chapter282 貸款奔波
信立銀行是一家國有銀行，所以唐寧給出的融資計(jì)劃相對(duì)保守，用的是最簡(jiǎn)單直接的資產(chǎn)低押貸款。
“我們?cè)诰┏恰市等五所城市，有五個(gè)樓盤，除了樓盤的自有價(jià)值外，已開業(yè)的京城英國城的商業(yè)價(jià)值現(xiàn)在是步步走高。”
“其它幾個(gè)城市，我們按城市物價(jià)與房地產(chǎn)價(jià)格來與京城的價(jià)差來折算。”
“這些是資產(chǎn)評(píng)估的報(bào)告。”
“在企業(yè)贏利能力方面，寧達(dá)目前位居地產(chǎn)公司第三，這是GP公司最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而且這個(gè)贏利能力僅指投入產(chǎn)出的相對(duì)值，而沒有計(jì)算絕對(duì)值。若看贏利總額的話，寧達(dá)在去掉之前破產(chǎn)所欠的債務(wù)後，贏利能力仍然穩(wěn)居第一。”
“……”
唐寧和安安將公司的資產(chǎn)評(píng)估以及償貸能力做了分析後，將有效的法律文件遞給了信貸部的負(fù)責(zé)人。
得到的回覆是材料基本符合貸款要求，但貸款金額較大、對(duì)於週期的要求也在他的權(quán)限之外，所以需要開會(huì)討論並向上級(jí)彙報(bào)，大約需要一週的時(shí)間給予回覆，若可行，再做進(jìn)一步的資料審覈與提報(bào)。
“好的，我們等您的好消息。”唐寧也沒有多說什麼，當(dāng)即合上文件夾，擡腕看了看時(shí)間後，站了起來，伸手與信貸部長用力握了握，便將所有資料和電腦收進(jìn)公文包裡，與安安耳語了兩句後，便匆匆往外走去。
剛到走廊，唐寧接到一個(gè)電話，然後示意安安拿一份資料給他。
安安忙從包裡拿出一個(gè)文件夾，打開後遞給他，迴應(yīng)得十分迅速，只是在忙亂之中仍然將包裡其它的文件給翻得跌落在地上。
安安忙蹲下來，一份一份的撿回來，還小心的用衣袖拭了拭或許沾了灰塵的文件封面。
同樣抱著一摞資料出來的信貸部長自然的停下腳步，目光在安安手裡的資料上快速了一眼，大約看到華南銀行的logo，再想細(xì)看時(shí)，她已經(jīng)急急的收進(jìn)了公文包裡。
“唐總，可以了嗎？那邊約的時(shí)間要到了。這個(gè)時(shí)間我怕堵車。”安安見唐寧已經(jīng)打完電話，便從他手裡接過資料，問話時(shí)顯得有些著急。
“恩，走吧。沒落什麼東西吧？”唐寧點(diǎn)頭，邊大步往外走邊問道。
“沒有。”安安搖頭，一路小跑跟著他的步子。
兩人利落的身影快速的消失在走廊盡頭。
信立銀行信貸部部長沉眸想了想，便去了監(jiān)控室，調(diào)了剛纔的錄像後，將畫面定格在資料落下的時(shí)間上－－資料顯示是華南銀行和復(fù)興銀行的信貸方案，下面還壓了一份深藍(lán)色logo的文件，字被遮住了，看不清是哪個(gè)銀行。
從文件外殼的顏色和一半logo來猜的話，應(yīng)該是寶安銀行。
信貸部長將錄象往前放，安安在拾資料時(shí)，那份藍(lán)色的就全顯了出來，只是她的蹲位很有技巧，恰好將攝相頭遮了一半，所以還是看不清。
“部長，也就是他們現(xiàn)在是多家銀行在談。”助理看著信貸部長說道。
“唐寧的這個(gè)小秘書工作經(jīng)驗(yàn)不足，一慌就把方案給露了出來。剛纔我聽到唐寧問她，有沒有東西落下，她顯得很慌張。”信貸部長笑笑說道。
“同時(shí)談幾家，然後找條件最好、或放貸最快的一家合作，這也是人之常情。”助理沉吟了一下，看著信貸部長說道：“所以我們也得快些做評(píng)估和決定纔是。”
“恩，寧達(dá)手上有安閣項(xiàng)目在，資金鍊是安全的。只是他們的未來城項(xiàng)目擴(kuò)張?zhí)欤Y金最後的流向還需要謹(jǐn)慎評(píng)估。”信貸部長點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光在監(jiān)控器上看了許久，最後對(duì)助理說道：“今天加個(gè)班，把這份貸款評(píng)估做出來，如果需要，可以在向上級(jí)彙報(bào)之前，找寧達(dá)要一些補(bǔ)充資料。爭(zhēng)取一週之內(nèi)能有消息。”
