“大少奶奶，這些天生意忽然好了起來，每天都有貴客臨店里的貨已經不多了。
小人來之前清點了一下，店里現在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的話，還不夠賣一天。您看是不是趁著生意正好，讓人加緊做多一些？”董寧找上拾娘，雖然拾娘說過，每個月只賣十套，但是他覺得既然有人賣，就應該多買些出去，要知道這些胭脂香粉，最少一罐都有十兩銀子的利潤，可不能錯失時機，就算是不睡覺，也得讓人把東西做出來啊
可能是東西真的很不錯，雖然董寧竊以為價格昂貴了些，但對有錢人家的姑娘來說還真是不當一回事。那位周姑娘買了東西的第四天又來了，當天出現在董記胭脂鋪的還有周夫人，不過，比較有意思的是，因為董記胭脂坊的古怪規矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘買了三罐玉女桃花粉，而周夫人則買了玉簪粉和兩種胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她們解釋道，規矩說的是每個人只能買三樣，并不是每伙只給買三樣——當然，她也聲明了，隨行的丫鬟婆子是不算的。
再過得兩天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相傳，陸陸續續的來了幾位官宦人家的姑娘和夫人，看了東西，試了小樣之后，都覺得東西真心不錯，想買幾樣回去打扮自己，而董寧忍住想把所有的東西一口氣賣光的欲／望，將規矩執行到底，咬死了每個顧客只售三樣，超過一半的人生氣走了，只有小半本來就不準備多買的接受了董記胭脂鋪的古怪規矩，在女伙計的建議下，從中選擇了自己喜歡的。
這個不奇怪，令董寧覺得奇怪的是，已經沒有讓女伙計給那些姑娘夫人身邊的丫鬟塞好處了那些置氣離開的人中，居然還有折回來買的，當然，這些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾氣的沒有個得了好處的丫鬟在一旁說好話，回來的并不多。
但是，或許是這些官宦人家的姑娘夫人的舉動引起了某些人的好奇，也或許是她們用了這些東西覺得好，然后和相熟的人說起過，又過了三四天，望遠城一些有錢人家的姑娘太太也上門了這些人大概是聽說了董記的古怪規矩，倒沒有幾個被氣走的，來的基本上都賣了。
當然，因為鋪子開張還不到一個月，真正做成生意也不過是半個月，知道董記胭脂鋪有好東西的人并不算多，加上那些被氣走了沒有回頭的，所以真正賣了東西的顧客也不算很多要不然的話，店里那點貨早就空了。
但就算是這樣，貨是眼看著就不夠買了董寧那里收到的大筆的銀子也超乎想象得多，而其中龐大的利潤早讓董寧笑得合不攏嘴了——以前，就算是生意最好的那幾年，一年到頭的利潤也沒有著短短二十來天多啊！而他這一個月的月俸加上拾娘許諾的分紅，少說也有十兩，這可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的規矩，他還是上門跑這么一趟，希望拾娘把握住機會，多拿些貨出來售賣。
“今兒是二十三吧！”拾娘沒有回答他的話而是問了一聲，得到確定地回答之后，她輕輕的笑著道：“這個月的貨是沒有了，不過用來試用的小樣倒是可以讓欽伯明天送些過去，那些上門卻只能空手而歸的客人，可以讓她們每人挑兩件小樣。當然你別忘了告訴她們，董記的胭脂香粉用料精貴，做工精細，為了保證每一罐都是最好的，每個月只有這么多的貨，如果要的話，只能下個月早來或者是預定了。還有，預定的貨只留到每個月的十五，如果過到十五還沒有來去的話，那么不好意思，董記會將所留的貨物出售，而以后也不再接受這沒有照時間取貨的人的預定了。”
