如何區(qū)分男人女人？從是否敢露上半身上街就能分出來(lái)。男人女人的共同處是什么？下半身都要遮好了才能出門(mén)。
我從不反對(duì)生活中的庸俗。有時(shí)偶爾的玩笑，朋友都會(huì)驚訝：“你也說(shuō)這種話呀？”于是我立馬反駁：“你當(dāng)我是外墻皮呢？只喝空氣不沾人氣兒？”是人皆俗，我從不認(rèn)為自己高雅。其實(shí)我是一愛(ài)說(shuō)愛(ài)鬧的人，只是工作使然，沒(méi)辦法，在公司還得繃著點(diǎn)，偶爾開(kāi)些無(wú)傷大雅的玩笑就適可而止了，畢竟這不是在自家沙發(fā)上躺著。我現(xiàn)在入睡了，我確認(rèn)自己馬上就會(huì)徹底睡著，至于云楊在干嗎就不曉得了。我睡覺(jué)一向很沉，也因此我手機(jī)的鬧鐘聲音總是調(diào)的很大。朦朧中我感覺(jué)自己的額頭被一處很柔軟的所在碰觸了一下，我不確定是否真實(shí)，也許只是感覺(jué)，我沒(méi)理會(huì)，把頭擺了一個(gè)更舒服的姿勢(shì)后便沉沉的睡去。
不知過(guò)了多久，惱人的手機(jī)鈴聲便開(kāi)始不屈不撓的在耳邊響起，我恨的直想撓墻。費(fèi)力的睜開(kāi)眼睛抓起一看，是北京分公司蘭經(jīng)理打的電話，正事，我不敢疏忽，于是趕緊接起：“喂”，“溫總，沒(méi)打擾您休息吧？”蘭經(jīng)理的聲音有些歉意，“沒(méi)事，說(shuō)”，我盡量使自己的聲音聽(tīng)起來(lái)更溫和些。
“是這樣，客戶方項(xiàng)目部王總剛打來(lái)電話說(shuō)，我們的方案他看過(guò)了，還有幾個(gè)地方需要我們進(jìn)一步闡述和確認(rèn)，然后他再跟項(xiàng)目組審議。下午兩點(diǎn)，您方便和我們?cè)偃ヒ惶藛幔坑心冢覀冃睦锔械仔碧m經(jīng)理說(shuō)出了正事。我頭腦立刻清醒了，這個(gè)王總是我們費(fèi)了好大勁才搞定的客戶方最重要的人物之一，算是一個(gè)很能幫的上忙的“內(nèi)線”，這個(gè)項(xiàng)目成功與否與他有很大關(guān)系，兩個(gè)月前我和蘭經(jīng)理還請(qǐng)他一起吃過(guò)飯唱過(guò)歌呢，他與我談的很投機(jī)，此后一直都保持聯(lián)絡(luò)，這是大事，得立刻處理。于是我一邊閉著眼睛抗拒困意一邊卻清楚的說(shuō)：“好，我一會(huì)到公司，咱再議一下具體細(xì)節(jié)。”放下電話后，我使勁搖了搖頭試圖讓自己更清醒一些。看了下表，睡了差不多五個(gè)小時(shí)，夠了，起床。我伸了個(gè)懶腰后起身梳洗，順便掃了一眼另一張床，那位少爺此時(shí)也被我的電話吵醒了，正斜依在床頭抽煙呢，他被子蓋到腰際，上半身竟未著裝。我一點(diǎn)也不驚訝。以前我們?cè)谝黄疬^(guò)夜時(shí)，他都穿著衣服，不過(guò)他跟我說(shuō)過(guò)他習(xí)慣裸睡，這次見(jiàn)了我并不奇怪，只是有點(diǎn)尷尬。看來(lái)今天是沒(méi)法回上海了，我拿了要換的衣服走進(jìn)洗手間。刷牙、沖涼、洗頭發(fā)，當(dāng)我換好衣服出來(lái)時(shí)精神好了很多，腦子也越發(fā)清醒了。我用風(fēng)筒吹干了發(fā)根，頭發(fā)還是半濕的，吹風(fēng)會(huì)傷頭發(fā)我從不會(huì)過(guò)多用它，只好先披著。出來(lái)時(shí)，云楊的煙已抽完，但還沒(méi)起來(lái)，他斜依著床頭，眼睛顧自望著一處在想著什么，眉宇間竟全無(wú)倦色。我搖了搖頭走過(guò)去：“起床了，帥哥，一會(huì)開(kāi)車(chē)送我去公司吧，快，我要來(lái)不及了。”
云楊是做生意的，自己開(kāi)酒樓，時(shí)間相對(duì)自由也沒(méi)人管束，這跟我不同。他開(kāi)一輛黑色奧迪，這個(gè)免費(fèi)司機(jī)擺在這不用可惜了，我向來(lái)不會(huì)Lang費(fèi)資源。誰(shuí)知他卻擺出了一副無(wú)賴的嘴臉，“困……”說(shuō)這話時(shí)他的眼睛卻無(wú)恥的亮著精光，哪里看的到一點(diǎn)困意？“送你去公司，晚上還陪我喝酒？”云楊借此討價(jià)還價(jià)。“先生，你酒都喝馬桶里去了？昨天喝了一晚上，還不夠啊？”，看他耍賴，我做勢(shì)要掀他被子逼他起床，哪知這位戰(zhàn)士竟紋絲沒(méi)動(dòng)，還擺了一副慷慨就義的神態(tài)，壞壞的問(wèn)我：“你想看什么？我可什么都沒(méi)穿。”，我氣極：“什么都不想看，我一直當(dāng)你是女人，小姐起床啦”。云楊無(wú)語(yǔ)，更無(wú)奈，只能不情愿的起來(lái)。