“是啊，背後還有carlyle呢，加上之前的信貸記錄，我認(rèn)爲(wèi)是值得合作的一個(gè)企業(yè)。再說，我們不做，別的銀行自然會(huì)做，丟了這個(gè)客戶，我們一時(shí)間也難得再找一個(gè)相同體量的客戶來彌補(bǔ)。”助理點(diǎn)了點(diǎn)頭，從信貸部長手上接過寧達(dá)的貸款申請(qǐng)資料後，便匆匆去安排內(nèi)部的評(píng)估會(huì)議。
“唐總，剛纔跌出來很快，不知道他們看到?jīng)]有。”上車後，安安有些緊張的對(duì)唐寧說道。
“沒關(guān)係，過道上有攝相頭，只要信貸部長看一眼，就會(huì)忍不住去調(diào)錄相看的。”唐寧篤定的說道。
“恩，我來的時(shí)候特意看了一下的，我蹲下的位置可以遮一半的鏡頭，也夠他看到一半的資料了。”安安點(diǎn)頭。
明明都有了萬全的準(zhǔn)備，卻還是做不到唐寧這樣成竹在胸。
“不會(huì)影響結(jié)果，只是希望能更快速。奕唐的收購，資金還是有些問題，我們有一半的資金陷在傑安了。”提到奕唐的收購，唐寧心裡還是有幾分憂慮。
他們只收購了傑安16%不到的股份，就用了所有的資金；雖然奕唐的市值低於傑安許多，但整體收購的資金要求，又遠(yuǎn)大於只收購部分的資金要求了。
所以他的兩套房子，對(duì)於收購來說不過是杯水車薪。
“唐總，我們手上有安閣的項(xiàng)目，這代表著我們會(huì)有穩(wěn)定的資金收益，也代表著我們的資金鍊一定是良性的，所以銀行不可能放著我們的生意不做。”安安看著唐寧說道。
“當(dāng)然。”唐寧點(diǎn)頭。
兩人一個(gè)開車、一個(gè)看資料，大約花了30分鐘，就到了華南銀行。
停好車後，兩人在車裡將思路又整理了一下，然後一起往銀行大樓走去。
“每座未來城，會(huì)引進(jìn)兩百多個(gè)品牌。我們這次提出的合作方式，是品牌共營，利潤共分、責(zé)任共擔(dān)的方式。”
“更清晰的說法，就是在這兩百多個(gè)品牌裡，銀行可以選擇一些進(jìn)行投資，這些品牌的利潤與寧達(dá)進(jìn)行比例分成。當(dāng)然，品牌經(jīng)營若有虧損，這份虧損也同樣由商家、寧達(dá)和銀行共同承擔(dān)。”
“這種合作方式，早在八年之前，C市的亞安銀行便與當(dāng)時(shí)的服裝企業(yè)慕氏有過嘗試，結(jié)果非常成功。亞安銀行的總裁因此項(xiàng)目爲(wèi)總部上交的利潤在合作三年後便超過了美國總部，後升爲(wèi)總部國際業(yè)務(wù)總載。”
“……”
“這就是我們?nèi)康姆桨福约拔覀儸F(xiàn)有合作品牌在全世界的贏利報(bào)表，當(dāng)然，重點(diǎn)是在中國的贏利分析。”
安安將合作計(jì)劃書講解完後，唐寧又補(bǔ)充了一些關(guān)於亞安和夏晚的資料，還有這種合作方式，對(duì)企業(yè)和銀行雙向促進(jìn)的結(jié)果。
華南銀行信貸部長拿著方案，重複翻看了許久後，對(duì)唐寧說道：“這種合作方式我們也研究過，在亞安提出後，後面也有一些銀行仿照，但成功的不多。”
“您可以看看，失敗的企業(yè)，都只有3年不到的經(jīng)營歷史，這種企業(yè)會(huì)犯短視的毛病，拿到錢後就頭腦發(fā)熱想擴(kuò)張。我這裡有一份數(shù)據(jù)，說明他們只學(xué)到其形而未學(xué)到其神，籤的是共同發(fā)展的合約，卻沒有限定業(yè)績(jī)回報(bào)週期、回報(bào)率，限定資金在經(jīng)營中的定向用途。這樣的合約、這樣的企業(yè)，我想失敗應(yīng)該也是意料之中的事。”
唐寧將一份案例報(bào)告遞給復(fù)興的信貸部長，同時(shí)將幾起成功和失敗的案例都進(jìn)行了多維度分析。
“唐總準(zhǔn)備很充分。”信貸部讚許的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這樣的合作，比傳統(tǒng)的抵物貸款，銀行的利潤空間更大。而於企業(yè)來說，我們也更有動(dòng)力去將品牌做好。”唐寧誠懇的說道。