對董寧，拾娘愿意將鋪子交給他經營，那么是給予了一定的信任，但是這種信任很有限，她沒有忘記董寧曾經陽奉陰違，明里是給董家六房管理鋪子，暗地里卻聽了別人的話，出工不出力，讓鋪子慘淡經營那么幾年。所以，她也只是將鋪子交給他經營，卻沒有透露太多的東西給他，鋪子里的貨是欽伯帶著郭三兒從黃二江家住的地方運回董府，再由欽伯帶著人送到鋪子里的。而董寧只知道鋪子里的胭脂香粉是拾娘讓人照著秘方做出來的，也從春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的夫家姓黃的寡婦，但更多的卻不知道了。那寡婦住什么地方東西做出來所需要的原料是些什么，耗時多少，他都是一頭霧水，而他也知道不宜多問，很識趣的裝傻了。
“大少奶奶，這個······小樣可以不要了，但是這貨不能不要啊！”董寧著急了，他還真的是想不通拾娘這樣做是為什么，她這不是明擺著把財神爺往外推嗎？至于拾娘說的預定的那些規矩，他只聽進去了，卻還沒有來得及想那是為什么。
“董寧，我知道你還沒有想清楚我這樣做是為什么。這么說吧，有一樣東西，確實是很不錯，價格很貴，你也買得起，但是如果去了就能賣到的話，你會去買嗎？”拾娘微笑著看著急切的董寧，她之前只是生搬硬套，只是東施效顰，但是她現在卻已經想通了其中的關鍵，對董夫人口中傾城坊的主事萬分的敬佩——真不知道那是個什么厲害的人物，能夠把人的那種微妙′心理掌握得這般精妙－，實在是太令人敬佩了！
“不一定，真要是非的要用的時候應該也會去買，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的話，肯定不會去買的。”董寧實實在在的道，他就是一個平頭老百姓，雖然不缺吃穿，但錢也是要省著用的，可不能隨便亂來。
“那么，還是用樣的東西，一樣好，一樣貴，但是東西卻只有那么一點，去晚了就沒有了，要等下個月了，你會去買嗎？”拾娘又問道。
“當然會！就算不一定用得上也得買回來以備不時之需啊！”董寧想都不想的就回答了，這么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您這個規矩真的是高啊！這胭脂香粉雖然極好，但是價格不菲，雖然不少人家的姑娘太太真不在乎這么一點錢，但是望遠城從來就沒有過這么貴的胭脂花粉，她們心里也不能確定就值這么多！那些覺得可買可不買的，定然會觀望，觀望的人多了，生意自然就不好，說不定為了經營下去，我們就會降價。但如果真降價了，一些人會趁機來賣，但是卻會有更多的人覺得這東西也就這樣了，真不值得買，然后坐等再降價。那樣的話，我們的生意只會越來越差，東西的價格也只能一降再降，直到無利可圖不能再降。
但是現在就不一樣了，東西就那么多，每個人就只能買那么幾樣，你想多買就得多跑兩趟。你如果不想買，那么就等著東西賣光了后悔去吧！夫人太太們尚好，那些姑娘們年紀不大，最是喜歡相互攀比，如果別人在用好東西，自己卻連買都沒有買到的話，一定會覺得沒有面子，那么她一定會想方設法的把東西給買回去。這樣一來，不是我們等著顧客上門買東西，而是客人等著我們有東西可買的時候上門搶購，生意只會越做越好。”
“明白了？”拾娘眉頭挑高，臉上帶了自傲，道：“我完全相信，望遠城不會有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每個人都那么識貨，想要將生意做到最好，想要讓董記胭脂坊成為望遠城最好的胭脂坊，那么除了貨要比別人的好，還得讓所有的人都認為，董記的東西是最好的，要不然一定會很輕松的就被那些老字號的胭脂坊擠兌死了。”
可不是！董寧點點頭，望遠城可也有兩家老字號的胭脂坊，要是他們聯手擠兌的話，董記還真不是他們的對手，但是現在、他們就算是想要擠兌，也得有相同檔次和價格的東西啊！
“小人明白了，以后啊，小人就照著規矩辦事，一定將董記經營好，讓它成為望遠城最好的胭脂坊。”董寧想通了之前一直想不通的，自然也就不會再朝拾娘要貨了，他呵呵的笑著，道：“小人這就回去看鋪子去！”
“去吧！”拾娘點點頭，然后想了想又道：“那些小樣前兩天已經取回來了，你去找欽伯要，免得他一把年紀了，還得跑來跑去的給你送貨。”
“是，大少奶奶！”董寧滿臉微笑的去了，而拾娘卻忍不住的嘆起起來，胭脂鋪子已經沒有太多的事情需要她費神了，接下來應該就是茶葉鋪子了，可是她現在卻還是一點頭緒都沒有，難道真的要把它給關了嗎？