黛西毫不猶豫地?fù)u頭：“張總，真的不行！在我們困難的時(shí)候，是聯(lián)通伸出了援手，我們的合作比較愉快。有了新朋友，我們也不能忘了老朋友啊。張總您說對(duì)不對(duì)？我最多能給移動(dòng)和聯(lián)通一樣的拿貨價(jià)，請(qǐng)諒解。”
張福生怔了怔，對(duì)方竟然拒絕了自己的提議，還提到了道義，提到了新朋舊友這樣的問題。
“聯(lián)通的拿貨價(jià)是多少？”張福生問。
“單部手機(jī)3700元。”鄭瀟說道。
張福生吸了口冷氣，失聲叫道：“竟然這麼高？”
“張總，這個(gè)價(jià)碼高嗎？”黛西笑了起來。
“布萊恩特小姐，這個(gè)價(jià)碼真的有點(diǎn)高了，定價(jià)4999元，我們拿貨價(jià)3700的話，我們這邊的毛利只有1299，而你們，則差不多有2900多，這個(gè)差距有點(diǎn)大了吧？”張福生苦笑道。
“張總，您要知道，普通的手機(jī)，你們根本不可能會(huì)達(dá)到單部手機(jī)就有1299元毛利這個(gè)程度，這隻能說，我們的雷速手機(jī)是一部高附加值的產(chǎn)品，是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓我們得到了賺更多錢的機(jī)會(huì)，您認(rèn)爲(wèi)，這不公平嗎？”黛西嚴(yán)肅地說道。
這才叫人心不足蛇吞象。
目前國(guó)內(nèi)市面上賣的手機(jī)，其實(shí)大多都是千元以下的機(jī)型，這也是手機(jī)能被普及的最大原因。
可以這麼說吧，80%以上的手機(jī)，它的定價(jià)甚至都還沒有雷速手機(jī)鎖能帶來的毛利高呢！
讓你們一部手機(jī)賺到1299元，還不夠嗎？
張福生點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這句話，他只有認(rèn)同的份。
“只是，布萊恩特小姐，我們移動(dòng)的市場(chǎng)份額和客戶羣體更加龐大，可以這麼說吧，我們佔(zhàn)據(jù)了國(guó)內(nèi)90%以上的優(yōu)質(zhì)客戶份額，咱們?nèi)绻苓_(dá)成合作的話，對(duì)貴公司的發(fā)展是會(huì)有更大的促進(jìn)作用的，在這點(diǎn)上，聯(lián)通根本沒法和我們公司相比的。”張福生說，“請(qǐng)您再給我們讓一點(diǎn)利吧，哪怕是象徵性的讓利，我也認(rèn)了。”
張福生這就是在爲(wèi)自己的面子做最後的爭(zhēng)取了。
自己出馬，促成合作的同時(shí)，如果不能將拿貨價(jià)壓到比聯(lián)通的低，那同樣也算是一種失敗啊！
所以，他要爲(wèi)自己的面子做最後的奮鬥。
黛西也看穿了他這一點(diǎn)。
她想起了鄭瀟的交代：有時(shí)候，相當(dāng)一部分中國(guó)人就爲(wèi)了一張臉活著了，你不給他們面子，他們就不給你裡子，就這麼簡(jiǎn)單。
所以，對(duì)於張福生的要求，卻是不能不認(rèn)真考慮的。
想到這裡，黛西聳了聳肩，說道：“張總，您都說到了這個(gè)份上了，那麼，我也給您做一點(diǎn)讓利好了，我給您湊個(gè)整吧，我讓你們每部手機(jī)能拿到1300元的毛利，如何？”
也就是說，她給移動(dòng)讓了一塊錢。
“布萊恩特小姐，你確定，你們給聯(lián)通的拿貨價(jià)真的是3700嗎？我希望咱們之間的交談是坦誠(chéng)的。”張福生認(rèn)真地說道。
“我確定，在這一點(diǎn)上，我絕不會(huì)瞞您，相信也瞞不過您的。”黛西一臉真誠(chéng)地說道。
“好吧，我接受您的報(bào)價(jià)，我們可以在3699元每部手機(jī)的拿貨價(jià)上達(dá)成深入的合作協(xié)議。”張福生說道。
居然答應(yīng)了。
自己只是讓了一塊錢，然後，他就真的同意了。
這讓黛西.布萊恩特挺意外的。