“任何新鮮事物，都有機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)兩面。這樣，這套資料我先留下，三天後給唐總回覆。”華南銀行的信貸部長看著唐寧說道。
“感謝，我希望等到的是您的好消息。”唐寧忙站了起來，伸手與信貸部長用力一握後，留下了資料，然後與安安一起離開。
“唐總，您覺得有戲嗎？這位部長說只要三天呢。”上車後，安安看著唐寧問道。
“因爲(wèi)是合資銀行，有標(biāo)化流程，所以做決定會(huì)快一些。只是做決定的速度快，至於會(huì)做什麼決定，與速度無關(guān)。”唐寧伸手按了按太陽穴，與安安隨便找了家餐廳，快速的應(yīng)付過午餐後，便去了復(fù)興銀行。
復(fù)興銀行談得最爲(wèi)不順，對(duì)於寧達(dá)的在建項(xiàng)目，銀行方面根本就不感興趣，而且擔(dān)心會(huì)有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
所以最後的答覆是，資產(chǎn)抵押、和傑安股份抵押的方式他們都接受，但合作在建項(xiàng)目，他們完全不考慮。
於是唐寧和安安便留下一套資產(chǎn)抵押和傑安股權(quán)抵押貸款申報(bào)資料在銀行，沒有在方案上過多糾結(jié)便離開了。
“如果說用資產(chǎn)抵押的話，他們的利率比信立要高，而能貸出來的數(shù)額也要小。”安安看著唐寧說道。
“恩，看兩邊最後的結(jié)果，我們現(xiàn)在對(duì)時(shí)間上，還是有些需求。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，在擡腕看了看時(shí)間後，便去了寶安。
寶安是陳行長親自帶著信貸部長來接待的。
所以說，有了私下關(guān)係的接觸，在辦正事的時(shí)候待遇果然是不同的。
“以寧達(dá)的主體業(yè)務(wù)，與我們做對(duì)賭？”陳行長仔細(xì)的看過方案後，將唐寧單獨(dú)喊到了會(huì)議室外面。
“是的，主體業(yè)務(wù)的營利達(dá)不到與寶安的約定，公司的所有權(quán)歸寶安。”唐寧點(diǎn)頭。
“唐寧，我很看好你和千語在事業(yè)上的衝勁和勇氣，這個(gè)對(duì)賭對(duì)於寶安來說，我樂見其成－－你賺錢，我有高於貸款利息的收入；你虧錢，你的公司拍賣掉也能抵掉我貸出去的錢。但唐寧，年輕人經(jīng)營一家企業(yè)不容易，你可想好了、算好了？”陳行長看著唐寧語重心長的問道。
“我對(duì)公司的主營業(yè)務(wù)有信心。”唐寧點(diǎn)頭：“不瞞您說，在來您這裡之前，我已經(jīng)跑過三家銀行，但只和您談對(duì)賭這種方式。原因在於，我不是想拿到錢去玩兒一把，寧達(dá)有經(jīng)營需求；而您也不是想賺一筆就走，您是一個(gè)有眼光有責(zé)任心的行長，與您合作，我放心。”
“好，既然你有信心。我也沒什麼不放心的。你把資料留下，我這邊就開始走程序。”陳行長點(diǎn)頭，看著唐寧說道：“其實(shí)我對(duì)你的合作經(jīng)營很感興趣，但據(jù)我瞭解，你在找別家談合作？”
“因爲(wèi)我只敢和您一家談對(duì)賭。”唐寧笑笑說道。
“夠坦白。”陳行長哈哈笑道，伸手拍了拍唐寧的肩膀，笑著說道：“銀行這邊，如果工作時(shí)間談得不順，工作之外的時(shí)間，應(yīng)該可以做做工作。”
“聽說……金融系統(tǒng)這方面特別嚴(yán)格？”唐寧的眼皮不由得跳了一下，沉聲問道。
“市政系統(tǒng)不嚴(yán)嗎？”陳行長的話，有些意味深長。
“是。”唐寧微微欠身，表示受教。
陳行長的目光在唐寧的臉上停留了一會(huì)兒後，微笑著先行回到了會(huì)議室－－不得不說，女兒還是挺有眼光的，這個(gè)年輕人不僅有能力、有專業(yè)，品質(zhì)還好，更重要的是，年少成名，卻謙恭自勉。
他很喜歡。
