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第7章 市場

“先生,您記不記得,您曾說過,我們從事技術研究,無非是爲了市場!”

在說話時,孫郡在腦中把那些需要說的話思量了一遍,相比於董事長,他甚至覺得自己更能夠體諒董事長的“用意”

在公司內部,曾有過爭論,有人認爲公司的成功是“技術上的成功”因此,應該更重視“技術”也有人認爲是因爲對市場情報的掌握以及分析取得的成功,所以應該加強公司在信息情報以及市場分析上的力量,但作爲公司總裁,他知道公司的成功是依託著市場的技術研發所取得的成功,兩者缺一不可。

“對,沒錯!”

管明棠肯定的點點頭,任何技術都是以市場的需求爲需求,但凡是被市場淘汰的技術,往往都是不成熟的、不合格的技術,他們自然會被淘汰。

“所以,我們的研究所,實際上是根據北方貿易,這個分佈在全中國以及東南亞、歐美各國的貿易公司反饋的商業情報爲依擾進行研究,比如貿易公司的調查員發現在美國,儘管經濟蕭條,百業不興,不過有些行業卻是分外興隆。比如出售避孕藥物的行業一年可以賺取2。5億元,而根據這一情報,醫藥研究所依據這一情報,組織研究人員進行技術攻關,研發了新型避孕藥,並且已經投入美國市場……”

在孫郡提到避孕藥時,管明棠的眉頭微微一跳,他曾在《夢想週刊》上看到過這種避孕藥的發明,是一個女研究員的發明,不過在週刊的文章中,只是強調其發明的艱辛以及現在高達60007/美元的市場份額。

不過在看到那篇報道之後,管明棠特意瞭解了一下,畢竟就他所知口服避孕藥的發明,可以說是二十世紀最偉大的發明,由此才知道故事背後的故事,那名研究員在加州大學讀書時,曾聽說墨西哥裔的女同學在痛經時食用墨西哥薯蕷治療,後來她便試圖在墨西哥薯蕷中提取那種植物甾體,用這種植物甾體合成了孕激素,克服了以往避孕藥具有的“雄激素”的不良反應,也正因如此,北方藥業才能在短短數月內,在美國的避孕藥市場上佔據了一席之地。甚至現在,北方藥來還通過北方貿易公司在四川、雲南等地推廣種植墨西哥薯蕷,爲兩省農民帶來數百萬元的收入。

類似的故事還有很多,比如調查員發現許多美國人爲了省電,改用25瓦燈泡,這是美國瓦數最低的家用燈泡,公司便聯合其它企業生產15—20瓦的燈泡銷往美國,總之,一切遵循市場的需求。

“總之我們的技術是以市場爲導向,如果市場有什麼新要求、新需求,就通過公司反饋給研究所,研究所再組織人手攻關。”

在椅子上傾過身子,管明棠看著孫郡,心知他還沒有說到重點,技術以市場爲導向,是當初自己制定的技術發展規則,甚至可以說是公司得已生存的根本原因。

“而董事長,您曾說過,在當前國內關稅保護不建全的情況下,加入激烈的市場競爭中的北方公司而言,只能通過先進的技術降低成本,通過生產更先進的產品贏得市場,技術是北方的根本。所以呢,公司必須以技術爲中心,而研究所的任務,便是提供大量先進的基礎原料和先進技術,下游的企業就去想辦法排列給合它們,成爲具體的商品,拿到市場上去賣錢。”

瞥了一眼面前的董事長,孫郡又繼續說道。

“比如有色金屬研究所研究的7075鋁,在公司製造飛機之前,其根本就是“廢物”最終,他是由航空研究所加以應用,但是有色金屬研究所從事7075鋁時,其項目經費就是的由總公司的支付,基礎原料研究、先進技術研究,這些研究在某種程度上,是與生產相脫節的,而這種脫節,又是暫時的,在短期內,或許我們無法見識到它所產生的效益,但就長遠來看,其最終會獲得應用……”

在孫郡說出一個個看似有些浪費的研究“項目”之後,管明棠沉默了,因爲那些項目大都是由他進行的規劃的,而爲了避免研究所走彎路,他甚至列出了一份“公司科學發展綱要……”用來指導公司的項目研究,而這些項目,無一例外往往都是暫時沒有用途的“廢物”像中鋁公司不會用7075鋁造高壓鍋,汽車廠不會用裝甲鋼去造汽車,造船廠不會用船用裝甲鋼造商船一樣,現在之所以進行研究只是爲了掌握其生產製造技術,通過一系列的預研爲將來基礎。

“長安,你要記住一點,科技成果只有轉化爲產品,才能真正實現建設“創新型的以技術引領發展的公司……”的宏偉目標!”