現(xiàn)在剛剛?cè)肭铮本┑奶鞖怙@得有些涼爽，在路上，我讓云楊開(kāi)了車(chē)窗，撲進(jìn)的秋風(fēng)中帶了一絲潮意，我知道要下雨了。現(xiàn)在，我的腦子徹底清醒起來(lái)，昨夜的酒醉感好似已完全消失，我的心情有些愉快。云楊自從畢業(yè)后就開(kāi)始開(kāi)車(chē)了，他的駕齡不短，車(chē)開(kāi)的夠穩(wěn)，我放心的坐在他旁邊，無(wú)意中注意到他放在方向盤(pán)上的手。云楊的手很修長(zhǎng)，膚色健康，我突然想起，這手昨晚曾為我按摩過(guò)頭部，隨之，我立刻回憶起他的狼狽，我心中一塞，不自覺(jué)的將頭轉(zhuǎn)向了窗外，那是個(gè)誤會(huì)，不必在意。云楊將車(chē)停在公司樓下，他跟我要了賓館的房卡后才放我下去，我搖頭苦笑，看來(lái)，今晚的酒還得喝。
北京分公司位于CBD商圈，辦公場(chǎng)所很不錯(cuò)，公司裝修格外豪華，沒(méi)辦法，做這種項(xiàng)目，適當(dāng)?shù)拈T(mén)面功夫還是要的。公司在十樓，我到時(shí)已快12點(diǎn)了。蘭經(jīng)理一見(jiàn)我非常高興，趕忙過(guò)來(lái)跟我打招呼。我所在的上海公司是集團(tuán)總部所在地，集團(tuán)下設(shè)六個(gè)分公司，我的職責(zé)是管理所有分公司的銷(xiāo)售工作，因此，各地項(xiàng)目我基本不參與，但重大項(xiàng)目除外。蘭經(jīng)理是北京分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，由于這次項(xiàng)目重大，我專門(mén)指派他做項(xiàng)目的具體執(zhí)行人，其他幾個(gè)人則分工配合。北京的銷(xiāo)售總監(jiān)常總最近家中有事，參與的便少些，但還是會(huì)直接跟進(jìn)過(guò)程。現(xiàn)在的狀況是，我直接牽頭，北分的同事跟進(jìn)，關(guān)鍵時(shí)刻我會(huì)到北京現(xiàn)場(chǎng)參與。平時(shí)跟北分具體操辦案子的同事溝通時(shí)往往會(huì)采用視頻會(huì)議電話會(huì)議的形式，倒也方便。
蘭經(jīng)理長(zhǎng)的很白凈，戴一副眼睛，顯得文氣十足，但他的眼睛卻透露出一股商人的精明，是個(gè)舉止穩(wěn)重的男人，他做大項(xiàng)目一直業(yè)績(jī)不錯(cuò)，是北京分公司重點(diǎn)培養(yǎng)的人才，日后有機(jī)會(huì)便要讓他獨(dú)當(dāng)一面了。我跟蘭經(jīng)理打了招呼后便直接去了會(huì)議室，他馬上將兩個(gè)參與關(guān)系梳理的同事也叫了進(jìn)去，我們開(kāi)始快速的討論起對(duì)方的相關(guān)的問(wèn)題來(lái)。這次的案子異常重要，標(biāo)的巨大，搞定的話今年的銷(xiāo)售指標(biāo)可以提前三個(gè)月完成，可是難得一見(jiàn)的大魚(yú)，必須不惜一切代價(jià)拿下來(lái)。由于我們此前已做了充足的預(yù)案，這時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題幾乎都能解決。我們中午沒(méi)下去吃飯，叫了快餐上來(lái)在辦公室邊吃邊談，一個(gè)多小時(shí)后，我們便已有了結(jié)論。