希望女兒不僅聰明，還要多些智慧，有能力追到這個(gè)優(yōu)秀的年輕人。
“陳行長的態(tài)度和那些信貸部長完全不一樣啊，我都要受寵若驚了。”離開寶安，安安看著唐寧開心的說道。
“千語和陳行長的交道比較多，應(yīng)該是看在千語的面子上了。當(dāng)然，陳茵在我們公司，這也是功不可沒的因素。”唐寧理智分析道。
“倒是。不過也看得出來，他對(duì)您也挺欣賞和喜歡的。對(duì)於我們提出的對(duì)賭收益滿意，這纔是最主要的。”安安點(diǎn)頭說道。
“當(dāng)然，千語和陳茵的關(guān)係，只能讓他願(yuàn)意拿出時(shí)間和誠意來和我們談。至於最後的合作條件，首要考慮的自然還是利益。”唐寧笑笑說道。
“唐總，這件事情如果交給陳茵去跟進(jìn)，會(huì)不會(huì)效果更好？”安安突然說道。
“會(huì)。”唐寧點(diǎn)頭，卻並沒有繼續(xù)往下說。
借一個(gè)人的背景資源去談判，這種事情……
唐寧心裡有些猶豫，但也不算排斥。
兩人回公司後，將今天所談的四家銀行的資料，重新又整理了一遍後，確定了第二期的公關(guān)和拜訪計(jì)劃。
“我回傑安那邊打個(gè)卡。”在資料整理完畢後，安安收起電腦，對(duì)唐寧說道。
“瞿志國有爲(wèi)難你嗎？”唐寧看著她問道。
“沒有，倒是立了許多規(guī)矩，感覺不是很好打交道。”提到瞿志國，安安不禁皺起了眉頭，有些泄氣的說道：“唐總，我不喜歡那邊工作。”
“哪兒能所有的工作都是你喜歡的呢，堅(jiān)持下去，看看自己的韌性和能力，能到什麼程度。”唐寧不爲(wèi)所動(dòng)，笑笑說道。
“好吧，那我去了。我不行的時(shí)候，唐總記得要來救我。”安安其實(shí)也只是發(fā)發(fā)牢騷，在工作上她其實(shí)並不嬌氣。
“好啊。”看著她一臉英勇就義的小模樣，唐寧不禁失笑。
在安安轉(zhuǎn)身之後，唐寧想了想，又喊住了她：“你讓陳茵進(jìn)來，銀行這件事，後面交給她和資金部一起跑。”
安安轉(zhuǎn)身看著唐寧，皺了皺眉頭說道：“剛纔我就那麼一說，但是還是擔(dān)心她不夠?qū)I(yè)和職業(yè)，您覺得行嗎？”
“專業(yè)的事有資金部呢，她有用的只是身份。”唐寧點(diǎn)頭，淡淡說道。
“好的。”安安有些後悔自己剛纔的牢騷，可能讓唐總覺得自己壓力太大了需要減壓，纔會(huì)做這樣的安排。
剛纔在車上，他明明是猶豫的。
安安走出辦公室，心裡一陣懊惱。卻又不能讓boss因爲(wèi)自己的懊惱而改變主意－－畢竟，他所有的決定都會(huì)考慮到所有的因素，決定前會(huì)諸多猶豫，決定後從不輕易改變。
“陳茵，帶上筆記本去唐總辦公室。”安安走到陳茵的辦公桌邊，彎腰對(duì)她輕聲說道。
“唐總辦公室？唐總找我嗎？有工作交待我嗎？”陳茵見安安的聲音輕，被安安傳染著，聲音也放得特別小，但臉上是又期待又興奮的表情。
“恩，有任務(wù)，但是保密。”安安點(diǎn)頭，卻又不自覺的被她可愛的表情所感染。
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1。陳茵開始參與到正式的工作中來了，與唐寧後期也會(huì)多有配合。雖然她沒有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但家庭背景對(duì)於寧達(dá)的融資很有幫助，加上她的聰明，學(xué)習(xí)起來也並不慢。
2。寧達(dá)的營運(yùn)資金，目前來源於carlyle的投資，以及一部分銀行的常規(guī)貸款。這次跑的四大銀行的資金，主要用於安閣項(xiàng)目的啓動(dòng)資金。前文也說到過，carlyle的內(nèi)部自貸資金，會(huì)專項(xiàng)用於未來城的項(xiàng)目。主營業(yè)務(wù)的收益用於公司的自體運(yùn)轉(zhuǎn)。安閣項(xiàng)目，會(huì)考慮到市政支付的延遲情況，加上資金需求量大，所以必須啓動(dòng)大的融資行動(dòng)。
3。奕唐的收購是傳奇資本的事，從帳面上講，carlyle和寧達(dá)的資金都是不可以用的。所以一方面銀行放款還有周期，另一方面程序上也有問題。