始終保持著沉默的管明棠,在孫郡的話音落下後,說出了他的看法。

“非營利性的研究機構在技術創新上起著關鍵作用,但是它們的創新經常侷限於理論,而與實際應用較遠,這一點,即便是公司所屬的研究所也不例外,很多問題在實際生產中才會暴露出來。因此,如何促進科技成果的產業化,對於提高我們公司的在市場上的競爭力至關重要,現在,我們空有一些技術,而這些技術,卻沒有應用於產品製造,可以說,就是在浪費我們的資源,所以,我們要加快技術向產品的轉化,另外呢,還要注意保密問題,比如有可能應用於軍事的技術,暫時絕不能流入市場。”

聳了聳肩,管明棠有些無奈的說道。

“畢竟,現在日本人就在門口呆著,萬一,日本人把咱們的技術,應用於軍事上,到時候咱們可就……”

可就真的只能打掉牙朝肚子裡吞了,就像二戰時的日本一樣,7075鋁合金在歷史上正是日本的住友金屬開發,用於零式戰鬥機,而美國則通過繳獲零戰,對其材料進行分析後,參照其化學成分研究出了強度更高的7075一t6鋁合金,進而將其應用於b一29轟炸機,從而解決了早期困擾b一29研發的超重問題。

“先生,這一點請你放心,畢竟,現在新區是與外界隔離的,而5l區又是新區的保密區,保密應該不會有任何問題!”

若有所思地摸著下巴,管明棠看著孫郡說道。

“這個我知道,不過,保密歸保密,該應用的技術,總是要應用的,一個避孕藥一年能帶來5000y/美元的利潤,若是多開發幾個類似的項目,沒準公司接下來的幾個大項目,可就有著落了。”

“先生,不是沒有這樣的項目,”

笑笑,孫郡迎著先生的視線說道。

“青黴素。”

“青黴素?”

兩人彼此對看了一下,兩人都非常明白,這是現在公司除去絲襪、避孕藥之外,少有的幾樣具備暴利的產品。

經過長時間的試用,青黴素的效果是極爲顯著的,只不過現在青黴素依然作爲保密用藥,只在新區少數幾家醫院使用,爲此醫藥公司這家現在可說,公司贏得僅次於北方化工的子公司,可謂是滿腹不滿,按照他們的計算,如果青黴素投入市場的話,每年至少可以獲得超過五億美元的市場,而且更爲重要的是,通過研究所的不懈努力,他們已經解決了工業化規模生產的問題。

但是在另一方面,公司的保密要求,又使得這種如“黃金一般寶貴”的藥物無法真正進入市場,而不斷的試驗以及不斷的成功,又在那裡不斷的提醒著他們,他們面對的是一座什麼樣的“金山”只不過,這個“金山”直到現在,都沒能發揮它的作用。

“董事長,這可是一個差不多是幾億元的市場!”

看著董事長,孫郡認真的說道。

“而且有了青黴素,不知道可以救活多少人!而且現在,北方藥業已經在歐美擁有了一定的名氣,如果我們適時的推出這種藥物的話,不僅可以贏得市場,而且可以進一步鞏固我們的海外市場,同時鉅額利潤還將有助於公司的建設。”

“嗯,你覺得向市場推出青黴素的時機已經合適了?”

面上帶著笑容,管明棠並不懷疑現在是推出青黴素的時機,早在三個月前,北方藥業便向總公司發出了公函,在產量增加的同時,生產成本已經從最初的0。572下降至0。052,這意味著在未來的幾年中,通過技術壟斷,北方藥業每年都可以爲公司掙取鉅額的建設資金,只不過因爲一些原因,直到現在,青黴素依然未能真正投入市場。

“時機一直都非常適當,過去之所以沒有投入市場,是出於保密以及產量限制等多方面的原因,而現在,青黴素必須要投入市場。”

作爲公司的執行總裁,通過對公司目前狀況的瞭解,孫郡清楚的知道,公司表面無限風光的背後,實際的上早已經處於危機的邊緣。

“因爲現在青黴素是唯一能夠解救公司的“靈丹妙藥……”

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