意成本極低,就算賣5塊錢一份,也依然有的賺。
但,思索片刻之後,他排除打價(jià)格戰(zhàn)的選擇。