姜素素被她緊張兮兮的模樣逗笑了，“傻妹妹，你想什么呢，不是什么秘密的事，但我確實有重要的事跟你商量。”
“你先進屋，我慢慢跟你說。”姜素素笑著把宋萍兒拉進屋里，兩人坐在桌邊，桌上放著幾張紙，宋萍兒好奇的看了看。
這幾年姜素素除了教她做生意以外，也教她認了許多字，不過因為基礎差，再加上藥鋪忙，認得字并不多，而且大多都是跟藥材有關的。
看桌上那幾張紙看了半天，宋萍兒也沒看出個所以然來，只好給自己和姜素素各倒了杯茶，好奇的問道，“嫂子，你找我是商量啥事啊？”
姜素素有點神秘的說道:“我想跟你商量一下加盟的事情。”
“加盟？啥是加盟啊？”
這又是個宋萍兒沒聽過的詞，姜素素嘴里好像總能蹦出一些奇奇怪怪的新詞，不過每次都會耐心的給她解釋，看來今天又能跟著嫂子學到新東西了。
姜素素不緊不慢的開始給宋萍兒解釋。
“萍兒，你覺得現在咱家的藥鋪生意怎么樣？”
宋萍兒想了想，“咱家藥鋪的生意很好啊，而且在這整個鼓樓鎮里，應當是最好的了。”
“那你知不知道，上次為什么會有百草堂的掌柜，雇人來咱們藥鋪鬧事？”
一提這事，宋萍兒就來氣，她氣鼓鼓的說:“還不是百草堂那個馮掌柜嫉妒咱們生意好嘛，咱們免費看診，藥材價格又低，百姓們自然就來咱們的藥鋪了，他那沒生意，就眼紅咱們唄，凈回用些下三濫的招數！”
宋萍兒氣的捏了捏拳頭，下次要是讓她在街上碰到那個馮掌柜，她非上去把那個心眼壞的臭老頭罵一頓解解氣不可。
“正是如此，眼下咱們百杏林在這鼓樓鎮可以說是一家獨大，鎮上其余五六家藥鋪都因為百姓來咱們這里買藥材而沒了生意，萍兒，你覺得百姓為什么認準咱們百杏林？”
萍兒挺了挺胸，“那還用說，因為咱們價格低呀，咱們比別家藥鋪低整整一成呢！而且還有每周一次的免費看診。”
誰知道姜素素搖了搖頭，“不對，可是從上個月起，東街那家百藥堂也學了咱們，他們也請了郎中免費看診，價格甚至比我們還要低上幾文錢，但生意還是沒有起色。”
這下宋萍兒也想不通了，“是啊，明明他們也學了我們，還比我們價格更低，為什么東街的百姓還是愿意大老遠來咱們的藥鋪呢。”
“因為口碑。”姜素素解釋道，“現在咱們百杏林在百姓的心里就是他們最信任的藥鋪，就算別家比我們更便宜，但只要價格差的不大，他們還是會選擇來我們這買藥，就因為我們在百姓心里的口碑好。”
“哦，原來是這樣啊！”宋萍兒恍然大悟的點了點頭，“不過...嫂子，這些跟你說的那個加盟，有什么關系呀？”
“我說的加盟，意思就是讓那些其他的藥鋪，也掛上我們的百杏林的招牌，但這跟咱們開分店還有區別，因為那些鋪子的所有權依然是在之前的掌柜手里的，只不過我們要統一定價統一派人管理藥材的質量和看診的服務。”
宋萍兒被她繞的有點懵，姜素素又用最淺顯的語言給她解釋了一下，“簡單的說就是，他們付給我們錢，我們把口碑和客人分給他們，他們賺的錢再給我們分紅。”
“可是...嫂子，我們為啥要把客人分出去，現在這樣不好嗎？你看我們每天的生意多火爆啊！”
“萍兒，今天嫂子教你一句話，木秀于林風必摧之。”
姜素素認真的看著她，“咱們現在雖然是生意火爆，但不知不覺間已經和其他家的藥鋪結了仇，百草堂就是個前車之鑒，往后針對咱們的藥鋪對越來越多，他們越是賺不到錢，就越是怨恨我們。”
宋萍兒想了想，覺得姜素素說的有道理，“那咋辦啊，嫂子。”
“很簡單啊，咱們帶著他們一塊賺錢，大家都有錢賺皆大歡喜。那些掌柜的本性也并不壞，只不過是被咱們逼的沒辦法了，又不想把藥鋪關門，所以才用這種手段來打壓我們。”
宋萍兒一聽，覺得豁然開朗，立馬來了興趣，“嫂子，那你快給我好好講講這個加盟的事，還有，你想讓我怎么做，你告訴我，我保證能把這件事做好。”
......
隔日一早，宋萍兒坐著馬車來到東街的百藥堂。
門口學著他們百草堂的樣子也放了桌椅，上面坐著一個胡子花白的老頭，應該是坐診的大夫，不過來看病的人，就寥寥無幾了。
“姑娘是來瞧病的？”老者問了一句。
“不是的，我是來找掌柜的，請問吳掌柜在嗎？我想找他談筆生意。”
“我們掌柜的在呢，姑娘跟我來！”
門口的伙計以為是有大主顧買藥材，坐著馬車一看就是有錢人，他們百
藥堂都多久沒有大生意了，立馬來了精神，把宋萍兒領了進去。
柜臺后面坐著個三十多歲的中年男人，身圓體胖，看著有些憨厚的模樣，不過做生意可不能以貌取人，能在這東街開十幾年的藥鋪，想必這掌柜也是有些真本事在的。
“姑娘要買什么，跟我說就是，我老吳這鋪子雖然不大，但是藥材很齊全的。”
宋萍兒擺了擺手，“吳掌柜，我并不是來買藥的，我是來談生意的。”
“不買藥？”吳掌柜迷糊了，不買藥來藥鋪干嘛，“那請問姑娘您是？”
“我是主街百杏林的掌柜宋萍兒，今天來是想問問吳掌柜，可有興趣加盟我們藥鋪？”宋萍兒直截了當的表明了來意。
一聽是百杏林來的，吳掌柜那張富態的臉立馬就耷拉下來了，一副氣憤的樣子，“你一個百杏林藥鋪的掌柜，來我這談什么生意！故意來看我的笑話是吧！現在客人都去了你們藥鋪，我跟你沒什么可談的，你快走吧！”
說罷，就叫來店里的伙計，做勢要將宋萍兒從店里給攆出去。