2005年3月初
葉林回到了外灘金融大廈的總部，楚柔早已在此等候。
經(jīng)過這二個(gè)月的發(fā)展千藝男裝也把店分布在了11個(gè)省份，只是每個(gè)省店都還不多，基本沒影響力。
外省的管理成本，也不出意料的比瀘城高了接近三倍，本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的千藝男裝，在擴(kuò)張之后又開始出現(xiàn)虧損，
只是有了葉城這種專業(yè)人才加入后，沒有再出現(xiàn)像以前店鋪服裝庫存丟失的情況。
“葉城還要多久到？”葉林問道。
“大概還要一個(gè)小時(shí)。”
楚柔說完，過了一小時(shí)后，葉城就匆匆的從外省趕到了瀘城總部。
看著坐在總部的葉林，葉城也是微有抱怨。
這兩個(gè)月來，他是成天的往外跑，按葉林之前的要求必須要在3個(gè)月內(nèi)，把融到的3千萬花出去，只留下2千萬備用。
其中的一千六百萬，直接就被葉林拿過去買了廣告，就剩了四百萬下來。
“葉總，這是我們這兩個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，目前總店數(shù)是129家，店均每天出單三百件左右，加上預(yù)留的備用金總計(jì)九百萬左右，
目前的月庫存虧損率為3%左右，只需要稍微漲價(jià)一點(diǎn)就馬上可以維持平衡。”
看著這份報(bào)表，葉林還是挺滿意的，3%的庫存虧損率這是完全可以接受的。
按目前的情況看，千藝男裝每個(gè)月總出貨已經(jīng)達(dá)到了110萬件，已經(jīng)具備直接找廠家談三個(gè)月結(jié)貨款的資格了。
這樣就只需要先交30%的貨款，剩下的只要賣的快，就可以留在手里面進(jìn)行周轉(zhuǎn)，用來開店。
為了加快這個(gè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，不但不能漲價(jià)還要進(jìn)一步壓價(jià)。
葉林想了想后：“現(xiàn)在漲價(jià)肯定是不合適的，而且我們還要進(jìn)一步探索降價(jià)的空間，千藝男裝今年不追求營利。”
“還降價(jià)？”
葉城有些驚訝的看著他，現(xiàn)在他已經(jīng)有些弄不明白葉林的想法呢。
按目前的情況看只要漲價(jià)別說盈虧平衡呢，就是年利潤上千萬在他看來也是很輕易可以實(shí)現(xiàn)的。
要不是知道葉林還開了一個(gè)美業(yè)公司，而且很成功，給了他一定的信服力外。
他都要直接當(dāng)著他的面罵人呢，這哪家的敗家子，半點(diǎn)都不懂做生意，純屬瞎搞呢。
“葉總，還降價(jià)的難度很高，有些困難你可能不知道，因?yàn)榈蛢r(jià)我們周邊的那些店鋪已經(jīng)怨聲載道呢。”
葉城又道：“甚至情況嚴(yán)重的都已經(jīng)商量要砸店呢，前幾天就被砸了一家，報(bào)警也沒查到什么結(jié)果，現(xiàn)在每家店都安裝監(jiān)控了，情況會(huì)好一點(diǎn)。”
“砸店啊…”葉林壓根不在乎：“那就對(duì)了，恰好證明我們是對(duì)的，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，要么激流勇進(jìn)要么隨波逐流，想安穩(wěn)那就別做生意。”
他也知道像這種價(jià)格戰(zhàn)，肯定會(huì)得罪一些人，但做生意怕得罪人，還做什么生意。
你是老板你說了算，葉城沒說話了只是這么心想道。
“楚柔，你今天先去車行買臺(tái)7座商務(wù)車，預(yù)算100萬～150萬之間，要現(xiàn)車明天早上我們一起去廣州，平時(shí)這臺(tái)車就歸葉經(jīng)理負(fù)責(zé)。”
葉城有些驚訝，雖然只是給他使用，不是徹底歸他，但這也有些太好了吧，畢竟可是臺(tái)百萬豪車啊，才來三個(gè)月就配上呢！
葉林知道男裝店馬上就要開始瘋狂的運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。這時(shí)候葉城的作用就很重要呢，
他自己現(xiàn)在顯得太年輕，想什么王八之氣一散就徹底服人，那純屬扯蛋，
還是得實(shí)實(shí)在在靠金錢的力量，讓他興奮奔跑起來，順便聽話照做。
……
葉林晚上回了一趟學(xué)校報(bào)道后，就直接請(qǐng)了一段時(shí)間的休假。
大學(xué)在這方面還是放的很寬的，跟舍友打過招呼后，當(dāng)夜就離開了。
第二天，葉林趕到外灘后，楚柔已經(jīng)把新買來的一臺(tái)七座奔馳MVP停在了樓下。
到中午的時(shí)候，葉城，楚柔，跟他三人，再加一個(gè)司機(jī)踏上了去往廣州的路。