下午兩點(diǎn)，我和蘭經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)到了客戶公司。這是一家大型國(guó)企，裝修的氣派豪華，每層樓都有門(mén)禁，沒(méi)有預(yù)約想進(jìn)來(lái)根本不可能。想當(dāng)初北分的同事為了打通這些關(guān)口可是費(fèi)了相當(dāng)大的力氣，這門(mén)，并不好進(jìn)。這是我第二次進(jìn)王總辦公室，上次進(jìn)來(lái)時(shí)已是兩個(gè)月前了。王總的辦公室非常大，落地窗透進(jìn)的光線讓整個(gè)屋子亮度十足，室內(nèi)的擺設(shè)大氣而昂貴。王總個(gè)子不高，身材卻胖，是個(gè)持重的中年男，他下頜的肥肉直達(dá)脖子，眼中的神色則不怒自威，他渾身上下都透著股傲氣，我知道，這不是他刻意做作，而是受了這環(huán)境的熏陶。王總跟我們談話時(shí)臉上始終是淡淡的客氣的微笑，看起來(lái)對(duì)所有找他的廠商都一視同仁。我明白，這點(diǎn)很重要，在這種國(guó)企，這是自保的必備條件之一。我做大項(xiàng)目久了，見(jiàn)多了高層，對(duì)他們的自我保護(hù)早已理解。我從來(lái)不會(huì)看這個(gè)。在做這個(gè)案子的初期，我們?cè)缫严缶燹k案一樣偵察了和這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶方人員，他們?cè)缫驯晃覀冏鋈肓丝蛻魞?nèi)部關(guān)系分析圖譜，這里每個(gè)人扮演什么角色，權(quán)限有多大，個(gè)人愛(ài)好是什么，做事風(fēng)格怎樣？流程中承擔(dān)什么責(zé)任等等，我們都一清二楚，甚至這個(gè)人的坊間傳聞我們都了如指掌。基于這些，我們又做了有針對(duì)性的人員跟進(jìn)，可以說(shuō)，目前，這個(gè)項(xiàng)目盡在掌握。但大項(xiàng)目銷(xiāo)售畢竟非常復(fù)雜，周期又長(zhǎng)，尤其象這樣的國(guó)企內(nèi)部更是變化多端，因此，我們每走一步都是慎之又慎。
腳說(shuō)：你無(wú)怨無(wú)悔跟我走遍天涯海角，鞋說(shuō)：快他媽洗腳，老子被你粘住了！
生活如工作，工作如生活，很多時(shí)候二者是互通的。我與王總的談話持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，在這過(guò)程中我力求作到使談話氛圍輕松融洽，事實(shí)上我也成功的做到了。王總是對(duì)方的高層管理者，普通業(yè)務(wù)人員想與他對(duì)話幾乎不大可能，國(guó)企又格外講究職級(jí)身份的對(duì)等，所以，我在這個(gè)項(xiàng)目的初期便狠下了些功夫去研究如何跟他建立親和力。通過(guò)商務(wù)情報(bào)我了解到：王總喜歡余華的作品。于是我便犧牲了一個(gè)星期的業(yè)余時(shí)間去苦讀，上次見(jiàn)面時(shí)通過(guò)交談我發(fā)現(xiàn)，我們有很多觀點(diǎn)竟然都是非常相似的，這讓我成功的進(jìn)入了他的頻道。這次也不例外，我按王總的語(yǔ)速和思維方式與他談話，將需要講清的問(wèn)題一一說(shuō)明，結(jié)束時(shí)我知道，這次談話的目的已經(jīng)達(dá)到了。最后照例是說(shuō)了一番客套的場(chǎng)面話，然后我們告辭出來(lái)。下樓后蘭經(jīng)理心里有些忐忑，他有些擔(dān)心的跟我說(shuō)：“溫總，今天談的很融洽，但我怎么感覺(jué)沒(méi)底呢。”.
經(jīng)驗(yàn)是廢品，我扔了是因?yàn)椴辉傩枰瑒e人揀回去卻只有加以利用才值錢(qián)。我但笑不語(yǔ)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，這個(gè)案子目前的進(jìn)展很順利。蘭經(jīng)理是個(gè)做大項(xiàng)目很有經(jīng)驗(yàn)的人，但跟王總打交道還有點(diǎn)把握不準(zhǔn)。也難怪，王總是政府派到國(guó)企的，他身上的官僚習(xí)氣和不動(dòng)聲色，一般人很難捉摸，可我卻有些先天優(yōu)勢(shì)，我父親便是在官場(chǎng)混跡多年的人，耳濡目染下我對(duì)這些東西看的很透，也因此更加容易把控這類人。出門(mén)時(shí)我想，要在合適的時(shí)機(jī)給大家做個(gè)實(shí)戰(zhàn)教育，可現(xiàn)在還不是時(shí)候.