她以爲(wèi)張福生還會(huì)跟自己談下去，繼續(xù)往下壓價(jià)格的，而她也已做好了準(zhǔn)備，最多再給張福生單部手機(jī)讓利一百元。
“太好了！感謝張總的理解！”黛西伸手與張福生握了握手。
閃電科技與華夏移動(dòng)達(dá)成合作的消息很快傳出。
張福生和鄭瀟共同召開了新聞發(fā)佈會(huì)。
在新聞發(fā)佈會(huì)上，雙方宣佈達(dá)成戰(zhàn)略合作，移動(dòng)宣佈，將會(huì)在未來五年內(nèi)，每年與閃電科技合作推出至少1千萬臺(tái)移動(dòng)版定製手機(jī)。
隨後移動(dòng)又自己召開發(fā)佈會(huì)，告訴全國(guó)媒體，他們也將實(shí)施多種形式的合約機(jī)計(jì)劃。
這些計(jì)劃中有針對(duì)老顧客的積分換新機(jī)計(jì)劃，也有針對(duì)新客戶的0元購機(jī)計(jì)劃。
他們是想雙管齊下，在穩(wěn)固老顧客的同時(shí)，再深度挖掘新顧客，加大與聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)力度。
一時(shí)間，移動(dòng)通訊市場(chǎng)再度攪起腥風(fēng)血雨。
不過，這與鄭瀟關(guān)係已經(jīng)不大。
他悄然離開了深市，身邊只帶了魏明剛和一名保鏢，輕車簡(jiǎn)從，飛往西京。
西京國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
鄭瀟帶著兩名保鏢從接機(jī)口出來。
他的行程是保密的，並沒有透露給任何人，他的外表也是做了簡(jiǎn)單的改變的，所以，也沒有人能把他認(rèn)出來。
所以，這次沒有遭到任何的干擾。
“鄭瀟？”一個(gè)戴墨鏡的年輕男子迎面走過來，有些遲疑地問。
鄭瀟認(rèn)出來，來者卻正是方宇，他現(xiàn)在已經(jīng)升任西京公安局刑警支隊(duì)支隊(duì)長(zhǎng)了。
“我是，方宇，是張叔叔讓你來的？”鄭瀟笑問。
他這次回西京，也就和張宏興說了一下，事實(shí)上，也是因爲(wèi)這次回來主要是跟西京市簽署一個(gè)重要的投資協(xié)議。
除此之外，他還想回家看看父母。
“是的，張市長(zhǎng)讓我過來接接你。”方宇說道。
“辛苦你了，方宇。”
“鄭瀟，太客氣了，我只是跑跑腿，累不著，倒是你，這一年來累壞了吧？”
“還行，不算累。”
“這一年，你可真是做了不少的大事，尤其是你鼓搗出來的這個(gè)什麼閃電科技，真的是太牛了，現(xiàn)在，整個(gè)西京市的年輕人都爲(wèi)了雷速手機(jī)瘋狂了，大家都非常想買一部雷速手機(jī)玩玩，可市面上愣是買不著，預(yù)訂都要排隊(duì)，真是太熱了！”方宇感慨著。
坐上了方宇的車，方宇遞過來幾份報(bào)紙。
“看看吧，鄭瀟，本省主要的報(bào)紙都報(bào)道了你要來家鄉(xiāng)投資的新聞呢！現(xiàn)在，整個(gè)西京市都在說這件事，說你這筆20億人民幣的投資將會(huì)給西京市的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來極大利好。”方宇說道。
鄭瀟翻看起這幾份報(bào)紙。
他發(fā)現(xiàn)，還真是每一份的頭版頭條都是自己要來西京投資的消息。
省長(zhǎng)、市長(zhǎng)都出來發(fā)表了自己的談話，對(duì)鄭瀟投資的意義給出了極高的評(píng)價(jià)。
大家都認(rèn)爲(wèi)，以鄭瀟的投資爲(wèi)契機(jī)，西京很可能將會(huì)成長(zhǎng)爲(wèi)西部高科技重鎮(zhèn)，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)將會(huì)成爲(wèi)本市支柱型的新興產(chǎn)業(yè)，如是云云。
“這個(gè)評(píng)價(jià)太高了，給我壓力很大啊！”鄭瀟笑了起來。
兩人正在說話，突然，鄭瀟的手機(jī)響了起來。
他拿出來一看，來電的是韓冰玉。