負(fù)責(zé)采購的凌晨?jī)扇嗽缫呀?jīng)在廣州等候，由于千藝的服裝采購量，已屬A級(jí)大客戶的行列。
所以在提前預(yù)約的情況下，這半個(gè)月的時(shí)間行程，也已排滿。到南粵的時(shí)候，已經(jīng)差不多是第二天了。
休息了幾個(gè)小時(shí)的葉林等人，匯合凌晨后，就已經(jīng)開始拜訪今天的第一個(gè)廠家。
“葉總，這是廣州增城的一家服裝廠，員工人數(shù)大概在1000人左右，這是老板資料，我們已經(jīng)約好今天到他們的廠家參觀。”
葉林看了看材料后：“那就走吧，一行人上車后，出發(fā)前往增城。”
一小時(shí)后就到了服裝廠門口，而看上去四十來歲的老板劉鵬也到了門口迎接。
葉林等人也在劉鵬的帶領(lǐng)下開始參觀服裝廠，標(biāo)準(zhǔn)流程化操作的工廠，非常的干凈整潔。
這讓他感到非常滿意，在工廠參觀了半小時(shí)后，一行人就進(jìn)了劉鵬的辦公室，開始正式的一些談判。
“葉總說實(shí)話，對(duì)你們公司需要定制款這我沒意見，但你這凈成本的160%采購價(jià)，你可以去市場(chǎng)問一下看看有沒有人會(huì)同意？”
服裝業(yè)的成本核算并不復(fù)雜，而所謂的凈成本就是一件服裝的材料成本，不算人工以及各種雜項(xiàng)費(fèi)用，這已經(jīng)是極低的采購成本了。
如果一家服裝廠不能做到精細(xì)化的管理，是根本不敢接這樣的單的，否則只有虧損。
“劉老板，我知道這個(gè)價(jià)可能會(huì)比較低，但說實(shí)話如果你能把成本管控好，依然會(huì)產(chǎn)生15%～20%的凈利潤，而且我們不要求庫存退換貨，那你的成本就很好控制呢。”
對(duì)很多廠家而言，最不好管控的一項(xiàng)成本就是庫存，如果沒有庫存那這門生意還是可以做的，
劉鵬想了想后還是對(duì)另一個(gè)方面提出了疑問：“葉總，你這個(gè)成本算的確實(shí)很精，也很明白，這讓我都懷疑，你是不是把家財(cái)務(wù)給賄賂呢，但三個(gè)月，結(jié)款一次，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是有點(diǎn)高了。”
“風(fēng)險(xiǎn)自然是有的。”
葉林又道：“劉老板我覺得你先看看我們?nèi)甑亩ㄙ彅?shù)字再說吧。”
聽完劉鵬看了他一眼后，翻開合同后面的數(shù)字看了一下，
“1000萬件？”劉鵬抬頭有些驚訝。
“是的。”葉林又說道：“我們年采購量1千萬件，為此我們可以交押金五十萬，違約賠款金一千萬，不知道這樣劉總覺得這個(gè)險(xiǎn)是不是可以冒一下呢？”
年采購一千萬件，那就是接近2億的一筆定單，如果這樣，那這個(gè)險(xiǎn)完全可以冒啊。
反正葉林欠他的，他欠布料商的，布料商欠農(nóng)民的，這年頭只有農(nóng)民才愿意把錢放在銀行。
劉鵬片刻就做了決定，在合同上面簽了字，跟葉開握了握手：“葉總，合作愉快。”
葉林在談好這筆定單后，又馬不停蹄的開始趕往下一個(gè)約見的廠家。
因?yàn)樗烙捎诮酉聛砬嚿婕暗某鲐浟繒?huì)很大，那這種三角債就會(huì)相當(dāng)?shù)拇蟆?
一家兩家是不可能承擔(dān)的起，近億元流動(dòng)債務(wù)的，那就只能以同樣的方式，找到十幾家大型服裝廠來同時(shí)承擔(dān)這種三角債。
這種合同簽下后，服裝的質(zhì)量肯定會(huì)得到保障。
由于現(xiàn)在是直接找到廠家供貨，那進(jìn)貨成本反而會(huì)比以往低30%左右，那降價(jià)的空間就出來了。
由于不能退換貨，那就絕對(duì)不能有庫存。
這時(shí)候只要價(jià)格夠低，衣服質(zhì)量又好的情況下根本不用擔(dān)心衣服賣不出去。
葉林這么盤算好后，接下來的十幾天就馬不停蹄的總共見了接近三十來位廠家，
有些小一點(diǎn)的廠家，哪怕再熱情，工廠管理再好也直接被他拒絕了。
無它，小廠承擔(dān)債務(wù)的能力太低呢。
半個(gè)月下來總共簽了12家全是千人大廠，而其中有三家更是服裝加工業(yè)的巨頭，員工都在五千人以上。
原本葉林過去并沒有太熱情，都不是老板親自接待。
第二天，他就把合同改成年銷三千萬件，才見到老板，談成合作。
葉林清楚按這種廠的實(shí)力，一家都能承擔(dān)近億的債務(wù)，按這種合同標(biāo)準(zhǔn)連談了三家。
這讓葉城著實(shí)嚇了一跳，因?yàn)?2家合同一起簽下來。
那加在一起就要年銷一億八千萬件。
哪怕定價(jià)低到進(jìn)貨價(jià)的150%，都意味著千藝要年銷售額在50億左右。
這要是達(dá)不到，違約款都要近2個(gè)億，直接都可以破產(chǎn)清算呢！
哎～豪車啊，剛開就馬上又要沒呢。葉城感到悲哀的摸了摸車…